Vente en gros de biens immobiliers pour débutants : guide ultime 2023

La vente en gros de biens immobiliers est une stratégie d'investissement importante depuis des années, et sa pertinence augmentera en 2023.

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Démo Carotte : Combien de contrats perdez-vous au profit du site Web de votre concurrent ?

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Selon un récent rapport de la National Association of Realtors, le marché immobilier américain restera probablement compétitif en 2023, avec une hausse des prix des maisons et des pénuries de stocks.

En conséquence, de nombreux investisseurs se tournent vers la vente en gros de biens immobiliers pour identifier les propriétés sous-évaluées et capitaliser sur les opportunités du marché. En outre, les grossistes immobiliers peuvent aider les propriétaires en difficulté confrontés à une saisie ou à d'autres difficultés financières en leur offrant un moyen rapide et facile de vendre leur propriété.

Avec les connaissances, l'expertise et le réseau appropriés, les grossistes immobiliers peuvent aider à combler le fossé entre les acheteurs et les vendeurs et à créer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.

Qu'est-ce que l'immobilier en gros

La vente en gros de biens immobiliers est un type de stratégie d'investissement immobilier dans laquelle un investisseur trouve une propriété en dessous de la valeur marchande, généralement en détresse ou nécessitant des réparations, et s'engage à l'acheter auprès du vendeur.

L'investisseur cède ou revend ensuite le contrat à un acheteur, généralement un autre investisseur immobilier, à un prix plus élevé. Le profit de l'investisseur est la différence entre les prix d'achat et de vente contractuels.

La vente en gros de biens immobiliers nécessite de trouver des propriétés à prix réduit, de négocier avec des vendeurs motivés et de commercialiser la propriété auprès d'acheteurs potentiels. Cela peut être une stratégie lucrative pour les investisseurs qui peuvent identifier des propriétés sous-évaluées et disposer d'un réseau d'acheteurs à qui vendre.

Il est important de noter que la vente en gros de biens immobiliers n'est pas la même chose que le "retournement" d'une propriété, qui consiste à acheter, rénover et revendre une propriété à profit. Le commerce de gros est un moyen plus rapide et moins capitalistique de gagner de l'argent en investissant dans l'immobilier, mais il comporte également ses propres risques et défis.

Dans ce guide, nous détaillerons les bases de la vente en gros, comment démarrer, ce que les grossistes qui réussissent font différemment et les plus grandes erreurs à éviter en tant que nouveau grossiste.

Démystifier le commerce de gros de l'immobilier : comprendre les fondamentaux

Comme mentionné ci-dessus, la vente en gros de biens immobiliers est une stratégie d'investissement dans laquelle vous trouvez des offres et retournez ces offres à d'autres investisseurs immobiliers (comme des flippers immobiliers) moyennant des frais de mission . En un sens, vous êtes payé pour trouver les offres que recherchent les autres investisseurs immobiliers.

Par «offres», nous parlons de trouver des propriétés à prix réduit ou en difficulté dont le prix est inférieur à la valeur marchande.

Les propriétés étant en difficulté ou à prix réduit, cela signifie généralement qu'elles ont besoin d'une quantité importante de travail et que les vendeurs sont très motivés à vendre. Ils ne peuvent généralement pas (ou ne veulent pas) vendre leur maison par la voie traditionnelle (avec un agent sur le MLS).

Pour vous donner un exemple, vous trouverez peut-être une propriété vendue 150 000 $. Vous exécutez les chiffres et déterminez que la VDA (valeur après réparation) de la propriété est d'environ 250 000 $ et que les coûts de réparation ne seraient que d'environ 20 000 $.

Dans cet exemple simplifié, vous pouvez retourner le contrat à un autre investisseur pour 160 000 $ et conserver la différence de 10 000 $ (vos frais de cession). L'investisseur pourra alors dépenser 20 000 $ en réparations et remettre en vente la propriété pour son ARV, ce qui rapportera environ 70 000 $. Gagnez, gagnez, gagnez.

La clé, bien sûr, est de trouver une bonne affaire .

Voici un exemple de la façon dont Ryan Dossey, un investisseur immobilier en Floride, a trouvé une de ses bonnes affaires…

Et voici la propriété qu'il a trouvée…

Cool, non ?

Ce guide vous montrera comment trouver ces types d'offres.

Vous recherchez généralement des propriétés sous-évaluées, en détresse, en saisie ou invendues - tous des signes de motivation du vendeur.

