El futuro del marketing digital: qué tendencias esperar para PPC y SEO en 2019

¿Viste temblar el mundo del marketing de PPC en 2018? ¿Qué hay de cómo Google procesa más de 40.000 búsquedas por segundo ? Estos hechos por sí solos prueban el valor de las campañas de optimización de motores de búsqueda (SEO) y pago por clic (PPC) para su negocio.

Google actualizó sus algoritmos un total de 12 veces durante ocho meses, 9 de las cuales fueron actualizaciones que cambiaron el paisaje. La primera actualización móvil, los carruseles de video y las impactantes actualizaciones de "Médico" son algunas de ellas.

¿Está mirando hacia 2019 para su búsqueda paga? ¿Qué tal para el SEO? Conocer las tendencias desde el principio le da tiempo para prepararse. Hay cambios en la industria que incluso pueden despistarlo si no tiene cuidado.

Primero, echemos un vistazo a las tendencias de PPC que se avecinan.

Tendencia 1: Audiencias: las palabras clave no están muertas... todavía.

Los motores y agitadores de la industria de PPC están declarando 2019 como la muerte de las palabras clave.

Durante mucho tiempo, los especialistas en marketing como nosotros confiamos en palabras clave orientadas por láser. Los usamos para transmitir nuestros mensajes. La gente promociona los segmentos de clientes como la estrategia dominante del futuro.

Sin embargo, esta noción no es necesariamente cierta. Este es el por qué.

Cuando hay un cambio de paradigma en la industria, un año no es suficiente. No puede terminar algo tan fundamental como la palabra clave tan rápido. Lo más probable es que la "muerte" realista de la palabra clave sea dentro de 5 años, en lugar del próximo año.

Incluso entonces, ¿cómo te preparas para el cambio en los anuncios de PPC? Comience a enfocarse en sus segmentos de clientes .

Las audiencias o los segmentos de clientes deben clasificarse en la demografía que necesita para su publicidad de búsqueda paga. Si desea obtener más éxito en sus campañas, querrá personalizar su estrategia. Debe hablar con sus diversas audiencias y contextualizar sus ciclos de compra.

Si desea una campaña que funcione bien, una mejor orientación de la audiencia funciona. La gente exagera la muerte de la palabra clave en la publicidad de búsqueda paga. Seguro que está en sus últimas etapas, pero no morirá pronto.

Tendencia 2: más objetivos que ROI en anuncios PPC

Durante mucho tiempo, los especialistas en marketing de pago por clic como nosotros valoramos el retorno de la inversión (ROI). Funcionó como el indicador de rendimiento principal para nuestros anuncios de PPC.

Es difícil culpar a alguien ya que los anuncios tienden a ser caros. Desea recuperar el dinero que invierte en cada anuncio, y algo más. Debe cubrir sus apuestas de que esto está a punto de cambiar en 2019.

Las expectativas de crecimiento del marketing de PPC lo harán más viable. Habrá más objetivos además del ROI.

Si bien hay muchos propósitos en los que PPC se usa mucho, se espera que las personas lo amplíen aún más en 2019. No se tratará solo del ROI.

Desde los anuncios de texto de alto rendimiento hasta los omnipresentes anuncios gráficos de YouTube, las métricas medirán cómo el anuncio logra el objetivo. El ROI seguirá siendo valioso, pero se utilizarán más métricas de rendimiento.

Este nivel de matiz es fundamental. No todos los especialistas en marketing tienen la intención de ganar más dinero y, sin embargo, la industria gira en torno a ello. La segmentación de la estrategia nos ayudará a comprender cómo podemos mejorar nuestros clics.

2019 nos mostrará que las ganancias no son la respuesta que necesitamos en la publicidad de búsqueda paga todo el tiempo. Puede ser, pero no debería.

