Revenus publicitaires selon les saisons

C'est fin juin ! Le soleil d'été brille, les journées sont longues et si vous êtes un blogueur Mediavine, vous appréciez probablement beaucoup vos revenus ce mois-ci.

Si vous êtes un blogueur chevronné et que vous avez joué à ce jeu plusieurs fois (et des années) auparavant, vous savez probablement ce qui se profile à l'horizon.

Le blues des revenus de juillet et janvier : pourquoi ils se produisent (et pourquoi ne pas s'inquiéter)

Au fur et à mesure que le mois de juin passe et que nous avançons péniblement vers les jours caniculaires de l'été, l'industrie de la publicité assiste à ce que nous appellerons le « marasme estival ».

Cela nous donne une excellente occasion d'expliquer à nos éditeurs les causes de cette baisse temporaire et combien de temps vous pouvez vous attendre à ce qu'elle dure.

Janvier et juin… La tempête parfaite.

Premièrement, et le plus pertinent en ce moment, c'est que de nombreuses agences de publicité considèrent la fin juin comme la fin de leur exercice.

Un exercice est une période de 12 mois que les organisations utilisent pour la budgétisation et les prévisions.

En règle générale, tous les budgets établis pour un exercice financier doivent être utilisés avant la fin de l'exercice, c'est pourquoi nous constatons une énorme décharge d'argent publicitaire sur le marché au mois de juin.

Deuxièmement, les budgets publicitaires sont souvent augmentés lorsqu'ils peuvent avoir le plus grand impact sur le consommateur. Les CPM et les taux de remplissage montent en flèche autour des vacances annuelles comme la saison des diplômes, la fête des mères et des pères, Thanksgiving, le Black Friday et Noël, car c'est aussi à ce moment-là que les gens ont des raisons de dépenser de l'argent. C'est pourquoi nous pouvons toujours compter sur les trimestres 2 et 4 pour être les trimestres les plus rémunérateurs.

De plus, les marques ont tendance à dépenser le moins au début d'un nouveau trimestre, et davantage vers la fin du trimestre.

Nous pouvons vous montrer cette tendance des dépenses publicitaires en comparant le taux de remplissage et le CPM pour chaque mois.

Le quoi et le quoi ? Permettez-moi de définir ces deux termes pour vous afin que vous puissiez mieux comprendre de quoi je parle.

Qu'est-ce que le taux de remplissage ?

Le taux de remplissage correspond au nombre d'annonces diffusées divisé par le nombre total de demandes d'annonces. Par exemple, si 100 annonces ont été demandées sur une page en une journée et que seulement 90 ont été remplies, cela signifierait que le taux de remplissage pour ce jour était de 90 %.

Mais pourquoi le taux de remplissage ne serait-il pas toujours de 100 % ?

Un taux de remplissage de 100 % est presque toujours un chiffre impossible à atteindre si vous ne comptez pas sur les chutes d'eau et la publicité résiduelle.

Les erreurs de réseau, les délais d'attente et le prix plancher (le prix minimum que nous autoriserions un annonceur à payer pour acheter une annonce sur votre site) signifient que toutes les annonces ne seront pas remplies à chaque fois.

Lorsque les annonceurs dépensent plus pendant les mois chargés, par exemple autour du Black Friday ou de Noël, les taux de remplissage montent en flèche.

Pendant les mois calmes, nous verrons les taux de remplissage baisser car les annonceurs ne sont pas disposés à respecter nos planchers de prix minimum.

Gardez à l'esprit que chez Mediavine, nous ne voulons pas un remplissage à 100%. Le remplissage à 100 % est nul, et nous avons même écrit un article de blog expliquant pourquoi. (Tu devrais lire ça !)

CPM, qu'est-ce que c'est ?

CPM est un terme de l'industrie et signifie coût pour mille (coût pour mille). Il s'agit d'une structure tarifaire utilisée pour définir le prix de 1 000 impressions publicitaires. Si un annonceur est prêt à payer un CPM de 3 USD, cela signifie qu'il est prêt à payer 3 USD pour 1 000 affichages d'une annonce.

Lorsque les budgets publicitaires sont élevés, nous constatons des CPM plus élevés car davantage d'annonceurs sont en concurrence pour le même espace publicitaire limité et sont prêts à payer plus pour diffuser leur annonce devant un groupe limité d'utilisateurs. Pendant les mois les plus lents, vous verrez ces CPM chuter car il y a moins de concurrence sur le marché, ce qui fait que les annonceurs n'ont pas à dépenser autant pour obtenir l'espace qu'ils souhaitent sur votre site.

