如何開展家庭油漆業務
已發表: 2023-07-31房屋油漆是一個每年價值 370 億美元的行業。 但開辦房屋油漆業務可能相對便宜——在某些情況下只需 500 美元。 因此，這是有能力的企業家應該考慮的一個選擇。
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布蘭登·劉易斯 (Brandon Lewis) 是專業塗裝承包商學院的創始人，該學院是重新塗裝承包商的在線資源，也是《畫家周刊》的出版商。 他最近通過電子郵件與《小型企業趨勢》進行了交談，為希望進入家居塗裝業務的企業家提供了一些技巧和有用的見解。 以下是需要採取的一些重要步驟。
註冊您的公司
您的企業可能需要的確切註冊類型可能因州而異。 因此，最好訪問您的政府網站或一些當地貿易組織，以準確了解所需內容。 從那裡，您還可以為您的企業網站購買保險、域名和託管。
投資設備
除此之外，您的企業唯一應該承擔的真正啟動成本是設備。 您可能需要梯子、抹布、刷子、滾筒、噴霧器、面罩，還可能需要帶有公司徽標的車輛來幫助您完成不同的工作。
尋找有價值的合作夥伴
在實際尋找客戶時，劉易斯建議尋找您所在地區對目標客戶最有影響力的其他企業。
他解釋說：“對您來說，列出社區中 100 名影響者的名單非常重要，以便進行推薦和潛在客戶開發。 您可以考慮瞄準表現最好的房地產經紀人、商業地產經理和其他 B2B 服務公司，如屋頂工、排水溝安裝工和地板安裝工。 將您的名單限制在 100 人以內，並通過郵件、電子郵件、短信、社交媒體以及親自拜訪或網絡與他們一起生活。 保持堅定的“不買則死”的理念。”
創建你的談話要點
您還需要考慮您的營銷材料和銷售宣傳在內容方面應具有哪些特點。 為什麼新客戶應該選擇您的業務而不是其他可用的選項？
劉易斯說：“建立一個診斷性銷售流程，重點是讓客戶了解您的塗裝業務與典型的塗裝承包商有何不同。 保證、保證、客戶評論和油漆工篩選流程應該成為您信息傳遞的首要內容，以便客戶在選擇您的公司時能夠了解他們如何降低風險並獲得更多價值。”
跟進潛在客戶
但獲得新客戶並不像僅僅通過一些相關影響者分享一次銷售宣傳那麼簡單。 您必須跟進並保持相當一致的聯繫。
劉易斯說：“使用強有力的預先定位、展示、後期定位和後續策略來反映客戶和銷售週期的擔憂。 請記住，噴漆服務價格昂貴，客戶通常需要幾個月的時間才能做出購買決定。 堅持住。”
設置清除費率
劉易斯表示，談到費率時，您需要預先確定三個關鍵因素：生產率、工資率和收費率。 生產率是指油漆工在任何給定表面上油漆所需的平均時間。 工資率就是您向員工支付的工資。 收費率是您實際向客戶收取一小時勞動力的費用。
劉易斯補充道，“當你評估一個項目時，你唯一的工作就是測量平方英尺、線性長度以及你正在繪製的表面或物體的數量。 之後，就只是一道四年級的數學題了。 永遠不要目視估計。 始終使用您的匯率和公式。”
研究商業概念
此外，劉易斯補充說，許多房屋油漆工更關注其業務的油漆方面，而不是簿記和營銷等實際業務方面。 但牢牢掌握這些概念也是個好主意。
劉易斯說：“大多數商業塗裝公司老闆都是倉促進入創業世界的技術人員。 很少有人花時間認真研究他們的業務。 我懇請各位業主在職業生涯中抽出一個季節，潛心學習營銷、銷售、運營和管理。 當你在短時間內、高強度地做到這一點時，你就會受益終生！”
建立一個投資組合
當您與客戶合作時，拍攝和記錄您的工作也很有幫助，這樣您就有可以與未來的客戶和潛在客戶分享的例子。 這可以展示您的工作質量，並證明您擁有大量滿意的客戶。
與客戶保持聯繫
一旦您與許多客戶合作過，不要相信這些客戶會不斷回到您這裡來滿足他們的所有繪畫需求。
劉易斯解釋說：“到目前為止，我看到油漆承包商犯的最大錯誤是在售後放棄和忽視客戶。 這導致銷售成本飛漲，並使承包商注定要陷入不可預測的盛宴和飢荒循環。 當我與銷售和盈利能力停滯不前的油漆承包商合作時，這通常是他們失敗的主要原因。”
投資營銷
您還可以投資一些在線營銷活動，例如電子郵件通訊、重定向廣告和本地搜索引擎優化，以吸引新老客戶。
劉易斯說：“對於老牌承包商，我建議向過去的客戶開展客戶重新激活活動，並利用每月郵寄和電子郵件的時事通訊來保留客戶。 本地 SEO 營銷也可能有效，具體取決於您的市場以及您願意投資的金額。”
開展房屋油漆業務的技巧
開展房屋油漆業務可能是一項利潤豐厚的事業，但需要仔細的規劃和執行。 為了幫助該行業有抱負的企業家，以下是一些基本步驟和見解：
- 註冊您的公司：在開展業務之前，請檢查您所在州的企業註冊要求並確保合規。 此外，請考慮購買保險並保護您的企業網站的域名和託管。
- 投資設備：為您的塗裝業務購買必要的設備，包括梯子、抹布、刷子、滾筒、噴霧器、面罩以及可能帶有您公司徽標的車輛。
