Comment commercialiser votre entreprise grâce aux relations publiques et aux podcasts

Qu'est - ce que le marketing, vraiment ? Ce n'est pas qu'une chose, cela englobe la création de contenu précieux, l'établissement de relations et de réseaux, la promotion de vos produits ou services, et plus encore.

Bien que l'objectif global du marketing soit de générer du trafic vers votre entreprise et d'augmenter les ventes, il ne s'agit pas toujours de parler uniquement de vos services ou de vos offres. Au lieu de cela, il peut également s'agir de renforcer l'autorité, de partager votre expertise et de faire connaître votre nom .

C'est là qu'interviennent les relations publiques (RP). Les relations publiques sont une facette du marketing qui est différente des autres parce qu'il ne s'agit pas d'amener les gens à vous — c'est à vous d'aller vers eux ! Les relations publiques peuvent inclure des podcasts, des webinaires conjoints, des partenariats d'affiliation, des opportunités de prise de parole et même des communiqués de presse officiels ou des interviews.

Vous ne savez pas si les relations publiques conviennent à votre entreprise ou comment y parvenir ? Nous expliquerons ici comment commercialiser votre entreprise grâce aux relations publiques.

Comment commercialiser votre entreprise grâce aux relations publiques et aux podcasts

Qu'est-ce que la RP

Avant de discuter des diverses stratégies et ressources pour vous aider avec vos relations publiques, commençons par définir ce que les relations publiques signifient pour votre entreprise. Par rapport à d'autres stratégies marketing qui se concentrent uniquement sur la promotion et la vente de vos produits ou services, les relations publiques réussies consistent davantage à créer des expériences, à raconter l'histoire de votre marque et à établir une relation positive positive avec d'autres marques et personnes dans votre espace.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Tout dépend de la façon dont vous établissez la confiance et les relations, et dont vous créez des liens et de la fidélité avec votre public cible. Tout ce qui fournit de la publicité à votre entreprise et à votre marque (attention gratuite !) relève de la catégorie des relations publiques du marketing, et une excellente stratégie de relations publiques peut constituer le fondement des efforts de marketing de votre entreprise.

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Pourquoi les relations publiques sont importantes pour votre entreprise

Les relations publiques sont une partie importante de votre stratégie marketing globale. Cela vous aide à accroître la notoriété et la crédibilité de votre marque, en différenciant votre entreprise de la foule. Bien que l'objectif puisse être de faire savoir aux gens que vous existez, les relations publiques vous permettent également de raconter votre histoire et d'établir de nouvelles relations avec de nouvelles personnes de manière organique. En fin de compte, l'objectif des relations publiques est d'offrir votre expertise et vos idées à une personne, une marque ou un public - et ces personnes/marques/publics, espérons-le, attireront de nouveaux clients et des ventes vers votre résultat net.

Vous voulez un exemple plus clair ? Les gens écrivent tout le temps pour de grandes publications comme Entrepreneur Magazine ou Huffington Post. Disons qu'un entrepreneur a écrit une histoire sur la façon dont il a créé son entreprise pour servir une population mal desservie, comme la communauté des sans-abri de sa région. Encore une fois, il s'agit de relations publiques parce que cet entrepreneur a dû se présenter à la publication - la publication ne lui est pas venue simplement !

Ce type de relations publiques encourage un engagement positif avec votre communauté et donne de la crédibilité à votre entreprise, car vous ou votre marque êtes vus dans de plus en plus d'endroits. Maintenant que vous savez à quel point les relations publiques sont importantes, parlons de la manière dont vous pouvez mettre en œuvre les relations publiques dans la stratégie marketing de votre entreprise.

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Créer une stratégie de relations publiques

Lorsque vous décidez de commencer à vous concentrer sur vos efforts de relations publiques, il est important d'élaborer une stratégie de la même manière que nous vous suggérons de planifier votre marketing et votre contenu. Pensez d' abord à vos objectifs à long terme , car cela aidera chaque présentation que vous envoyez aux médias à s'aligner sur votre mission et votre vision globales.

Ensuite, déterminez qui seront vos principaux acteurs - sources médiatiques, sites Web, événements, podcasteurs, influenceurs des médias sociaux, experts de l'industrie, etc. Vous pouvez avoir un mélange de tout cela, mais concentrez-vous définitivement sur le média avec lequel vous êtes le plus à l'aise. première. Vous préférez écrire ? Pensez à présenter des publications de blog. Vous aimez parler ? Regardez les podcasts que vous pouvez pitcher. Vous avez eu l'idée.

Une fois que vous avez planifié ces éléments, vous pouvez vous concentrer sur la construction de votre argumentaire et la création de relations avec les acteurs clés que vous avez répertoriés. Il y a tellement de ressources et d'outils que vous pouvez utiliser pour booster votre stratégie de relations publiques. Nous allons mettre en évidence certains de nos favoris pour vous, mais ne vous sentez pas obligé de tous les utiliser. Choisissez-en un ou deux et lancez-vous !

