Cómo convertirse en un influencer de Amazon

• Los seguidores comprometidos son tan importantes como los numerosos fanáticos, y la mayoría de las personas influyentes descubren que el secreto para una audiencia comprometida es un nicho. Es más probable que los usuarios de las redes sociales recurran a personas influyentes para obtener recomendaciones sobre un tema específico. Por ejemplo, un influencer de la moda tendrá más éxito promocionando un suéter que alguien que normalmente crea contenido relacionado con la construcción. Del mismo modo, una persona influyente en las redes sociales cuyo contenido gire en torno a los viajes probablemente contará con seguidores más interesados ​​en el equipaje que en los videojuegos.
• Los seguidores también están interesados ​​en productos y servicios que los influencers usan y disfrutan personalmente. Si recomienda un producto con el que no tiene experiencia, ¿por qué los seguidores deberían seguir su consejo? De hecho, los influencers suelen tener más éxito cuando publican contenido que describe su propio uso del producto o servicio.
• Aunque Amazon requiere que un usuario tenga una cuenta de YouTube, Instagram, Tiktok o Facebook, los influencers no tienen que limitarse a una sola o solo a esas cuatro plataformas. Los influencers de Amazon encontrarán el mayor éxito si diversifican su influencia en las redes sociales y promocionan productos y su escaparate de Amazon desde múltiples plataformas de redes sociales, incluidas otras más allá de las cuatro que Amazon considera en las aplicaciones. El hecho de que no pueda calificar para ser un influencer de Amazon utilizando su plataforma de Twitter o blog, por ejemplo, no significa que no pueda promocionar su tienda allí.
• El compromiso es clave para la influencia en las redes sociales. Asegúrese de crear y publicar regularmente contenido relevante en sus plataformas de redes sociales, y no olvide interactuar con los seguidores en los comentarios. No se convierta en un portavoz promocional. Asegúrese de proporcionar una gran cantidad de contenido valioso para que lo sigan los usuarios de las redes sociales, luego mezcle sus promociones de influenciadores de Amazon.
• No gaste valiosas publicaciones en redes sociales y creación de contenido en productos que sus seguidores no quieren. Amazon proporciona a sus personas influyentes un panel de cuenta donde pueden usar la pestaña de informes para rastrear datos como artículos pedidos, ganancias, clics y tasas de conversión. Realice un seguimiento de su progreso para que pueda concentrarse en los tipos de recomendaciones con las que su audiencia se conecta mejor.

¿Cuáles son los Beneficios de usar un Influencer de Amazon para mi Negocio?

¿Por qué su negocio debería asociarse con personas influyentes de Amazon? Para empezar, las ventas netas de Amazon solo en el último trimestre de 2020 totalizaron más de $125 mil millones, y continúan aumentando. ¿Quién puede permitirse el lujo de evitar un mercado de ese tamaño?

Mayor conocimiento de la marca

Con el programa Amazon Influencer, no necesitas miles de seguidores para promocionar tu marca en las redes sociales. Asociarse con un influencer en su nicho promete que sus productos estarán en exhibición para una audiencia comprometida en las redes sociales.

Impulso de ventas

Una mayor conciencia de la marca conduce a una mayor conciencia del producto y al consiguiente aumento de las ventas. Así como los números se suman para las personas influyentes que promocionan los productos, las ventas se suman cuando incluso un pequeño porcentaje de un gran número de seguidores se convierte en clientes.

Mejor SEO

Asociarse con el programa Amazon Influencer proporciona el beneficio secundario de un mejor SEO. Si bien es probable que los enlaces de afiliados se etiqueten como no-follow, es posible que los enlaces incluidos orgánicamente en el contenido de influencers no lo hagan, lo que aumenta la autoridad del sitio web. Además, el tráfico y el compromiso siguen siendo factores de clasificación importantes, los cuales son impulsados ​​​​por las recomendaciones de personas influyentes.

Amazon es el programa de afiliados más grande del mundo

Las empresas y personas influyentes quieren asociarse con un programa en el que puedan confiar, y Amazon ya alberga con éxito el programa de afiliados más grande del mundo. También es la empresa de comercio electrónico más grande del mundo. Las empresas pueden estar seguras de que se verán sus productos y los influencers pueden confiar en que se recibirán sus pagos.

