如何通過應用獲利：11 種最佳移動應用獲利策略
已發表: 2023-05-04移動應用程序是一項大生意。 根據 Serpwatch 的數據，移動應用程序預計將在 2023 年產生 9350 億美元的收入，而 2021 年和 2018 年分別為 6930 億美元和 3650 億美元。這些統計數據表明移動應用程序市場規模龐大且仍在增長。
本文將列出最佳的移動應用貨幣化策略，以幫助您在這個巨大的市場中贏得自己的份額。
- 什麼是應用程序貨幣化，為什麼它很重要？
- 免費和付費應用程序有什麼區別？
- 應用獲利如何運作？
- 在我們開始之前
- 應用程序貨幣化方法
- 1. 通過 Direct Link 從 Android 應用和 APK 文件中獲利
- 好處
- 2.應用內購買
- 應用內購買的好處
- 最佳實踐
- 3.應用內廣告
- 使用插頁式廣告提高每千次展示費用
- 使用原生廣告提高點擊率 (CTR)
- 使用橫幅廣告提高轉化率
- 應用內廣告的好處
- 應用內廣告的最佳實踐
- 4.訂閱/免費增值模式
- 好處
- 最佳實踐
- 5. 聯盟營銷
- 好處
- 最佳實踐
- 6、短信營銷
- 7. 增加電子郵件營銷的參與度
- 8. 贊助廣告（最適合大量觀眾）
- 9.移動營銷自動化
- 10.升級去除廣告
- 11.數據驅動策略
- 衡量應用盈利策略成功與否的指標
- 您應該避免哪些應用獲利策略？
- 如何通過應用獲利 - 常見問題解答
- 結論
什麼是應用程序貨幣化，為什麼它很重要？
應用程序貨幣化是從您的應用程序中賺錢的過程。 應用程序需要大量資金和精力來創建，因此開發人員需要收回投資並賺取利潤。
貨幣化至關重要，因為沒有它您就無法支持您的應用程序。 任何不賺錢的應用程序都可能遲早會關閉，除非開發人員希望自掏腰包資助這種愛好。
您可能會發現很難在您的應用程序中實施富媒體廣告。 您可以改為放置直接鏈接。 這是一個簡單的 URL，您可以將其附加到任何文本、按鈕或圖片。 加入 Adsterra 並生成廣告代碼。
廣告、訂閱和應用內購買是最常見的盈利方式。 據 Statista 稱，全球 36% 的應用程序通過廣告來賺取收入。
但是，還有許多其他方法，我們將在本文中討論。
到目錄↑免費和付費應用程序有什麼區別？
免費應用程序無需付費即可下載和使用，而付費應用程序則需要付費才能下載。 免費應用程序往往比付費應用程序獲得更多的下載量，因為不需要付費，因此更容易積累大量用戶群。 由於這種差異，許多開發人員結合了免費和付費應用程序的特點來提供“免費增值”應用程序。
免費增值應用程序可免費下載。 但是，有可選的應用內購買以獲得額外的內容和高級功能。 許多開發人員免費提供有限數量的功能，並要求付費才能解鎖其餘功能。
應用獲利如何運作？
貨幣化使您能夠將應用程序的用戶轉化為收入。 它通常包括多種策略，從橫幅廣告到訂閱、應用內購買等。
實施的最佳策略取決於您開發的應用程序類型及其用戶群。 例如，遊戲應用程序以應用程序內購買而聞名，教育應用程序以銷售訂閱而聞名，社交媒體應用程序主要通過投放廣告來賺錢。
一些開發人員專注於一種策略，而其他開發人員則採用混合方法。 如果正確實施，任何一種方法都可以產生成功的結果。
到目錄↑在我們開始之前
你不應該在沒有關註一些關鍵事情的情況下就開始通過你的應用程序獲利。 例如，您是否制定了良好的內容策略？ 您多久更新一次應用程序的內容？ 這在吸引新用戶和留住現有用戶方面發揮著重要作用。
