哈薩克市場進軍手冊：一站式解析經濟、文化與策略行銷

國家概況

「哈薩克」在突厥語中意為“漂泊”“避難”，轉義為“自由之民”；“斯坦”為國家之意。

人口概況

2024年，哈薩克的人口預計將達到1983人，成長穩定。依然呈現成長趨勢。

哈薩克人口密度不大，每人口成長速度約6人。於男性，男女比例為46.9∶53.1；在農村，男女比例基本接近，為51.1∶49.9。三人戶參與度為26.7%，四人戶參與度為22.2%。

民族

哈薩克是一個多民族國家，共有140個民族，主要有哈薩克族、俄羅斯族、烏茲別克族、烏克蘭族、維吾爾族等。

哈薩克以哈薩克人為主體民族，佔總人口的63.1%，其次是俄羅斯人佔23.7%，其他少數民族如烏茲別克人、烏克蘭人、維吾爾人、韃靼人和德國人等。史達林時期的民族遷徙政策，包括德國人、烏克蘭人、車臣人、韓國人和梅斯赫特土耳其人等多個民族被遷移到哈薩克。蘇聯解體後，大量俄羅斯人和德國人移民回國，使得哈薩克人重新成為國內的大多數民族。

經濟快照

自21世紀以來，哈薩克經濟取得顯著成長，人均GDP在過去20年間成長了6倍，成為亞洲地區最大和最強的經濟體。能源、工業和服務業（包括科技、零售和旅遊）是其經濟的主要驅動力。

哈薩克的經濟成長在2023年最終實現達到5%，這一數據由其國家經濟部長阿里克·庫安特羅夫在總結2023年成果時提出。2023年1月至11月，哈薩克經濟顯示出4.9%的穩定成長，較2022年的2.7%有了顯著提升。庫安特羅夫補充說，人均GDP從11,500美元增加到了13,300美元。

2023年，哈薩克的商品出口額達650億美元，其中加工商品佔210億美元。進口額為490億美元，貿易順差超過150億美元。

宗教信仰

哈薩克境內有17種宗教，包括伊斯蘭教、東正教、天主教、佛教等。 2009年全國人口普查結果顯示，伊斯蘭教徒佔70.33% （支持者為遜尼派），基督教徒佔 26.2% ，佛教信徒佔0.09%，猶太教信徒佔0.03%，無宗教信仰者佔2.8%，未說明宗教信仰者約佔0.51%。信仰伊斯蘭教的主要是哈薩克族、烏茲別克族、韃靼族等20多個東正教為第二大宗教，信仰該教的主要為俄羅斯族、烏克蘭族、俄羅斯白族。

哈薩克境內各種教派、種族混雜。在中東北非政治危機、中亞其他國家恐怖攻擊事件頻傳的影響以及宗教極端主義勢力滲透下，哈薩克的群體犯罪數量逐年遞增。消消弭。

語言多樣性

哈薩克的官方語言是哈薩克語和摩托車，其中哈薩克語是國家的危險語言，而摩托車在國家中也有廣泛的使用。

任何哈薩克協議方與外國法律實體或外國個人之間的書面協議必須同時使用哈薩克語和雙方共同選擇的另一種語言。在實踐中，也許是大多數合約的首選，而哈薩克語並不常用。

哈薩克在哈薩克斯坦被廣泛使用，是國家的第二官方語言。在蘇聯時期，哈薩克在哈薩克斯坦佔據主導地位，直到今天，在教育、政府和商業領域，哈薩克仍然是重要的溝通語言。哈薩克人總是說，它在國家的日常生活中扮演關鍵角色。

哈薩克是一個多民族國家，除了哈薩克語和托外語，還有許多其他民族語言被使用。這些語言包括烏茲別克語、烏克蘭語、烏伊古爾語、德語等。這些語言主要在各個民族的社區中使用。

狀態

哈薩克共和國位於歐亞大陸結合部，國土面積在亞洲，一小部分在歐洲。首都阿斯塔納（阿斯塔納）位於標準時區+6.00時區（東部比北京時間晚兩小時，中西部晚3～4小時，無夏令時）。哈薩剋土遼闊，面積為272.49萬臨，居世界第九位、亞洲第三位（中國和印度），為世界最大內陸國家。該國東中國新疆維吾爾自治區，西海岸里海，寬約3000公里；北鄰俄羅斯，南與烏茲別克、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦接壤，南北長約1700公里。

