Cómo usar SEO para superar los desafíos comunes para la expansión de pequeñas empresas

La optimización de motores de búsqueda es una de las herramientas más vitales que las pequeñas empresas necesitan para sobrevivir en el entorno altamente digital de hoy. Los propietarios de pequeñas empresas necesitan ayuda para garantizar que su empresa no solo sobreviva sino que prospere. Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., el país alberga más de 30,7 millones de pequeñas empresas, pero la mayoría de ellas nunca se expandirá.

Sin embargo, muchas pequeñas empresas aún no pueden utilizar las herramientas que les permitirían crecer, una de las cuales es la optimización de motores de búsqueda (SEO). A pesar de las dificultades que enfrentaron las pequeñas empresas en 2020, solo el 30 por ciento de estas pequeñas empresas utilizan SEO.

La optimización de motores de búsqueda es la clave para superar las barreras que impiden que su pequeña empresa crezca.

A continuación se presentan algunos métodos para estrategias de SEO efectivas que impulsan a su pequeña empresa al éxito, desde superar a los competidores hasta asegurar más tráfico para su sitio web.

1. Atraer nuevos clientes

El problema: la razón más común por la que las pequeñas empresas no tienen éxito es la falta de flujo de caja. Aproximadamente el 82 por ciento de las pequeñas empresas cierran porque no pueden establecer nuevas fuentes de efectivo o atraer suficientes clientes para obtener nuevos ingresos.

Un problema de flujo de efectivo también es perjudicial para sus esfuerzos por expandir su negocio. Hacer crecer su pequeña empresa, ya sea expandirla a una nueva ubicación o simplemente mejorar sus servicios actuales, requerirá mucho capital. Sin un flujo de efectivo saludable y nuevos clientes para respaldar estos gastos, tendrá problemas para iniciar la expansión de su negocio, y mucho menos para mantenerlos el tiempo suficiente para generar más ingresos.

La solución: la optimización de motores de búsqueda puede ayudar a su pequeña empresa a establecer nuevas fuentes de ingresos al atraer a más clientes.

Según un estudio, hasta el 97 por ciento de las personas usan motores de búsqueda para obtener más información sobre las empresas locales. Esto significa que subir a la cima de las clasificaciones de los motores de búsqueda es esencial si desea aumentar las probabilidades de que su negocio atraiga nuevos clientes. Por ejemplo, el SEO para plomeros puede ayudar a aumentar el conocimiento de su negocio al ubicarse en la parte superior de las palabras clave que las personas buscan cuando tienen una tubería rota o un sótano inundado.

2. Sitio web más atractivo

El problema: los problemas que ocurrieron en 2020 han dejado muy claro para los propietarios de negocios que expandir las operaciones al mundo digital no es una opción. Debido a que muchas pequeñas empresas tuvieron que cerrar sus ubicaciones físicas, muchos empresarios dedicados tuvieron que recurrir a la apertura de sitios web. Este es un cambio serio de ritmo con respecto a los hallazgos de expertos en 2019, cuando una encuesta descubrió que hasta el 40 por ciento de las pequeñas empresas ni siquiera tenían un sitio web.

El problema es que las empresas no están creando sitios web atractivos que puedan convertir a los espectadores y buscadores ocasionales en clientes de pago. Sin un sitio web atractivo, su pequeña empresa tendrá problemas para retener clientes o convertir clientes potenciales en flujo de efectivo.

La solución: las estrategias de optimización de motores de búsqueda incluyen hacer que el sitio web de su empresa no solo sea más accesible para los usuarios, sino también más atractivo para los robots de los motores de búsqueda y para los lectores.

Muchas pequeñas empresas crean sitios web que solo sirven como escaparate digital para su empresa y se olvidan de aprovechar al máximo las posibilidades que ofrece su sitio web. El SEO eficaz para los cirujanos plásticos, por ejemplo, no solo hará que sus sitios web aparezcan en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda, sino que también garantizará que tenga artículos atractivos que aumenten su autoridad. El SEO también haría que el sitio web se viera más atractivo visualmente, además de hacerlo más accesible para los usuarios móviles. Todos estos factores son esenciales para garantizar que el sitio web de su empresa no solo actúe como un lugar para comprar productos, sino que también ayude a que más personas aprecien su negocio.