您還應該注意如何對應用程序進行編程，因為您可能需要對其進行廣泛自定義，作為您的貨幣化策略的一部分。
- 創建可靠的代碼
您應該嘗試盡可能從頭開始為您的應用程序編寫代碼。 當然，您需要實現一些框架、集成和現有代碼庫，因此任何應用程序的代碼都不可能是 100% 原創的。
但是，您應該盡可能保持原創，因為作為廣告活動的一部分，某些品牌可能需要您重新設計您的應用程序。 如果您不理解代碼，您會發現定制您的應用程序具有挑戰性。
- 有一個好的內容策略
刷新應用程序的內容是將新用戶或不常使用的用戶轉變為終身客戶的最佳方式之一。 例如，如果你有一款遊戲，你應該定期添加新的關卡和挑戰，讓用戶保持忙碌。 否則，他們很容易感到無聊並放棄它。
同樣，如果您運營新聞平台，請確保每天添加更多內容。 否則，讀者會感到無聊並轉向更新更頻繁的其他應用程序。
到目錄↑應用程序貨幣化方法
1. 通過 Direct Link 從 Android 應用和 APK 文件中獲利
Direct Link 是 Adsterra 為移動應用程序和 Android APK 文件提供的一種創意貨幣化策略。 它涉及在您的應用程序內容中放置一個鏈接。 一旦用戶點擊該鏈接，就會將他們帶到廣告頁面。 廣告頁面背後有數千個廣告，由 Adsterra 的算法決定顯示哪個廣告。 該算法經過優化，可以展示具有高每千次展示費用 (CPM) 且與您的受眾相關的廣告。
一步一步的解釋：
- 用戶打開您的應用。
- 他們單擊直接鏈接。
- 用戶被引導到廣告頁面。
- 您會根據廣告瀏覽量 (CPM) 或建議操作 (CPA) 獲得報酬。
好處
- 易於實施。
- 不會分散用戶的注意力。
- 該算法針對付費較高的廣告進行了優化。
您可以查看 Adsterra 的指南，了解使用直接鏈接的最佳實踐。
2.應用內購買
應用內購買意味著向用戶出售虛擬商品和服務。 假設您經營一款流行的第一人稱射擊手機遊戲，您可以向用戶出售虛擬彈藥和裝備以換取真錢。 這種模式最受遊戲歡迎，許多遊戲都從中賺取了數百萬美元。
應用內購買的好處
- 它促進參與。 購買了虛擬物品的人可能希望花時間在您的應用上使用它。
- Apple Pay 等支付處理器讓用戶只需點擊/點擊幾下就可以輕鬆地為虛擬物品付款。
最佳實踐
- 為您的用戶群提供有價值的東西，例如賽車遊戲中的更多虛擬汽車。
- 為虛擬物品付費的用戶不應該比那些不付費的用戶有很大的競爭優勢。 否則，您將被貼上“付費取勝”平台的標籤。
3.應用內廣告
您可以在您的平台內為其他品牌做廣告，並在用戶每次觀看廣告或執行建議操作時賺取收益。 這是最常見的貨幣化模型，主要由內容應用程序使用。 即使在遊戲中，您也可能會在應用內購買旁邊找到廣告。
有不同類型的廣告，包括：
- 插頁式廣告
- 原生廣告
- 橫幅廣告
使用插頁式廣告提高每千次展示費用
插頁式廣告是覆蓋整個應用程序界面的全屏廣告。 它們比其他類型的廣告更能吸引用戶的注意力，因此廣告商願意為它們支付更多費用。
插頁式廣告可以幫助您提高有效每千次展示費用 (eCPM)，即廣告商為每千次展示支付的金額。
到目錄↑使用原生廣告提高點擊率 (CTR)
原生廣告與您的應用程序的外觀、感覺和功能相匹配。 有些用戶甚至可能沒有註意到這是一則廣告。
由於與您的應用程序緊密結合，原生廣告往往比其他類型的廣告獲得更多的點擊次數。 他們在您的用戶群中也享有更高的信譽。
到目錄↑使用橫幅廣告提高轉化率
