لماذا يعد تطوير العلامة التجارية ضروريًا للشركات الناشئة؟

عندما يطلق معظم رواد الأعمال شركاتهم الناشئة ، فإنهم يتعرضون للضغط في أمور أخرى مختلفة يقومون بجدولة العلامات التجارية في وقت لاحق. يؤدي هذا غالبًا إلى مشاكل في التسويق أو ملاءمة المنتج للسوق. يمكن للتطوير الجيد للعلامة التجارية أن يخفف بسهولة من هذه المخاطر. لذلك تحتاج الشركات الناشئة إلى إعطاء الأولوية للعلامة التجارية في مراحل نموها المبكرة.

تخبرك هذه المدونة عن سبب أهمية تطوير العلامة التجارية للشركات الناشئة وكيف يمكنك العمل على علامتك التجارية.

ما هو تطوير العلامة التجارية؟

يتضمن تطوير العلامة التجارية اتخاذ تدابير لجعل منتج وخبرة العلامة التجارية معروفين بسرعة للأشخاص حتى يختاروا منتجات العلامة التجارية على منتجات منافسيها. يتم ذلك من خلال العمل على العناصر المرئية والمحتوى التسويقي للشركة بحيث يمكن التعرف عليها بسهولة على أنها تنتمي إلى تلك الشركة.

يجب أن تكون العلامة التجارية للشركة هي تمثيلها الحقيقي لمن هم كعمل تجاري ، وقيمهم ومهامهم ، وكيف يريدون لآفاقهم أن تتصورها.

6 أسباب تجعل تطوير العلامة التجارية ضروريًا للشركات الناشئة

1. تؤسس العلامة التجارية هوية فريدة لعملك

"الإعلان عن أنك لست مجرد شركة أخرى في نفس العمل - ولكنك كيان خاص بك ، فهذا يساعد."

يسهل تطوير العلامة التجارية تقديم شركتك الناشئة. يساعد في نقل هويتك وما تمثله. أثناء توصيل هذا ، كن دائمًا متمحورًا حول العميل. يساعد ذلك في خلق وعي بين المستهلكين بالفجوات التي يملأها منتجك وكيف يمكن أن يكون مفيدًا لهم ويضع أساسًا قويًا لعلامتك التجارية الجديدة.

وبالتالي فإن الشخصية التي تنشئها تساعد آفاقك وأصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين على التواصل معك ومتابعتك. هذا يميزك عن منافسيك ويكسبك أيضًا عملاء مخلصين.

2. يمنحك مكانة طويلة الأمد في السوق

" إن العلامة التجارية المبكرة لشركتك الناشئة في وقت مبكر تمكن الأشخاص من التواصل معك بشكل صحيح منذ البداية."

العلامة التجارية هي الخطوة الأولى التي تحتاج إلى اتخاذها لتصبح أحد أكثر الأسماء الموثوقة والمميزة في الصناعة. مع اسم العلامة التجارية الراسخ ، فإنك ترسل رسالة مفادها أنك هنا لتبقى. لذلك ، قم بدمج العناصر المرئية المصممة باحتراف لجعل الناس يثقون في التزامك وتفانيك تجاههم دون وعي.

قد يزيد هذا أيضًا من احتمالية ثقة المستثمرين بك. يصبح المساهمون الأثرياء على استعداد لتمويلك لأنهم يميلون إلى الحكم عليك على أنك جدير وآمن وموثوق.

3. يغرس مشاعر الثقة وحسن النية

"إنشاء اتصال واحد على واحد مع علامتك التجارية أمر ضروري للبيع".

من الصعب تجميع قاعدة عملاء مخلصين ، خاصة عندما تكون هناك منافسة شديدة في مجال تخصصك. لذلك ، تحتاج إلى التواصل مع جمهورك المستهدف لإقناعهم بالشراء منك بدلاً من منافسيك.

يمكنك بناء علاقة مع العملاء المحتملين من خلال تطوير العلامة التجارية. يساعد في تعزيز مشاعر حسن النية والإيمان القوي بعلامتك التجارية. سيجدك الناس أكثر موثوقية من نظرائك. لذلك ، سيختارون منتجاتك حتى لو كانت أغلى قليلاً من المنتجات الأخرى.

4. يخلق ذلك المظهر الجمالي والاتجاه

"تحتاج إلى إنشاء ضجة حول منتجك حتى يتم ملاحظتك".