Tendencia 3: Futuro automatizado para el marketing de búsqueda de pago

Google lanzó anuncios receptivos como una forma de ayudar a todos a cuidar su publicidad. La idea es permitir que los anuncios funcionen para todas las empresas que quieran usarlos. En este sentido, su objetivo es brindar mejores oportunidades para campañas publicitarias exitosas.

¿Por qué debería importarte? Google nos está apuntando a un futuro de mejor automatización. Los motores de búsqueda nos orientan hacia funciones más inteligentes, que pueden mejorar aspectos de la publicidad de búsqueda.

Google Ads seguirá mejorando para ofrecer una mejor automatización integrada. Quieren que nos centremos más en sus ofertas nativas y que dependamos menos del uso de productos de terceros. ¡Sus capacidades de aprendizaje automático también mejoraron!

Todos los cambios que implementa Google demuestran que, con la orientación adecuada, quieren que allanemos el camino para sus herramientas de automatización.

La gente todavía no se siente cómoda con dejar todo el trabajo a un algoritmo. Es por eso que no es inteligente contar con la automatización total en el corto plazo.

Los especialistas en marketing deben preparar sus tácticas de PPC para el futuro. Tendrían que iniciar procesos que luchen contra las capacidades de control de las partes interesadas. A cambio, debemos proporcionar una forma de recibir información sobre cada paso del proceso de pago por clic.

También espere que Bing Ads de Microsoft siga lo suficientemente pronto.

Tendencia 4: más marca PPC

La gente critica la publicidad de búsqueda paga por su falta de esfuerzos de marca. Los especialistas en marketing de pago por clic hojearon demasiado el ROI. Como se dijo antes, tenemos que alejarnos de este enfoque.

Una forma de hacerlo es la marca. Construir la marca de nuestro negocio a través de nuestros anuncios de PPC debería fomentar la lealtad del cliente. Debe mostrarles a los clientes que nos preocupamos, en lugar de sacarles las monedas de los bolsillos.

Este nivel de lealtad del cliente le dará a nuestra publicidad las herramientas que necesitamos para un mejor CTR. Con la llegada del software AdBlock, es importante mostrar una mejor impresión al público. Queremos que vean que valemos nuestro espacio en el espacio real de sus pantallas.

El marketing de PPC necesita mostrar cuánto entendemos a nuestros clientes más que antes. 2019 será el año en que la marca en PPC nos permitirá dominar mejor y llegar a las personas adecuadas con un mensaje que se ajuste a sus necesidades.

Nuestra marca PPC debería encargarse de las consultas comerciales y de alta intención de compra después de un tiempo. La lealtad y las ventas vendrán si la gente ve que los entiendes como personas. Nuestra publicidad debe reflejar eso en su totalidad.

Tendencia 5: Aproveche el comercio electrónico

El comercio electrónico está en auge. Amazon se está preparando para competir con Google con las búsquedas. 2019 definirá cómo podemos aprovechar las crecientes alternativas a Google.

La gente tiende a usar Amazon tanto como Google para buscar información sobre productos en estos días. Esto significa que el gasto de PPC tendrá una mayor diversidad. Aprovechar esta diversidad mejorará nuestras posibilidades de una estrategia PPC exitosa.

Como ejemplo, Google está impulsando su agenda móvil primero por varias razones. Una es proporcionar un mejor anuncio de catálogo de comercio electrónico local en un formato fácil de desplazar.

Facebook ha estado mejorando sus plantillas de escaparate. También funciona en la facilidad de uso de su escaparate y anuncios de carrusel. Pinterest está comenzando a usar pines para permitir compras directas.

Todas estas mejoras están ahí para impulsar el comercio electrónico en primer plano. El crecimiento de los bienes de consumo envasados ​​(CPG) permitió mejores formatos en PPC.

2019 será el año en que el marketing de pago por clic se centre más en el marketing de comercio electrónico . Esto nos permitirá mejorar la precisión de nuestros anuncios. Podremos personalizar muchos aspectos para mejorar nuestras estrategias de targeting.