哈薩克境內地形複雜，特徵是東南高、西北低，大部分領土為平原和低地，60%的土地為沙漠和半沙漠。

首都努爾蘇丹屬於東6時區，比北京時間晚2小時。哈薩克無夏令時。

歷史背景

哈薩克的歷史可以追溯到公元2世紀，當時生活在伊犁河和「七河流域」的主要是烏孫人，這些人後來融合了居住在這裡的塞種人和月氏人，成為哈薩克人到了公元6世紀，匈奴人入侵並建立了突厥汗國，隨後分裂為東突厥汗國和西突厥汗國，西突厥汗國征服了烏孫國。後來哈薩克人主要的生產方式奠定了基礎。

1219年，成吉思汗佔領了“七河流域”，1224年，哈薩克及中亞地區成為蒙古帝國的一部分。 ，寓意「獨立、漂泊」的遊牧民族，即突厥人的後代。

19世紀中葉，哈薩克全境內實行俄羅斯統治。 1925年4月19日改名為哈薩克蘇維埃社會主義自治共和國，1936年正式命名為哈薩克蘇維埃社會主義共和國，成為聯邦的共和國。

1986年，哈薩克斯坦發生了“阿拉木圖事件”，這是共和國黨中央第一書記任免引發的重大事件。日，哈薩克更名為哈薩克共和國，並於同年12月16日宣布獨立，成為最後一個宣布獨立的蘇聯加盟共和國。年12月26日正式解體，哈薩克成為一個真正獨立的主權國家。

生活與文化

生活方式與文化禁忌

哈薩克人民長期游牧生活，被稱為“馬背上的民族”，哈薩克人的衣食住行、婚喪娶嫁、文化活動都注重一個從游牧到旅遊業的民族亮點。

1.衣食住行

在飲食方面，歷史上哈薩克人過著食肉飲的生活，以食羊肉、馬肉、牛肉和牛奶為主，食用糧食很少。從蘇聯時期至獨立後，受俄羅斯人影響，哈薩克飲食結構發生有了擴大的變化，但仍保留自身特點。肉食以羊肉為主，其次是牛肉和馬肉。馬腸是哈薩克的美食之一。具有特色的飲食是「馬肉麵」。乳製品也是哈薩克人日常生活中一定不能少的食物，不只包括牛奶，還有羊奶、馬奶、駱駝奶。

作為一個歷史上「逐水草而居」的游牧民族，哈薩克人曾長期居住在用毛氈、木桿搭成的圓頂形升降——氈房中。現在的農牧民多已旅遊，住磚木結構但氈房的形像已經深深烙印在了哈薩克人的心目中，成為他們民族的象徵，哈薩克國徽正中就是氈房的圓頂圖案。

2.傳統習俗

哈薩克人的傳統習俗多來自遊牧活動，大多與馬有關，如叼羊、姑娘追、馬上搶羊、馬上射箭等，這是遊牧民族的表現特徵。哈薩克人能歌善舞，歌聲悠揚，舞姿奔放盛大慶典活動的表演中，常有表現古代將士徵戰場新疆的舞蹈表演，氣勢宏大。

哈薩克人多遵守部落外聯婚姻的習俗，一個部落七代人之內不得通婚。哈薩克人的婚禮熱鬧隆重。農村婚禮一般採取傳統的方式，城市婚禮則喜歡用紮花結彩豪華的車輛組成婚禮車隊，鳴著長笛，浩浩蕩蕩地走街巷。

3.馬的文化

馬在哈薩克文化中佔有核心地位，大多數孩子從三歲就開始學會騎馬。馬不僅用於日常出行，還是各種哈薩克立即遊戲的主角，如“Kokpar”和“Kyz Kuu”。

4.文化禁忌

• 進入氈房的禮儀：進入氈房時不要踩在廣場上，因為那應該是天使所在的地方，且用右腳先進。氈房的佈局有其特定的規則，例如左邊是女性的空間，右邊是男性的空間的空間。
• 禮儀和招待：哈薩克人非常重視客人，以極高的禮節待客。對於招待客人，他們不惜一切代價提供最好的食物和住宿，體現了他們的良好客傳統。
• 尊重長輩和傳統：在社交和家庭場合，尊重長輩和遵守傳統習俗是非常重要的。在某些傳統場合下，不遵循規定的著裝行為和準則可能會被視為不敬。
• 節儉與尊重：雖然哈薩克人在接待客人時非常嚴格，但在日常生活中加強節儉和對自然資源的尊重。

節日慶典

哈薩克的重要節日分為具有政治意義的紀念日和民族傳統節日兩類。

具有政治意義的紀念日（節日）有：元旦、國際婦女節（3月8日）、哈薩克人民統一日（5月1日）、衛國戰爭勝利紀念日（5月9日）、憲法日（8月30日）、共和國日（10月25日）、獨立紀念日（12月16日）。

