通過以產品為主導的內容推動高質量潛在客戶的行之有效的方法

‍近年來，公司營銷和銷售其產品和服務的方式發生了巨大變化。 傳統營銷側重於通過廣告和大眾營銷機會進行促銷。 另一方面，以產品為主導的內容營銷側重於開發和共享與所售產品直接相關的內容。 換句話說，它讓產品自己說話，吸引更多感興趣的潛在客戶並將他們轉化為回頭客。

‍制定有效的以產品為主導的內容營銷策略以捕獲優質線索是一項具有挑戰性的任務。 考慮到市場競爭激烈，您確實需要加倍努力。 然而，有了正確的策略，沒有什麼是不可能的。

‍在這篇文章中，我們將探索 SaaS 公司可以採用的最熱門實踐來產生高質量的潛在客戶。 但在我們開始討論如何尋找潛在客戶之前，讓我們先定義一下以產品為中心的內容營銷的本質及其為企業帶來的好處。

‍這種類型的營銷旨在創建和交付與特定公司提供的產品或服務相關的內容。 然而，核心問題是人們不知道如何以自然且引人入勝的方式展示他們的內容，同時突出產品或服務。

‍成功的以產品為主導的內容營銷不僅要抓住注意力，還要解釋問題、找到解決方案並描述其好處。 在整個過程中，提供相關的 CTA 很重要。

‍請記住，以產品為主導的內容的最終目標是將您的產品或服務變成有價值的解決方案。 要做到這一點，請進行深入的市場研究，了解您的潛在客戶遇到的哪些問題，您可以為他們解決。 最有效的策略是受眾研究。

‍當您努力創建完美的產品主導內容時，您可以依賴以下基礎知識：

敘述

‍以講述相同故事並在所有形式的內容中堅持相同概念的方式將品牌敘事背景化。 這種方法可以幫助您在產品價值之前展示公司的價值，從而與潛在客戶建立信任。 使敘述與內容類型保持一致和連貫。

樸素

‍過於復雜的敘述是許多產品驅動型公司的主要失誤。 無論是傳達特定信息的文案還是視覺效果，都要盡量保持簡潔明了。

索引

‍每個內容片段都需要有意義，就好像它是一個單獨的實體一樣，這樣讀者就不會因接收不同格式的信息而感到困惑。 如果您的帖子包含一種類型的內容而您的著陸頁包含另一種內容，客戶會感到困惑並拒絕參與。

‍當涉及到 B2B 線索時，有意義且開發良好的以產品為主導的內容營銷可以帶來以下好處：

1. 客戶獲取

‍增加轉化率是產品主導內容目標的主要目標。 通過重新思考和重建渠道頂部和中間的內容，您可以在客戶旅程的早期捕獲潛在客戶。 因此，您可以從一開始就將您的 SaaS 產品作為模型解決方案展示給觀眾。

2.客戶保留

‍坦率地說，您的客戶常常對如何充分利用您的產品及其功能感到困惑。 這是內容充當鉛磁鐵的地方。 您可以使用案例研究、教程或網絡研討會來向您的受眾介紹您產品的眾多功能和創新的使用方法。 通過提供有價值和實用的信息，您可以提高客戶保留率。

3. 口碑廣告

‍憑藉強大的產品主導內容，企業主可以向觀眾介紹他們的產品並鼓勵他們嘗試。 用戶體驗越好，人們推廣和推薦產品的可能性就越大。 這意味著您編寫和呈現內容的方式決定了您獲得的流量、潛在的潛在客戶和整體轉化率。

1.探索你的產品

‍如果不深入了解您的產品/服務，就無法產生高質量的潛在客戶。 因此，第一步是詳細探​​索所有細節。 例如，產品/服務可能提供您尚不了解的功能和用例。 發現這些機會無異於針對具有不同需求的更廣泛的受眾群體並為其提供服務。

‍在這個早期階段，重要的是要確保每個產品團隊成員都為營銷團隊提供必要的投入。 一旦他們對產品/服務有了清晰的了解，您就可以確定他們將製作出有史以來最有效的以產品為主導的內容。

2.調查用戶活動

‍您提供的內容應該鼓勵您的聽眾公開討論他們的痛點和用戶體驗問題，同時提供改進方法。 出於這個原因，相關的用戶洞察力是必須的。 了解他們何時何地使用您的產品。

‍同樣重要的是選擇最能引起受眾共鳴的產品趨勢。 這同樣適用於發現用戶如何與您現有的內容互動。 借助這些見解，您可以開發吸引當前受眾並幫助您吸引潛在客戶的內容。

3.定義普通用戶的問題

‍就產品內容而言，質量營銷最有益的技術是定義用戶面臨的常見產品相關問題。 這就是專門的市場研究派上用場的地方。 通過研究關鍵字和分析 SERP，您需要為您的業務領域內的用戶提取典型的挫敗感。

‍這些問題一定是產品驅動內容創作的出發點。 因此，讓您的帖子主題圍繞現有問題，以引起注意並提供可行的解決方案。 如果您已經是一家成熟的企業，則可以根據現有內容獲得有見地的信息。 您所要做的就是通過歷史內容查看過去的優秀營銷示例。 觀察該內容解決的問題，並將這些做法應用到即將發表的文章中。