- 尋找有價值的合作夥伴：創建社區中有影響力的企業列表，以進行推薦和潛在客戶開發。 將房地產經紀人、商業地產經理、屋頂工、排水溝安裝工和地板安裝工作為潛在合作夥伴，以擴大您的客戶群。
- 創建您的話題：開發診斷銷售流程，有效展示您的塗裝業務的獨特賣點。 強調保證、擔保、客戶審查和油漆工篩選流程，以向潛在客戶展示附加值和降低風險。
- 跟進潛在客戶：實施強有力的前期定位、演示、後期定位和後續策略，以與潛在客戶保持定期聯繫。 認識到噴漆服務的銷售週期可能需要幾個月的時間，因此堅持對於轉化潛在客戶至關重要。
- 設置明確的費率：確定三個關鍵因素：生產率（塗漆表面的平均時間）、員工的工資率和客戶的收費率。 避免通過目視來評估項目； 相反，使用費率和公式進行準確定價。
- 研究商業概念：作為油漆企業主，了解簿記、營銷、銷售、運營和管理等基本業務方面。 花時間學習這些概念，以確保創業的長期成功。
- 建立作品集：通過拍攝已完成的項目來記錄您的工作，以創建展示您的服務質量的作品集。 擁有過去工作的直觀例子將與潛在客戶建立信任和信心。
- 與客戶保持聯繫：完成工作後，與客戶保持定期溝通，以避免忽視或遺棄。 與過去的客戶建立牢固的關係，以促進回頭客並最大限度地減少盛宴和飢荒週期。
- 投資營銷：利用電子郵件通訊、重定向廣告和本地搜索引擎優化等在線營銷策略來吸引和留住客戶。 考慮為過去的客戶實施客戶重新激活活動，以鼓勵回頭客。
| 開展房屋油漆業務的步驟 | 描述 |
|---|---|
| 註冊您的公司 | 檢查並遵守州註冊要求。 購買保險並保護您的企業網站的域名和託管。 |
| 投資設備 | 獲取必要的設備，如梯子、抹布、刷子、滾筒、噴霧器、面罩和帶有公司徽標的車輛。 |
| 尋找有價值的合作夥伴 | 創建社區中有影響力的企業列表，以進行推薦和潛在客戶開發。 將房地產經紀人、物業經理、屋頂工、排水溝安裝工和地板安裝工作為潛在合作夥伴。 |
| 創建你的談話要點 | 制定診斷性銷售流程，突出獨特的賣點。 專注於保證、保證、客戶審查和油漆工篩選流程，以向客戶展示附加值和降低的風險。 |
| 跟進潛在客戶 | 實施強有力的前期定位、展示、後期定位和後續策略，以與潛在客戶保持聯繫。 認識到噴漆服務的銷售週期可能需要幾個月的時間。 |
| 設置清除費率 | 確定生產率、員工工資率和客戶收費率。 避免目測估計並使用費率和公式進行準確定價。 |
| 研究商業概念 | 了解簿記、營銷、銷售、運營和管理等基本業務方面。 花時間學習這些概念，以獲得創業的長期成功。 |
| 建立一個投資組合 | 通過照片記錄已完成的項目，創建一個展示您服務質量的作品集。 使用該投資組合與潛在客戶建立信任和信心。 |
| 與客戶保持聯繫 | 完成工作後與客戶保持定期溝通，以避免疏忽。 與過去的客戶建立牢固的關係，以鼓勵回頭客並最大限度地減少盛宴和飢荒週期。 |
| 投資營銷 | 利用電子郵件通訊、重定向廣告和本地搜索引擎優化等在線營銷策略來吸引和留住客戶。 實施客戶重新激活活動，以鼓勵過去客戶的回頭客。 |
通過遵循這些步驟並結合行業專家的見解，有抱負的企業家即使在競爭激烈的市場中也可以建立成功且可持續的房屋塗漆業務。
結論
房屋粉刷是一個價值 370 億美元的蓬勃發展行業，為熱衷於用新油漆改造空間的有抱負的企業家提供了利潤豐厚的機會。 雖然初始啟動成本可能相對較低，但仔細的規劃和戰略執行對於成功至關重要。 專業塗裝承包商學院的創始人布蘭登·劉易斯（Brandon Lewis）提供了寶貴的技巧和見解，以指導想要冒險進入家居塗裝業務的企業家。
開展塗裝業務的關鍵步驟包括註冊公司、投資必要設備以及與有影響力的企業建立合作夥伴關係以產生潛在客戶。 制定令人信服的談話要點並跟進潛在客戶對於將潛在客戶轉變為忠實客戶至關重要。 根據生產、支付和收費率設定明確的費率可確保公平和準確的定價。
除了掌握繪畫工藝之外，企業主還必須花時間了解經營企業的基本方面，例如營銷、銷售、運營和管理。 建立已完成項目的組合併與客戶保持定期溝通有助於建立信任並促進回頭客業務。
有效的營銷策略，包括電子郵件通訊、重定向廣告和本地搜索引擎優化等在線舉措，可以吸引新客戶並重新吸引老客戶。 完成工作後忽視客戶可能是有害的，因為培養客戶關係對於可持續增長和最大限度地減少盛宴和飢荒週期至關重要。
憑藉正確的方法和對學習業務方面的奉獻精神，有抱負的企業家可以在競爭激烈的房屋油漆行業中蓬勃發展，建立一個成功且回報豐厚的企業，滿足客戶的需求，並為空間的美麗和增強做出貢獻。 通過實施這些基本步驟並聽取布蘭登劉易斯提供的專家見解，企業家可以自信地踏上創建蓬勃發展的房屋油漆業務的旅程。
照片來自 Shutterstock