特許經營面臨的10個挑戰

已發表: 2022-10-31

許多感興趣的企業家夢想建立自己的特許經營權。那是因為這是一條非常有利可圖的途徑——可以讓他們利用現有品牌的資產來取勝。但經營成功的特許經營業務所面臨的挑戰往往讓他們中的大多數人感到意外。

特許經營業主面臨挑戰嗎？

從表面上看，擁有特許經營權似乎是一個直截了當的商業主張。您不必從頭開始建立品牌。您不必考慮如何讓您的品牌令人難忘，也無需處理基礎知識，因為這些已經到位。

相反，您擁有一個已經建立的品牌，具有強大的營銷實力。話雖如此，成功的加盟商在盈利之前克服了許多挑戰。其中一些挑戰包括成本、難以僱用和留住熟練員工以及嚴格的法規遵從等等。

為了使您的特許經營業務取得成功，許多因素必須對您有利。決定合適的特許經營地點和選擇合適的加盟商只是您必須牢記的一些事情。

現在讓我們仔細看看特許經營企業主往往面臨的一些挑戰。

讓特許經營業務起步需要你花錢。你會需要很多。舉個例子，塔可鐘的特許經營成本在 120 萬到 290 萬美元之間，外加 45,000 美元的特許經營費。

一些品牌還要求有抱負的加盟商在來談時要有相當多的錢。從特許人的角度來看，這很重要，因為它表明新的特許經營商有能力在需要時擴大規模。然而，對於小型企業家來說，這需要在介入討論特許經營協議之前做大量工作。

一個常見的特許經營問題是建立穩固的基礎設施。新的特許人發現這特別困難，因為這需要時間和精力。有很多事情需要考慮，以確保您的業務運營順利。

與其他企業相比，新加盟商面臨的員工流動率要高得多。餐飲業尤其如此，其員工流失率約為 75%。

鑑於優質客戶服務在特許經營業務中的重要性，高員工流動率對企業主提出了更大的挑戰。讓這件事變得更加複雜的是，優秀的員工幾乎總是需求量很大。由於他們很容易在其他地方找到工作，因此很難長期留住他們。

與知名品牌如此緊密地聯繫對您的企業來說聽起來像是一個好主意，但它也面臨著挑戰。例如，品牌是您控制有限的一個領域。此外，圍繞同一品牌的另一個特許經營權的任何輕微爭議都可能對您的利潤產生負面影響。

特許人依靠特許經營商來提升他們的品牌。這就是為什麼他們在批准潛在的特許經營商之前通常會制定漫長而復雜的流程。還值得注意的是，特許經營協議往往包括 10-15 年的合同。換句話說，在事情開始之前，漫長的批准過程是正常的。

當您考慮建立特許經營權時，研究當地社區應該是您的首要任務。這很重要，因為您的目標受眾將決定您的成功。因此，請嘗試了解他們是誰，他們想要什麼，以及他們為什麼要對您的業務感興趣。在研究位置時，分析競爭並找出他們提供的東西也是一個好主意。

在許多情況下，企業家們都在為減少對特許經營業務的控制權而苦惱，因為品牌基本上是所有的主宰。對於許多企業主來說，這是一個棘手的情況，而且這些企業通常會失敗。重要的是要記住，加盟商和特許人是合資企業的合作夥伴。他們有相同的目標來取得成功。必須相互尊重，並清楚地了解業務的運作方式。

與任何其他業務一樣，特許經營必須擁有一支穩固的團隊才能獲得長期成功。讓員工保持快樂和積極性對於在競爭中脫穎而出至關重要。繼續對他們進行技術培訓以更好地支持客戶也很重要。

您可能擁有強大的特許經營業務，但仍可能由於您無法控制的因素而失敗。這就是為什麼能夠擺脫它很重要，這樣您才能最大程度地減少損失。但在某些情況下，退出業務可能比您想像的要復雜。還值得注意的是，不同的特許經營系統在退出時有不同的策略。

擁有特許經營權不能是副業。這是一份全職工作，它涉及到與經營一家公司相同的壓力。為了取得成功，您必須完全注意可能導致您的業務失敗的每一個小細節。

到目前為止，對於新的特許經營權所有者來說，最大的挑戰是獲得資金來開展業務。儘管特許人通過培訓支持新加盟的加盟商，但他們希望他們在批准他們的請求之前滿足某些標準。因此，在早期階段擁有足夠的資金是成功的必要條件。

作為一個有抱負的特許經營者，在聯繫特許人的公司辦公室之前，您應該具備基礎知識。一個明確的商業計劃和適當的融資是在繼續之前應該確保的一些事情。

特許經營的一些最大風險包括在您開展業務之前將資金放在桌面上，獲得足夠的資金以獲得批准，以及您無法控制的因素對您的特許經營造成的潛在損害。

儘管存在所有挑戰，但開展特許經營業務是一種非常有益的體驗。擁有合適的團隊、支持性的特許經營商以及對公司的清晰願景，您可以扭轉局面。

圖片：Envato 元素