Las redes sociales han cambiado por completo la forma en que vivimos nuestro día a día. Desde memes virales hasta conectarse instantáneamente con personas de todo el mundo en cuestión de segundos, las redes sociales se han convertido en un componente vital de cómo interactuamos como individuos y como sociedad.

Las redes sociales se han convertido en fuentes importantes de nuevos clientes potenciales e ingresos cuando se trata de bienes raíces. Las redes sociales son una forma increíble de conectarse con las generaciones más jóvenes de compradores de viviendas y expandir su presencia en la industria.

Aquí hay algunas estadísticas para darle una idea del amplio impacto de las redes sociales en el mercado inmobiliario :

• El 81 % de los millennials mayores, el 80 % de los millennials más jóvenes y el 78 % de la generación X encontraron su hogar en un dispositivo móvil en comparación con el 68 % de los Boomers más jóvenes.
• Las redes sociales fueron la herramienta citada como la mejor fuente para generar clientes potenciales de alta calidad entre los REALTORS, seguidas por los sitios web del servicio de listado múltiple (MLS).
• El 77% de los agentes inmobiliarios utilizan activamente las redes sociales para bienes raíces de alguna manera o forma

A pesar de los números y el éxito increíblemente impresionantes, maximizar su marketing en redes sociales puede ser un desafío abrumador. También puede ser increíblemente costoso si no sabes lo que estás haciendo.

En este artículo, presentamos una guía definitiva para 2022 que lo llevará de novato a maestro en lo que respecta al marketing en redes sociales para su negocio inmobiliario.

Pule tus perfiles de redes sociales

No hay forma de evitarlo: si desea competir en el mercado inmobiliario actual, una presencia saludable en las redes sociales es imprescindible. Aunque las redes sociales son tan omnipresentes en nuestra vida diaria, a menudo olvidamos lo poderosas que pueden ser para crear un cambio real en su negocio.

Dirija el tráfico a su sitio web o página de destino

Las publicaciones estratégicas en las redes sociales se pueden diseñar para impulsar a las personas a interactuar más directamente con su marca, a través de su sitio web o una página de destino específica. Como profesional inmobiliario, su sitio web debe ser la base de su plan de marketing digital.

Prueba social y testimonios de clientes

Antes de hacer negocios con usted, la gente quiere saber si es creíble y confiable. Con testimonios en las redes sociales, como Facebook, Instagram y Zillow, podrá darles a las personas una ventana de cómo es trabajar con usted y por qué es uno de los mejores agentes de producción en su área hiperlocal. Esto es increíblemente importante para construir una sólida red de clientes potenciales.

Con su sitio web de AgentFire , puede obtener testimonios de una variedad de plataformas (incluidos Google, Zillow, Facebook y Yelp) y luego agregarlos fácilmente a cualquier página de su sitio web.

Muestre a los clientes quién es usted

A diferencia de otras formas de marketing tradicional, como anuncios impresos o llamadas en frío, las redes sociales nos brindan la capacidad de crear una personalidad en línea a través de publicaciones, historias, grupos y más. Con la estrategia adecuada, puede crear una marca cohesiva en todas las redes que permita a los clientes ver por qué es el agente adecuado para ellos.

Las mejores plataformas de redes sociales para bienes raíces

Echemos un vistazo a las principales plataformas de redes sociales que los corredores exitosos están utilizando para hacer crecer su negocio y destacarse en la industria de bienes raíces. Tenga en cuenta que no existe una solución única para todos. Cada plataforma tiene diferentes funciones clave y debe ajustar sus técnicas para aprovechar al máximo cada una. La clave es entender primero cómo funciona cada plataforma y luego pensar en aplicarla a tu personalidad específica y público objetivo.

¡Aquí vamos!

Facebook

Facebook es una de las plataformas de marketing más poderosas del mundo; además, tiene la mayor cantidad de anuncios y la tasa de clics (CTR) más alta de cualquier plataforma de redes sociales.

Cuando se trata de su estrategia de marketing de bienes raíces de Facebook, Facebook ha desarrollado la Iniciativa de los mejores proveedores solo para corredores. Esta iniciativa está hecha para ayudar a los agentes, corredores, compañías de administración de propiedades y otros profesionales de bienes raíces que componen el núcleo de la industria inmobiliaria local. La iniciativa incluye videos y guías gratuitos sobre cómo usar mejor las herramientas de Facebook para su negocio.