7 étapes pour commencer à vendre en gros des biens immobiliers et trouver vos premières offres

Voici les étapes pour démarrer en tant que grossiste afin que vous puissiez trouver votre première offre !

Étape 1 : Comprendre le modèle commercial

Avant de commencer, vous voudrez comprendre le modèle commercial et les lois entourant ce qui est légal - et ce qui doit être évité.

Certains États exigent désormais une licence immobilière pour vendre en gros des biens immobiliers.

Recherchez rapidement "vente en gros de biens immobiliers dans" pour en savoir plus sur les lois de votre état.

En ce qui concerne le modèle économique, voici l'essentiel…

1. Vous trouvez des propriétés en difficulté, ce qui signifie que le vendeur peut être motivé et disposé à vendre à un prix inférieur à celui du marché. Pour ce faire, vous faites du marketing auprès des propriétaires présentant des signes de détresse (saisie, homologation, divorce, délinquance fiscale, etc.). Vous pouvez le faire par le biais d'appels à froid, de publipostage, de porte-à-porte ou en optimisant votre site Web pour qu'il soit classé dans Google.

2. Lorsque vous trouvez une propriété qui pourrait rapporter beaucoup, vous analysez les chiffres et faites une offre sur la propriété qui tient compte de vos frais de cession, des coûts de réparation et du profit souhaité par votre acheteur.

3. Si le propriétaire accepte, vous signez tous les deux un contrat d'achat . Vous n'avez rien à payer à ce stade. Le contrat vous donne le droit d'acheter la propriété dans, disons, les 30 prochains jours.

4. Vous retournez ensuite ce contrat d'achat à un acheteur au comptant ou à un investisseur immobilier pour un montant légèrement plus élevé, généralement de 5 000 $ à 20 000 $ de plus. C'est l'argent que vous gardez.

C'est comme ça que ça marche. Parlons de la façon de faire tout cela.

Étape 2 : Trouvez une bonne affaire

Le processus de vente en gros repose sur la recherche d'une bonne affaire.

Pourquoi?

Parce que si vous trouvez une bonne affaire - une avec d'excellentes marges bénéficiaires - pratiquement tout le reste fonctionnera tout seul. Vous pouvez toujours trouver un acheteur au comptant si vous avez beaucoup sous contrat.

Mais comment trouvez-vous ces joyaux?

Voici quelques-unes des méthodes les plus courantes…

• Référencement de site Web - Vous ne le savez peut-être pas, mais les gens recherchent des choses comme "vendre ma maison rapidement dans [votre ville]" sur Google. Et si vous apparaissiez sur la première page lorsque des vendeurs motivés de votre marché le recherchaient ? Vous feriez de bonnes affaires.

Les grossistes immobiliers peuvent utiliser l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour augmenter leur visibilité en ligne et générer des prospects. Le référencement optimise votre site Web et son contenu pour qu'il soit mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour des mots clés et des expressions spécifiques que les clients potentiels pourraient utiliser pour trouver vos services. Voici quelques façons dont les grossistes immobiliers peuvent utiliser le référencement pour trouver des prospects :

1. Recherche de mots-clés : La recherche de mots-clés est essentielle pour identifier les termes de recherche que les clients potentiels utilisent lorsqu'ils recherchent des grossistes immobiliers. Des outils tels que Google Keyword Planner, Ahrefs et SEMrush peuvent aider les grossistes à cibler des mots-clés à volume élevé et à faible concurrence dans leur stratégie de référencement.
2. Optimisation sur la page : une fois que vous avez identifié vos mots clés cibles, vous devez optimiser les pages et le contenu de votre site Web pour inclure ces mots clés. Cela inclut l'optimisation de vos balises de titre, méta descriptions, titres et contenu du corps.
3. Référencement local : les grossistes immobiliers desservent généralement une zone géographique spécifique, il est donc important d'optimiser la recherche locale. Cela inclut la création de listes d'entreprises locales sur Google Business Profile, Yelp et d'autres annuaires et l'optimisation du contenu de votre site Web pour inclure des mots-clés spécifiques à l'emplacement.
4. Marketing de contenu : la création de contenu informatif de haute qualité est un excellent moyen d'attirer des clients potentiels sur votre site Web. Les grossistes peuvent créer des articles de blog, des vidéos et d'autres types de contenu qui ciblent les points faibles de leur public et proposent des solutions.
5. Création de liens : obtenir des liens à partir de sites Web de haute autorité peut améliorer le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche. Les grossistes peuvent contacter d'autres sites Web, blogs et annuaires immobiliers pour demander des backlinks vers leurs sites Web.

