تريد أن تصبح بالقطعة الدولية؟ إليك 5 نصائح للعثور على عملاء في الخارج

أصبح العمل المستقل خيار الانتقال إلى العمل للمهنيين الباحثين عن وظائف مرنة تسمح لهم بالعمل بشكل ملائم. قد يبدو الأمر وكأنه رحلة سهلة. لكن العمل المستقل والعمل عن بُعد يأتيان مع مجموعة فريدة من الحواجز العقلية والمالية ، خاصة إذا كنت تتطلع إلى أن تصبح مستقلاً دوليًا.

لكن الشروع في رحلة أن تصبح مستقلاً هو مسعى يستحق كل هذا العناء. وفقًا لدراسة "Freelancing in America" ​​الأخيرة ، يقول 71٪ من المستقلين إن خيار العمل هذا يسمح لهم بالعمل بشكل ملائم من أي مكان في العالم. تقول هذه المجموعة نفسها من المستجيبين أيضًا أن العمل المستقل يوفر وسيلة بسيطة لكسب بعض الدخل الإضافي.

الفقرة أعلاه هي دليل على الإيجابيات العديدة في أن تصبح مستقلاً. ولكن يمكنك أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام عن طريق الوصول إلى عملاء دوليين. وسنساعدك في الوصول إلى هناك من خلال مناقشة كل ما تحتاج لمعرفته حول الحصول على وظائف في الخارج وأن تصبح مستقلاً دوليًا.

أسباب النظر في العمل المستقل الدولي

قد تفكر ، "أنا أقوم بعمل جيد بالفعل لنفسي على الساحة المحلية. لماذا يجب أن أعاني من متاعب العثور على عملاء في الخارج والعمل كمستقل دولي؟ "

تحد جديد

قد تصبح الأشياء مستقلة بعد العمل الحر لعدة سنوات في مكانة محلية محددة. يبدأ في الحصول على روتين سهل نسبيًا. في هذه المرحلة ، من السهل الحصول على المحتوى مع الحفاظ على الوضع الراهن.

ومع ذلك ، فإن العمل كمستقل دولي أمر مختلف تمامًا. ستحتاج إلى تعلم كيفية استخدام أدوات مثل الاتصال السحابي والاتصالات الموحدة. إنها فرصة لك للمنافسة وتحدي نفسك في الدوائر الدولية.

أعد تشغيل العصائر الإبداعية الخاصة بك

العمل المستقل الدولي هو فرصة لبداية جديدة نادرة. حتما ، ستبدأ في تعلم مفاهيم جديدة وطرق مختلفة للتعامل مع المهام في مجالك.

دائمًا ما يؤدي تعلم شيء جديد إلى تحفيز العصائر الإبداعية في الدماغ. ستثير تحديات الأسواق الدولية منافذ الإبداع لديك ، مما يساعدك على التحسن في عملك وتحسين إنتاجك.

زيادة إمكانية الكسب

يعمل العامل المستقل العادي على تحسين مهاراته بمرور الوقت. بطبيعة الحال ، عندما تصبح مهارة ، ترتفع معدلاتك أيضًا. ومع الخدمات باهظة الثمن ، يأتي المستوى المتوقع من رضا العملاء.

قد يكون من الصعب الإفراط في التسليم للعملاء المحليين ، خاصةً إذا كنت مكلفًا للغاية. والخبر السار هو أن خدماتك المستقلة يمكن أن تكون باهظة الثمن محليًا بينما تظل ميسورة التكلفة في الخارج - بفضل الاختلافات في نفقات المعيشة والتشغيل.

فرصة للنمو والتوسع

العمل المستقل على المستوى الدولي يجعلك دائمًا من بين الأفضل. سيُظهر لك هذا العرض أنه لا توجد ساحة لعب في مكانتك كبيرة جدًا. الحد الوحيد هو مهارتك الفنية.

سيجبرك العمل مع العملاء الدوليين على تحسين وتنمية هذه المهارات الفنية. يمكنك أخيرًا تجربة بعض أدوات وتقنيات وتكتيكات التسويق المتقدمة التي لم يكن بإمكانك الوصول إليها سابقًا.

