5 Optimierungen zur Steigerung der Amazon PPC-Profitabilität

15,73 Milliarden US-Dollar – das sind Milliarden mit einem großen alten B – hat Amazon im Jahr 2020 mit PPC-Werbung über seinen Online-Marktplatz verdient. Damit ist es derzeit die drittgrößte Werbeplattform in den USA. Wenn Sie also für Einzelhandelswaren, digitale Inhalte oder einen anderen Arbeitsbereich werben, der bei Amazon verkauft wird, ignorieren Sie dies auf eigene finanzielle Gefahr.

Abgesehen vom Wachstum von Amazon Advertising gibt es noch einen weiteren Grund, warum Sie Werbung auf der Plattform in Betracht ziehen sollten: transaktionale Suchabsicht. Benutzer, die auf Amazon nach einem Produkt suchen, stehen eher kurz vor einem Kauf, während Suchen auf Suchmaschinen wie Google eher informativ sind.

Das Verständnis der Benutzerabsicht bei Amazon ist einfacher als bei Google oder Microsoft; Menschen sind da, um Produkte zu kaufen. Es kann Kunden geben, die sich für produktbezogene Anfragen direkt an Amazon wenden, und Sie möchten diese potenziellen Conversions nicht verpassen.

Obwohl sich viele Werbetreibende auf Amazon Advertising verlassen, können Ressourcen zur Unterstützung der Optimierung schwer zu bekommen sein. Deshalb haben wir eine Liste mit fünf Optimierungen zusammengestellt, die Ihre Amazon-Werbekampagnen ankurbeln können.

1. Gebote für Platzierungen optimieren

Durch die Optimierung für Placements haben Sie mehr Kontrolle darüber, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden und wie viel Sie bereit sind, dafür zu zahlen. Zu den Platzierungen, für die Sie Gebote festlegen können, gehören „Top of Search“, „Rest of Search“ und „Product Pages“.

Nachdem Sie Ihr Basisgebot für Amazon Advertising festgelegt haben, können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte verbessern, indem Sie Gebotsanpassungen für Top of Search und Produktseiten festlegen. Für den Rest der Suche gibt es keine Gebotsanpassung, daher wird dieses Placement mit dem von Ihnen festgelegten Basisgebot ausgeführt.

Sie können den Produktplatzierungsbericht für jede Kampagne anzeigen, die Sie bei Amazon durchführen. Sie können sehen, welche Platzierungen für Sie am besten funktioniert haben, und basierend auf diesen Erkenntnissen den geeigneten Platzierungs-Gebotsfaktor zwischen 0 und 900 % festlegen, um Ihre Chancen auf eine Steigerung der Conversions und eine Verbesserung der Bekanntheit zu verbessern.

Hier ist ein Beispiel für den Placement-Bericht, den Sie aus dem Reporting Center der Amazon Ads-Konsole herunterladen können:

Ermitteln Sie basierend auf Ihren Werbezielen, welche Platzierungen für Sie am besten funktioniert haben, und bieten Sie für diese Positionen höher.

Sie finden die Performance-by-Placement-Daten, indem Sie eine Kampagne öffnen und auf die Registerkarte „Placements“ klicken. Sie werden zu einer Seite weitergeleitet, die so aussieht, wo Sie Ihre Gebote anpassen können.

2. Budgets für Sonderveranstaltungen mithilfe von Budgetregeln erhöhen

Mit der neu eingeführten Funktion „Budgetregeln“ können Sie zeitplanbasierte Regeln festlegen. Sie können die Tagesbudgets für Ihre Kampagnen für von Amazon empfohlene Sonderveranstaltungen (wie Prime Day oder Black Friday) oder für benutzerdefinierte Zeiträume (wie die Weihnachtsferienzeit) erhöhen. Für empfohlene Veranstaltungen schlägt Amazon auch eine angemessene prozentuale Erhöhung Ihres täglichen Kampagnenbudgets vor.

Außerdem können Sie leistungsbasierte Regeln festlegen , um Ihr Kampagnenbudget für gesponserte Produkte basierend auf Leistungskennzahlen wie ACoS, CTR und CVR zu erhöhen.