1 | Partenariats conjoints

Les partenariats conjoints (entreprises) sont un moyen fantastique de se connecter avec des pairs ou des influenceurs dans votre espace tout en augmentant la notoriété de votre marque. Cela implique de partager votre expertise ou vos solutions avec le public d'une autre personne via diverses plateformes. Cela peut être par le biais d'un webinaire, d'un invité parlant dans le cadre du programme de coaching de quelqu'un, en collaborant avec d'autres marques et influenceurs, ou peut-être même en prenant en charge les histoires Instagram de quelqu'un pour la journée ! Il existe de nombreuses possibilités de partenariat avec d'autres influenceurs et marques pour augmenter votre portée et votre impact.

Attention toutefois : choisissez judicieusement vos coentreprises ! Votre partenaire de coentreprise doit être une personne ou une marque qui complète les objectifs de votre entreprise et s'aligne sur votre vision.

Avant de commencer à toucher les gens, il est également important de consolider et d'affiner votre argumentaire. Une fois vos objectifs et vos acteurs clés identifiés, créez un e-mail ou un message d'introduction qui vous présente, vous et votre marque, décrit les avantages pour leur entreprise, met en évidence à quoi pourrait ressembler la coentreprise et leur laisse un espace pour partager leurs idées. N'oubliez pas d'être direct avec votre demande de collaboration

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2 | HARO et les citations des médias

Un outil que nous adorons est HARO, ou Help a Reporter Out. Grâce à HARO, votre marque et votre entreprise peuvent devenir une ressource incontournable pour un sujet particulier et vous pouvez également les utiliser pour établir des relations avec les journalistes et renforcer la réputation de votre marque.

Avec HARO, quelqu'un pourrait poster une demande telle que "J'ai besoin d'un devis d'un expert en marketing sur le retour sur investissement avec le marketing par e-mail". Une petite entreprise comme la vôtre pourrait répondre et donner à cette personne ou à ce journaliste l'information qu'elle cherchait en répondant rapidement aux demandes de la source.

Lorsque vous répondez, vous augmentez votre couverture médiatique tout en développant la réputation de votre marque. C'est vraiment amusant car vous pouvez être cité dans une variété de publications, comme le magazine Entrepreneur, des journaux locaux, des publications de l'industrie, etc.

3 | Publication d'invités

La publication d'invités sur d'autres influenceurs ou sites Web d'entreprises est un autre excellent moyen d'entrer en contact avec un nouveau public et de développer les relations publiques de votre marque. Concentrez-vous sur la rédaction de sujets pour lesquels vous souhaitez être connu dans votre secteur et sur la manière dont ils sont liés à vos offres pour un meilleur retour sur investissement lors de la publication d'invités. Une fois que vous avez défini les sujets sur lesquels vous souhaitez écrire, commencez à faire des recherches pour trouver des sites Web et des influenceurs pour lesquels vous souhaitez écrire.

Pensez à votre public cible et aux sites qu'ils lisent déjà afin de savoir à qui vous adresser. Vous pouvez désormais envoyer votre pitch ! Cela implique généralement d'inclure un aperçu de ce dont vous voulez parler, mais certaines publications peuvent nécessiter un blog entièrement écrit avant d'être examinées.

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4 | Baladodiffusion

Saviez-vous que le nombre d'auditeurs de podcasts dépasse le nombre de personnes qui ont utilisé Twitter, TikTok ou Snapchat au moins une fois ? Le podcasting n'est peut-être pas quelque chose que vous considérez comme faisant partie des relations publiques, mais c'est définitivement le cas !

Apparaissant sur des podcasts peut aider à développer votre entreprise car plus de 57% des personnes écoutent des podcasts, et vous n'avez pas à attendre d'avoir atteint un certain chiffre d'affaires ou un certain nombre d'abonnés - les hébergeurs de podcast se soucient de la perspective unique que vous peut apporter à son public, pas vos distinctions.

Pour un maximum de succès avec les apparitions de podcasts, créez une liste de 15 à 20 podcasts qui correspondent à votre public et à votre expertise idéaux. Demandez-vous quels podcasts vos clients idéaux écoutent et où apparaissent les autres leaders de votre secteur. Une fois que vous l'avez un peu réduit, vous pouvez ensuite envoyer votre présentation à ces podcasts, en vous concentrant sur les sujets dont vous pouvez parler. Il existe une tonne de potentiel pour la croissance de votre entreprise grâce aux apparitions en podcast.

Envisagez de créer votre propre podcast ! C'est un moyen unique de créer des liens, car les auditeurs peuvent entendre votre passion et votre expertise par eux-mêmes, et cela peut vous aider à stimuler l'engagement et à réutiliser le contenu tout en vous donnant l'espace pour élargir votre créativité.

Saviez-vous que nous avons un podcast ? Le podcast Make a Better Website est disponible sur Spotify !

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Dernières pensées

Quelle que soit la taille de votre entreprise ou le secteur dans lequel vous évoluez, toutes les entreprises peuvent bénéficier d'une solide stratégie de relations publiques ! Les clients veulent acheter auprès de ceux qu'ils aiment et en qui ils ont confiance, et les relations publiques sont exactement ce qui vous aidera à renforcer leur confiance. Avec les outils que nous avons mentionnés et une stratégie solide, vous serez sur la bonne voie pour créer une marque et des relations publiques réussies.

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En juin 2022, nous couvrirons :

• Avantages du podcast invité
• Comment devenir un invité de podcast
• Comment trouver les podcasts les plus pertinents pour vous et une feuille de calcul pour suivre vos progrès
• Comment rédiger votre pitch (exemple de fichier swipe)
• Préparer l'entretien

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