4.突出你的產品價值

‍當你設計產品時，可能有一個特定的用戶問題或需要你想要解決和滿足。 作為產品內容策略的一部分，澄清“營銷中的線索是什麼”至關重要。 了解這一點後，您將能夠確定與客戶問題相關的產品價值和盈利能力。 然後，您將想出新穎獨特的方法將其作為解決方案介紹。

5.選擇內容優先級

‍專注於單一的、不相關的內容是行不通的。 要推動流量和真正優質的潛在客戶，您需要一個與以產品為中心的內容製作相一致的整體營銷策略。 啟用如此強大的策略需要發現您的內容核心。

6. 為產品量身定制內容

‍在這個階段，讓產品自然地融入每個內容片段是有意義的。 公平評估產品是否過度銷售； 如果是這樣，請嘗試找到另一個目標區域。 這可能表明您沒有將合適的產品與最佳內容相匹配。 重新評估和回顧過去的結果是關鍵。

‍跳出框框思考肯定會提高以產品為中心的營銷中的潛在客戶質量。 例如，如果你正在推廣基於 AI 的 SEO 軟件，你可能會討論它的用例。 儘管如此，將其界定為一個社會問題是適用的，使其在情感上對讀者有用。 當你朝著這個方向前進時，你不必只關注痛點。 展示您的產品功能如何提高工作流程性能或使日常生活更輕鬆。

7. 將您的內容簡化為目標受眾

‍一旦您清楚地了解了您的客戶角色，就該了解他們的偏好和行為了。 有了這些信息，企業主可以優化內容及其分發，從而產生大量流量和高質量的潛在客戶。

‍例如，如果你發現讀者在周末比工作日更多地消費博客文章，你可以相應地調整內容。

‍另一個關鍵考慮因素是人們如何與您的出版物互動：通過社交媒體渠道、電子郵件訂閱等。優化每件作品以平穩高效地運行是成功的關鍵。 請記住，適用於一種類型內容交互的方法可能不適用於另一種類型。 但是，您可以使用一種靈活且通用的策略——使用縮微副本。 縮微副本是所有媒體格式（如文章、視頻等）的簡短內置副本。

‍創建縮微副本時，您是在為讀者提供準確且有用的產品數據，並鼓勵他們採取具體行動。 通過簡化每一點，您可以確信用戶了解他們需要購買什麼並吸引他們立即採取行動。

八、選擇合適的推廣方式

‍選擇正確的分銷渠道是成功的以產品為主導的內容戰略的關鍵。 因此，從經常使用的平台角度分析目標受眾。 這將使您深入了解哪些社交網絡更有利於您以產品為導向的工作，哪些是您根本不應該瞄準的。

‍一旦您定義了這些社交網絡，請在您發布的每個帖子中包含您的產品片段。 此外，通過社交渠道活動或有針對性的電子郵件向時事通訊訂閱者推廣您的產品。

‍為了達到預期的效果，您需要製定精心設計的分銷策略，這是優質營銷的重中之重。 這意味著決定哪些用戶群將在組裝後接收成品以及它們的發布頻率。

‍最後，關注內容推廣過程。 確保任何視覺效果，例如內容附帶的圖像或視頻，都是最高質量的。 人們討厭花費額外的時間來展開和上傳元素以供查看。 這會對流量轉換產生負面影響，導致跳出率和潛在客戶流失。

9.結合強大的號召性用語

‍如果您不將 CTA 視為 B2B 領先助推器，您將永遠無法擴展您的業務。 正確應用 CTA 可以顯著改變事情。 為了實現這一目標，您需要正確且不引人注意地引導客戶採取所需的行動。 無論是促進他們進一步的產品探索還是促使他們做出最終購買決定。 v

‍即時訪問是必不可少的。 這意味著用戶應該能夠快速輕鬆地瀏覽網站。 因此，在客戶完成所需操作之前，在第一次點擊之後添加 2-3 次額外點擊並不是一個好主意。 這可能會增加您的客戶流失率。

‍實施基於產品的 CTA 的最佳方式是什麼？ 大多數營銷專業人士聲稱，在第一段和最後一段之後，通過 CTA 可以獲得高質量的線索。 如果沒有集成到正文本身中的內聯 CTA，您也離不開它。 例如，包括指向相關和信息豐富的內部出版物的鏈接。

‍毫無疑問，以產品為主導的內容是將不活躍用戶和潛在客戶轉化為付費客戶的可靠且行之有效的方法。 因此，不利用其超越競爭對手的機會簡直就是一種罪過。 不過，您應該知道在以產品為主導的內容策略中應用哪些確切的做法才能成功。 堅持以下有益的方法來產生高質量的潛在客戶：

• 探索您產品的獨特性。
• 探索利基用戶活動。
• 找出聽眾的共同問題。
• 說出您的產品價值。
• 選擇內容優先級。
• 為產品量身定制內容。
• 優化內容以滿足目標受眾的需求。
• 選擇合適的推廣方式。
• 包括強大的 CTA。
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