هل هناك أي تحديات للعمل المستقل مع العملاء الدوليين؟

لن يكتمل هذا الدليل لتصبح مستقلاً دوليًا دون مناقشة عقبات هذا المسعى. فيما يلي التحديات التي من المحتمل أن تواجهها في طريقك للوصول إلى عملاء في الخارج:

تبدأ من الصفر

غالبًا ما يصبح المستقلون ذوو سنوات عديدة من الخبرة على المستوى المحلي محترفين على مستوى المبتدئين في الأسواق الدولية.

بشكل أساسي ، ستبدأ من الصفر عندما تبدأ العمل في الأسواق الدولية. في حين أن المهارات الفنية ليست مختلفة ، فإن النفوذ وطريقة التبني عادة ما يكونان منفصلين. في جوهرها ، إنها لعبة كرة مختلفة ستستغرق وقتًا لفهمها.

عدم وجود شبكة دعم

سيعني العمل كمستقل دولي أنه لم يعد بإمكانك الوصول إلى شبكة الدعم الخاصة بك من الارتباطات المستقلة السابقة. إنه نظام يتعين عليك بناءه ورعايته لسوق دولية محددة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن مشروع العمل يتطلب منك معرفة معنى الرد الصوتي التفاعلي. إذا كنت لا تعرف ما يعنيه ذلك ، فهناك احتمالات كبيرة ألا تكون شبكة الدعم المحلية لديك كذلك.

عدم وجود شبكة دعم ليس سببًا للامتناع عن العمل دوليًا. بعد كل شيء ، عليك أن تبدأ من مكان ما في نهاية اليوم. قد تضطر إلى استثمار الوقت والموارد الأخرى ، لكن النتائج تستحق العناء.

زيادة المنافسة للعملاء

العملاء في الدوائر الدولية لديهم شبكة واسعة للبحث عن أفضل المواهب. لذلك ، عادة ما يكون لديهم معايير أعلى في السعي وراء الأفضل.

هذه هي البطولات الكبرى ، وستلعب ضد الأفضل. ستتنافس مع الأفضل في تخصصك لنفس الوظائف. تجعل هذه المنافسة البحث عن وظائف في الدوائر الدولية احتمالًا صعبًا.

بالتأكيد ، قد يبدو الأمر مخيفًا ، لكنك ستجد في النهاية العملاء المناسبين إذا حافظت على ثباتك ، وقدمت قيمة ، ووضعت موضعًا وفقًا لذلك. عليك فقط أن تكون مستعدًا للذهاب إلى أبعد من ذلك.

العمل باللغة الإنجليزية

غالبًا ما تأتي أفضل الوظائف في الأسواق الدولية من البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية. بالنسبة لقرائنا المقيمين بالفعل في البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية ، هذا ليس تحديًا. تصبح هذه العقبة الخاصة عاملاً عندما تكون متحدثًا للغة الإنجليزية بغير لغتك الأم.

على الأرجح ، ستواجه صعوبة في البداية في التواصل باللغة الإنجليزية. قد تصادف أيضًا عملاء محتملين يعتقدون أنك تستخدم تقنية التصيد الصوتي لخداعهم. لهذا السبب من المهم تحسين مهارات الاتصال باللغة الإنجليزية لديك.

ما لم تكن كاتب محتوى ، ففي هذه الحالة قد لا يمثل وضعك كمتحدث للغة الإنجليزية غير الناطقين بها مشكلة كبيرة. لذلك ، نشجع المستقلين الدوليين المحتملين على الشعور بالراحة عند ارتكاب الخطأ الغريب والتحدث باللغة الإنجليزية بلكنة.

أنت جاهز للعمل طالما أن مهارات الاتصال لديك لا تؤثر على مخرجاتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك بعض الأدوات في تحسين إجادتك للغة الإنجليزية.

نصائح لمساعدة المستقلين الدوليين على التواصل مع العملاء الناطقين باللغة الإنجليزية

يمكن أن يساعدك المعلم الشخصي في تحسين قدرتك على القراءة والكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية. ولكن يمكنك البقاء متقدمًا بخطوة واحدة باستخدام قاموس اللغة الإنجليزية على الإنترنت.