Das Tool trägt dazu bei, den manuellen Aufwand zu reduzieren, der mit der Anpassung Ihrer Kampagnenbudgets für besondere Ereignisse oder benutzerdefinierte Zeiträume verbunden ist. Budgetregeln sind noch relativ neu und werden schrittweise eingeführt, sodass sie derzeit möglicherweise nicht für Werbetreibende auf allen Marktplätzen verfügbar sind.

3. Verwenden Sie Produkt-Targeting, um Ihr Produkt neben Mitbewerbern zu präsentieren

Mit Produkt-Targeting können Sie die Platzierung Ihrer Anzeigen verfeinern. Es ermöglicht Ihnen, Produkte zu identifizieren, die Ihren ähnlich sind, und Ihre Sponsored Product-Anzeigen auf diesen ASIN-Seiten und in Kategorie-Suchergebnissen anzuzeigen.

Positives Produkt-Targeting steigert Ihre Sichtbarkeit, indem es Ihr Produkt mit verwandten Artikeln auf dem Marktplatz in Einklang bringt. Negatives Produkt-Targeting kann in Fällen verwendet werden, in denen Sie nicht möchten, dass Ihr Produkt zusammen mit anderen Produkten, ASIN-Seiten oder Kategorie-Suchergebnissen angezeigt wird. Es ist wie das Hinzufügen ausschließender Keywords zu Ihrer Suchkampagne.

Um zu sehen, wie Sie diese Strategie schnell implementieren können, lesen Sie weiter unten, wie Sie dies in Optmyzr tun.

4. Optimierung Ihres ACoS

Für Amazon Advertising sind Ihre Advertising Cost of Sales (ACoS) der Maßstab für Ihren Erfolg. Es ist ein Maß für die Kampagneneffektivität, basierend auf den generierten Verkäufen und dem für Werbung ausgegebenen Betrag.

Wenn Sie mit Google Ads und dem Konzept des ROAS vertraut sind, ist ACoS leicht als Umkehrung des ROAS zu verstehen.

ACOS = Gesamtausgaben für Werbung / Gesamtumsatz

ACoS informiert Sie darüber, wie viel Sie für Ihre Anzeigen ausgeben können, und hilft Ihnen bei der Planung Ihrer Kampagnenbudgets. Wenn Sie einen großartigen ACoS haben, möchten Sie nicht zu wenig budgetieren und die erforderliche Präsenz verpassen, um das Produkt voranzutreiben, oder wenn Ihr ACoS schlecht ist, kann er Ihnen sagen, dass Sie Ihre Gebote senken sollen, damit Sie nicht zu viel ausgeben und senken Sie Ihre Gewinnspanne.

Wenn ein Produkt, dessen Herstellung 75 US-Dollar kostet (Herstellungskosten, Versandkosten, Amazon-Gebühren usw.), zu einem Preis von 100 US-Dollar verkauft wird, beträgt die Gewinnspanne in diesem Fall 25 US-Dollar oder 25 %. Dies ist Ihre Gewinnspanne vor Werbeausgaben und damit auch Ihr Breakeven-ACoS. Wenn Sie die gesamten 25 US-Dollar für Anzeigen ausgeben, haben Sie keine Gewinne, und wenn Sie am Ende mehr ausgeben, machen Sie einen Verlust.

Ziel-ACoS (TACoS) ist ein Teil des ACoS, den Sie tatsächlich für Werbung ausgeben würden. Wenn Ihr Zielgewinn im obigen Beispiel in diesem Fall 10 $ oder 10 % beträgt, bleiben Ihnen 15 $ oder 15 % übrig, die Sie für Anzeigen ausgeben können. TACoS sagt Ihnen, wie viel Sie für Ihre Anzeigen ausgeben sollten, um profitabel zu bleiben. Was Sie unter einem guten TACoS verstehen, hängt von Ihrem Ziel ab: Gewinnsteigerung oder Sichtbarkeit.