Tendencia 6: publicidad en redes sociales, móviles y multicanal

El gasto en redes sociales está creciendo. Podemos esperar que la publicidad de búsqueda paga se adhiera más a estas plataformas.

Facebook está imitando cómo funciona Google con su marketing de búsqueda de pago. Su influencia en más de mil millones de usuarios y su crecimiento exponencial año tras año hacen que la publicidad sea muy valiosa.

Instagram también es otro ganador en el ámbito de la publicidad en las redes sociales . Es una combinación de algunas cosas que impulsan su valor, y el marketing de influencers y la ubicuidad en las plataformas móviles son las mejores.

El mayor valor de las redes sociales en 2019 significa que nosotros, como especialistas en marketing de PPC, debemos repensar. Nuestros esfuerzos publicitarios en varios canales necesitan más trabajo. Tenemos que pensar más en el contenido móvil.

El contenido móvil se está apoderando de la publicidad de búsqueda pagada de alta conversión. Las plataformas han agregado varias formas de aprovechar las herramientas dentro de estos dispositivos móviles.

Incluso con todas estas mejoras, ¿sabe qué estrategia publicitaria está ganando? Son anuncios de video.

La participación móvil de las reproducciones de video globales en el primer trimestre de 2018 registró un 58 %. Google ha estado alentando a sus anunciantes a invertir su presupuesto de anuncios PPC en esta tendencia. Para 2019, el valor de los anuncios de video crecerá aún más.

Tendencia 7: la búsqueda de voz móvil está sobre nosotros

Ya que estamos en el tema de los dispositivos móviles, en 2019 podemos esperar un crecimiento paralelo de la búsqueda por voz.

El advenimiento de la búsqueda por voz recibió entusiasmo de sus defensores durante más de media década. Aún así, probablemente no será el medio de búsqueda dominante en 2019. Sin embargo, debemos prepararnos pronto.

Las proyecciones dicen que alcanzará una participación del 50% de todas las búsquedas móviles para 2020. ¿Qué significa esto? Esto significa que debemos ajustar nuestros esfuerzos de publicidad de búsqueda paga.

Como se mencionó anteriormente, Google ha estado mejorando sus capacidades de aprendizaje automático. Como especialistas en marketing de pago por clic, la búsqueda por voz y otras funciones basadas en IA deberían aprovecharse. Cada vez estamos más cerca de poder hacer todo con IA.

Con este crecimiento explosivo de la tecnología, necesitamos agregar nuevas habilidades que la IA no puede hacer para volvernos relevantes. El descubrimiento de nuevos mercados y el análisis competitivo segmentado son habilidades imprescindibles para cualquier persona en la industria de PPC .

Tendencia 8: reenfocar el mensaje de nuestros anuncios

Con todos los avances tecnológicos a los que hacemos referencia para la industria del marketing de PPC, necesitamos una cosa. Necesitamos optimizar qué tipo de anuncios transmitirán nuestro mensaje. El valor del mensaje es tan esencial como siempre lo fue durante su inicio.

¿Quieres asegurarte de que tu mensaje llegue? Incluso en 2019, la cohesión del mensaje de sus anuncios de PPC es el rey. Los anuncios de búsqueda receptivos, los anuncios de texto y todos los elementos que contienen deben conducir a la cohesión.

Todavía necesita usar todas las extensiones que se ajusten a su intención publicitaria. Aún debe considerar cómo usar todas las líneas descriptivas. Todavía necesita hacer las pruebas A/B tradicionales para maximizar sus titulares.

El punto es que debes asegurarte de mantener tus habilidades afiladas. En un momento en el que la automatización puede desplazarte, olvidarte de lo básico es lo último que quieres.

Tendencia 9: estrategias de CPC listas para usar

Para 2019, puede esperar que muchas verticales de marketing de búsqueda de pago se vuelvan más caras. El problema proviene del hecho de que muchas verticales tienden a ser competitivas. Hay un CPC de palabra clave que puede costar la friolera de $ 100 + en comparación con su valor de $ 15 hace 5 años.