Antes de pasar a la forma de utilizar las herramientas de Facebook para su beneficio, hay un par de aspectos fundamentales que debe verificar dos veces.

Mejores prácticas de Facebook

Crea y completa tu página de negocios.

Su página comercial de Facebook debe tener una imagen actualizada y una foto de portada, enlaces claros a su sitio web y redes sociales, y una biografía completa.

Comparta su página de negocios con clientes y su red personal.

Cuando empiezas a ser activo en Facebook, puede parecer que estás gritando a un agujero negro. Hay tantos clientes y colaboradores potenciales que quizás no sepas por dónde empezar. Construya sus seguidores principales a partir de personas que ya conoce y que apoyan su negocio inmobiliario. Es probable que estas personas apoyen su página y compartan sus publicaciones, lo que ayudará a expandir su red en el futuro.

Aprovecha los anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook son muy fáciles de organizar, pero para aprovechar al máximo su dinero, asegúrese de tener un objetivo claro y un objetivo demográfico en mente de antemano.

Afortunadamente, Facebook ha creado una plantilla para anuncios de bienes raíces que está diseñada para generar más clientes potenciales de su público objetivo. La plantilla incluye la dirección de la propiedad, el número de habitaciones y otras características.

Por ejemplo, si ha enumerado un piso de soltero en el centro del distrito financiero de su área hiperlocal, podría dirigirse a hombres solteros en un área geográfica específica que ganan más de $ 150K por año y aún no son dueños de una casa. De esta manera, maximizará su inversión publicitaria en personas que tienen muchas probabilidades de interactuar y convertirse en clientes potenciales.

Si aún no está seguro de por dónde empezar con los anuncios de Facebook o prefiere que otra persona lo administre por completo, ¡AgentFire trabaja con algunos de los mejores profesionales de administración de redes sociales y PPC en el espacio! Haga clic aquí para ver a nuestros socios de PPC , o haga clic aquí para reservar una demostración con AgentFire para obtener más información sobre cómo funciona todo.

Sea creativo con Facebook Live

Facebook Live es otra característica clave para los agentes inmobiliarios. Esta es una forma especialmente personal e interactiva de interactuar con su audiencia.

Antes de subirse a Facebook Live, prepárese. Esto significa que debe informar a sus seguidores en todas sus redes sociales que organizará un Facebook Live en un momento determinado. Además, piense en un gran titular que atraiga a los espectadores que normalmente no ven su contenido. Finalmente, ponga su teléfono u otras alertas molestas en silencio.

Entonces, ¿qué tipo de cosas puedes hacer en Facebook Live para asegurarte de que los clientes actuales y nuevos sigan regresando?

Recorridos virtuales/casas abiertas

Cada vez que tenga una nueva lista de viviendas, programe un evento de Facebook Live en el que guíe a su audiencia a través de la lista, hable sobre sus puntos clave e interactúe con las personas que vienen. Comience afuera y muévase lentamente por la casa, de manera similar a como lo harían los compradores potenciales.

¿Tiene curiosidad acerca de otras formas en que puede integrar recorridos virtuales en su estrategia de marketing? Echa un vistazo a estos recursos.

Inspecciones

La mayoría de los compradores y vendedores de viviendas no tienen una idea clara de lo que implica una inspección de la vivienda, aunque es información clave en el intercambio de propiedades. Muestre que tiene en mente su mejor interés al compartir conocimientos que empodera sus decisiones.

Preguntas y respuestas

Una sesión de preguntas y respuestas en vivo es una forma divertida para que tu audiencia interactúe contigo y para que reduzcas esos correos electrónicos del tipo "Me preguntaba...".

Un día en la vida

A lo largo de los años, las redes sociales han florecido naturalmente debido a nuestra curiosidad humana por ver el detrás de escena de la vida de otras personas.

Cuando haya terminado con su video en vivo, se guardará automáticamente y se publicará en su página de Facebook. Agregue un comentario agradeciendo a sus espectadores y asegúrese de que la descripción y los mosaicos del video estén optimizados para SEO; de esta manera, los espectadores pueden volver a verlo más tarde.

Únase a los grupos comunitarios de Facebook

¿Cuál es la diferencia entre páginas y grupos?

