كيف تسوق عملك من خلال العلاقات العامة والبودكاست

ما هو التسويق حقا؟ إنه ليس شيئًا واحدًا - إنه يشمل إنشاء محتوى ذي قيمة ، وبناء العلاقات والشبكات ، والترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، والمزيد.

في حين أن الهدف العام للتسويق هو زيادة حركة المرور إلى عملك وزيادة المبيعات ، فإنه لا يتحدث فقط عن خدماتك أو عروضك. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يتعلق الأمر أيضًا ببناء السلطة ومشاركة خبرتك ونشر اسمك هناك .

هذا هو المكان الذي تأتي فيه العلاقات العامة (PR). العلاقات العامة هي أحد أوجه التسويق التي تختلف عن البقية لأنها لا تتعلق بجلب الأشخاص إليك - إنها تتعلق بك بالذهاب إليهم ! يمكن أن تشمل العلاقات العامة البودكاست ، والندوات المشتركة عبر الإنترنت ، والشراكات التابعة ، وفرص التحدث ، وحتى البيانات الصحفية الرسمية أو المقابلات.

ألست متأكدًا مما إذا كانت العلاقات العامة مناسبة لعملك ، أو كيف تسحبه؟ سنغطي كيفية تسويق عملك من خلال العلاقات العامة هنا.

كيف تسوق عملك من خلال العلاقات العامة والبودكاست

ما هي العلاقات العامة

قبل أن نناقش الاستراتيجيات والموارد المختلفة لمساعدتك في العلاقات العامة الخاصة بك ، فلنبدأ بتحديد ما تعنيه العلاقات العامة لعملك. مقارنةً باستراتيجيات التسويق الأخرى التي تركز على ترويج وبيع منتجاتك أو خدماتك فقط ، فإن العلاقات العامة الناجحة تدور حول إنشاء الخبرات وإخبار قصة علامتك التجارية وبناء علاقة إيجابية إيجابية مع العلامات التجارية الأخرى والأشخاص في مساحتك.

ماذا يعني هذا لعملك؟ الأمر كله يتعلق بكيفية بناء الثقة والألفة ، وكيف تنشئ اتصالات وولاء مع جمهورك المستهدف. أي شيء يوفر دعاية لعملك وعلامتك التجارية (اهتمام مجاني!) يندرج ضمن فئة العلاقات العامة للتسويق ، ويمكن أن تكون استراتيجية العلاقات العامة الرائعة أساس جهود التسويق لشركتك.

منشور ذو صلة: أساليب التسويق التي لم تحاول تنمية عملك بها

لماذا العلاقات العامة مهمة لعملك

العلاقات العامة جزء مهم من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة. يساعدك على زيادة وعي علامتك التجارية ومصداقيتها ، وتمييز عملك عن الجمهور. في حين أن الهدف قد يكون إعلام الناس بوجودك ، فإن العلاقات العامة تسمح لك أيضًا برواية قصتك وبناء علاقات جديدة مع أشخاص جدد بطريقة عضوية. في النهاية ، يتمثل هدف العلاقات العامة في تقديم خبرتك ورؤيتك إلى شخص أو علامة تجارية أو جمهور - ومن ثم نأمل أن يقود هؤلاء الأشخاص / العلامات التجارية / الجماهير عملاء جدد ومبيعات إلى أرباحك النهائية.

تريد مثالا أوضح؟ يكتب الأشخاص في منشورات كبيرة مثل مجلة Entrepreneur أو هافينغتون بوست طوال الوقت. لنفترض أن أحد رواد الأعمال كتب قصة حول كيفية إنشاء أعمالهم لخدمة السكان المحرومين ، مثل مجتمع المشردين في منطقتهم. مرة أخرى ، هذه هي العلاقات العامة لأن رجل الأعمال كان عليه أن يعرض نفسه للنشر - المنشور لم يأت إليهم فقط!

يشجع هذا النوع من العلاقات العامة على المشاركة الإيجابية مع مجتمعك ويوفر المصداقية لعملك ، حيث يتم رؤيتك أنت أو علامتك التجارية في المزيد والمزيد من الأماكن. الآن بعد أن عرفت مدى أهمية العلاقات العامة ، دعنا نتحدث عن كيفية تطبيق العلاقات العامة في استراتيجية تسويق عملك.

هل تبحث عن موارد لمساعدتك في الارتقاء بموقعك على الويب وأعمالك التجارية إلى المستوى التالي؟

لدينا أكثر من 20 دليلًا مجانيًا وقوائم مرجعية وكتاب عمل داخل مكتبة الهدية الترويجية لدينا لجعل موقع الويب الخاص بك يتحول بشكل أفضل وينمو عملك.