Si desea maximizar sus ganancias en sus costosas verticales en 2019, debe ser más inteligente. Trate su publicidad de búsqueda paga con técnicas irregulares como el remarketing.

Utiliza técnicas de remarketing. Combínalos con el alcance de las redes sociales para obtener algo especial. Puede obtener anuncios de PPC con un alto CTR y bajo costo.

Ser inteligente al encontrar formas de ahorrar su presupuesto de PPC puede generar no solo más ROI. Abre canales más nuevos para usted y potencia sus estrategias publicitarias multicanal.

Tendencia 10: Mejora de la atribución

Mejorar los modelos de atribución será más crítico que nunca en 2019. La publicidad multicanal de Internet significa que ya no estamos en una burbuja. No todo se trata de Google.

Tenga en cuenta que diferentes puntos de contacto producen diferentes resultados de marketing de búsqueda pagados. Esto está a punto de complicarse con la aparición de Amazon como plataforma de búsqueda.

Como vendedor de PPC, debe seguir ajustando sus modelos de atribución, para que pueda ver qué puntos de contacto funcionan mejor. Claro, es fácil coordinar una experiencia publicitaria multicanal en estos días. Sin embargo, todavía es difícil informar sobre los silos de anuncios.

El ajuste fino de los modelos es tan relevante como siempre en 2019.

El mensaje general de 2019 PPC

¿Quieres saber la verdad sobre las tendencias de búsqueda de pago en 2019? La búsqueda paga, a pesar de todos los esfuerzos de automatización, seguirá estando centrada en el ser humano.

Seguimos siendo nosotros, los especialistas en marketing, quienes crearemos las experiencias. Somos nosotros quienes dirigiremos el flujo de nuestros esfuerzos de PPC.

¿Debe utilizar todos los esfuerzos de automatización en su publicidad? 100% sí.

¿Deberías dejar que la automatización haga todo por ti? 100% no

Guíe sus esfuerzos de anuncios de PPC con hábiles estrategias de marketing cruzado. Busca audiencias en lugar de palabras clave. Obtenga información sobre cómo mejorar sus modelos de anuncios.

Ahora que comprende qué tendencias probablemente ocurrirán para PPC en 2019, concentrémonos un poco en SEO.

Cómo se verá afectado el SEO en 2019

El SEO permite a todos los propietarios de empresas aprovechar el tráfico de los motores de búsqueda. También puede significar la diferencia entre una estrategia de marketing digital regular y una estelar.

El SEO depende de muchas variables, muchas de las cuales cambian. Los algoritmos de Google no están necesariamente escritos en piedra, y las palabras clave que son populares este mes pueden no serlo el próximo.

Por esta razón, todos los especialistas en marketing de SEO deben mantenerse al tanto del juego . Una forma de hacerlo es anticipar y rastrear las tendencias de SEO.

No tiene que ser un analista de datos para hacer esto, solo estar dispuesto a investigar. Estas son algunas de las últimas actualizaciones de SEO que debe tener en su radar para 2019.

Tendencia 1: la velocidad de la página lo es todo

En el mundo del marketing digital, lo que se llama “experiencia de usuario” realmente importa. La experiencia del usuario (UX) se refiere a la increíble experiencia que su sitio puede ofrecer a los visitantes, ya sean nuevos o recurrentes.

En general, hay algunas cosas que pueden influir en la experiencia del usuario. La presentación visual puede influir en cómo se siente un visitante acerca de su sitio y si se queda.

Las imágenes, los videos y otros elementos multimedia pueden mantener a un visitante en su sitio o alejarlo con bastante rapidez. Es más probable que un sitio receptivo y bien diseñado mantenga a los visitantes en lugar de enviarlos a otro lugar.

Lo mismo ocurre con los sitios con contenido muy valioso y bien escrito. Este contenido debe ser fácil de digerir y relevante para búsquedas específicas.