Si bien las páginas de Facebook se diseñaron para ser los perfiles oficiales de las empresas, los grupos de Facebook son imprescindibles para la comunicación grupal con la oportunidad de compartir intereses y opiniones comunes.

Como corredor, sería beneficioso crear grupos basados ​​en su área geográfica objetivo. Por ejemplo, si sus listados de propiedades se concentran en Bird Key, Florida, su grupo atraerá a espectadores interesados ​​que saben exactamente lo que están buscando y es probable que participen.

También puede crear un grupo general en el que pueda compartir información valiosa sobre su trabajo y el éxito de sus clientes. Solo recuerda resistir la tentación de compartir constantemente enlaces a tus otras redes sociales o contenido. Nos gusta mantener al menos una división de 80/20 entre contenido promocional y centrado en el usuario.

Al igual que con muchas de sus redes sociales, debe recordar que publicar se trata de construir relaciones y plantar una semilla para futuros clientes potenciales ; no es un proceso directo de A a B.

Finalmente, pida a los miembros del grupo que compartan su trabajo con sus audiencias y agradézcales.

¿Tienes curiosidad por las páginas? Echa un vistazo a nuestro resumen aquí .

Instagram

Como plataforma predominantemente visual, Instagram combina muy bien con las necesidades de marketing inmobiliario. Su formato de contenido basado en fotos y videos es perfecto para exhibir propiedades y tiene una base de usuarios profundamente comprometida de más de mil millones de usuarios activos mensuales.

No solo eso: Instagram está integrado con la plataforma de publicidad de Facebook, por lo que puede orientar sus anuncios para aumentar el éxito de marketing. En su mayor parte, Instagram es una forma gratuita de crear seguidores y expandir la huella de su marca.

Antes de pasar a técnicas específicas, es importante considerar las reglas generales que lo pondrán a pasos agigantados por delante de otros agentes en su área hiperlocal incluso antes de publicar.

Mejores prácticas de Instagram

• Asegúrese de que el nombre de su cuenta se pueda buscar y sea fácil de encontrar.
• Perfeccione su biografía y manténgala simple: una foto de perfil clara, una nota publicitaria que explique lo que hace para sus clientes y un enlace a su sitio web de bienes raíces.
• Utilice linkinbio para mantener múltiples redes y páginas dentro del mismo enlace.
• Manténgase en la marca, no necesariamente en el tema; Una de las partes más importantes de ser un agente de bienes raíces es ser agradable, ¡así que deje que su personalidad brille!
• Siga a cualquier persona que apoye su negocio. Esto podría incluir a familiares y amigos, pero no se olvide de otros profesionales inmobiliarios, como empresas de mudanzas y limpieza, inspectores, etc.
• Siga a las personas influyentes locales de Instagram en su área hiperlocal, además de esta lista de agentes inmobiliarios líderes aquí .
• Siga los bares, restaurantes y otros negocios más populares en su área objetivo.

Qué publicar en tu feed

Presenta tus listados actuales

No, no sugerimos enviar spam a su audiencia con todos los ángulos de su nueva lista. Elija una foto impresionante o un video rápido de la lista y use el título de la publicación para describir sus beneficios con más detalle. Para empaquetar tanta información en una publicación sin ensuciar tu feed, usa una galería de imágenes juntas en una sola publicación.

Comparte los éxitos de tu negocio

Cada vez que cierres una gran oferta, ¡compártela con tus seguidores de una manera única! Esto incluye compartir testimonios de sus clientes satisfechos. Comparta el éxito de su cliente, hable un poco sobre su viaje y muestre cómo estableció una conexión personal con ellos. No hay mejor manera de demostrar credibilidad que los clientes anteriores delirando sobre su experiencia con usted.

Mostrar algo de personalidad

Una de las dificultades más comunes que tienen los agentes inmobiliarios es diferenciarse de otros agentes en su área local. Desde la pose de los brazos cruzados, la sonrisa enlatada, la excesiva confianza en el esquema de color "azul corporativo", hasta los logotipos del techo inclinado... ya conoce el ejercicio.

No caigas en la misma trampa. Esté dispuesto a sobresalir y mostrar algo de personalidad. Una de las mejores maneras de hacerlo es utilizar el humor.