Voici quelques statistiques sur l'efficacité du SEO pour générer des leads dans le secteur immobilier :

• 51% de tout le trafic du site Web provient de la recherche organique (BrightEdge).
• 72% des consommateurs qui ont effectué une recherche locale ont visité un magasin dans un rayon de cinq miles (HubSpot).
• L'immobilier est le quatrième secteur le plus populaire pour les recherches Google (SEMRush).
• Les cinq premiers résultats des pages de résultats des moteurs de recherche de Google obtiennent 67 % de tous les clics (Chitika).

En utilisant le référencement pour générer des prospects, les grossistes immobiliers peuvent augmenter leur visibilité en ligne, attirer des clients potentiels et, en fin de compte, développer leur activité.

• Publipostage - L'un des moyens les plus courants pour les grossistes de trouver des offres consiste à envoyer du publipostage. L'avantage de cette stratégie est que vous pouvez cibler spécifiquement les personnes présentant des signes de détresse (saisie, homologation, délinquance fiscale, etc.). Mais vous voudrez être cohérent et envoyer du courrier tous les mois. Pour trouver une offre, vous devez vous attendre à envoyer au moins 1 000 courriers (potentiellement jusqu'à 5 000, selon votre marché). Voici notre liste de contrôle complète du publipostage.

• Cold Calling - Le publipostage peut rapidement coûter cher. Ainsi, certains grossistes se tournent plutôt vers le démarchage téléphonique. Max Maxwell, par exemple, a construit son entreprise de vente en gros presque entièrement grâce à la sollicitation à froid. Découvrez son histoire ici. Mais assurez-vous de vous familiariser avec les lois sur les appels à froid dans votre région.

Vous vous demandez peut-être comment vous obtenez les données dont vous avez besoin pour envoyer un publipostage ou un appel à froid - pour cela, et vous pouvez utiliser un outil comme Propstream.

Étape 3 : Exécutez les chiffres

Bien sûr, pour trouver une bonne affaire … vous devez savoir à quoi ressemble une bonne affaire .

Une fois que vous avez localisé une propriété qui, selon vous, constituerait un bon investissement, vous devez examiner les chiffres pour vous assurer qu'ils ont du sens pour vous et votre acheteur.

Comment?

Commencez par faire quelque chose que les professionnels de l'immobilier appellent "l'exécution de compositions". Il s'agit du processus d'analyse des propriétés similaires (plus elles sont similaires, mieux c'est) vendues récemment sur le MLS (à la pleine valeur marchande). Cela vous aidera à déterminer ce que vaut la propriété après sa réparation (c'est l'ARV).

Voici une vidéo vous montrant comment exécuter des comps gratuitement sur Zillow.

Si vous êtes intimidé, vous pouvez toujours trouver un agent immobilier pour organiser des concours sur la propriété pour vous – ils le font tout le temps.

L'étape suivante consiste à déterminer le coût des réparations sur la propriété.

C'est un peu plus compliqué, et jusqu'à ce que vous sachiez combien coûte le matériel, il sera difficile de faire des estimations précises.

Voici une vidéo montrant une méthode pour savoir comment faire cela…

Si vous débutez en tant que grossiste, faites ceci…

1. Parcourez la propriété et prenez des photos - Vous voudrez toujours le faire. Visitez la propriété et prenez de nombreuses photos de tout dommage que vous trouvez. Plus vous êtes minutieux, mieux c'est.

2. Obtenez une inspection professionnelle - Je vous recommande fortement de le faire si vous voulez jouer en toute sécurité. Les inspecteurs professionnels sont bons pour trouver des dommages et seront en mesure de trouver tout ce que vous auriez pu manquer.

3. Envisagez de vous associer à votre acheteur au comptant - Enfin, vous pouvez envisager de vous associer à votre acheteur au comptant ou à un autre investisseur immobilier expérimenté (quelqu'un qui sait comment estimer le coût des réparations). Promenez-vous dans la propriété avec eux ou montrez-leur vos photos et demandez-leur combien ils pensent qu'il en coûtera pour réparer.

4. Demandez un devis à un entrepreneur - Une autre option consiste à engager un entrepreneur pour examiner la propriété et vous donner un devis estimatif sur ce qu'il pense qu'il faudrait pour effectuer toutes les réparations nécessaires. Assurez-vous simplement de travailler avec une personne de confiance.