Por último, su sitio debe cargarse rápidamente. Nadie tiene tiempo para esperar a que se cargue un sitio, incluso si esa "ventana de espera" equivale a tres segundos.

Google aún tiene que declarar la velocidad de la página como una métrica definitiva en las listas de clasificación, pero la velocidad de la página puede afectar su tasa de rebote. Una tasa de rebote se refiere a la cantidad de visitantes que visitan su sitio y luego se van de inmediato, sin hacer clic en ningún otro lugar de su sitio.

Si su sitio de carga lenta está contribuyendo a una alta tasa de rebote, Google podría estar notándolo. Tenga en cuenta que quiere asegurarse de ofrecer lo mejor de lo mejor a los buscadores, y eso significa completar listados que maximicen la UX.

La velocidad de la página será aún más crítica en 2019. Asegúrese de que su sitio se cargue rápidamente para acercarse a una clasificación más alta.

Aproveche esta tendencia de SEO asegurándose de que su sitio se cargue rápidamente. Puede probar la velocidad de carga actual de su sitio visitando varios sitios.

Un buen lugar para comenzar es PageSpeed ​​Insights. Este es un analista de sitios afiliado a Google que puede analizar el contenido de su sitio y completar sugerencias para mejorar la velocidad. Ingrese su dominio en la barra de búsqueda para ver qué aparece.

También puede querer asegurarse de que su contenido móvil esté a la par con las necesidades de velocidad de los visitantes. Si un sitio no está adaptado para uso móvil, es posible que se cargue más lentamente. Asegúrese de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles.

Por último, ciertos servidores web y plataformas pueden estar obstaculizando su capacidad para brindarles a sus visitantes contenido de carga rápida. Considere cambiar su host si es necesario.

Tendencia 2: Amazon se está convirtiendo en Google de comercio electrónico

Puede estar pensando aquí, "¿Qué tiene que ver Amazon con SEO?"

En muchos sentidos, Amazon funciona como Google en el mundo del comercio electrónico. Las personas navegan a Amazon, escriben una palabra clave de producto en la barra de búsqueda y buscan resultados.

En muchos casos, los usuarios ni siquiera se molestarán en buscar en Google para encontrar productos específicos. Pasarán por alto al gigante de los motores de búsqueda e irán directamente al proveedor del almacén.

Esto es crucial. Después de todo, Amazon vende más de 500 millones de productos en todo el mundo, y estos productos son increíblemente completos, desde alimentos hasta utensilios de cocina y productos de belleza.

Si vende un producto "tangible", en lugar de un servicio, la búsqueda en Amazon debe ser lo más importante en cualquier estrategia de marketing digital. Optimizar los listados para las búsquedas en Amazon puede significar aprovechar un amplio segmento de la población de consumidores.

Los especialistas en marketing deben asegurarse de que sus listados de productos de Amazon estén optimizados para una clasificación alta. Afortunadamente, esto no es muy diferente de lo que ya haces para Google.

Cada estrategia de optimización debe comenzar con una sólida investigación de palabras clave. Use el propio Amazon para tener una idea de las palabras clave del producto que la gente usa para encontrar productos como el suyo.

Optimice los títulos y las descripciones de los productos para estas palabras clave. Asegúrese de utilizar fotografías de productos precisas y de alta calidad. Responder a las preguntas y opiniones de los clientes, esta parte es vital.

Tendencia 3: asuntos móviles

Las estadísticas anticipan que más de 5 mil millones de personas tendrán acceso a un teléfono inteligente para 2019.

Además, los dispositivos móviles brindan a los usuarios la posibilidad de buscar información sobre la marcha. Solo tenemos que recurrir a Siri para que nos diga dónde está el mejor helado, qué zapatos debemos comprar o qué tiempo hará más tarde.

Los especialistas en marketing de SEO ya son muy conscientes del valor de su audiencia móvil, pero es probable que este valor se dispare en los próximos años.