عندما تفكر في جميع الشركات التي تتجه إلى اليوم ، ستجد أن لديهم جميعًا شيئًا مشتركًا ، وهذا هو العلامة التجارية المتميزة. قد تكون هناك شركتان مختلفتان تتعاملان مع نفس المنتج معادلين في جودة المنتج ، ولكن الشركة ذات العلامات التجارية الأكثر وضوحًا سوف تتفوق في المبيعات.

لذلك ، تحتاج إلى التركيز على تطوير علامتك التجارية. إنه يسلط الضوء على علامتك التجارية ويمكّن الناس من التعرف على وجودك. تصبح مرئيًا للعملاء المحتملين والمستثمرين وأصحاب المصلحة.

5. يزيد من قاعدة عملائك

"تولد العلامة التجارية عملاء جدد ، وعملاء مكررين ، وعملاء مخلصين."

يساعد تطوير العلامة التجارية علامتك التجارية على اكتساب الألفة. نظرًا لأن الناس يفضلون الاتصال بشركة موثوقة ومألوفة والشراء منها بدلاً من علامة تجارية أقل شهرة ، تحتاج الشركات الناشئة إلى التركيز على علامتها التجارية. يحتاج الأشخاص إلى العثور على منتجاتك وخدماتك جديرة بالثقة لتلبية احتياجاتهم الحالية. سيساعدهم ذلك على التمسك بك لمواصلة تلبية متطلباتهم.

علاوة على ذلك ، سيسعد العملاء السعداء بإحالتك إلى أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم. سيتم تعزيز سمعة علامتك التجارية من خلال التسويق الشفهي.

6. يرفع معنويات الموظفين وتحفيزهم

"العلامة التجارية تشجع موظفيك على العمل من أجل الصالح العام."

لا يؤدي تطوير العلامة التجارية إلى بناء الثقة مع عملائك فحسب ، بل يعزز أيضًا تحفيز الموظفين وولائهم. شركة ذات هوية تجارية قوية وثقافة عمل تجعل موظفيها سعداء. تشير الدراسات إلى أن الناس سعداء بالعمل في شركات ذات سمعة جيدة وأن معظمهم لن ينضم إلى شركة ذات سمعة سيئة. بالإضافة إلى ذلك ، يحب جيل الألفية العمل في شركة تتوافق ثقافتها وآرائها الاجتماعية مع آرائها الخاصة.

لذلك ، اجعل هوية علامتك التجارية وقيمك واضحة لموظفيك من خلال بيان مهمتك ورؤيتك. سيشجعهم ذلك على العمل من أجل الصالح العام. يجب أن يعبر بيان مهمتك عن السوق والوظيفة والميزة التنافسية. ويجب أن يشرح بيان رؤيتك كيف تتفوق على المنافسة وكيف يستفيد عملاؤك من ذلك.

الإحصائيات التي توضح أهمية تطوير العلامة التجارية

• أفاد 94٪ من الأشخاص أنهم سيكونون سعداء بالتوصية بعلامة تجارية لدائرتهم إذا شعروا بالارتباط العاطفي بها.
• 94٪ من سكان العالم يعرفون شعار Coca-Cola. جيد جدا هو علامتهم التجارية.
• يفضل 86٪ من الأشخاص التصوير الصادق والأصيل لشخصية العلامة التجارية (Stackla ، 2019).
• أفاد 81٪ من المستهلكين أنهم يشترون فقط من علامة تجارية يثقون بها (Edelman ، 2019).
• يمكن أن يؤدي استخدام لون التوقيع إلى تعزيز التعرف على العلامة التجارية بنسبة 80٪ (فوربس).
• يوافق 77 ٪ من جهات التسويق في B2B على أن العلامة التجارية أمر حيوي لنمو الأعمال التجارية.
• سيشتري 64 ٪ من المستهلكين علامة تجارية أو يتخلوا عنها بسبب موقعها في قضية سياسية أو اجتماعية (Edelman ، 2019).
• 61٪ من المستهلكين يميلون أكثر للشراء من الشركات التي تقدم محتوى فريدًا (تابع).
• شعر 68٪ من الرجال و 64٪ من النساء بارتباط عاطفي بعلامة تجارية (مقياس حرارة المستهلك).
• يمكن أن يؤدي اتساق العلامة التجارية عبر قنوات التسويق المختلفة إلى زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 33٪ (Lucidpress ، 2019).
• يستغرق الأمر من 5 إلى 7 مرات ظهور في المتوسط ​​حتى يتذكر الناس علامتك التجارية (بام مور).
• يستغرق الزوار 0.05 ثانية فقط لتكوين رأي حول موقع الويب الخاص بك (8ways، 2019).
• وفقًا لـ 66٪ من المستهلكين ، فإن الشفافية هي إحدى السمات الأكثر جاذبية للعلامة التجارية (استراتيجية أكسنتشر ، 2018).
• يذكر 73٪ من المستهلكين تجربة العملاء باعتبارها جانبًا حاسمًا في قراراتهم الشرائية (PWC ، 2018).
• 77٪ من المستهلكين يشترون من العلامات التجارية التي لها نفس قيم منتجاتهم (HavasGroup ، 2019).
• سيذهب 59٪ من المتسوقين لشراء منتجات جديدة من علامة تجارية يثقون بها (Invesp).

