5 questions à poser avant de créer votre première liste de diffusion

"Concentrez-vous sur la croissance de votre liste tout le temps, car les nouveaux abonnés sont plus engagés, ce qui améliore les taux d'ouverture et le retour sur investissement." Karl Murray, fondateur de Send.ie

Il existe une stratégie marketing qui ne vieillira jamais. Développez votre liste de diffusion.

Bien sûr, aujourd'hui, nous appellerions rarement cela une "liste de diffusion" - c'est votre liste d'abonnés, de demandes de renseignements et de clients.

Bien sûr, vous voulez des abonnés Instagram, plus de retweets, des abonnés YouTube et plus de trafic sur le site. Mais aucun de ceux-ci ne peut se comparer à…

un e-mail de votre part étant ouvert et lu par un adepte fidèle.

Plus à ce sujet dans une minute…

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi une liste est si importante et comment créer une liste avec votre blog.

Pourquoi une liste de diffusion est si importante

Quelque chose de magique se produit lorsque quelqu'un rejoint votre liste (lisez cet article pour découvrir les 5 façons de gagner de l'argent avec votre blog).

Lorsqu'un lecteur de votre blog accepte une invitation à rejoindre votre liste, la relation avec vous et votre entreprise change .

Ils sont maintenant une étape plus loin dans votre entonnoir de vente. Vous pouvez leur envoyer un e-mail directement dans leur boîte de réception.

Ils reconnaissent vos e-mails et sont plus susceptibles de les lire.

Ils voient vos offres de vente et les considèrent (vous ne savez pas comment y parvenir ? Réservez un appel pour une consultation gratuite).

Pour utiliser l'ancienne ligne de marketing - ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance . Et vous avez maintenant un suiveur.

Et voici l'avantage le plus important…

lorsque vient le temps d'acheter votre produit ou service, vous êtes désormais un fournisseur privilégié.

Un exemple concret

En 2013, James Clear, photographe à temps partiel, haltérophile et écrivain néophyte, a commencé à publier deux articles de blog par semaine. A personne.

Pas de liste, pas de réputation, pas de marketing… rien… juste un désir d'apprendre à bloguer et de voir s'il y avait une opportunité commerciale possible.

Avance rapide jusqu'au début de 2019 et Clear est un best-seller du New York Times (son livre Atomic Habits jette un regard neuf sur le modèle désormais classique de construction d'habitudes en 3 parties popularisé par Charled Duhigg dans The Power of Habit ).

Comment a-t-il fait?

Il a construit une liste. Dès le début, Clear a invité les lecteurs à rejoindre sa liste. A l'époque, l'offre était simple : rejoignez ma liste et j'enverrai mon blog directement dans votre In-Box dès que je publierai le prochain article. C'est ça!

Pour vous donner une idée plus concrète de la croissance bizarrement virale de ses abonnés, rien qu'en 2018, il a ajouté plus d'un quart de million de lecteurs à sa liste !

Pour mettre cela en perspective, il est extrêmement peu probable que tout cela se soit produit sans une liste.

Qu'en pensez-vous? Vous agrandissez votre liste ?

Comment développer votre liste de diffusion

Pour commencer sérieusement à développer votre liste, il y a 5 considérations :

1. Où conserver ma liste ?

Cette question mérite un article entier, mais les questions de base que vous devez poser sont :

• Quel est un moyen simple et peu coûteux de commencer ? Mail Chimp est le gorille (désolé) des outils de liste de diffusion peu coûteux. Constant Contact et ConvertKit sont d'excellentes alternatives pour commencer.
• Quel outil offre une marge de progression, mais est également simple à utiliser ? Résistez à la tentation de plonger dans les profondeurs avec un abonnement à un CRM complet (Keap, ActiveCampaign, HubSpot, etc.) jusqu'à ce que vous soyez prêt. Vous pouvez perdre des centaines d'heures à apprendre à utiliser un système pour lequel vous n'êtes pas prêt.
• Comment puis-je démarrer rapidement ? Demandez à tous ceux qui se sont abonnés à un outil de liste de diffusion et ils admettront que tout leur apprentissage vient du fait qu'ils ont commencé. Si vous êtes nouveau dans le jeu, inscrivez-vous simplement à Mail Chimp, lancez-vous et envisagez de déplacer votre liste vers un système plus robuste une fois que vous aurez de l'expérience dans la croissance de la liste.

2. Quelle est l'offre ?

Étonnamment, vous n'avez pas besoin d'une offre sophistiquée et compliquée pour attirer des abonnés. Pour commencer, vous pouvez simplement proposer d'envoyer vos articles dans leur boîte de réception.

Une fois que vous avez de l'expérience, vous pouvez ajouter un "Lead Magnet", comme un outil d'auto-évaluation gratuit ou un article d'auto-assistance (voir notre Lead Magnet sur notre site).

3. Quel opt-in utiliser ?

Les deux façons de positionner un opt-in sur votre site sont une « boîte » statique ou une pop-up réactive. Si vous savez comment vous connecter à votre site, vous devriez pouvoir ajouter (ou mettre à jour) un opt-in de boîte statique en quelques minutes.

Il existe de nombreux excellents outils (plug-ins) pour ajouter un pop-up sur votre site, comme Optin Monster, Thrive Leads et Convert Pro.

Chez BlogWorks, nous utilisons à la fois un opt-in statique (au bas des pages de notre site) ainsi qu'un pop-up. Malgré le désagrément possible pour certains lecteurs, lorsqu'il est bien utilisé, un pop-up vous donnera systématiquement de meilleurs résultats.

4. Comment promouvoir l'offre ?

Avoir une invitation statique pour développer votre liste est un bon premier départ. Mieux encore, la promotion de l'offre.

N'oubliez pas que l'ajout de 1 000 abonnés intéressés supplémentaires sur votre liste pourrait se transformer en davantage d'abonnés à votre programme d'adhésion, en ventes de votre cours en ligne ou en ventes de votre gamme de produits. Chaque année.

Voici quelques-uns des moyens les plus simples de promouvoir votre offre optin :

• Invitation dans votre article de blog.
• Expérimentez avec les paramètres de votre optin pop-up.
• Modifiez le message d'invitation sur votre optin.
• Signature sur vos e-mails.
• Surveillez et ajustez votre campagne actuelle avec de nouveaux Lead Magnets.

5. Comment utiliser ma liste de diffusion ?

Le moyen le plus évident d'ajouter à votre liste est d'annoncer chaque nouvel article de blog. Même avec un taux d'ouverture/de clic de 15 à 3 %, cela vous donnera un bon coup de pouce dans le trafic du blog.

Des campagnes plus sophistiquées utilisent des listes pour promouvoir les lancements de livres, les ventes de produits et les nouveaux produits, les sondages, les conférences et tout ce que vos abonnés pourraient souhaiter.

La ligne du bas

Voici la ligne du bas…

Vous pouvez faire tourner vos roues en chassant les abonnés YouTube ou en vous arrangeant les cheveux pour le prochain Facebook Live, ou vous pouvez créer des abonnés sur votre terrain .

Vous êtes propriétaire de votre liste (vous ne possédez pas d'abonnés sur aucune autre plate-forme) et vous pouvez l'utiliser comme vous le souhaitez. Au fil du temps, cette liste se transformera en abonnés fidèles qui liront ce que vous écrivez et achèteront ce que vous proposez.

Il est temps de commencer.

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