哈薩克族身為穆斯林，每年有三大宗教：納吾魯孜節、肉孜節和古爾邦節。納吾魯孜節（3月22日）是哈薩克族最重大的傳統節日，相當於中國漢族的春節人們穿新衣，吃年飯，互相拜年，進行文體活動，熱鬧非常。肉孜節宗教開齋節。伊斯蘭曆每年九月是齋月，其間，穆斯林每天只能在日出前和日落後飲食，封齋結束後開始慶祝3天的盛大節日慶祝，稱開齋節。古爾邦節祭牲節，是伊斯蘭歷的新年，即伊斯蘭歷12月10日。節日期間，家家製作油炸饅子和各種精美點心，宰牲畜，同時串門賀節，也要祭拜。

技術與通訊

網路程度普及

2024年初，哈薩克有1,819萬網路用戶，網路佔92.3%。

哈薩克2024年2月，哈薩克在全球行動網路速度排名中位列第71位，固定電信網路速度排名列第99位。行動網路的平均下載速度為35.71 Mbps，上傳速度為13.06 Mbps，平均延遲為21毫秒。

使用設備概覽（手機、PC、平面、電視）

根據Similarweb數據，2024年2月，哈薩克行動流量市場貢獻最大，佔哈薩克所有行動流量的64.23%，電腦流量佔35.14%。

手機作業系統分配

在哈薩克，Android系統在手機作業系統市場佔據主導地位，其市場貢獻為64.33%。同時，iOS的市場貢獻為35.38%，顯然低於Android。其他作業系統的市場貢獻非常小，例如三星佔0.24%，而Windows的佔份額，佔0.01%。

社群媒體使用情況

2024年1月，哈薩克共有1,410萬社群媒體用戶，佔總人口的71.5%。與2023年初相比，社群媒體用戶增加了370萬，機率為34.9%。根據廣告規劃工具發布的數據，2024年今年以來，18歲及以上的哈薩克社群媒體用戶為1,410萬，相當於18歲及以上總人口的109%。

主要社群媒體平台用戶狀況：

• Facebook ：2024年初，Facebook在哈薩克的用戶數為260萬。
• Instagram ：2024年初，Instagram在哈薩克的用戶數為1,210萬。
• TikTok ：2024年初，TikTok在哈薩克18歲以上的用戶數為1,410萬。
• Facebook Messenger ：2024年初，Facebook Messenger在哈薩克的廣告受眾為48.68萬人。
• LinkedIn ：2024年初，LinkedIn在哈薩克的「會員」數量為140萬。
• Snapchat ：2024年初，Snapchat在哈薩克的用戶數為107萬。
• X（Twitter） ：2024年初，X在哈薩克的用戶數為32.03萬。

市場分析

應用市場概況

2023年，哈薩克所有應用程式的總下載量成長了約10.70%，總收入則成長了18.79%。在應用程式類別中，效率類應用程式下載量成長了23.18%，總營收成長了46.19%，顯示出哈薩克斯坦用戶對提高生活和工作效率的行動應用需求顯著提升，並且願意為此類應用程式付費。此外，健康與健身、教育、財務、旅遊及導航、藝術與設計等應用程式的下載量和總收入同樣支付上升趨勢。

手遊市場趨勢

2023年，哈薩克所有手遊的總下載量成長了10.70%，總收入成長了18.79%。細分到遊戲類型，類比類遊戲的下載量成長了29.22%，總收入成長了45.69%，角色玩及類策略遊戲的下載量和總收入也有顯著成長。

儘管手機普及率很高，哈薩克的IT和遊戲產業並不發達，主要是因為本土的IT產業和遊戲產業缺乏本土化的內容。

電商市場

2022年，哈薩克的電商市場規模達到了3.2兆堅戈（約7.5億美元），比2021年成長了306%。
電子產品在哈薩克總電商市場中佔有相當的比例，約22.3%。

支付方式與消費習慣

哈薩克目前流行的主要電子商務支付方式主要包括以下幾種：

• 銀行卡支付：這是哈薩克最受歡迎的電子商務支付方式，過去三個月中大約有一半的電商用戶使用銀行卡進行線上購物。
• 銀行轉帳：在哈薩克，銀行轉帳也是常用的支付方式，排在位置。
• 行動支付：隨著智慧型手機的普及和行動支付技術的發展，行動支付在哈薩克的電子商務中也引起了重要的關注，位居第三。

行銷策略

1.強調品質和耐用性

相反哈薩克嚴酷的氣候條件和惡劣的地理環境，推廣提高產品的耐用性和高品質的商品刻不容緩。地區和鄉村地區。

2.重視傳統節慶和慶典行銷

哈薩克人重視傳統和家庭聚會，如諾魯茲（波斯新年）等傳統節日。節日主題的廣告活動能夠吸引註意力。