Une fois que vous connaissez le coût des réparations et l'ARV, vous souhaitez appliquer la règle des 70 %. Cette règle stipule que votre acheteur au comptant ne voudra pas payer plus de 70% de l'ARV de la propriété moins le coût des réparations.

Voici la formule…

Offre Max = ((ARV x 0,7) - Coûts de réparation) - Vos frais de mission

Cela vous donnera votre offre maximale.

Voici un exemple de ce à quoi ressembleraient les calculs si vous trouviez une propriété avec une ARV de 250 000 $ et des coûts de réparation de 25 000 $. Supposons que vous vouliez gagner 10 000 $ sur la transaction.

((250 000 $ x 0,7) – 25 000 $) – 10 000 $ = 140 000 $

Donc, dans ce cas, votre offre maximale serait de 140 000 $. N'allez pas au-delà de cela, ou vous pourriez perdre de l'argent sur la transaction (ou avoir du mal à la retourner à un acheteur au comptant).

En règle générale, plus vous faites d'offres, plus vous trouverez d'offres. Faites donc des offres aux propriétaires même si vous pensez qu'ils n'accepteront pas. Cela ne fait pas mal; vous ne savez jamais quand quelqu'un dira "oui".

Étape 4 : faites votre offre et signez le contrat d'achat

Si le propriétaire accepte votre offre, il est temps de signer le contrat d'achat.

Il y a quelques clauses que vous voudrez peut-être inclure, cependant.

La première est une « clause d'éventualité » et la seconde est une clause de « droit de céder ».

La clause d'urgence vous permet de vous retirer de l'accord si quelque chose d'imprévu se produit lors d'une inspection physique qui empêche l'accord d'avoir un sens financier.

La clause de droit de cession vous donne la possibilité, en tant que grossiste, de gagner de l'argent sur la transaction en cédant le contrat à un tiers, comme votre investisseur.

Étape 5 : Trouver un acheteur au comptant

Trouver de bonnes affaires sur les propriétés ne représente que la moitié de l'équation. L'autre moitié consiste à réaffecter ces contrats afin que vous puissiez mettre la différence dans votre poche.

Cela signifie que vous devrez commencer à commercialiser la propriété auprès des acheteurs au comptant. L'un des moyens les plus simples de commencer à le faire est de se connecter avec des agents immobiliers qui peuvent générer une liste de toutes les ventes au comptant qui ont eu lieu dans la région au cours des 3, 6 ou 12 derniers mois.

Cette liste de ventes au comptant vous indiquera qui achète activement des propriétés dans la région. Ensuite, vous pouvez les contacter pour leur faire connaître les détails du contrat que vous avez signé.

Étape 6 : Réattribuez votre contrat

Une fois que vous avez localisé un acheteur intéressé, vous pouvez lui réattribuer le contrat et conclure l'affaire.

Ils achèteront la propriété contre de l'argent et vous pourrez percevoir la différence entre ce pour quoi vous avez mis la propriété sous contrat et ce pour quoi vous avez «renversé» le contrat à votre investisseur.

Voici ce qui distingue les grossistes qui réussissent !

Pour vous assurer d'avoir le plus de succès possible, il est toujours préférable de reproduire ce que font les grossistes les plus performants dans leur entreprise.

Après près d'une décennie de travail avec des grossistes et des investisseurs immobiliers, voici ce que les 1 % les plus riches font différemment des autres….

1) Ils sont implacables avec leur marketing

Le flux de transactions est le nom du jeu en tant que grossiste.

Avoir un flux constant de vendeurs entrants pour vous sous contrat et un solide réseau d'acheteurs pour réaffecter ces contrats à faire ou défaire votre entreprise.

Lorsque vous débutez, cela peut ressembler à conduire pour de l'argent et à faire des appels à froid.

Mais, à mesure que vous acquerrez plus d'expérience, vous voudrez mettre en œuvre des stratégies de marketing qui vous aideront à attirer un flux constant de vendeurs - et vous aideront à créer une liste d'acheteurs auxquels vous pouvez annoncer de nouveaux contrats afin de pouvoir les faire basculer comme Aussi vite que possible.

Vous voudrez avoir un site Web qui représente votre entreprise et qui est correctement configuré pour se classer dans les moteurs de recherche. Ainsi, lorsque quelqu'un recherche sur Google "vendre une maison rapidement", vous pouvez transformer ces recherches en prospects.