橫幅廣告是一種圖形顯示，通常出現在應用程序的頂部或底部。 它們可以是帶有鏈接的靜態或動態圖像。
點擊圖片會將用戶重定向到廣告商的網頁，您將從每次點擊或每千次瀏覽中獲利。 這是最常見的廣告類型，被許多流行的應用程序採用。
到目錄↑應用內廣告的好處
- 您可以通過添加幾行代碼在您的應用程序中插入廣告。
- 有些廣告格式與您平台的外觀和風格相匹配，因此不會分散用戶的注意力。
- 移動廣告市場巨大，品牌願意花錢展示自己。
應用內廣告的最佳實踐
- 避免展示太多廣告，否則您可能會惹惱用戶。
- 測試不同類型的廣告，看看哪些廣告效果最好，然後堅持使用那些廣告。
4.訂閱/免費增值模式
訂閱意味著向用戶收取經常性費用以訪問您的應用程序，通常是每月或每年。 許多開發者免費提供功能有限的應用程序，需要訂閱才能解鎖更多功能。 這種模式被稱為“免費增值”。
好處
- 訂閱帶來穩定的收入來源。 有了特定數量的訂閱者，您就可以確保每個月或每年賺取一定數量的收入來支持您的平台。 將此與其他模型進行比較，在其他模型中，您的收入很容易從高水平波動到低水平。
- 通過了解您的客戶流失率和保留率，可以輕鬆預測您未來的收入和現金流。
最佳實踐
- 訂閱帶來穩定的收入來源。 有了特定數量的訂閱者，您就可以確保每個月或每年賺取一定數量的收入來支持您的平台。 將此與其他模型進行比較，在其他模型中，您的收入很容易從高水平波動到低水平。
- 通過了解您的客戶流失率和保留率，可以輕鬆預測您未來的收入和現金流。
5. 聯盟營銷
聯盟營銷意味著推廣產品或服務以換取佣金。 您將從您的應用推薦的客戶所產生的每筆銷售中收取一定比例的費用。
這是一個逐步的解釋：
- 您在聯盟營銷平台上註冊。
- 您找到了一個有意願的廣告商，並為他們的產品生成了一個唯一鏈接。 該鏈接將包含一個跟踪 ID，當推薦來自您的平台時，可讓廣告商知道。
- 您將會員鏈接放在您的應用中。
- 用戶單擊鏈接，轉到零售商的站點併購買產品。
- 零售商向您支付商定的銷售佣金。
好處
- 如果做得正確，聯盟營銷比其他類型的廣告更有利可圖。
- 入門門檻低。
- 您不需要太多專業知識即可在您的應用程序中實施聯屬網絡營銷。
最佳實踐
- 只宣傳與您的受眾相關的產品。 例如，遊戲平台不應發布化妝品的附屬鏈接，反之亦然。
6、短信營銷
許多開發人員忽視了短信營銷作為一種貨幣化策略，但它可能是有效的。 據 SimpleTexting 稱，60% 的用戶會在 1-5 分鐘內查看他們的短信通知。
您首先需要通過應用內提示收集用戶的手機號碼。 請注意，您需要獲得用戶的明確同意才能向他們發送營銷信息。
收集電話號碼後，您可以向用戶發送以下消息：
- 應用更新。
- 其他品牌贊助的贈品競賽。
- 來自零售合作夥伴的優惠券代碼和折扣等。
好處
- 短信的打開率很高，使用戶更有可能與您的廣告互動。
最佳實踐
- 不要過於頻繁地發送消息。 這會惹惱用戶並導致他們阻止您。
- 在向用戶的電話號碼發送營銷信息之前獲得明確許可。 不這樣做可能會導致巨額罰款。
7. 增加電子郵件營銷的參與度
電子郵件營銷與上述短信營銷過程類似。 您可以通過在您的應用程序中放置訂閱表格來收集用戶的電子郵件地址。 收集地址後，您可以向用戶發送廣告優惠，例如：
- 來自零售商的折扣代碼和優惠券。
- 時事通訊和博客文章（包括展示廣告）。
- 應用程序更新公告。
- 相關企業的報價。
好處