يمكن أن يساعدك القاموس على الإنترنت في اكتشاف الأفعال والصفات والارتباطات ذات الصلة المستخدمة بشكل شائع مع الكلمة في استعلامك. تشرح القواميس المتقدمة على الإنترنت السياق وحروف الجر الصحيحة لاستخدامها جنبًا إلى جنب مع الكلمة.

على سبيل المثال ، إذا بحثت عن كلمة بحث ، فستقدم الأداة اقتراحات مثل البحث التفصيلي والبحث الشامل والمتعمق . يمكن أن تكون هذه الميزة مهمة عندما لا تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من كيفية استخدام كلمة.

نصيحة أخرى هي التعرف على العبارات الوظيفية. هذه عبارات مثالية لسيناريوهات مختلفة.

بالنسبة للعمل الدولي عن بُعد ، ستحتاج إلى التعرف على العبارات الوظيفية للمواقف التي يتعين عليك فيها توضيح نقطة أو عدم الموافقة أو تقديم معلومات. يمكن أن تعزز معرفة هذه العبارات منحنى التعلم الخاص بك.

يجب أن تكون Grammarly ، أداة المدقق الإملائي عبر الإنترنت ، أفضل صديق لك. يحتوي الإصدار المتميز على وظائف متقدمة مثل التدقيق الإملائي وفحص النغمة والتحقق من الانتحال والمزيد. يمكنك أيضًا دمج ملحق Grammarly الخاص بك للعمل مع منصات البريد الإلكتروني والتواصل.

أين تجد عملاء دوليين

السؤال الأكثر شيوعًا حول أن تصبح مستقلاً دوليًا يتعلق بالعثور على عملائك الأوائل.

فيما يلي القنوات التي يجب استكشافها في مزايدتك للوصول إلى عميل في الخارج:

كلام شفهي وإحالات

إن إخبار الأشخاص بما تفعله ونوع العملاء الذين تبحث عنهم سيقطع شوطًا طويلاً كمستقل دولي. ليس عليك حتى التحدث مباشرة مع جهات الاتصال الدولية. في بعض الأحيان ، قد يكون لدى أصحاب المصلحة في صناعتك المحلية جهات اتصال دولية ذات مصداقية للعمل. اضغط على هذه الأزرار ، واتصل بالهاتف وهز بعض الأشجار - فأنت لا تعرف أبدًا ما قد يسقط.

الإحالات هي خيار آخر للمتابعة في محاولة كسب عملاء دوليين. قدِّم عملًا جيدًا باستمرار لهذا العميل ، ومن المرجح أن يخبر الآخرين عن خدماتك. بالطبع ، لن تنجح هذه الإستراتيجية إلا بعد أن تصل إلى عميلك الأول.

شراكات الوكالة

إن إقناع وكالة تقدم خدمات الباقة في تخصصك هو دائمًا فكرة رائعة. هنا ، ستحتاج إلى بناء محفظتك وسيرتك الذاتية. أرسل هذه المستندات جنبًا إلى جنب مع عرض تقديمي للوكالات المحددة مسبقًا في تخصصك.

أفضل جزء في الشراكة الناجحة مع وكالة دولية هو التدفق المستمر للعملاء المعروضين. من المحتمل أن يكون لهذه الوكالة مسار تسويق فعال يحول العملاء المحتملين إلى عملاء. ويمكنك فقط الاستفادة منها.

على سبيل المثال ، كاتب مُحسّنات محرّكات بحث مستقل يبحث عن عملاء دوليين سيستمتع بشراكة مع وكالة تسويق رقمية. ستجذب وكالة التسويق العملاء الذين يتطلعون إلى إنشاء مواقع الويب وتحسين أرقام تحويل المحتوى الخاصة بهم ، ويحصل الكاتب على تدفق مستمر من العملاء الذين يحتاجون إلى المحتوى.

تحقق من المشهد المحلي

في بعض الأحيان ، قد يكون المشهد المحلي طريقًا للانخراط في العمل الدولي. قد تكون هناك شركات في بلدك تعمل في مشاريع دولية أو لديها منتجات عالمية.

العمل مع شركات من هذا النوع سيضعك في السوق الدولية. سوف يساعدك على بناء محفظة تثبت خبرتك في العمل في المشاريع الدولية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تطوير شبكة من جهات الاتصال التي يمكنك الاستفادة منها لجذب عميل إلى الخارج.

