Comment obtenir plus de résultats de vos meilleurs produits à revendre sur Amazon

Avec plus d'un million de nouveaux vendeurs rejoignant Amazon chaque année, la concurrence est féroce et il devient de plus en plus difficile de trouver les meilleurs produits à revendre sur Amazon.

Et pourtant, vendre les bons produits pourrait faire la différence entre une entreprise Amazon qui réussit et une entreprise qui échoue.

Pour vous aider à acquérir un avantage concurrentiel, cet article explique en détail comment obtenir plus de résultats avec vos meilleurs produits à revendre sur Amazon.

Commencez par trouver les bons produits à revendre

Votre première étape pour réussir sur Amazon consiste à commencer par trouver les bons produits à revendre.

Il existe des tonnes de façons différentes de trouver les meilleurs produits pour la revente, mais à moins que vous n'ayez une bonne idée d'un produit qui se vend bien, ainsi que les produits avec le meilleur potentiel de profit, vous aurez du mal à maximiser votre résultats sur la plateforme.

Comparez les idées de produits

Pour vous aider à trouver les bons produits pour Amazon, tenez compte des facteurs suivants :

Demande

La première et la plus importante chose à considérer est de savoir s'il y a ou non une demande suffisante pour ce produit pour que cela en vaille la peine.

Un outil comme Google Trends vous aidera à découvrir ce qui est populaire en ce moment, la popularité du produit au fil du temps et la probabilité que le produit reste populaire à l'avenir. Vous pouvez également utiliser des outils conçus pour l'arbitrage en ligne pour afficher l'historique des ventes.

Concours

La concurrence sur Amazon peut être écrasante. Faites attention au niveau de concurrence pour le produit que vous avez l'intention de vendre. Si Amazon vend le produit via la marque privée de la plate-forme, Amazon Basics, vous aurez encore plus de mal à rivaliser avec le détaillant géant.

Marges bénéficiaires

Il ne sert à rien d'avoir un produit qui se vend bien si vous ne pouvez pas en tirer des marges bénéficiaires importantes. Assurez-vous de connaître les marges du produit que vous souhaitez vendre afin de savoir à l'avance si vous pourrez ou non réaliser un profit adéquat.

Règlements

Amazon ne laisse pas les revendeurs vendre n'importe quoi sur la plateforme. Certaines choses sont restreintes, alors assurez-vous de vérifier la liste des produits restreints sur Amazon afin de savoir ce que vous pouvez et ne pouvez pas vendre sur le site.

Disponibilité/Saisonnalité

Un autre élément qui pourrait avoir un impact sur votre succès en tant que revendeur Amazon est la disponibilité de votre produit. Vérifiez donc si vous pouvez ou non vous procurer facilement les produits.

Par exemple, s'il n'y a qu'un seul fournisseur disponible, vous pouvez avoir des problèmes pour sécuriser le produit sur la ligne. De plus, évitez de vous fier uniquement aux produits saisonniers, tels que la décoration des Fêtes, qui ne vous rapporteront pas des ventes constantes tout au long de l'année.

Les frais de livraison

Enfin, lorsque vous examinez différentes idées de produits pour Amazon, gardez à l'esprit les frais d'expédition, car certains produits coûtent plus cher à stocker et à expédier que d'autres. Cela affectera finalement votre résultat net.

Si vous êtes un nouveau vendeur, il serait peut-être préférable de vous concentrer sur les petits articles légers, tels que les bijoux, les articles de fantaisie et les livres afin d'éviter les complications.

Rechercher des produits de qualité à revendre

Une fois que vous avez comparé les idées de produits en utilisant les critères ci-dessus, vous devriez avoir une liste de produits possibles que vous pouvez revendre sur Amazon pour un bénéfice significatif.

Il est maintenant temps de rechercher les meilleurs produits de qualité à revendre afin de pouvoir réduire la liste des idées.

Un excellent moyen de rechercher des produits de qualité à revendre consiste à utiliser un outil en ligne comme Tactical Arbitrage.

Tactical Arbitrage est un logiciel qui aide les revendeurs à trouver des produits rentables que vous pouvez revendre sur Amazon. L'outil gratte des tonnes de magasins en ligne, tels que Target, Best Buy et Walmart, et compare les différents prix en fonction de critères spécifiques que vous avez définis.

En personnalisant ce que vous voulez rechercher, vous vous assurez que Tactical Arbitrage ne vous présente que les meilleurs produits à revendre sur Amazon.