@surfloridaliving101

¡Sea creativo con gráficos simples como el agente inmobiliario, Bobby T, y cree sus propios memes! Si no te sientes cómodo siendo el rostro de la broma, usa referencias conocidas de la cultura pop.

@yackelineleidermanrealtor

Los memes son uno de los tipos de contenido más compartibles que puedes crear. Nos encanta este meme original de Yackeline Leiderman. No solo es hilarante, sino también identificable y fácil de entender en cuestión de segundos. Además, la posiciona como una persona humana y divertida con la que los clientes pueden sentirse cómodos trabajando.

Anuncios de Instagram

Si ya sabe cómo crear un anuncio en Facebook, el proceso de Instagram para publicar un anuncio será casi idéntico, aunque no tiene que tener una cuenta de Instagram para publicar anuncios de Instagram (pero es muy recomendable). Antes de publicar sus anuncios, aclare su objetivo, elija su público objetivo, seleccione su presupuesto publicitario y formatee su anuncio.

Instagram en vivo

Al igual que Facebook Live, Instagram Live es una excelente manera de ofrecer una experiencia personalizada a tus seguidores. Puede realizar recorridos virtuales de la casa e interactuar con personas interesadas en el camino, creando nuevas conexiones y dándoles una idea de cómo sería trabajar con usted en el proceso. Incluso podría hacer esto regularmente y convertirlo en una especie de podcast improvisado.

Donde Instagram Live se lleva la corona, es que se envía una notificación a sus seguidores cada vez que se transmite en vivo. Esto puede ser en forma de una notificación emergente o lo que aparece como una historia de Instagram destacada en las noticias de sus clientes. Cada vez que entras en vivo, se sube a la primera posición en las historias.

Sin embargo, hay algunas cosas que querrás evitar cuando se trata de Instagram Live:

• Si tiene la intención de tener tantos espectadores sintonizados como sea posible, grabe sus vidas durante los momentos en que sus clientes están libres: durante el tránsito o antes de acostarse.
• ¡No olvides guardarlo y publicarlo para más tarde! Dentro de su configuración de Instagram, puede elegir guardar su video y publicarlo en Facebook
• No divagues. Por mucho que nos guste la idea de un Instagram Live natural y original, queremos asegurarnos de que siempre estamos creando contenido valioso. Tenga una idea general de lo que hablará y por cuánto tiempo.

Tik Tok

A julio de 2020, TikTok tenía más de 800 millones de usuarios mensuales activos. Lo que hace que TikTok sea único es que tiene una audiencia principalmente más joven compuesta por millennials y compradores de viviendas de la Generación Z. Sin embargo, la dinámica de TikTok evoluciona constantemente a medida que varios profesionales, incluidos los del negocio inmobiliario, han comenzado a utilizar la plataforma para generar ventas y aumentar la generación de clientes potenciales a gran velocidad.

Similar a Instagram, TikTok se trata de crear seguidores y compartir su personalidad con su audiencia. Es una plataforma enfocada en video, por lo que deberá sentirse cómodo con la cámara. Afortunadamente, TikTok e Instagram se vinculan fácilmente, lo que le permite realizar publicaciones cruzadas de TikTok en Instagram y obtener cobertura en ambas plataformas.

Dicho esto, aquí hay algunas formas interesantes en las que puede incorporar TikTok en su estrategia de marketing en redes sociales:

Mejores prácticas de TikTok

• Use música y texto para captar la atención de los espectadores de inmediato
• Familiarícese con las fórmulas de contenido ganador: algunos de los favoritos de los espectadores cuando se trata de bienes raíces incluyen: qué (inserte el monto en dólares) puede comprar en (inserte la ubicación) o los tres lugares principales ocultos/no descubiertos/subestimados/más populares en (inserte la ubicación)
• Publique constantemente y con frecuencia para obtener vistas orgánicas fácilmente
• Concéntrese en contenido inmobiliario simple y audaz; con solo unos segundos para tener un impacto serio, es vital que los agentes sean concisos e intencionales.

Predicar con el ejemplo

Si busca #realestate en TikTok en 2022, se garantiza que aparecerá una de las publicaciones de Tat Londono. Está arrasando en Tiktok con más de 2,4 millones de seguidores y mucho compromiso en cada video.

