オファーをベータ テストする必要がある理由 (およびそれを成功させる方法)

あなたが出したオファーが大ヒットになることを保証する方法があれば…あなたはそれを受け入れますか?

オファーを確実にヒットさせる秘密はありませんが、1 つのことはわかっています。それは、リリース前にオファーのベータ テストを行うと、成功する可能性が大幅に高まるということです。

しかし、ベータ テストとは何か、どのように機能するのか、それを行うと何が期待できるのでしょうか?

オファーをベータ テストする必要がある理由 (およびそれを成功させる方法)

1 | ベータテストとは?

ベータ テストは、少人数の消費者グループ、または業界の親友、首謀者の仲間、または過去のクライアントにとっての単なる機会です。 — 一般に提供される前に、新しい製品やサービスを試して意見を述べる。

当初、ベータ テストは主にコンシューマ テクノロジ市場で使用されていました。 新しいアプリやコンピューターのようなものは、バグやフラストレーションをチェックするために少人数のグループにリリースされるため、製品がより多くの人に販売される前に開発者によって修正される可能性があります.

実際、これは今でも多く発生しています。 たとえば、Pinterest は最近、クリエイター ファンドのオプションをテストしていました。 さまざまなレベルのフォロワーを持つ一握りの Pinterest クリエイターが、アカウントに投稿することで報酬と金銭的報酬を得る機会を与えられました。

このシナリオでは、Pinterest はクリエイター ファンドを一般に公開するものではないと実際に判断したため、プログラムを閉鎖しました。 この機能が機能し、価値があると確信する前に、誰もがこの機能をテストできるようにしていたらどうなるか考えてみてください。 それをシャットダウンするのは混乱していたでしょう！

同じプラクティスは、ビジネスにも簡単に適用できます。 ソーシャル メディア プラットフォームを運営していなくても、少人数のグループを選んで、新しいサービスを試してもらうことができます。 たとえば、新しいグループ コーチング プログラムを実行している場合は、5 人のメンバーでベータ テストを行い、プログラムがどの程度スムーズに実行されるかを確認し、フィードバックを求めてください。

人々が何かをベータテストしたいと思うかどうか確信が持てませんか? 無料または大幅な割引価格でアクセスを提供し、ベータ版であることを知らせます。 おそらく、彼らはより低い (または無料の) コストで最初のアクセスを取得することに興奮するでしょう.

関連記事：新製品を発売する前にすべきこと

2 | ベータ テストはマーケティング活動に役立ちますか?

簡単に言えば「はい」です。ベータ テストにより、新しいオファーのマーケティングが容易になります。 ベータ テストには、クライアントや顧客からのフィードバックを得るよりも多くの利点があります。 人々が新しいオファーにどのように反応するかを見る機会を超えて、ベータ テストは優れたマーケティング ツールです。

まず、ベータ テストを実行すると、誇大広告と希少性が生まれます。 製品が「期間限定」または期間限定のオファーであることを知っていると、人々は自動的により興味をそそられます. それに加えて、ベータ版製品はフル レートで販売されるべきではないという事実があり、優れた視聴者ベースが製品を試す機会を求めています。

さらに、誰もが最新の最新情報を把握したいと考えています。 ベータ製品の話題を作り、少数の人だけが購入または使用できるようにするということは、購入したくて購入する機会がなかった人は、購入の機会を待っていることを意味します.

適切に行われたベータ版の実行は、独占性と緊急性を生み出し、無料のマーケティングを大量にもたらします!

関連記事:ビジネスを成長させるために試みていないマーケティング戦術

3 | 新しいオファーのベータ テストを実行する方法

製品またはオファー自体に関しては、ベータ テストを実行しても、製品を本格的なオファーとして実行した場合と実際には何の違いもありません。

グループプログラムの例をもう一度見てみましょう。 あなたが女性経営者のコーチで、毎週特定のカリキュラムをカバーする 6 週間のマスターマインド プログラムのベータ テストを行いたいとします。 首謀者会議と教育モジュールを実行する方法は、通常の方法と変わらないはずです。

代わりに、異なるのは、マーケティング活動とフィードバック ループです。 特にエンゲージメントの高いオーディエンスやオーディエンスが少ない場合は、オーディエンス全体に確実に売り込むことができます。 しかし、これは実際に水域をテストするチャンスです — マーケティングとすべて! さまざまな目標到達プロセスのアイデアを試し、さまざまな広告タイプを実行して、視聴者が何に反応するかを確認してください。

参加者もあまり入れないでください。 プログラムが通常 20 人の女性向けである場合、ベータ テストとして 5 人で実行してみてください。

次に、プログラム全体と最後に、グループ メンバーと率直なコミュニケーションがとれるようにします。 彼らが何を愛していたのか、何を失っていたのかを尋ねてください。

良いフィードバックを得ることは、一線を画すのが難しい場合があります。 場合によっては、参加者が、プログラム自体についてではなく、実際に自分に合っているかどうかについてのフィードバックをあなたに渡すことがあります。 これを避けるために、ベータラウンドの参加者を慎重に選択してください。

関連記事：あなたの商品が売れると確信する方法

4 | ベータラウンドの料金を請求する必要がありますか?

そして最後に、皆さんの心にある質問です... ベータ ラウンドに料金を請求する必要がありますか?

はい！ ベータ ラウンドを行うことは、それ以上の作業ではありません。 実際には、フィードバックを受けて実装しようとする必要があることを考えると、通常のラウンドよりもはるかに多くの作業が必要になる可能性があります。 あなたの仕事、時間、エネルギーは間違いなく充電する必要があります。

定価の非ベータ ラウンドよりも安い料金を請求して、それをマーケティングに使用してください! 何かがマークダウンされているのを見ると、人々は大きな魅力を感じます。 したがって、通常は 1,500 ドルの 500 ドルでベータ プログラムを実行している場合は、広く宣伝してください。

最終的な考え

オファーのベータ テストは、何が機能し、何が機能しない可能性があるかを把握するための非常に優れた方法です。 オファーや製品を公開することを検討しているが、100% 確信が持てない場合は、ベータ テストを行ってください。

また、ベータ テストは、新しいオファーだけに適用する必要はありません。 しばらく実行していたオファーに大幅な変更を加えた場合は、新しいバージョンをベータ テストして、それが機能することを確認できます!

ベータ テストをスムーズに実行するためのサポートが必要ですか?

お客様の声やケース スタディからパフォーマンス データや成功指標まで、今月のビューティフル ビズ ラウンジ マーケティング ガイドでは、ベータ テスト プロセスのすべてのステップを順を追って説明し、自信をつけて次のオファーを最高の (そして最も成功した) ものにするのに役立てます!

究極のベータ テスト ガイドで得られるものを少しだけご紹介します。

• ビジネス オファーのベータ テストの段階的なプロセス
• ベータ テストの推奨事項と禁止事項
• 適切な参加者を選択する方法
• 有益で具体的なフィードバックを収集する方法
• 顧客のフィードバックを実装する方法
• ローンチ前にオファーを絞り込む方法

PSSTTT… ビューティフル ビズ ラウンジのメンバーは、新しいストックフォトのコレクションと、毎月使用できるCanvaグラフィック テンプレートを入手できます。

まだメンバーではありませんか？ ここから月額わずか 29 ドルで参加できます。