Voici quelques conseils pour vous aider dans votre recherche de produits :

• Choisissez des produits qui réalisent 10 ventes ou plus chaque jour sur Amazon
• Optez pour des produits similaires avec un classement de best-seller de 50 000 ou plus dans la catégorie principale
• Assurez-vous que les trois principaux mots-clés associés au produit que vous avez choisi ont au moins 50 000 recherches mensuelles sur Amazon
• Le produit que vous choisissez doit être de faible saisonnalité sur Amazon, ce qui signifie que vous pouvez le vendre toute l'année
• Choisissez des produits petits et légers (entre 2 et 3 livres) pour une expédition moins chère
• Assurez-vous qu'il n'y a pas de marques de commerce ou de grands noms de marque associés à votre produit de revente prévu
• Sélectionnez des produits qui vous offrent la possibilité d'étendre votre marque en vendant des produits connexes
• Assurez-vous que le produit que vous choisissez n'est pas fragile (par exemple, les articles en verre) et ne présente aucun problème juridique (par exemple, les produits au CBD).
• Choisissez un produit qui encourage les achats récurrents, comme les kits de rasage. Nous aimons aussi les appeler replens.
• Pour vous préparer à encore plus de succès, choisissez un produit qui vous permet d'optimiser et d'améliorer les listes de produits existantes. Cela vous aidera à vous démarquer des autres et à vous propulser vers le succès en tant que vendeur sur Amazon.

7 façons de promouvoir vos annonces Amazon

Une fois que vous avez trouvé des articles à vendre sur Amazon, la prochaine étape consiste à amener les gens à trouver et à acheter les produits. Amazon fait une grande partie du gros du travail, mais il y a quelques choses que vous pouvez faire pour aider vos produits à sortir des étagères virtuelles.

Vous trouverez ci-dessous 7 façons de promouvoir vos annonces Amazon afin que vous puissiez vendre plus de produits.

1. Optimisez votre titre

Lorsqu'il s'agit de promouvoir vos annonces Amazon, les titres comptent - beaucoup ! Assurez-vous que votre titre décrit clairement à vos clients ce qu'est le produit et s'il est compatible avec leurs besoins.

Incluez toute autre information dont ils pourraient avoir besoin pour prendre une décision éclairée d'acheter ou non (par exemple, le nom de la marque, le cas d'utilisation, le principal avantage, etc.)

2. Utilisez les bons mots-clés

Lorsque les clients recherchent des produits, ils utilisent généralement des mots-clés associés à ce produit particulier sur Amazon. C'est pourquoi il est si important de choisir les bons mots-clés à utiliser dans les titres et les descriptions de vos produits.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Keyword Planner, Scope, Ahrefs ou SEMRush pour vous aider à découvrir les meilleurs mots-clés à utiliser sur Amazon.

3. Utilisez des photos de produits de haute qualité

Les types d'images de produits que vous utilisez auront un impact considérable sur votre succès en tant que vendeur sur Amazon.

Utilisez des photos de haute qualité et incluez autant d'angles différents du produit que nécessaire pour donner au client une idée suffisante de ce qu'il achète.

Vous pouvez également inclure des images du dos de la boîte, montrant les instructions, les ingrédients, etc., le cas échéant.

4. Automatiser les prix des produits

Utilisez un outil de retarification comme celui-ci pour vous aider à automatiser les prix des produits afin que vous puissiez rester compétitif et accrocher toutes les ventes qui auraient pu aller à vos concurrents qui essaient toujours de retarifer manuellement leur inventaire sur Amazon.

5. Exécuter des publicités de produits sponsorisés

La plate-forme publicitaire PPC (pay-per-click) d'Amazon est parmi les meilleures de la catégorie e-commerce. Vous pouvez utiliser les annonces de produits sponsorisés par Amazon pour promouvoir vos produits dans les résultats de recherche afin que, lorsque des prospects pertinents recherchent des produits similaires, les vôtres s'affichent dans les résultats de recherche.

6. Générez du trafic externe

Diriger le trafic externe vers vos listes Amazon peut vous aider à augmenter vos ventes sur la plateforme. Par exemple, vous pouvez annoncer vos produits Amazon sur votre blog, votre liste de diffusion, vos canaux de médias sociaux, etc. pour générer plus de trafic vers vos produits.

7. Utiliser les commentaires des clients/encourager les avis

Un autre moyen efficace de promouvoir votre annonce Amazon consiste à encourager les commentaires et les avis des clients. Cela vous permet de tirer parti de la preuve sociale, non seulement sur Amazon mais sur d'autres canaux, tels que votre blog, les réseaux sociaux, les e-mails, etc.

Dernières pensées

Si vous avez du mal à maximiser vos profits, utilisez les informations contenues dans cet article pour vous aider à obtenir plus de résultats de vos meilleurs produits à revendre sur Amazon.