3. Consigue clientes locales

El problema: a menos que su pequeña empresa tenga la capacidad de fabricación, probablemente no esté preparado para el crecimiento nacional o internacional. Y eso es bueno porque le permite a su empresa concentrarse. Sin embargo, demasiados propietarios de pequeñas empresas descuidan la importancia de cultivar una clientela local saludable y optan por un alcance nacional de inmediato. Esto es una locura porque el 46 por ciento de las búsquedas en Google buscan información sobre negocios locales.

Si no aprovecha este interés, sus competidores pueden arrebatarle estos clientes locales. Los clientes locales son esenciales para garantizar que su pequeña empresa prospere porque son los que tienen más probabilidades de recibir sus productos o, mejor aún, conducir a su ubicación física y realizar sus compras en el sitio.

La solución: la optimización del motor de búsqueda local hace que su negocio aparezca en la parte superior de las búsquedas de ciertas palabras clave en su área. Esto significa que las personas que buscan "peluqueros cerca de mí" pueden ver su negocio en la parte superior de la lista, lo que hace más probable que hagan clic en el enlace de su sitio web.

Las estrategias de optimización de motores de búsqueda diseñadas para aumentar sus clientes locales se enfocan en hacer que su tienda sea más fácil de encontrar, mejorar las reseñas de su negocio en sitios como Yelp y aumentar sus vínculos con la comunidad local a través de una buena ubicación de palabras clave.

4. Vence a tus competidores

El Problema: Con más de 30 millones de pequeñas empresas en todo el país, la competencia es feroz y en todas partes. Incluso en Internet, su pequeña empresa no solo competirá con empresas en campos similares en su área, sino que también tendrá que vencer a las empresas que utilizan la misma palabra clave que se encuentra en otros lugares.

A menos que su negocio ya tenga una gran base de clientes, encontrará que sus competidores lo privarán de nuevos clientes e ingresos que tanto necesita. Estos contratiempos sin duda le impedirán ampliar su negocio o incluso mantener su empresa actual como está. Aparecer en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda es crucial para asegurar nuevos clientes y mantenerse por delante de sus competidores.

La solución: según los expertos en SEO, solo el 8 por ciento de las personas elige empresas que aparecen más allá de la primera página de resultados de búsqueda. El 92 por ciento restante de los buscadores se apega a los que aparecen solo en la primera página.

Las estrategias de optimización de motores de búsqueda ayudan a impulsar a su pequeña empresa a estas posiciones codiciadas. Al crear una red de vínculos de retroceso, mejorar su sitio web y asegurarse de que está utilizando las palabras clave correctas, puede superar lentamente a sus competidores de estos espacios principales, lo que le permite obtener más clientes y ganancias. Esto puede impulsar el crecimiento de su negocio y garantizar que supere a la competencia.

5. Haga que las redes sociales sean más efectivas

El problema: las plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram y Twitter, sin duda han revolucionado la forma en que las personas interactúan con el mundo. Pero también han cambiado la forma en que operan las empresas. Los expertos estiman que hay más de 90 millones de negocios solo en Facebook y que el 85 por ciento de los negocios en los Estados Unidos lo han estado usando como plataforma de marketing desde 2016. Sin embargo, la gran cantidad de negocios en estos sitios significa que tienes que intentarlo. más difícil superarlos.

La empresa también debe comprender que optimizar sus páginas de redes sociales sigue siendo importante porque la mayoría de las personas las encontrará a través de los motores de búsqueda. Publicar una foto y un pie de foto mal redactado no ayudará a su negocio. Necesitará una buena estrategia y una coordinación eficiente para que sus publicaciones en las redes sociales no solo sean más visibles sino también efectivas.

La solución: el SEO tiene muchas facetas, que incluyen hacer que sus páginas de redes sociales sean más optimizadas tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios.

Usar los hashtags correctos, sin mencionar la cantidad correcta de hashtags, es igualmente importante para estos esfuerzos. Los pies de foto deben ser concisos e incluir palabras clave que ayuden a su empresa a llegar a lo más alto de las páginas de resultados. Una estrategia de SEO exitosa los incorpora en sus planes de marketing y facilita el crecimiento de su influencia en línea.

Su pequeña empresa enfrentará muchos obstáculos en el camino hacia el éxito, y la optimización de motores de búsqueda puede ser la clave para eliminarlos. El uso efectivo de SEO es clave para expandir su pequeña empresa y garantizar que crezca en estos tiempos inciertos. Así que tome la decisión inteligente y encuentre el negocio adecuado para brindarle estrategias de optimización de motores de búsqueda lo antes posible.