30以上の最も人気のあるセールスインタビューの質問と回答
公開: 2022-02-22組織での販売で成功を収めることは、多くの要因に依存します。 会社にはビジョンを持った代表者が必要です。 営業担当者はリーダーシップの資質を持っている必要があります。 そのような才能を見つけるのは難しい。
パンデミックの現在では、採用担当者が持つであろう対面の手がかりのために、それはより困難になります。 適切な候補者を採用するには、営業担当者の可能性を特定できる適切な質問が必要です。
セールの代表的なスキル、知識、経験、個性、モチベーションを掘り下げます。 また、候補者の役割、文化、目的を知るのにも役立ちます。
なぜセールスインタビュー？
売上高はどんなビジネスや会社でも重要です。 あらゆるポジションの営業部門を採用するには、適切なスキル、能力、知識が必要です。 候補者は、インタビュアーに製品を販売したり取引したりする可能性があることを納得させる必要があります。 どんなビジネスの成長もその売上に基づいているので、売上面接をすることは重要です。 そしてそれのために、どんなポストの営業担当者もその役割に完璧でなければなりません。
30以上のベストセールスインタビューの質問と回答
Q1。 何かあなた自身について教えてください！
これは、会社のどのポジションでも面接で最もよくある質問です。 しかし、それでも、インタビュアーがあなたがどれだけうまくピッチングできるかを知るためにこれを尋ねるので、この質問には落とし穴があります。
回答例：–コア情報に固執し、過去の販売スキルについて説明し、業績に関する情報を提供し、特定の販売スキルについて説明します。
Q2。 なぜセールスで働きたいのですか？
この質問では、インタビュアーは、あなたが自分の仕事に情熱を持っているかどうか、そしてあなたが自分の責任を知っているかどうかを知りたがっています。
回答例：–この質問に回答するには、仕事やチームでの営業のスキルに合わせて回答を調整します。
Q3。 何があなたを良い営業担当者にしますか？
これは、面接官があなたのスキルと能力を知るために尋ねる質問です。 彼らはあなたが会社の進歩を築くのをどのように助けるか知りたがっています。
回答例： –この回答で自分を売り込みます。 あなたのスキル、売上への貢献、そしてあなたの業績に関する情報を組み合わせるだけです。
Q4。 なぜこのポジションに応募したのですか？
彼/彼女がどのように面接の準備をするかを知ることは、面接で最も一般的な質問です。
回答例：–ここでは、面接に来る前に行ったすべての調査と調査を組み合わせる必要があります。 あなたがした会社についての学習を追加します。
Q5。 5年から10年後のキャリアの中で自分はどこにいると思いますか？
インタビュアーはあなたのビジョンについて知りたいと思っており、あなたの目標を知りたいと思っています。
回答例：–目標について伝え、目標を達成するのに役立つスキルの明確で詳細な情報を提供します。
Q6。 私に何かを売ってください。
これらは常緑の販売面接の質問であり、面接官はあなたの販売スキルを知りたがっています。
回答例：–これで最善を尽くす必要があります。 面接官を説得するための販売方法を示します。
Q7。 どのようにあなた自身を動機づけますか？
面接官は、あなたがこの仕事を完璧にこなす理由と、あなたの絶え間ない動機を知りたがっています。
回答例：–これに回答するにはより現実的です。 あなたをやらせる何かについて彼らに話し、あなたの答えを会社の目標と一致させようとします。
Q8。 私たちの会社について何を知っていますか？
インタビュアーは、彼らの会社についてのあなたの興味や考えを知りたがっています。 彼らはあなたが私たちの会社に就職するために一生懸命働いているかどうかを知りたがっています。
回答例：–多くのプラットフォームから会社について収集したすべての情報を伝えます。
いくつかの販売面接の質問と回答
営業部門の候補者のさまざまな役職とさまざまな側面について、さまざまな種類の面接の質問と回答を示します。
テクニカルセールスインタビューの質問
Q9。 この役職に就任した場合、最初の30日間は何をしましたか。
回答例：–この質問に回答するには、候補者は、より多くを学び、始めるのに役立つスキルについて説明する必要があります。
Q10。 ターゲット市場をどのように最新の状態に保ちますか？
回答例：–ブログ、ポッドキャスト、雑誌などのオンラインまたはオフラインの情報を伝え、最近得た知識に関する情報を追加します。
Q11。 見込み客に尋ねるお気に入りの質問は何ですか？
回答例：–売り込みよりも質問をすることは、優れた営業担当者の特徴です。
Q12。 販売プロセスにおけるソーシャルメディアの重要性は何ですか？
回答例：–ソーシャルメディアを利用してリードを特定することに関する情報に言及し、顧客のニーズや要望を知ることで、この質問に答えることができます。