- 有超過 40 億的活躍電子郵件用戶，這使其成為與用戶聯繫的最佳平台之一。
- 電子郵件感覺更加個性化，使用戶更有可能參與您的廣告。
最佳實踐
- 在向用戶地址發送任何電子郵件之前獲得明確同意。
- 使用用戶的詳細信息對您的電子郵件進行個性化設置，例如，在郵件開頭添加“親愛的，[您的姓名]”。 這使用戶感到受到尊重，並且更有可能響應建議的操作。
8. 贊助廣告（最適合大量觀眾）
贊助是一種特殊類型的應用內廣告。 它涉及在特定時期內將您的整個廣告庫存出售給一個或多個贊助商。 這種貨幣化方法最適合擁有大量活躍用戶群的應用。
品牌願意支付高價來贊助應用程序並向其受眾展示自己。 如果您的應用擁有龐大的用戶群，您可能已經有品牌聯繫您尋求潛在的讚助。 或者，您可以向相關品牌推介，讓他們知道與您合作會得到什麼。
好處
- 贊助廣告比典型的展示廣告產生更多收入。
- 來自讚助商的廣告比其他類型的廣告帶來更穩定和可預測的收入。
最佳實踐
- 測試不同類型的廣告格式，看看哪種廣告格式能為您的讚助商帶來最佳效果。
- 在您的網站上提供媒體工具包和聯繫信息，以便潛在廣告商取得聯繫。
9.移動營銷自動化
移動營銷自動化是大規模自動化營銷活動的過程。 它使用軟件來執行重複的營銷活動，否則這些活動必須手動完成。
移動營銷自動化活動將涉及收集有關您的用戶的數據，根據該數據對用戶進行細分，並在特定的里程碑向用戶投放廣告。
- 收集數據：用戶如何與您的平台互動？ 他們每天花多少時間在上面？ 他們最常使用哪些功能？ 他們對之前的哪些廣告活動做出了回應？
- 細分：收集數據後，您可以根據該數據分離不同的用戶組。 例如，一組可以包括每天在您的平台上花費少於 5 分鐘的用戶，另一組包括每天至少花費 15 分鐘的用戶。
- 定位：您可以針對不同的群體投放對他們最有效的廣告。
好處
- 移動營銷貨幣化消除了部署廣告活動所涉及的很多壓力。
最佳實踐
- 您可以使用多種廣告渠道，包括電子郵件、推送通知、應用程序內顯示等，來創建整合營銷活動。
10.升級去除廣告
一個鮮為人知的秘密是，大多數人不喜歡他們應用程序中的廣告，並且很樂意擺脫它們，即使這意味著要付費。 許多開發人員利用這一特性向用戶收取一次性費用，以從他們的應用程序中刪除廣告。 一旦用戶支付了費用，他們就不會再看到任何廣告。 此策略適用於廣告可能會干擾流暢遊戲的遊戲。
好處
- 用戶願意支付高價從他們的界面中刪除廣告。
最佳實踐
- 要為刪除廣告設置一個合理的價格，請計算平均用戶每年產生的廣告收入，然後乘以 5 的倍數。
11.數據驅動策略
總而言之，沒有一種最佳的應用程序貨幣化方法。 它取決於您的應用程序類型、用戶群、您的收入目標等。您需要大量分析來確定適合您的應用程序的最佳貨幣化策略。
收集關於您的用戶群的準確數據，以確定通過您的平台獲利的最佳方式。 找出哪些用戶在您的應用上花費的時間和金錢最多。 在遊戲中，這群用戶被親切地稱為“鯨魚”。 他們產生的收入最多，因此您應該比其他人更多地關注這一群體。 他們可能是少數，但佔您收入的大部分。
數據驅動的決策可能會比直覺決策產生更積極的結果。
Adsterra 為您提供最易於集成的廣告格式之一——直接鏈接——它使用人工智能來選擇具有最佳 CPM 的廣告。
衡量應用盈利策略成功與否的指標
- 轉化率：這是執行廣告建議操作（例如，訂閱或進行應用內購買）的用戶百分比。
- 投資回報率 (ROI) ：應用程序產生的利潤（或損失）與其開發和營銷成本相比。 正投資回報率是指應用程序產生的收益超過其開發和營銷成本。