¿Cuáles son los tipos de influencers de Amazon?

Así como hay una variedad de canales de redes sociales, hay múltiples tipos de personas influyentes. No todos los influencers de Amazon tendrán seguidores en Instagram, al igual que no todas las personalidades de YouTube también albergarán un blog. Las marcas de diferentes nichos encontrarán el mayor éxito al asociarse con ciertos tipos de personas influyentes de Amazon, que incluyen:

Influenciadores en vivo de Amazon

¿Espera que un portavoz en vivo responda por su marca? Los influencers de Amazon Live son como representantes de ventas en vivo, allí para mostrar sus productos a los clientes en vivo desde la tienda en línea. La plataforma de transmisión en vivo de Amazon permite a los influencers realizar transmisiones en vivo en las que recomiendan productos disponibles en sus escaparates de Amazon.

Influenciadores de la tienda de Amazon

El escaparate de Amazon diferencia a los influencers de otros Asociados de Amazon. En lugar de simplemente compartir un enlace a la página de productos de un vendedor, comparten productos que les gustan en sus escaparates y dirigen a los seguidores a su página de influencia dentro de Amazon, donde los clientes pueden comprar los productos de los vendedores.

Publicación Amazon Influencers

Los influencers no solo promocionan productos que pueden exhibir físicamente en cada canal de redes sociales. La influencia de publicaciones, comúnmente conocida como Bookstagramming entre la multitud de Instagram, es una forma cada vez más popular de comercializar libros y otras publicaciones impresas. Ciertos influencers aceptarán copias de libros que luego leerán y revisarán para sus audiencias amantes de los libros. Teniendo en cuenta los orígenes de la venta de libros de Amazon, la influencia de publicaciones es solo la combinación perfecta para el Programa de influencia de Amazon.

Influenciadores de Amazon en las redes sociales

Independientemente de las otras plataformas que utilicen para influir en sus audiencias, todos los participantes del Programa Amazon Influencer deben ser personas influyentes en las redes sociales, ya que se requiere un seguimiento de Facebook, Instagram, YouTube o TikTok para unirse a la plataforma. Los influencers de las redes sociales crean contenido para publicar en sus canales, donde luego interactúan y se involucran con lectores, seguidores, amigos y fans. Si incluyen productos que se muestran en las páginas de influencers de su escaparate de Amazon al crear su contenido, sus audiencias pueden tomar sus recomendaciones y realizar compras, lo que genera una comisión para el influencer.

Influenciadores de los medios

Para algunos influencers, es un trabajo de tiempo completo. Su presencia en las redes sociales se convierte en su trabajo, ya que crean contenido para atraer a su creciente audiencia y promover su marca personal. Sin embargo, para muchos influencers, las redes sociales y los programas como Amazon Influencer Program son un trabajo secundario. Estos “nano influencers” se definen como aquellos con menos de 10.000 seguidores en Instagram. Las redes sociales comenzaron como un pasatiempo, pero ganaron seguidores debido a una variedad de razones, incluidos los miembros de las industrias de medios y entretenimiento. Una marca que se asocia con un influencer de los medios en el nicho correcto es una receta para el éxito, independientemente del tamaño de los seguidores del influencer de Amazon.

blogueros

Los bloggers han utilizado durante mucho tiempo el programa de afiliados de Amazon para aumentar sus ingresos, promocionando páginas de productos utilizando enlaces especializados en su contenido. Por lo tanto, no sorprende que los influencers de Amazon también tengan éxito compartiendo recomendaciones de productos de sus blogs. Recuerde, si bien se requiere una cuenta de Facebook, Instagram, YouTube o Tiktok para convertirse en un influencer de Amazon, los influencers aprobados pueden promocionar sus escaparates desde otros canales en línea. Las recomendaciones de blogs también tienen el doble beneficio de clasificarse bien con Google, lo que establece aún más la confianza entre los consumidores.

Influenciadores de Amazon en YouTube

YouTube ofrece un canal poderoso para que las personas influyentes lleguen a sus audiencias. La plataforma de redes sociales es particularmente beneficiosa para las personas influyentes de Amazon que pueden crear fácilmente una publicación en las redes sociales con demostraciones de productos que muestren exactamente por qué recomiendan el artículo. Después de todo, ¿qué mejor lugar para recomendar, por ejemplo, una llave inglesa que en un video sobre cómo destapar un fregadero? Asimismo, ¿hay mejor manera de recomendar un pañuelo que presentarse usándolo? Los espectadores leales casi siempre sabrán revisar las descripciones de los videos y saber dónde pueden comprar los suyos.