وسائل التواصل الاجتماعي

غالبًا ما يبدأ العملاء الدوليون الذين يبحثون عن موظفين مستقلين بحثهم عبر الإنترنت. هذا صحيح فقط لمعرفة أنه سريع ومجاني وسهل الوصول إليه. فيما يلي بعض منصات الوسائط الاجتماعية التي يجب أن تبحث عنها للاستفادة منها.

ينكدين

سيساعدك الملف الشخصي المتعمد والمنظم على بناء علاقات تجارية على LinkedIn. وبالمثل ، يستخدم موظفو الموارد البشرية والموظفون المحتملون LinkedIn للبحث عن عملاء بدوام كامل.

يعد تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لتضمين اسمك وموقعك فكرة جيدة أخرى. يعد ملف تعريف LinkedIn المحدث طريقة رائعة لإحداث انطباع أول ممتاز إذا بحث العملاء الدوليون عن اسمك قبل أن يقرروا العمل معك.

فيسبوك

يعد Facebook شخصيًا أكثر بكثير من LinkedIn. لكنها لا تزال مفيدة كمنصة للحصول على وظائف دولية. يمكنك البدء بإخبار أصدقائك على Facebook بأنك تبحث عن عمل دولي مستقل.

يمكنك أيضًا نشر عملك ، وتوفير روابط لمقالات ذات صلة ، ونشر مواضيع متعلقة بالعمل. سيؤدي هذا النوع من المحتوى إلى توسيع جهات اتصالك على Facebook ويؤدي إلى عملاء دوليين جدد.

خيار آخر هو الانضمام إلى مجموعات Facebook حيث يمكنك التواصل مع أصحاب المصلحة المحليين والدوليين في مجال عملك. يمكنك إثبات قيمتك لأعضاء المجتمع الآخرين من خلال توفير معلومات مفيدة وعرض الخبرات. يمكن أن يساعدك هذا الوضع المتعمد في الحصول على وظيفة مع عميل دولي.

من المهم تقييم صفحتك على Facebook إذا كنت تبحث عن تأمين العملاء بها. تأكد من أن صفحتك ليست موطنًا لأي مادة مشكوك فيها أو محرجة. من المرجح أن يقوم العملاء بمسح صفحتك على Facebook قبل أن يعرض عليك وظيفة. وأنت لا تريد صورة أو تعليق مهمل يعيق فرصك في الحصول على وظيفة دولية.

انستغرام

يمكن للمحترفين الذين يعملون في الصناعات المرئية مثل مصممي الجرافيك ومصممي الويب والمصورين الاستفادة من عرض أعمالهم على Instagram. استخدم ميزات مثل Instagram Reels و Stories لوصف سير عملك ومشاريعك الشيقة وإبداعك.

تويتر

يمكن للعاملين لحسابهم الخاص الذين يتطلعون إلى الحصول على عميل في الخارج استخدام Twitter لتطوير اتصالات قيمة. ابدأ باتباع الشركات والعملاء الدوليين الذين ترغب في العمل معهم في المستقبل القريب. ستساعدك هذه الخطوة على اكتساب نظرة ثاقبة لأعمالهم وكيفية عملهم.

يمكنك أيضًا التعليق على تغريداتهم ، مما يوفر مشاركة عالية الجودة تعرض خبرتك. سيؤدي القيام بذلك إلى وضعك على رادار هذه الشركات ، وتحسين فرص تقديم العروض الناجحة.

أخيرًا ، يعد Twitter وسيلة لتنمية الاتصال بالعاملين المستقلين الآخرين في الصناعة الدولية. يمكنك بناء علاقات تزيد من فرصك في الإحالة.

5 نصائح مثبتة لمساعدتك على الوصول إلى عميل في الخارج

استفد من الاستراتيجيات التالية لدخولك سوق العمل الدولي:

1. ابدأ بالأسواق

ينظر معظم المستقلين إلى الأسواق لأنهم غالبًا ما يوفرون وظائف بمعدلات تمهيدية. ولكن إذا كنت تعمل بالقطعة المحلية وتتطلع إلى بدء العمل مع عملاء دوليين ، فقد تضطر إلى الاكتفاء بمعدلات الدخول في الوقت الحالي.