Mit mehreren Tools können Sie Gebotsberechnungen basierend auf TACoS automatisieren. Wir haben sogar einige vorgefertigte Rule Engine-Strategien in Optmyzr, wenn Sie nach einer einfachen Möglichkeit suchen, mit dieser Optimierungstechnik zu beginnen.

5. Schlüsselwörter ernten

Laut einem Bericht aus dem Jahr 2019 scrollen fast 45 % der Käufer nur durch die ersten beiden Seiten der Suchergebnisse, während sie auf Amazon nach einem Produkt suchen. Um auf diesen ersten Seiten sichtbar zu werden, sind starke und leistungsstarke Kampagnen erforderlich, die aus den richtigen Schlüsselwörtern bestehen.

Keywords zu haben, die in engem Zusammenhang mit Suchanfragen stehen, ist bei Amazon wichtiger als bei Google. Google hat sich von Schlüsselwörtern zu Absicht und Thema entwickelt und ist besser darin, Schlüsselwörter mit relevanten Suchanfragen abzugleichen. Amazon legt nach wie vor viel Wert auf Keywords. Sie sind immer noch ein Schlüsselfaktor bei der Bestimmung des Produktrankings auf der Plattform.

Ein weiterer Grund, warum Sie mehr Zeit mit der Auswahl und Überwachung von Schlüsselwörtern auf Amazon verbringen sollten, ist, dass, obwohl Amazon auch ähnliche Varianten für exakt passende Schlüsselwörter verwendet, die linguistische KI von Google weitaus weiter entwickelt ist. Googles klare Definition einer nahen Variante macht auch die Zuordnung der Suchanfrage zu einem Keyword genauer. Sie sollten also gründlicher vorgehen, wenn Sie relevante Schlüsselwörter auswählen und negative auf Amazon hinzufügen.

Beim Keyword Harvesting werden Suchbegriffe, Keywords oder ASIN-Ziele von einer Anzeigengruppe oder Kampagne in eine andere übertragen. Das Endziel des Sammelns von Keywords besteht darin, konvertierende Suchbegriffe zu identifizieren und mehr auf diese Keywords zu bieten, die Ihre Leistung verbessern.

Sie können Keywords manuell sammeln, indem Sie sich Ihren Bericht zu Suchbegriffen ansehen, der Ihnen tatsächliche Kundendaten liefert. Es zeigt Ihnen genau, was Kunden eingegeben haben, um Ihre Produkte zu finden.

Die manuelle Identifizierung profitabler Keywords kann schwierig und zeitaufwändig sein. Durch die Verwendung automatisierter Tools zum Sammeln von Schlüsselwörtern müssen Sie keine Zeit mehr damit verbringen, nach Schlüsselwörtern zu suchen, indem Sie Suchbegriffe manuell durchkämmen.

Optmyzr Express hilft Ihnen bei der Verwaltung von Suchbegriffen und Keywords auf Amazon durch drei Optimierungen – Negative Keywords hinzufügen, Neue Keywords hinzufügen und Nicht konvertierende Keywords pausieren.

Optmyzr-Lösungen für Ihren Amazon PPC

Die Optimierung Ihrer Amazon-Kampagnen hält sie aktuell und relevant und gibt Ihnen außerdem ein klares Bild ihrer Leistung im Laufe der Zeit.

Die Implementierung dieser Optimierungen kann Ihnen dabei helfen, ein erfolgreiches Amazon-Geschäft aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Und die Funktionen von Optmyzr können hilfreiche Bausteine ​​für den Einstieg sein.

1. Produkt-Targeting mit Optmyzr Rule Engine

Bei Optmyzr unterstützen wir Optimierungen und Automatisierung basierend auf Produkt-Targeting mit Rule Engine.

2. Bieten Sie, um ACoS anzusprechen

Die vorgefertigte Rule-Engine-Strategie von Optmyzr, „Bid to Target ACoS“, ermöglicht es Ihnen, Ihren Ziel-ACoS zu verwenden, um das CPC-Gebot unter Verwendung historischer Verkaufsdaten für ein Keyword festzulegen.

Mit Bid to Target ACoS können Sie Ihr Gebot basierend auf den von Ihnen eingegebenen TACoS erhöhen oder verringern.