¿Cuánto cuestan los influencers de Amazon?

Según Neil Patel, cada dólar gastado en marketing de influencers dará como resultado un retorno de la inversión de $23. Por supuesto, lo que cobra cada influencer puede variar en circunstancias normales. Pero el Programa Amazon Influencer presenta tarifas de comisión estándar basadas en la categoría de compra, por lo que es fácil saber cuánto gana cualquier influencer en una venta determinada.

¿Vale la pena un influencer de Amazon su comisión? Puede depender de los márgenes de beneficio del vendedor, pero lo más probable es que sea una inversión que valga la pena. Considere perder un porcentaje de un producto, pero luego compárelo con vender 100 productos con la misma ganancia ligeramente reducida.

Sin embargo, el verdadero valor de la recomendación de un influencer no siempre se puede medir en el precio por venta. Después de todo, el reconocimiento de la marca crea la lealtad del cliente, lo que conduce a mayores ventas en el futuro, y eso puede ser un regalo que se siga dando en los años venideros.

Campañas de influencers de Amazon

Los influencers de Amazon ganan una comisión por la venta o los productos que recomendaron o una recompensa por los servicios comprados a través de sus promociones, pero no todas las campañas de influencers son tan sencillas. De hecho, hay una variedad de campañas de influencers disponibles para beneficiar a ambos lados de la asociación, que incluyen:

Embajadores de marca

Si un usuario popular de las redes sociales ama su marca y sus productos, podría estar dispuesto a impulsar las ventas aumentando el conocimiento de la marca. A veces, a los embajadores de la marca se les paga una comisión, como a través del programa Amazon Influencer, pero muchas veces son simplemente fanáticos de la marca dispuestos a mencionar su preferencia a cambio de productos gratuitos.

Regalar

No todas las marcas están en condiciones de pagar por las promociones de influencers, y muchos influencers, en particular los microinfluencers con menos de 10 000 seguidores, aún no cuentan con suficientes seguidores como para justificar una comisión pagada. Ninguno de los escenarios significa que el marketing de influencers no puede funcionar y, de hecho, los dos podrían ser una combinación perfecta. Una marca puede trabajar para establecerse a través del marketing de influencers al ofrecer productos gratuitos a la personalidad de las redes sociales, con la esperanza de obtener recomendaciones gratuitas en línea.

Competiciones

Los concursos son una forma efectiva de asociarse con un influencer que equivale a un compromiso casi instantáneo con su audiencia. Los influencers de Amazon pueden organizar una competencia en sus páginas de redes sociales, ofreciendo productos gratuitos y descuentos a los ganadores como una forma de generar conciencia de marca e interés en el producto. Cuanto más creativo sea el concurso o el obsequio, mayor será la participación.

Enlaces de afiliados

El marketing de afiliación es anterior al marketing de influencers, pero sigue un concepto similar. Saber cómo convertirse en un afiliado de Amazon y ser parte de los mejores programas de afiliados, por lo tanto, puede ayudar a su capacidad general de ingresos. Cualquiera puede ser un Asociado de Amazon y, como afiliado, puede compartir enlaces personalizados a páginas de productos, ganando una pequeña tasa de comisión por cada venta calificada. Los influencers también usan estos enlaces rastreables, conocidos como enlaces de afiliados, en sus escaparates para rastrear cuántas compras realizaron sus seguidores.

Publicaciones de invitados

Los influencers ofrecen publicaciones de blog de invitados preferidas debido a los seguidores que traen consigo. De hecho, la publicación de invitados en blogs es mutuamente beneficiosa para el influencer y el editor, ya que el contenido también agrega credibilidad y reconocimiento de marca para el influencer. Las reseñas de productos son una forma popular de publicación de invitados que impulsan las ventas y la reputación.

Descuentos

Proporcionar a los influencers un código de descuento para compartir con sus seguidores está prácticamente garantizado para impulsar las ventas. ¿Quién no ama un trato? Además, un código de cupón único para cada persona influyente ofrece a una empresa una forma simple y efectiva de realizar un seguimiento de la cantidad de ingresos que genera cada personalidad.