Un outil comme Carrot peut vous aider à créer le site Web et à l'optimiser pour qu'il se classe dans les principaux moteurs de recherche afin que vous puissiez commencer à créer une liste de vendeurs et d'acheteurs motivés avec lesquels vous pouvez les connecter une fois que vous avez verrouillé les contrats.

Cela vous aidera également à gérer votre pipeline afin que vous ne laissiez pas passer des offres potentielles entre les mailles du filet ou que vous laissiez tomber les promesses que vous avez faites à votre réseau.

2) Ils effectuent une diligence raisonnable approfondie

Les grossistes les plus performants comprennent l'importance de faire des estimations précises et prudentes lors de l'évaluation des offres potentielles.

Ces investisseurs prennent le temps de mener des recherches approfondies sur le marché local, d'analyser des propriétés comparables et de tenir compte de tous les coûts potentiels, tels que les réparations et les frais de détention, qui peuvent survenir au cours du processus.

Cette attention aux détails leur permet de minimiser les risques et de maximiser leurs profits à long terme.

3) Ils ont d'excellentes compétences en négociation

Selon une étude de la National Association of Realtors, les compétences en négociation sont l'une des principales qualités dont les agents et les grossistes immobiliers ont besoin pour réussir. 87 % des acheteurs de maison et 89 % des vendeurs de maison ont déclaré que les compétences en négociation sont essentielles lorsqu'ils travaillent avec un professionnel de l'immobilier.

Les grossistes performants dotés d'excellentes compétences en négociation peuvent persuader les vendeurs d'accepter des offres inférieures ou d'offrir des conditions favorables, et ils peuvent convaincre les acheteurs de payer des prix plus élevés ou d'accepter des conditions qui profitent au vendeur.

La création de scénarios gagnant-gagnant permet aux grossistes prospères d'établir des relations à long terme avec les vendeurs et les acheteurs, ce qui entraîne des affaires répétées et des références.

De plus, les grossistes qui réussissent comprennent l'importance d'une communication efficace pendant les négociations. Ils savent expliquer des concepts complexes, utiliser un langage persuasif et adapter leur approche de communication aux besoins et aux préférences de l'autre partie. Cela aide à établir la confiance et les relations et conduit à des négociations plus fructueuses.

Dans l'ensemble, les grossistes performants dotés de solides compétences en négociation peuvent créer des résultats favorables pour toutes les parties impliquées dans une transaction. Cela peut conduire à une rentabilité accrue, à de meilleures relations commerciales et à une réputation plus solide dans l'industrie.

4) Ils se concentrent sur la construction d'un réseau

Les grossistes qui réussissent comprennent que l'établissement de relations avec les acheteurs, les vendeurs et les autres investisseurs est essentiel à leur succès. Ils réseautent régulièrement et assistent à des événements de l'industrie pour entrer en contact avec des clients potentiels.

Ne considérez pas seulement vos investisseurs comme des acheteurs au comptant.

L'industrie de l'immobilier est basée à 100% sur les relations, et les relations que vous établissez, surtout au début, vous porteront à mesure que vous acquerrez plus d'expérience.

Ne vous contentez pas d'abandonner la relation que vous avez cultivée avec vos acheteurs au fur et à mesure que vous concluez des affaires. Concentrez-vous sur le maintien de cette relation afin de pouvoir déplacer les contrats encore plus rapidement à l'avenir. Découvrez les types d'offres que ces acheteurs recherchent le plus afin de pouvoir les surveiller sur votre marché.

5) Avoir une compréhension approfondie du marché

Les grossistes qui réussissent se tiennent au courant des tendances du marché, de la valeur des propriétés et des réglementations locales. Ils utilisent ces connaissances pour identifier les opportunités d'investissement potentielles et négocier des accords favorables.

6) Ils font un suivi constant

Les grossistes qui réussissent effectuent un suivi constant auprès des prospects, des acheteurs et des vendeurs potentiels. Ils utilisent des systèmes et des processus pour rester en contact et entretenir des relations au fil du temps.

