Por qué debería hacer una prueba beta de sus ofertas (y cómo hacerlo con éxito)

Si hubiera una manera de garantizar que cualquier oferta que hagas sería un gran éxito... ¿la aceptarías?

Es posible que no tengamos los secretos para garantizar que sus ofertas sean exitosas, pero sabemos una cosa: cuando prueba sus ofertas antes del lanzamiento, ¡la probabilidad de éxito aumenta drásticamente!

Pero, ¿qué es la prueba beta, cómo funciona y qué puede esperar cuando la realiza?

Por qué debería hacer una prueba beta de sus ofertas (y cómo hacerlo con éxito)

1 | ¿Qué es la prueba beta?

Una prueba beta es simplemente una oportunidad para un pequeño grupo de consumidores, ¡o amigos del negocio, colegas intelectuales o clientes anteriores! — probar y dar una opinión sobre un nuevo producto o servicio antes de que se ofrezca al público en general.

Al principio, las pruebas beta se usaban principalmente en los mercados de tecnología de consumo. Cosas como nuevas aplicaciones o computadoras se lanzarían a pequeños grupos de personas para verificar errores y frustraciones, de modo que los desarrolladores pudieran corregirlos antes de que el producto se vendiera a una población más grande.

¡Todavía vemos que esto sucede mucho, en realidad! Por ejemplo, Pinterest estuvo probando recientemente una opción de Creator Fund. Un puñado de creadores de Pinterest con diferentes niveles de seguidores tuvieron la oportunidad de ganar recompensas y compensación financiera por publicar en sus cuentas.

En este escenario, Pinterest decidió que Creator Fund no era algo que quisieran mostrar al público, por lo que cerraron el programa. Piense en lo que habría sucedido si hubieran permitido que todos probaran esta función antes de estar seguros de que funcionaba y valía la pena. ¡Hubiera sido un caos cerrarlo!

La misma práctica se puede aplicar fácilmente a su negocio. ¡Incluso si no está ejecutando una plataforma de redes sociales, definitivamente puede elegir un pequeño grupo de personas para probar una nueva oferta! Por ejemplo, si está ejecutando un nuevo programa de entrenamiento grupal, pruébelo con 5 miembros para ver qué tan bien funciona el programa y solicite sus comentarios.

¿No estás seguro de que la gente quiera hacer una prueba beta de algo? Ofrézcales acceso gratis o con un gran descuento y hágales saber que es la ronda beta. Lo más probable es que estén emocionados de obtener el primer acceso a un costo más bajo (o sin costo).

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2 | ¿Puede una prueba beta ayudar a sus esfuerzos de marketing?

La respuesta corta es SÍ, las pruebas beta pueden facilitar la comercialización de una nueva oferta. Hay más beneficios en las pruebas beta que obtener comentarios de los clientes. Más allá de la oportunidad de ver cómo la gente podría reaccionar ante una nueva oferta, la prueba beta es una gran herramienta de marketing.

En primer lugar, ejecutar una prueba beta crea exageración y escasez. Cuando las personas saben que un producto es una "ejecución limitada" o una oferta por tiempo limitado, automáticamente se sienten más intrigados. Agregue a eso el hecho de que cualquier producto beta no debe venderse a su tarifa completa, y una buena base de audiencia clamará por la oportunidad de probar su producto.

Además, todo el mundo quiere estar al tanto de lo que está de moda y lo nuevo. Crear el zumbido de un producto beta y luego permitir que solo unas pocas personas lo compren o lo usen significa que cualquiera que quisiera y no tuviera la oportunidad de comprar estará esperando la oportunidad de hacerlo.

¡Una ejecución beta correctamente realizada creará exclusividad y urgencia, brindándole toneladas de marketing gratuito!

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3 | Cómo ejecutar una prueba beta para su nueva oferta

En términos del producto o de la oferta en sí, ejecutar una prueba beta en realidad no funciona de manera diferente a como lo haría si ejecutara el producto como una oferta completa.

Tomemos de nuevo el ejemplo de un programa de grupo. Supongamos que es una asesora de mujeres propietarias de empresas y desea realizar una prueba beta de un programa Mastermind de 6 semanas con un plan de estudios específico cubierto cada semana. La forma en que dirige las reuniones de expertos y los módulos de enseñanza no debería ser diferente de cómo lo haría en cualquier otro momento.

En cambio, lo que va a ser diferente son sus esfuerzos de marketing y su circuito de retroalimentación. Definitivamente aún puede comercializarlo para toda su audiencia, especialmente si tiene una audiencia muy comprometida o más pequeña. Pero esta es su oportunidad de realmente probar las aguas: ¡marketing y todo! Pruebe algunas ideas de embudo diferentes, publique diferentes tipos de anuncios y vea a qué responde su audiencia.

Tampoco traiga tantos participantes. Si el programa suele ser para 20 mujeres, intente ejecutarlo como una prueba beta con 5.

Luego, a lo largo del programa y al final, asegúrese de tener una comunicación abierta con los miembros del grupo. Pregúnteles qué amaban y qué podrían haber prescindido.

Obtener buenos comentarios puede ser una línea difícil de transitar. A veces, los participantes pueden entregarle comentarios que se refieren menos al programa en sí y más a si encajaron bien o no. Asegúrate de seleccionar a los participantes de la ronda beta con mucho cuidado para evitar esto.

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4 | ¿Debería cobrar por su ronda beta?

Y, por último, la pregunta en la mente de todos... ¿debería cobrar por su ronda beta?

¡Pensamos que SÍ! Hacer una ronda beta no es menos trabajo. En realidad, puede ser mucho más trabajo que una ronda regular, considerando que debe recibir comentarios e intentar implementarlos. Definitivamente deberías cobrar por tu trabajo, tiempo y energía.

Cobra menos que el precio completo, ronda no beta... ¡y utilízalo en tu marketing! Es un gran atractivo para las personas cuando ven algo rebajado. Entonces, si está ejecutando un programa beta por $ 500, que generalmente es de $ 1,500, ¡asegúrese de publicitarlo en todas partes!

Pensamientos finales

La prueba beta de sus ofertas es una excelente manera de tomar el pulso de lo que va a funcionar y lo que podría no funcionar tan bien. Si ha estado considerando publicar una oferta o un producto, pero no está 100 % seguro... ¡Pruébelo en versión beta!

Además, las pruebas beta no tienen que aplicarse solo a las nuevas ofertas. Si realiza cambios significativos en las ofertas que ha estado ejecutando durante un tiempo, puede probar la versión beta de la nueva versión para asegurarse de que funciona.

¿Quiere ayuda para ejecutar su prueba beta sin problemas?

Desde testimonios y estudios de casos hasta datos de rendimiento y métricas de éxito, la guía de marketing de Beautiful Biz Lounge de este mes lo guiará a través de cada paso del proceso de prueba beta para ayudarlo a generar confianza y hacer que su próxima oferta sea la mejor (y la más exitosa) hasta ahora.

Aquí hay un adelanto de lo que obtendrá con nuestra guía definitiva de pruebas beta:

• Proceso paso a paso para la prueba beta de sus ofertas comerciales
• Qué hacer y qué no hacer en las pruebas beta
• Cómo seleccionar a los participantes adecuados
• Cómo recopilar comentarios útiles y específicos
• Cómo implementar los comentarios de los clientes
• Cómo refinar su oferta antes del lanzamiento

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