状況に応じた販売面接の質問
Q13。 いつクライアントへのアプローチをやめますか？
回答例：–回答は、会社のイメージと顧客に最高のサービスを提供することによって異なります。
Q14。 見込み客を断りましたか？
回答例：–営業担当者は、顧客の関心を知っている必要があり、それがリードになるかどうかを知る必要があります。
Q15。 あなたはあなたの潜在的な顧客に彼らがあなたからの購入を拒否する理由を尋ねましたか？ その経験から何を学びますか？
回答例：–営業担当者は失敗と成功から学ぶ必要があります。 良い例でこれに返信してください。
インサイドセールスインタビューの質問
Q16。 販売プロセスの開始から終了までの販売のステップを説明します。
回答例：–プロセスを明確かつ体系的に説明します。 ここでインタビュアーは、販売のためにあなたがどのように見てコミュニケーションをとるかを知りたがっています。
Q17。 最も成功した販売を得るためにあなたが取った最も成功したステップについて教えてください。
回答例：–ここでは、自分の強みについて説明しました。営業に不慣れな場合は、スキルとの取引をどのように行うかを説明します。 あなたの成功した販売の例とあなたがそれをどのように得たかを共有してください。
Q18。 私が見込み客で、あなたの電話に出なかったとしましょう。 ボイスメールを残してください。
回答例：–別の方法で見込み客とコミュニケーションをとるデモンストレーションで、どのようにチャンスを作るかを伝えてください。
Q19。 ゲージのニーズと関心についてのあなたの好きな質問は何ですか？
回答例：–ここでは、自信を持って返信し、ニーズと関心を生み出すアイデアで回答を説明する必要があります。
フィット感とモチベーションの販売面接の質問
Q20。 販売プロセスで気に入らない点は何ですか？
回答例：–この質問に回答するには、営業で好きなことをフォローアップし、仕事に応募する理由に焦点を当てながら事実を示します。
Q21。 あなたの究極のキャリア志向は何ですか？
回答例：–面接官にあなたの目標と会社で働きたいという願望について話してください。
Q22。 営業チーム内でのコラボレーションについてどう思いますか？
回答例：–コラボレーションのネガティブな点とポジティブな点について説明し、それでも両方での管理方法について説明することができます。
Q23。 すべての営業担当者が持っているコア品質は何ですか？
回答例：–あなたの積極性を示し、会社の価値に関連する可能性のある資質をここに返信してください。
セールスディレクターの面接の質問
Q24。 あなたの経営スタイルは？ 説明。
回答例：–管理スキルと、会社の文化やチームのニーズに合った特性を備えたチームを管理する方法を説明します。
Q25。 チームのメンバーとどのように信頼関係を築きますか？
回答例：–チームワークにおいて信頼がいかに重要であるか、そしてそれをリーダーとして確立する方法を彼らに伝えてください。
Q26。 どうすれば販売戦略を改善できますか？
回答例：–現在の慣行の準備と精通度、およびアイデアに変化をもたらす方法を示すこの質問に回答します。
ソフトウェア販売面接の質問
Q27。 新しいテクノロジーについてどのように学びましたか？
回答例：–テクノロジーから学んだことをこの質問に答える必要があります。 特にテクノロジーに関連する新しいことを販売で学ぶことは不可欠です。
Q28。 テクノロジーに精通していない複雑なソフトウェアの機能を説明して、見込み客をどのように支援しますか？
回答例：–ここでは、面接官に、複雑なことを簡単に説明できる方法、または見込み客が理解しやすいようにする方法を伝える必要があります。
Q29。 [あなたの会社]が[注目のソフトウェア]に対して行うことができる1つの改善は何ですか？
回答例：–チームのメンバーとしてインタビュアーにアイデアを共有します。 すべての企業は創造的で革新的な心を必要としています。
Q30。 最後に読んだ本、または聞いたポッドキャストは何でしたか？
回答例：–スキルを向上させるのに役立つ、好きなコンテンツでこれに回答する必要があります。 常に新しいことを学んだり、知識を増やしたりすることにオープンな人は、他の人にインスピレーションを与えることができます。
Q31。 あなたが私に何か質問がありますか？
回答例：–興味を示しているので、この質問には「はい」と答える必要があります。 会社での仕事について知りたいことを聞いてください。 あなたは雇用主にもインタビューしていることを忘れないでください。
結論
多くの候補者から最高の完璧な営業担当者を採用することは簡単ではありませんが、それは重要です。 優れた営業担当者のすべての資質を持ち、知識が豊富で創造的な適切な人を見つけることは、チームを助けるでしょう。
面接の質問は、販売のすべての側面のミキサーであり、彼らの特徴をうまく示す候補者の情報を収集する必要があります。