La recherche et les données confirment l'importance d'une solide stratégie de suivi pour les grossistes investisseurs immobiliers :

1. Selon une étude de la National Sales Executive Association, 80 % des ventes sont réalisées après le cinquième contact avec un client potentiel. Cela souligne l'importance d'un suivi constant pour convertir les prospects en transactions.
2. Une étude du Harvard Business Review a révélé que les entreprises qui effectuent un suivi constant des prospects sont 60 fois plus susceptibles de qualifier le prospect que les entreprises qui ne le font pas de manière cohérente.
3. Une enquête réalisée par InsideSales.com a révélé que 35 à 50 % des ventes vont au fournisseur qui répond en premier. Cela souligne l'importance d'une réponse rapide et d'un suivi constant pour maximiser le potentiel de revenus.
4. Le grossiste investisseur immobilier Michael Quarles a indiqué que 90% de ses transactions provenaient de suivis. Il insiste sur l'importance d'un suivi constant, déclarant que "la fortune est dans le suivi".
5. Selon un rapport de la National Association of Realtors, le vendeur de maison moyen en 2020 avait vécu dans sa maison pendant 10 ans avant de vendre. Cela souligne l'importance de rester en tête des vendeurs potentiels sur une longue période.

Dans l'ensemble, ces points de données démontrent l'importance d'une solide stratégie de suivi pour les grossistes investisseurs immobiliers dans la génération de prospects, la qualification de prospects, la conclusion de transactions et le maintien de l'esprit des vendeurs potentiels sur une longue période. Un suivi constant est essentiel pour maximiser le potentiel de revenus et développer une entreprise de vente en gros prospère.

3 erreurs courantes à éviter dans la vente en gros de biens immobiliers

En tant que débutant, des erreurs vont se produire. La clé est de comprendre quelles erreurs pourraient vous être réservées afin que vous sachiez comment les éviter et les surmonter si vous vous retrouvez dans ces situations.

Propriétés surévaluées ou sous-évaluées

Ne pas comprendre l'accord, ce que veulent vos investisseurs ou ce que le marché peut supporter est une erreur majeure que les débutants font régulièrement.

Si vous mettez une propriété sous contrat, mais qu'elle est trop chère par rapport aux propriétés qui l'entourent, ou qu'il n'y a pas assez d'argent dans la transaction pour que vos investisseurs réalisent un profit, vous aurez du mal à renverser le contrat.

De l'autre côté de l'équation, si vous sous-évaluez les propriétés (et que vous pouvez faire signer des contrats), vous laissez beaucoup d'argent sur la table.

Vos investisseurs seront satisfaits de vous, mais vous travaillerez beaucoup plus dur pour ce que vous gagnez en ayant à faire plus de transactions pour atteindre vos objectifs financiers personnels.

Ne pas construire un réseau immobilier solide

Votre réseau est votre valeur nette, en particulier dans l'immobilier. Plus vous côtoierez de personnes et nouerez des relations, plus votre carrière ira loin (et plus vite).

Bien qu'il soit facile d'être un ermite introverti en tant que grossiste, vous voulez lutter contre l'envie de rester seul et de gagner de l'argent. Sortez dans la communauté, réseautez avec les gens, établissez des relations et donnez de la valeur à ces relations.

Votre entreprise, dans 3 à 5 ans, vous sera reconnaissante de faire cet effort, et vous ne savez jamais vraiment quelles portes pourraient s'ouvrir simplement parce que vous avez entamé une conversation avec quelqu'un de nouveau.

Ne pas respecter ses engagements

Dans cette industrie, vous voulez devenir connu comme quelqu'un qui fait avancer les choses. Donc, si vous dites que vous allez faire quelque chose, assurez-vous que vous le ferez.

Les relations peuvent être perdues en un clin d'œil parce que vous avez dit que quelque chose se passerait ou ferait quelque chose, seulement pour que d'autres personnes attendent que vous le fassiez. Ensuite, si cela n'arrive jamais, vous avez perdu toute crédibilité à leurs yeux.

N'ayez pas peur de dire non si vous êtes trop occupé, si vous n'avez pas l'expérience ou si vous pensez que quelque chose peut vous empêcher de faire en sorte que non ira beaucoup plus loin que de dire oui et de laisser tomber votre promesse .

Dernières pensées

La vente en gros est l'une des meilleures stratégies d'investissement pour les débutants, en particulier les débutants sans argent, crédit, références ou expérience dans le secteur immobilier. C'est aussi une stratégie incroyable pour les agents qui cherchent à ajouter des flux de revenus supplémentaires à leur entreprise.

Lorsque vous commencez à utiliser les étapes, les stratégies et les conseils de ce guide, vous créez une base qui vous donnera amplement d'espace pour évoluer vers d'autres stratégies d'investissement.

Pour voir ce qui est possible, regardez cet épisode de podcast que nous avons enregistré avec Ben Lovro, qui est passé d'une peine de 5 ans de prison à faire 5 transactions par mois.