افتح مكتبة الهدية الترويجية

قم بإنشاء استراتيجية العلاقات العامة

عندما تقرر البدء في التركيز على جهود العلاقات العامة الخاصة بك ، فمن المهم أن تضع إستراتيجية بنفس الطريقة التي نقترح أن تخطط بها للتسويق والمحتوى الخاص بك. فكر في أهدافك طويلة المدى أولاً ، حيث سيساعد ذلك كل عرض تقديمي ترسله إلى وسائل الإعلام على التوافق مع مهمتك ورؤيتك بشكل عام.

بعد ذلك ، حدد من سيكون اللاعبون الرئيسيون لديك - مصادر الوسائط ، والمواقع الإلكترونية ، والأحداث ، ومُنشئي البث ، ومؤثرو وسائل التواصل الاجتماعي ، وخبراء الصناعة ، وما إلى ذلك. يمكنك الحصول على مزيج من كل هؤلاء ، ولكن بالتأكيد ركز على الوسيط الذي يناسبك أكثر أول. تفضل الكتابة؟ فكر في الترويج لمنشورات المدونة. هل تحب الكلام؟ انظر إلى البودكاست الذي يمكنك طرحه. انت وجدت الفكرة.

بعد الانتهاء من التخطيط لهذه الأجزاء ، يمكنك التركيز على بناء عرضك وخلق علاقات مع هؤلاء اللاعبين الأساسيين الذين قمت بإدراجهم في القائمة. هناك الكثير من الموارد والأدوات التي يمكنك استخدامها لتعزيز استراتيجية العلاقات العامة الخاصة بك. سنقوم بتسليط الضوء على بعض الأشياء المفضلة لدينا ، لكن لا تشعر أنه يتعين عليك استخدامها جميعًا. اختر واحدة أو اثنتين وأعطها فرصة!

1 | الشراكات المشتركة

تعد الشراكات (المشاريع) المشتركة طريقة رائعة للتواصل مع الأقران أو المؤثرين في مساحتك مع زيادة الوعي بعلامتك التجارية أيضًا. يتضمن ذلك مشاركة خبرتك أو حلولك مع جمهور شخص آخر من خلال منصات مختلفة. يمكن أن يكون ذلك من خلال ندوة عبر الإنترنت ، أو يتحدث الضيف داخل برنامج التدريب لشخص ما ، أو التعاون مع العلامات التجارية الأخرى والمؤثرين ، أو ربما حتى الاستيلاء على قصص Instagram لشخص ما لهذا اليوم! هناك العديد من السبل التي يمكنك من خلالها الشراكة مع المؤثرين والعلامات التجارية الأخرى لزيادة مدى وصولك وتأثيرك.

لكن كلمة تحذير: اختر مشاريعك المشتركة بحكمة! يجب أن يكون شريكك في المشروع المشترك شخصًا أو علامة تجارية تكمل أهداف عملك وتتوافق مع رؤيتك.

قبل أن تبدأ في التواصل مع الأشخاص ، من المهم أيضًا توحيد وضبط عرضك التقديمي. مع تحديد أهدافك واللاعبين الرئيسيين ، قم بإنشاء رسالة بريد إلكتروني أو رسالة مقدمة تقدمك أنت وعلامتك التجارية ، وتحدد الفوائد التي تعود على أعمالهم ، وتبرز الشكل الذي يمكن أن يبدو عليه المشروع المشترك ، وتترك مساحة لهم لمشاركة أفكارهم. لا تنس أن تكون مباشرًا مع طلبك للتعاون

وظيفة ذات صلة: 5 أسباب لاستضافة ندوة عبر الإنترنت

2 | ونقلت HARO ووسائل الإعلام

إحدى الأدوات التي نحبها هي HARO ، أو Help a Reporter Out. من خلال HARO ، يمكن أن تصبح علامتك التجارية وعملك موردًا أساسيًا لموضوع معين ويمكنك أيضًا استخدامه لبناء علاقة مع الصحفيين وتعزيز سمعة علامتك التجارية.

باستخدام HARO ، يمكن لشخص ما نشر طلب مثل ، "أحتاج إلى اقتباس من خبير تسويق حول عائد الاستثمار مع التسويق عبر البريد الإلكتروني." قد تستجيب شركة صغيرة مثل عملك وتعطي ذلك الشخص أو الصحفي المعلومات التي كانوا يبحثون عنها من خلال الاستجابة السريعة لطلبات المصدر.

عندما تستجيب ، ستزيد من تغطيتك الإعلامية مع زيادة سمعة علامتك التجارية. هذا ممتع حقًا لأنه يمكن اقتباسه في مجموعة متنوعة من المنشورات ، مثل مجلة Entrepreneur ، والصحف المحلية ، والمنشورات الصناعية ، والمزيد.