Il est temps de faire les données !

Laissons quelques données raconter l'histoire. Nous avons compilé les données de notre réseau depuis l'année 2018 jusqu'au début de 2019 dans le graphique ci-dessous. Nous avons pris le CPM moyen (eCPM) de chaque mois et l'avons multiplié par le taux de remplissage pour obtenir un nombre qui montre comment les dépenses publicitaires changent d'un mois à l'autre.

Comme vous pouvez le constater, la nouvelle année commence aussi lentement que possible toute l'année, augmentant lentement jusqu'à la fin mars et le premier trimestre.

Le 2e trimestre accuse une légère baisse avant d'augmenter lentement jusqu'à la fin juin et le 2e trimestre.

Le troisième trimestre commence lentement, puis de bonnes choses commencent à se produire et se poursuivent jusqu'à la fin de l'année, lorsque les glorieux budgets du quatrième trimestre arrivent et que nous constatons les dépenses les plus élevées de l'année.

Alors, que puis-je faire pour endiguer la douleur que juillet et janvier apportent ?

Notre conseil est de faire le plein de vin fin décembre et juin. (Je plaisante. Peut-être.) En fait, il existe des mesures que vous pouvez prendre pour vous aider à ressentir un peu moins la douleur.

Faites attention à la santé de votre site !

Les sites optimisés selon nos bilans de santé voient les meilleurs revenus dans les bons et les mauvais mois.

L'objectif est de rendre votre inventaire publicitaire aussi attrayant que possible à tout moment de l'année, et pas seulement aux bons moments.

Passez en revue vos 10 messages les plus consultés et assurez-vous qu'ils respectent toutes nos directives recommandées .   Parfois, c'est aussi simple que d'ajouter un nouveau paragraphe de contenu ou de diviser un paragraphe plus long en paragraphes plus petits qui peuvent faire la différence.

L'objectif est de rendre votre inventaire publicitaire aussi attrayant que possible à tout moment de l'année, et pas seulement aux bons moments.

Dépoussiérez cet ancien contenu !

Peut-être que vous avez un ancien message lié à la perte de poids qui n'a pas vu beaucoup de trafic ces derniers temps. Fin décembre serait le moment idéal pour mettre à jour cette publication (pensez aux résolutions du nouvel an) et pousser la publication en production intensive sur vos canaux de médias sociaux dès le début de janvier.

En juin, vous avez peut-être une bonne idée de recette ou de fête du 4 juillet. Assurez-vous qu'il est mis à jour et optimisé, et commencez à pousser fort, jusqu'au 4ème.

Il s'agit d'attirer le groupe limité d'utilisateurs qui attirent les annonceurs qui enchérissent encore sur votre inventaire !

Vitesse de page !

Des pages plus rapides signifient un taux de remplissage plus élevé. Seul. Temps. Peu importe la période de l'année.

Les taux de remplissage souffriront des temps de chargement lents des pages, en particulier lorsque l'accent est mis sur la visibilité pour les éditeurs Mediavine.

Des vitesses de page plus rapides signifient plus de publicités sur vos pages et moins d'impact sur votre portefeuille pendant les mois les plus lents.

Consultez nos ressources de vitesse de page pour d'autres conseils.

Le défi de mise à niveau de contenu Mediavine

Découvrez notre défi de mise à niveau de contenu en trois parties pour vous aider à augmenter vos publications en termes de revenus, de référencement et d'expérience utilisateur. Complet avec des feuilles de travail imprimables ou numériques, notre défi vous aide à vous mettre au travail afin que vous puissiez commencer à tirer le meilleur parti de ces temps d'arrêt prévus pour les revenus publicitaires.

La bonne nouvelle est que nous sommes toujours là pour vous aider avec ces trois éléments et toute autre question alors que nous traversons cette période lente, et l'aide est juste un e-mail à l'adresse [email protected]

Et lorsque vous vous connectez à votre tableau de bord le 2 juillet et que vous voyez la baisse probable que le 1er juillet a apportée, essayez de vous souvenir des mots du Dr Seuss : "Ne pleurez pas parce que c'est fini, souriez parce que c'est arrivé" et sachez que le quatrième trimestre est juste au coin de la rue !