Adquisiciones

¿Quieres asociarte con un influencer que no tiene tiempo para promocionar tu campaña? Quizás el influencer tenga los seguidores correctos, pero no la experiencia personal adecuada para comercializar su producto o marca. Una toma de control ocurre cuando una marca permite que otro usuario de redes sociales publique en su feed durante un corto período de tiempo. Estas breves ráfagas de actividad única pueden incluir fotos, historias, videos y otras actualizaciones que ofrecen un emocionante cambio de ritmo para atraer la atención de los seguidores existentes.

Cómo encontrar un influencer de Amazon

Por supuesto, cuando se trata de personas influyentes, no vale cualquier personalidad o marca. Hay una variedad de formas de encontrar un influencer de Amazon, que incluyen:

Buscar a través de hashtags relevantes

Al igual que ocurre con gran parte del contenido en línea, los hashtags sirven como un punto de partida sólido en la búsqueda de personas influyentes. Los usuarios de las redes sociales suelen utilizar hashtags como una forma de construir sus comunidades y dirigir conversaciones sobre ciertos temas. Entonces, por ejemplo, si un influencer de la moda atrae seguidores con el hashtag "#lovecardigans", una marca que vende cárdigans podría encontrar influencers relevantes que busquen lo mismo.

Conoce tu nicho y encuentra un influencer relevante

Es importante encontrar un influencer cuyos seguidores estén interesados ​​en el nicho del producto y la marca. Es poco probable que a un entusiasta de los campamentos le importe una recomendación de producto para un blanqueador de dientes. Conozca los intereses principales de sus clientes objetivo y busque personas influyentes cuyo contenido se relacione con él.

Explora los creadores de Amazon

Sin embargo, los hashtags de nicho no son los únicos que pueden ayudar a encontrar personas influyentes. Otro buen punto de partida es la página #FoundItOnAmazon, donde se enumeran los participantes en el Programa Amazon Influencer. Los usuarios pueden hacer clic en el perfil público de cualquier persona influyente y ver los detalles de sus redes sociales. A partir de ahí, es fácil ver qué tipos de contenido comparte el influencer con su comunidad y cómo interactúa con su audiencia.

Para encontrar personas influyentes en Amazon Live, simplemente consulte Amazon Live para ver quién está transmitiendo en vivo en la plataforma. En cualquier momento, puede navegar a través de una variedad de transmisiones en vivo ordenadas por tema. Cada transmisión en vivo muestra cuántos espectadores tiene y quién la está comentando, así como enlaces a los perfiles de redes sociales de los influencers de Amazon Live.

Encuentra un influencer que conozca a tu audiencia

Los influencers de Amazon hacen mucho más que publicar sus productos favoritos en el gigante del comercio electrónico. La única razón por la que tienen una tienda en Amazon es porque ya se promocionan a sí mismos y a su contenido en YouTube, Instagram, Tiktok y Facebook. El mejor influencer para una marca es aquel que comparte seguidores similares. Si las personas siguen a un influencer debido a su conocimiento automotriz, esas mismas personas estarán interesadas en piezas de automóviles únicas que se venden en Amazon. Por otro lado, los usuarios de las redes sociales que siguen a un influencer de la moda no van a ser el mismo grupo que acude en masa a Amazon para comprar herramientas de carpintería.

Seguimiento de sus resultados

Debido a que los influencers de Amazon recomiendan productos utilizando URL únicas, los vendedores pueden realizar un seguimiento del éxito de sus campañas. ¿El influencer está refiriendo suficientes ventas para justificar sus tasas de comisión u otros beneficios que se le ofrecen? Asimismo, las métricas de participación son clave. ¿Los influencers de Amazon interactúan adecuadamente con sus seguidores, para que las empresas puedan estar seguras de que sus inversiones se están gastando bien en la construcción de su marca? Las marcas disfrutarán del mayor éxito al continuar las campañas con personas influyentes que generan un retorno positivo y alejándose de aquellos que no lo hacen.