- 每個用戶的平均收入：每個用戶在特定時期內產生的收入金額。 您可以通過將總收入除以用戶數量來計算。
- 生命週期價值 (LTV) ：用戶在整個生命週期內使用您的應用所產生的估計收入。
- 流失率：在特定時間段內停止使用您的應用程序的用戶百分比。 高流失率表明您的用戶對您提供的服務不滿意。
- 保留率：在特定時間內繼續使用您的應用程序的用戶百分比。 高保留率表明用戶對您的服務感到滿意。
- eCPM（effective cost-per-mille） ：平台內每千次廣告瀏覽所產生的收入金額。 高 eCPM 表示高廣告參與度。
- 廣告填充率：來自服務器的廣告請求中成功填充廣告的百分比。
- 點擊率：觀看廣告後點擊廣告的用戶百分比。
您應該避免哪些應用獲利策略？
- 侵入式廣告：侵入式廣告是指您展示的廣告會擾亂用戶體驗，例如，當他們閱讀文章或自動播放文章中的視頻時出現意外彈出窗口。 這些類型的廣告會惹惱用戶並導致他們停止使用您的應用程序。
- 廣告太多：不要在同一頁面上放置太多廣告。 這可能很煩人，並阻止用戶繼續使用您的應用程序。
- 低質量廣告：避免宣傳有問題的產品或服務的廣告，例如不受監管的賭博網站、點擊誘餌或廣告軟件。 此類廣告很容易破壞用戶的信任。
- 使用過多的貨幣化平台：同時運行來自多個廣告網絡的廣告會影響應用程序的性能。 發生這種情況是因為每個網絡都運行其各自的廣告腳本，這意味著更多的加載時間。 腳本也會相互干擾，導致您的廣告無法展示。
如何通過應用獲利 - 常見問題解答
通過 Android 應用獲利的最常見方式是投放廣告。 根據 Apptica 的數據，到 2022 年，71% 的應用廣告商選擇了 Android，只有 29% 選擇了 iOS。 這意味著訂閱和應用內購買是通過 iOS 應用獲利的答案。
與訂閱、應用內購買和其他盈利方式相比，Android 用戶歷來更願意接受廣告。 發生這種情況是因為現有的 Android 設備比 iOS 設備多得多，而前者在低收入國家往往更實惠、更普遍。
除了廣告之外，還有很多方法可以從您的應用程序中賺取收入。 您可以向用戶收取經常性費用，以保留對您的應用程序的訪問權限，甚至可以在第一時間下載它。 您可以在您的移動平台內出售虛擬物品和升級以換取真錢。 您還可以眾籌用戶捐款來支持您的平台，但這種模式最適合開源應用程序。
分析是選擇最佳應用程序貨幣化模型的關鍵。 您可以測試不同的策略以查看哪些策略產生最佳結果。 廣告或訂閱產生的收入最多嗎？ 應用內購買產生的收入是否高於廣告？ ETC。
您的應用程序類型也起著重要作用。 例如，應用內購買最適合手機遊戲，而訂閱最適合新聞和內容應用。
訂閱和應用內購買是通過小用戶群的應用程序獲利的最佳方式。 少量但忠實的觀眾可以通過訂閱和購買虛擬物品為您賺取可觀的收入。 相比之下，用戶基數小，很難產生多少廣告收入。 這裡的關鍵是創建能夠吸引並留住您的小用戶群的內容。
結論
無論您的用戶數量如何，您都可以從移動應用程序中獲得可觀的收入。 確定哪種貨幣化策略最適合您的平台並正確實施是關鍵。 我們已經解釋了可供選擇的主要貨幣化策略、它們的好處和關鍵策略。
廣告仍然是最常見的應用程序貨幣化策略。 如果您要搜索廣告網絡，我們推薦 Adsterra，因為它可以讓您訪問一個由 13,000 多個高品質廣告商組成的網絡，這些廣告商為廣告支付的費用最高。