فكر في الأسواق الشعبية مثل Upwork و Fiverr و Freelancer. تجعل هذه الأسواق من السهل بناء عملاء من العملاء الدوليين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك العمل في طريقك إلى العربات الأكثر ربحًا باستخدام التعليقات والشهادات من العربات في السوق.

2. جدولة استشارات مجانية مع العملاء المحتملين

لا تركز كثيرًا على توقيع اتفاقية العمل هذه في بداية إقامتك في المياه الدولية. بدلاً من ذلك ، تريد بناء علاقات ذات مصداقية مع كل صاحب مصلحة تقابله.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي تحديد موعد لاستشارات متكررة بدون التزام مع عملائك المحتملين. استخدم هذه المحادثات كمنصة للاستماع إلى نقاط الألم والتعاطف مع احتياجاتهم وتقديم الحلول الممكنة.

حتى لو لم تؤد المحادثة إلى عميل ، فمن المرجح أن يتذكر الناس أنك قدمت شكلاً من أشكال القيمة. سوف يبحثون عن خدماتك على الطريق.

3. إنشاء ملف تعريف العميل المستهدف

قد تميل إلى التوقيع على أي عميل يأتي في طريقك في محاولة للحصول على أول عميل لك. بدلاً من ذلك ، من الأفضل أن تكون انتقائيًا بشكل كبير مع اختيارك للعميل.

بفضل خبرتك في الصناعة المحلية ، من المحتمل أن يكون لديك نموذج عمل وعلامة تجارية واستراتيجيات عملاء مفضلة. يجب أن يتوافق عميلك الدولي مع قيمك ورؤيتك وتقديم الخدمة.

4. العلامة التجارية نفسك

قم بتشغيل مشط دقيق الأسنان من خلال خبرتك في الصناعة المحلية. سيساعدك هذا في تحديد عامل X الذي يجعلك فريدًا بين المستقلين الآخرين في مجال عملك.

ما هو الفرق بينك وبين غيرك من العاملين المستقلين الدوليين المنافسين؟ ما الذي رآه عملاؤك السابقون وجعلهم يشعرون أنه ليس لديهم خيار سوى تعيينك؟ يجب أن تشكل الإجابات على هذا السؤال الأساس لجهود العلامة التجارية الشخصية واستراتيجيات التسويق المستقل الخاصة بك.

5. الاحتفاظ بمحفظة محدثة

حدد الوقت لإنشاء مجموعة مذهلة من مهاراتك وأعمالك السابقة. سيكون جاهزًا للانطلاق عند إنشاء عميل محتمل رائع أو التقدم لوظيفة واعدة.

قم باستمرار بتحديث ملف العمل المستقل الخاص بك مع تفاصيل عن أفضل أعمالك. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من سهولة وصول العملاء إلى محفظتك. يمكنك الاستفادة من موقع ويب شخصي أو رابط عبر الإنترنت أو تنسيق PDF.

إليك ما تحتاج إلى تضمينه في محفظتك:

• كن واضحا جدا بشأن ما تفعله. تجعل العناوين المحددة مثل "Marketing Copywriter" من السهل على مسؤولي التوظيف مطابقة الوظائف المثالية.
• قم بتضمين أفضل أعمالك. محفظتك هي فرصة لعرض عينات ذات صلة بالوظيفة التي تريدها.
• أضف التعليقات والشهادات من العملاء السابقين. يمكنك أن تطلب من العملاء السابقين مراجعة جملة أو اثنتين.
• إرفاق السيرة الذاتية. يجب أن تقدم سيرتك الذاتية لمحة عن خلفيتك ومؤهلاتك السابقة. يجب أن يتضمن أيضًا أي مناصب سابقة بدوام كامل شغلتها.
• قم بتضمين معلومات اتصال محدثة. اجعل من السهل على العملاء المحتملين العمل معك.

ابحث عن أول عميل دولي لك

إن الانتقال إلى عملاء دوليين ليس أبدًا احتمالًا سهلاً ، حتى بالنسبة للمهنيين ذوي الخبرة. ولكن مع النصائح والاختراقات المذكورة أعلاه ، فأنت تبدأ بخطوة واحدة للأمام. حظا طيبا وفقك الله!

استمر بالحديث...

يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!