Por un lado, Google está implementando la indexación móvil primero. Esta es solo una forma elegante de decir que Google también está encontrando mejores formas de atender a sus usuarios móviles.

También significa que Google utilizará la versión móvil de su sitio al clasificar su contenido.

Si su versión móvil no está a la altura, esto podría afectar significativamente su clasificación. También podría simplemente impedir el tráfico valioso. Si su sitio no está optimizado para uso móvil, es mucho menos probable que los visitantes se queden, ¡incluso si tiene un sitio altamente clasificado!

Asegúrese de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles. Esto significa que su contenido cambiará para adaptarse al tamaño de pantalla de cada dispositivo.

Los especialistas en marketing también deben integrar medios que se carguen rápidamente para los usuarios móviles, incluido el video. La velocidad de la página, como se mencionó anteriormente, es un componente clave de la experiencia móvil.

Pruebe también su propia versión móvil y hágalo constantemente. Tenga en cuenta lo que no funciona y lo que funciona. Considere modificar su diseño e incluso su contenido para atender a sus usuarios móviles.

Tendencia 4: contenido de alta calidad

Esto siempre ha sido un elemento básico de las campañas de SEO de alto rendimiento. Sin embargo, el mercado de SEO se está llenando bastante. Los estándares de Google son cada vez más altos, incluso cuando se trata de sus productos básicos.

Además, las preferencias de los consumidores están cambiando, ya que es menos probable que los usuarios salten al clickbait.

También son más escépticos con el contenido que no es valioso para ellos. Cerrarán fácilmente la puerta al contenido que se siente artificial, poco inspirador y de baja calidad.

Google prohíbe el "contenido generado automáticamente" e insta a los desarrolladores web a escribir contenido para los usuarios, no para los motores de búsqueda. En otras palabras, verá más allá de cualquier contenido que no esté dirigido directamente a sus usuarios.

Los sitios con contenido de alta calidad tienen más probabilidades de obtener una clasificación alta.

No deje caer la pelota cuando se trata de la generación de contenido. Asegúrese de que el contenido de su sitio sea relevante, fácil de leer y esté bien escrito.

Es posible que desee contratar a un desarrollador y escritor de contenido para asegurarse de que su copia cumpla con los estándares de sus usuarios. Dedicar tiempo a la misión y los objetivos de marketing de su empresa también puede ayudarlo a ajustar el contenido.

Considere la posibilidad de iniciar un blog, también. Los blogs le brindan más material con fines de optimización.

También le brindan la oportunidad de informar a sus visitantes sobre cosas útiles y relevantes. Los blogs pueden mantener a los visitantes en su sitio e incluso generar más conversiones.

Tendencia 5: contenido de video

El contenido puede ser el rey, pero el contenido de video es supremo. Los consumidores siempre estarán fascinados con el contenido de video por la sencilla razón de que es atractivo.

Si ofrece información útil de forma breve y entretenida, mucho mejor.

Esto no significa que las empresas que dominan YouTube obtendrán una clasificación más alta. Sin embargo, sí significa que el contenido de video de alta calidad puede atraer tráfico a su sitio.

Incorpore videos de alta calidad en su sitio. Comparte videoclips en las redes sociales. Considere iniciar un canal de YouTube para atraer visitantes a su sitio.

Estudie también el contenido de video de los competidores para tener una idea de cómo intentan interactuar con los clientes potenciales. Utilice esta información para crear contenido que vaya más allá.

Pensamientos finales

Si aún no lo es, el marketing de motores de búsqueda y el PPC exitoso deberían ser un componente clave de su plan de publicidad digital.

Una campaña de marketing digital exitosa puede otorgarle el tráfico del sitio que anhela. También puede establecer una sólida reputación en línea en la que los clientes puedan confiar.

Tenga en cuenta las próximas tendencias para mantenerse al día con esta industria cambiante. Anticiparse a las tendencias y actualizaciones, y responder a ellas, puede ayudarte a mantener una clasificación alta.

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