Hay tres elementos clave que hacen que los videos de Tat se destaquen: texto que llame la atención, contenido informativo y toneladas de personalidad. Si bien no es necesario tener el nivel de energía o la capacidad de hablar rápido de Tat, es importante considerar cómo puede expresar su personalidad y construir su marca personal.

@tatlondono

@tatlondono Es como presentarse en la corte sin un abogado (video original @Flip Lab) #realestate #realestateagent #money #millionaire ♬ I Got 5 On It – Tethered Mix from US – Michael Abels & Luniz

Aproveche las asociaciones de TikTok

Con la intención de ayudar a las pequeñas empresas a llevar sus anuncios y mensajes al mundo, TikTok desarrolló asociaciones con dos de las empresas de software de creación de contenido dinámicas y sencillas: Vimeo y Canva. De esta forma, los usuarios pueden optimizar el proceso de creación de TikToks ganadores y ahorrar mucho tiempo.

Con Vimeo Create , use las plantillas de video personalizadas que están optimizadas para TikTok. Con la colaboración de Canva , experimente con más de 50 plantillas para agregar texto y otras características gráficas.

Manténgase actualizado con temas relevantes

¿No estás seguro de lo que la gente quiere escuchar? ¿Siente que no tiene nada original para hacer TikToks además de sus listados de propiedades? Los sitios web como answerthepublic.com le darán una idea exacta de lo que está pensando su público objetivo. Elija una pregunta que sea relevante para su audiencia y haga un TikTok de 10 segundos al respecto.

Snapchat

Aunque a primera vista no parezca una gran plataforma de marketing inmobiliario, no debes descuidar el poder de Snapchat. Snapchat es una gran red para llegar a audiencias más jóvenes de 20 años con ingresos disponibles que pueden estar planeando comprar una casa pronto.

Prácticas recomendadas de Snapchat

Construye un seguimiento

A diferencia de otras redes, es absolutamente necesario crear seguidores en Snapchat antes de comenzar a ver resultados medibles. Como agente de bienes raíces, querrá que sus seguidores estén compuestos principalmente por personas interesadas en comprar o vender una casa.

Aprovecha tus contactos

Lo primero que puede hacer para aumentar sus seguidores es aprovechar su lista de correo electrónico existente. Envíe un correo electrónico a su lista para informarles que se unió a Snapchat y que compartirá más listados de bienes raíces e información allí.

¿Están todos sus contactos relevantes organizados correctamente en un solo lugar? De lo contrario, es posible que deba encontrar un mejor proveedor de CRM. A nuestros clientes les encanta trabajar con LionDesk o FollowUp Boss . Afortunadamente, nuestros sitios web están diseñados para funcionar sin problemas con su proveedor de CRM .

Crea instantáneas e historias que llamen la atención

Dado que todo el contenido de Snapchat es relativamente corto, es mejor usar esta plataforma para mostrar más de su proceso, enumerar detalles y quién es usted como persona.

Por ejemplo, si tienes un anuncio nuevo con una impresionante piscina enterrada, podrías tomarte un Snap caminando por el área de la piscina, hablando de lo increíble que es.

También puede compartir consejos rápidos para compradores o vendedores de viviendas, u ofrecer un poco de sabiduría de la industria a sus seguidores. Snapchat es una de las redes más personales de esta lista, así que no dudes en abordar temas que están hechos específicamente para responder preguntas de tu lista de clientes actual.

Aproveche la orientación de la audiencia de anuncios de Snapchat

Uno de los aspectos interesantes de Snapchat para los agentes inmobiliarios es la capacidad de dirigirse a su audiencia exacta con anuncios. Por ejemplo, puede establecer filtros específicos para sus publicaciones que solo se compartirán con personas dentro de una región o grupo demográfico específico. Si tiene una nueva lista en una ciudad, puede compartir Snap Ads al respecto usando un filtro específico dirigido a las personas de esa ciudad.

Tendrá que pagar una pequeña tarifa para personalizar estos filtros con su marca, así que verifique que sea una inversión que valga la pena para su negocio.