3 | ضيف الإرسال

يعد نشر الضيف على المؤثرين الآخرين أو مواقع الأعمال التجارية طريقة رائعة أخرى للوقوف أمام جمهور جديد وبناء العلاقات العامة لعلامتك التجارية. ركز على الكتابة حول الموضوعات التي تريد أن تشتهر بها في مجال عملك وكيفية ارتباطها بعروضك لتحقيق أكبر عائد على الاستثمار أثناء نشر الضيف. بمجرد تضييق نطاق الموضوعات التي تريد الكتابة عنها ، ابدأ في إجراء بعض الأبحاث للعثور على مواقع الويب والمؤثرين الذين تريد الكتابة من أجلهم.

فكر في جمهورك المستهدف والمواقع التي يقرؤونها بالفعل حتى تعرف من الذي يمكنك الوصول إليه. الآن يمكنك إرسال الملعب الخاص بك! يستلزم هذا عادةً تضمين الخطوط العريضة لما تريد التحدث عنه ، ولكن قد تتطلب بعض المنشورات مدونة مكتوبة بالكامل قبل مراجعتها.

وظيفة ذات صلة: كيف تبدأ مع نشر الضيف

4 | البث

هل تعلم أن عدد مستمعي البودكاست يتجاوز عدد الأشخاص الذين استخدموا Twitter أو TikTok أو Snapchat مرة واحدة على الأقل؟ قد لا يكون البث الصوتي شيئًا تعتبره جزءًا من العلاقات العامة ، ولكنه بالتأكيد كذلك!

يمكن أن يساعد الظهور في البودكاست في تنمية أعمالك حيث أن أكثر من 57٪ من الأشخاص يستمعون إلى البودكاست ، ولا يتعين عليك الانتظار حتى تصل إلى علامة إيرادات معينة أو عدد متابعين - يهتم مضيفو البودكاست بالمنظور الفريد لك يمكن أن يجلبها لجمهورهم ، وليس الجوائز الخاصة بك.

لتحقيق أكبر قدر من النجاح مع ظهور البودكاست ، أنشئ قائمة من 15 إلى 20 ملفًا صوتيًا يتوافق مع جمهورك وخبرتك المثالية. اسأل نفسك عن البودكاست الذي يستمع إليه عملاؤك المثاليون وأين يظهر القادة الآخرون في صناعتك. بمجرد تضييقه قليلاً ، يمكنك بعد ذلك إرسال عرضك إلى هذه المدونات الصوتية ، مع التركيز على الموضوعات التي يمكنك التحدث عنها. هناك الكثير من الإمكانات لنمو عملك من خلال مظاهر البودكاست.

فكر في بدء البودكاست الخاص بك! إنها طريقة فريدة لبناء روابط حيث يمكن للمستمعين سماع شغفك وخبراتك لأنفسهم ، ويمكن أن تساعدك على تعزيز المشاركة وإعادة استخدام المحتوى مع منحك مساحة لتوسيع نطاق إبداعك.

هل تعلم أن لدينا بودكاست؟ يمكن العثور على Podcast على موقع Spotify!

منشور ذو صلة : كيف تنمي جمهورك بالبودكاست

افكار اخيرة

بغض النظر عن حجم عملك أو الصناعة التي تعمل بها ، يمكن لجميع الشركات الاستفادة من استراتيجية علاقات عامة قوية! يرغب العملاء في الشراء ممن يحبونهم ويثقون بهم ، والعلاقات العامة هي بالضبط ما سيساعدك على بناء ثقتهم. من خلال الأدوات التي ذكرناها والاستراتيجية القوية ، ستكون في طريقك لبناء علامة تجارية ناجحة وعلاقات عامة.

هل تبحث عن بعض الموارد الإضافية لمساعدتك في الوصول إلى البودكاست الأنسب لعملك؟ تحقق من صالة بيز الجميلة!

The Beautiful Biz Lounge عبارة عن عضوية تقدم قوالب Canva + ودليل متعمق لاستراتيجية تسويق محددة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك. سواء كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا قائمًا على الخدمات ، أو كنت مدربًا ، أو تبيع منتجات - ستساعدك استراتيجيات التسويق على تنمية أعمالك.

في يونيو 2022 ، سنغطي:

• فوائد البث الضيف
• كيف تصبح ضيف بودكاست
• كيف تجد البودكاست الأكثر صلة بك وجدول بيانات لتتبع تقدمك
• كيف تكتب الملعب الخاص بك (مثال على ملف التمرير السريع)
• تحضير المقابلة

أفضل جزء؟ يمكنك أن تشعر بالثقة في أن ما تحصل عليه يستحق الاستثمار. لذا ، هل أنت مستعد لمعرفة ما تدور حوله Beautiful Biz Lounge؟