دليل لاستراتيجيات التسويق الرقمي لرواد الأعمال المنفردين

هل أنت في طريقك للركض وتطارد أحلامك في أن تصبح رائد أعمال منفرد؟ هل فكرت في دمج التسويق الرقمي في عملك؟ تشير الإحصائيات إلى أن 72٪ من المسوقين يعتقدون أن التسويق التقليدي لم يعد كافياً ، وأن التسويق الرقمي سيرفع إيرادات شركاتهم بنسبة 30٪.

الآن السؤال الذي يطرح نفسه: من هم رواد الأعمال الفرديون؟

رائد الأعمال الفردي هو الشخص الذي يختار الدخول في العمل بمفرده ويتعاون مع الآخرين لتنمية الأعمال التجارية دون حدود. على الأرجح ، بصفتك رائد أعمال منفردًا ، لن يكون لديك موظفون يعملون تحت إشرافك ولكن قد تجد طرقًا إبداعية لدعم جوانب مختلفة من عملك مثل توظيف منشئي مواقع الويب أو المساعدين الافتراضيين أو مؤلفي الإعلانات المستقلين أو الانضمام إلى برنامج تابع ، اعتمادًا على النوع من الأعمال التي تمتلكها.
إذا كنت تخطط لأن تصبح رائد أعمال منفردًا وتحصل على الحرية المالية والإبداعية لريادة الأعمال ولكنك لا تعرف من أين تبدأ ، فستساعدك هذه المقالة. تركز هذه المقالة على استراتيجيات التسويق الرقمي لأصحاب المشاريع المنفردة لأنها المسار الذي تتبعه العديد من الشركات ذات النتائج الرائعة. ولكن لكي ترى النجاح ، عليك أن تكون ملتزمًا ومستعدًا للتعلم.

أصبح الناس يدركون بشكل متزايد دور التسويق الرقمي ويفضلون استهلاك المحتوى الرقمي. بحلول عام 2020 ، توقع المسؤولون التنفيذيون أن 47٪ من إيراداتهم ستتحرك من خلال التسويق الرقمي. علاوة على ذلك ، أفاد 56٪ من الرؤساء التنفيذيين أن تحسين استراتيجياتهم الرقمية يعزز الملفات الشخصية.

لذلك إذا كنت تريد أن ترى نمو الأعمال كرائد أعمال منفرد ، فإن التسويق الرقمي هو الطريق الذي يجب اتباعه.

التسويق الرقمي لأصحاب المشاريع الفردية

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها لتنمية عملك الصغير إلى شيء كبير.

1. بناء موقع ديناميكي

مواقع الويب الخاصة بالعمل معطاة هذه الأيام. ومع ذلك ، تتغير الاتجاهات باستمرار ، ومن أجل الحفاظ على المنافسة الشرسة ، عليك احتضانها. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك لا يعرض خبرتك فحسب ، بل يوفر حلولاً للعملاء المحتملين.

يجب أن يوفر لك أيضًا أداة تجمع البيانات ، بما في ذلك العملاء المحتملين للمبيعات. علاوة على ذلك ، فإن موقع الويب الذي لا يستجيب للجوال لن يحظى بالعديد من الزوار. وفقًا لدراسة ، يريد 72٪ من الأشخاص مواقع ويب مستجيبة للجوّال. تحقق من أحدث اتجاهات مواقع الويب لعام 2019 وحاول دمج أكبر عدد ممكن من الاتجاهات.

2. محرك البحث الأمثل

بناء موقع على شبكة الإنترنت بتصميم وتخطيط مثير للإعجاب لا يكفي تقريبًا. من المحتمل أن هناك آلاف المواقع في مجال عملك وحده. إذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث ، فلن يظهر موقعك في المقدمة عندما يبحث عنه جمهورك المستهدف. وفقًا للإحصاءات ، يبلغ معدل التحويل لـ SEO 14.6٪ ، متجاوزًا معدل التحويل 1.7٪ للطرق التقليدية الصادرة بهامش كبير بينما يأتي ما يقرب من 39٪ من حركة التجارة الإلكترونية العالمية من البحث.

أيضًا ، أشار 61٪ من جهات التسويق إلى أن تحسين مُحسّنات محرّكات البحث وزيادة تواجدهم العضوي هو أهم مخاوفهم التسويقية الواردة. وبالتالي ، يمكن أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث خيارًا رائعًا لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك للتنافس مع الشركات الأكبر من خلال الظهور.

3. التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويق رائعة تتيح لك السماح للآخرين بتغطية جزء الترويج لك ولعلامتك التجارية. ومع ذلك ، فإنه يتطلب منك دفع عمولة إلى الشركة التابعة الخاصة بك.

إذا كان لديك موارد كافية ، فلا يوجد سبب يمنعك من تضمين التسويق بالعمولة في استراتيجية عملك. من المقدر أن يتجاوز الإنفاق على التسويق بالعمولة 6.82 مليار دولار في عام 2020.

حتى إذا كان عملك عبارة عن شركة صغيرة الحجم أو شركة ناشئة بموارد قليلة أو معدومة للاستثمار في استراتيجيات التسويق هذه ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة من التسويق بالعمولة.

ابحث عن شركة تقدم برنامجًا تابعًا في مجال عملك وقم بالترويج لمنتجاتها أو خدماتها على موقع الويب الخاص بك. ستحصل على عمولة في كل مرة تؤدي فيها جهودك التسويقية إلى التحويل المطلوب.

إليك قصة تسويق تابعة ناجحة ، على سبيل المثال:

Jaseel SK ، حاليًا ، CPO في FareFirst ، انضم أولاً إلى Travelpayouts ، وهو برنامج تابع لمواقع السفر في عام 2015 مباشرة بعد أن أكمل وقته في الكلية.

قبل ذلك ، جرب بعض الأشياء المختلفة ، بما في ذلك الترويج لمواقع الإحالة ، لكن لم ينجح شيء. غير أن الانضمام إلى هذا البرنامج كان بمثابة تغيير لقواعد اللعبة حيث كان قادرًا على جني ما يقرب من 400 دولار شهريًا بحلول عام 2015 وقفز المبلغ إلى ما يقرب من 7000 دولار بحلول نهاية عام 2016. أفضل جزء هو أنه كان قادرًا على تصفية نفقات كليته بالكامل بهذه الأموال وتصبح مستقلة. في عام 2018 ، كانت أرباحه تزيد قليلاً عن 200 ألف دولار أمريكي سنويًا.

4. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لكي ينجح هذا النوع من التسويق ، عليك أولاً تحديد نوع عملك. تقوم بعض الشركات بدمج الوسائط الاجتماعية مع أعمالها واستخدامها للتوعية بالعلامة التجارية ، للبقاء على اتصال مع عملائها وتحديث الأخبار العاجلة. يستخدمه الآخرون لإعلام العملاء بأحدث منتجاتهم أو خدماتهم.

تكشف الإحصائيات كيف تستخدم معظم الشركات وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق نموها.

وفقًا لدراسة ، قال 36.1٪ من المسوقين إنهم تمكنوا من إجراء تحويلات عبر القنوات الاجتماعية ، مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. أحد أهم جوانب وسائل التواصل الاجتماعي هو استخدامها لتقوية قاعدة عملائك لتحقيق مبيعات متكررة.