كيف تعمل على تطوير العلامة التجارية الخاصة بشركتك الناشئة؟

• اسم لا ينسى: اسم علامتك التجارية هو هويتك الأولى. اختر واحدة لا تُنسى وسهلة وذات صلة. لأنك تحصل على 10 ثوان فقط لتترك الانطباع الأول.
• العناصر المرئية مهمة: تتعلق العلامة التجارية كثيرًا بالمواد المرئية أكثر من النص. لذلك ، قم بإنشاء دليل إرشادي احترافي لشعارك وألوانك وطباعةك وصورك وما إلى ذلك. سيساعد هذا في تطوير الهوية المرئية لعلامتك التجارية.
• أهمية النص: ابتكر إرشادات عاطفية لكتابة نسخ موقع الويب ، والشعارات ، ومحتوى الوسائط الاجتماعية ، والحملات التسويقية ، وما إلى ذلك. اكتب لإثارة المشاعر في جمهورك. سيساعدهم ذلك على تذكر الأشياء المرتبطة بعلامتك التجارية.
• لها هدف: اقطع الوعود وحافظ عليها. هذا له تأثير على عشرات العملاء. حدد هدفك بطرح هذا السؤال- " ما هو الشيء المميز الذي تقدمه فقط والذي سيخسره عملاؤك إذا لم تكن موجودًا؟"
• اكتب بيان المهمة: يجب أن يكون لبيان مهمتك صوت علامتك التجارية في مكانه الصحيح. يجب أن يرتبط كل جانب من جوانب عملك ببيان مهمتك وينقل صوت علامتك التجارية.
• قم بمواءمة موقع الويب الخاص بك مع هوية علامتك التجارية: يتحقق الأشخاص من موقع الويب الخاص بك قبل التعامل معك. لذلك ، قم بتوصيل الرسائل وهوية العلامة التجارية الخاصة بك من خلال موقع الويب الخاص بك. استخدم نغمة تعكس ما تريد أن يتواصل معه جمهورك مع علامتك التجارية.
• التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي: اليوم ، أصبح التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا لا مفر منه لتطوير العلامة التجارية. احصل على تلك المنصات حيث يمكنك العثور على جمهورك المستهدف مشاركًا بنشاط وإنشاء ملف تعريف شركتك هناك.
• مسائل الاتساق: تأكد من أن العناصر المرئية لعلامتك التجارية وصوت ونبرة الرسائل تظل متسقة عبر جميع الضمانات التسويقية مثل موقع الويب ومنشورات الوسائط الاجتماعية والكتيبات وبطاقات العمل والإعلانات وما إلى ذلك.

تغليف

من الأخطاء الكبيرة التي تميل الشركات الناشئة إلى ارتكابها في مراحل نموها المبكرة هو تجاهل العلامة التجارية. أثناء عملهم على مسائل الأعمال الأساسية الأخرى ، يجب أن يتذكروا أن وضع العلامات التجارية والإعلان عن بدء تشغيلهم أمران حيويان للغاية لنجاحها بشكل عام. سيساعد التطوير الفعال للعلامة التجارية الشركة على التميز عن الآخرين ، وتعزيز السلامة في مهمة الشركة ، وتحفيز ولاء العملاء.