Use software para encontrar personas influyentes en Amazon

No necesita habilidades o conocimientos especiales para buscar y seleccionar el influencer de Amazon perfecto para su marca. Hay muchas herramientas en línea y opciones de software disponibles para hacer el trabajo preliminar por usted, que incluyen:

• ReferAzon es una plataforma de software de marketing de Amazon Influencer en la que las marcas pueden localizar rápida y fácilmente a influencers relevantes y gestionar sus campañas. Referazon presenta su propia búsqueda de Amazon Influencer y Amazon Influencer CRM, y está disponible para probar una prueba gratuita de 14.
• Influence.co trabaja con más de 35 000 marcas, 10 000 agencias y 170 000 personas influyentes para crear una comunidad mutuamente beneficiosa. Ofrece una plataforma de solución única que permite a los usuarios descubrir, interactuar y conectarse con personas influyentes de todo el planeta.
• Awario permite a los usuarios monitorear las redes sociales y otros sitios web. El software rastrea las menciones de marcas y palabras clave y otorga puntos a los influencers en función de su alcance y número de seguidores. Asimismo, califica a los bloggers en función de su alcance y tráfico diario. La búsqueda de influencers está incluida en la prueba gratuita.
• Klear ofrece una plataforma gratuita para marketing de influencers, que enumera personalidades en línea en 60,000 categorías de temas diferentes. Además de categorizar a los influencers de Amazon, Klear detalla su demografía e incluso su psicografía. Los usuarios filtran aún más sus resultados por redes sociales, tamaños de audiencia, ubicaciones, palabras clave, métricas de participación y otros datos demográficos de la audiencia.
• Traackr es una aplicación única que se encarga de todas las campañas de marketing de influencers de principio a fin. Traackr no solo es una base de datos de personas influyentes con muchas formas de buscar y filtrar resultados, sino que los usuarios también pueden organizar y rastrear todas sus campañas desde la misma ubicación.

Cómo contactar a un influencer de Amazon

La parte más fácil de establecer una campaña de influencers en Amazon podría ser contactar al influencer. Esto se puede lograr simplemente siguiendo a los influencers en las redes sociales e interactuando con su contenido. Una vez que se haya hecho el contacto, simplemente síguelo con un DM o un correo electrónico. Muchos influencers, en particular microinfluencers y nanoinfluencers con seguidores más pequeños pero aún significativos, estarán ansiosos por la oportunidad de obtener ingresos adicionales.

Sugerencias para el alcance de personas influyentes

Ponerse en contacto con un influencer puede ser bastante simple, pero eso no significa que pueda decir cualquier cosa. Cuando contactes a un influencer de Amazon, sé claro al describir tu campaña. Asegúrese de incluir los siguientes detalles:

• ¿Cuál es su marca y qué productos espera promocionar?
• ¿Cuáles son los objetivos de su campaña?
• Qué puede ofrecer el influencer a tu marca y qué puedes ofrecerle a cambio.
• ¿Cuáles son sus expectativas de contenido?
• Mantente en contacto. Haga un seguimiento de su correo electrónico original o DM si inicialmente no recibe una respuesta. Luego, continúa comunicándote con el influencer, comunicándote periódicamente con agradecimientos, actualizaciones y nuevas oportunidades de tu marca.

¿Cuánto ganan los influencers de Amazon?

Los influencers de Amazon pueden ganar desde unos pocos dólares hasta $1,500 al mes, dependiendo de cuántos de sus seguidores, espectadores y lectores hagan compras calificadas en sus escaparates. Las tasas de comisión varían según la categoría de compra, con una calificación del 1 al 10 %, mientras que las recompensas por recomendar servicios comienzan en $2.50 por registro calificado.

¿Cuánta comisión gana Amazon por venta?

Los influencers de Amazon ganan una comisión por las ventas que recomiendan, pero las tarifas varían mucho. Ciertas compras, como comestibles y artículos de cuidado personal, obtienen una comisión del 1 %, mientras que otras marcas de lujo obtienen a los influencers hasta un 10 % de comisión. Los influencers deben ganar un mínimo de $10 para recibir el pago de sus comisiones.

¿Qué necesita un influencer de Amazon de mí?

Los influencers de Amazon necesitan ofertas mutuamente beneficiosas de las marcas que representan. A business should develop an influencer marketing campaign that not only boosts their own brand recognition and sales, but also provides ample benefit to the influencer to make the arrangement worthwhile.

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Imagen: Depositphotos