Aquí hay algunas opciones de orientación diferentes que puede considerar:

• Intereses y Comportamientos
• Datos demográficos (orientación por edad, género o categorías como estado parental)
• Ubicación
• Audiencias personalizadas (retargeting Snapchatters que ya vieron sus anuncios o interactuaron con su negocio)
• Lookalikes (encuentre Snapchatters que sean similares a sus clientes existentes)

Pinterest

Es importante saber que Pinterest no es una plataforma de redes sociales que generará automáticamente docenas de clientes potenciales para compradores y vendedores; esto a menudo lleva a muchos profesionales de bienes raíces a creer que es una pérdida de tiempo. Pinterest se describe mejor como un motor de búsqueda que permite a las personas buscar temas específicos y encontrar contenido relevante. Entonces, si sabe cómo optimizar su contenido para su motor de búsqueda, puede ser una fuente fantástica de tráfico web. De hecho, 431 millones de personas usan Pinterest para encontrar ideas que inspirarán su próxima gran compra, incluidas las casas.

Mejores prácticas de Pinterest

un perfil comercial

Esta es una excelente manera de ganar credibilidad en la plataforma y le permite formatear la información de su biografía específicamente para fines comerciales.

Agregue palabras clave al nombre de su perfil

No necesita ser un experto en SEO para identificar las palabras clave que serán beneficiosas para usted. ¿Solo trabajas en un área hiperlocal específica? ¿O tal vez eres un experto en bienes raíces comerciales? Asegúrese de que las palabras que definen su nicho estén al frente y al centro en su perfil.

Una biografía clara

Su biografía debe ser detallada, pero breve. Tu audiencia está aquí por tu contenido específico, así que asegúrate de presentarte en algunas oraciones amigables y breves.

Este es un ejemplo de un agente inmobiliario que domina el juego de Pinterest, Kyle Hiscock. Hablamos con Kyle sobre cómo encuentra el éxito en Pinterest y compartió algunos consejos excelentes a continuación:

Corredores de Bienes Raíces en Hawaii Life

kyle hiscock

el consejo de kyle

Se consistente

Si desea ser el agente inmobiliario de referencia en su comunidad, debe proporcionar un valor constante de forma regular. Piense en los tableros de Pinterest como una biblioteca de publicaciones: el contenido debe ser rico y las portadas deben ser atractivas.

Al diseñar su feed de Pinterest, desea que funcione como una extensión de su marca. Asegúrese de que todas las fuentes y colores que está utilizando se alineen con su marca. De esa manera, a medida que sus seguidores se acostumbren a su contenido, comenzarán a identificarlo y asociarlo con usted incluso antes de hacer clic.

¿No se ha decidido por un logotipo y un estilo de marca que le encanten? Nuestro equipo de AgentFire puede trabajar con usted para crear un diseño de marca totalmente personalizado que puede usar en cada elemento de su material de marketing. Esto incluye todo, desde la firma de su correo electrónico hasta el folleto enviado por correo.

Sea proactivo con la construcción de conexiones

Comuníquese con todas las personas que haya conocido en el mundo inmobiliario. Sus primeros seguidores deben incluir clientes anteriores, clientes actuales, dueños de negocios locales y mentores. Aquellos que ya te conocen tienen más probabilidades de compartir tu contenido.

Use solo imágenes de alta calidad

Cada publicación que publique debe tener una imagen limpia y compartible. Con una imagen profesional, es más probable que se compartan tus pines.

“ Como uno de los mejores agentes de bienes raíces en Rochester NY, he utilizado mis cuentas de redes sociales combinadas con mi sitio web , como una oportunidad para convertirme en una autoridad en todo lo relacionado con bienes raíces en el área metropolitana de Rochester NY. Una de las cosas más importantes que siempre tengo en cuenta cuando utilizo las redes sociales es que no quieres usarlas como un escenario para alardear de tu última y mejor venta o anuncio, ¡todo el tiempo de todos modos! Ciertamente está bien compartir cierres exitosos o su listado más nuevo de vez en cuando, sin embargo, siempre tengo en cuenta la regla del 10%/90%”.

Terminando

No hace falta decir que las redes sociales son una parte vital del plan de marketing de cualquier agente inmobiliario en el mundo actual. ¿Qué estás haciendo en tus redes sociales ahora, que sabes que debería mejorarse? Comience con la parte más interactiva de su red, luego continúe con el resto. ¡Con los consejos anteriores, puede aprovechar al máximo sus redes y ver cómo mejoran sus resultados!

¡No olvide incluir enlaces a todas sus cuentas de redes sociales en su sitio web y todo otro material de marketing!

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