Instagram 營銷電子商務指南

據估計，有28% 的互聯網用戶使用 Instagram。 這使得圖像共享平台成為比大多數社交網站（包括 Twitter 和 Pinterest）更好的營銷工具。

然而，大多數人沒有意識到的是，Instagram 上的營銷是它自己的內容營銷品牌。 如果沒有關於如何增加受眾的特別說明，營銷人員只能依靠過時的技術來發展他們的電子商務業務。

如果您想為您的公司利用 Instagram 營銷，您將需要更新您的策略以跟上不斷變化的世界。 一旦掌握了它們，將追隨者轉變為轉化將是輕而易舉的事。

您的觀眾在 Instagram 上嗎？

首先，重要的是要了解您的受眾是誰，以及他們是否開始使用 Instagram。

例如，如果您要迎合超過 50 人的人群，您可能需要考慮採用不同的方法。 大多數 Instagram 用戶的年齡在 18 至 49 歲之間。

還有其他具有人口統計學意義的事情：

1. 美國在 Instagram 用戶中的佔比高於平均水平

2. Instagram 用戶主要是女性

了解誰在使用 Instagram 對於您花時間管理電子商務 Instagram 帳戶是否有意義至關重要。

然而，對於大多數在線銷售商品的商店來說，Instagram 是一個有價值的工具。

Instagram 營銷技巧

那麼，您想了解如何使用 Instagram 進行營銷嗎？ 以下提示將增加您的 Instagram 關注度、推動網站流量和轉化，並幫助您為 Instagram 粉絲做好準備。

範圍競爭

當您開始您的電子商務 Instagram 之旅時，您希望做正確的事，這意味著要關注競爭對手。

首先，列出你的競爭對手。 如果您已經知道您的目標市場，您可以將與您的受眾相同的品牌包括在內。

記下他們的 Instagram 提要的樣子：

1. 什麼對您的競爭對手有效以提高參與度？

2. 他們是否使用某些顏色、濾鏡、風格選擇？

3. 他們多久發布一次？

4. 他們什麼時候發帖？

5. 他們使用什麼標籤？

這些是在確定 Instagram 營銷技巧的競爭時要考慮的事情。

創建營銷計劃

當您在 Instagram 上製定營銷計劃時，請務必記住在線視覺內容的重要性。 始終如一地，視覺內容優於其他類型的媒體。

Instagram 是一個完全由視覺驅動的平台。 利用視覺內容的訣竅是了解哪些類型的視覺效果會引起觀眾的共鳴。

有幾種表現良好的帖子：

影響者營銷：使用影響者的圖像使用或認可您的品牌

幕後內容：日常運營中發生的事情的圖像，您的企業回饋當地社區的圖像

以用戶為中心的營銷：這可以是視頻推薦形式的用戶生成內容，也可以是要求用戶做某事的圖像，例如留下評論

號召性用語帖子：要求用戶參與的及時、相關的帖子。 這些對任何計劃都很重要

建議、教程和靈感：無論是健身靈感還是視頻教程，這些類型的帖子都可以改善用戶的生活，因此它們表現良好

當您創建營銷計劃時，您需要基於可實現的指標。 不要說：“我要增加我的追隨者”，而是使用特定的語言。

“我將在 90 天內將我的追隨者增加 5,000 名用戶。” 這是一個更好的指標。

包括 Instagram 風格指南

制定成功的 Instagram 營銷計劃的最重要方面之一是您不能停止思考要分享的內容類型。 您還必須包括營銷人員所說的風格指南。

為 Instagram 創建風格指南意味著包括可以反复複製的發布標準。

本指南（通常是一兩頁的文檔）應包括要使用的過濾器、要查找的顏色、您想在帳戶中看到的鏡頭類型等等。

對於一些電子商務所有者來說，這一步可能看起來很乏味，但這一切都相當於一個好的品牌。

創建樣式指南時，請考慮：

1. 包括您的標誌，您將多久以及如何實現這一目標？ 只需將您的徽標貼在照片上，或拍攝在背景中包含您的徽標的照片？

2. 決定是否要使用簽名過濾器，一些博主在其供稿中的每張照片上使用相同的過濾器

3. 為操作方法內容和教程創建一致的格式

4. 如果您的標誌顏色鮮豔，在 Instagram 上進行營銷時，請嘗試查找具有這些顏色的圖片以增強品牌認知度

製作風格指南沒有一種正確的方法，但你的風格應該散發出你的品牌。 花一些時間思考這對你意味著什麼。

選擇用戶名並寫簡歷

完成所有預先計劃工作後，就可以開始使用您的帳戶了。

創建最佳 Instagram 帳戶的第一步是選擇正確的用戶名。 你必須選擇能引起聽眾共鳴的東西。 您要做的最後一件事就是讓您的目標市場摸不著頭腦。 適用於您的品牌的簡潔的東西，例如您的品牌名稱，是最佳選擇。

一旦你選擇了正確的名字，就可以創建你的簡歷。 簡歷是您 Instagram 頁面上最重要的地方。 這是平台上唯一提供反向鏈接機會的地方。

再讀一遍：這是您直接從 Instagram 轉換到您的網站的唯一機會。

你的簡歷必須簡短有力。 描述您的品牌並使用號召性用語來吸引人們點擊鏈接。

說你是“一個對清潔飲食充滿熱情的美食家”遠不如一個生物可以點擊，上面寫著“紐約美食家提供清潔飲食技巧以幫助你快速減肥，點擊這裡。”

看到不同？

增加你的追隨者

有幾種已知的策略可以在 Instagram 上增加追隨者。 以下是一些更受營銷人員歡迎的方法。

分享換分享

當您實施以共享為單位的方法時，您會尋找與您的受眾相似且關注者數量相似的帳戶。

一旦您確定了要與之交互的幾個帳戶，就很簡單了。 只是伸手問。

當要求分享時，你真正想說的是：“如果我在我的提要上分享你的帖子並讓我的追隨者關注你，你會為我做同樣的事情嗎？”

InstaPod

Instagram 豆莢是提高帖子參與度和吸引追隨者的好方法。

您可以在 Facebook 和其他社交平台上搜索與您的利基相關的 Instagram pod，或者使用您選擇的帳戶創建一個，因為它們的受眾相似。

當您成為 pod 的一員時，您將致力於評論和喜歡該 pod 中其他人的帖子。 別擔心，他們會為你做同樣的事情。

Instagram 的 feed 算法有利於參與度，因此通過與具有相似目標的其他企業主合作，您可以幫助彼此成長。

關注/取消關注

這是一種流行的技術，但請注意它對 Instagram 用戶來說有點煩人。

Instagram 不是營銷人員充分利用的平台，因此這種類型的關注/取消關注計劃仍然非常有效。

當您關注關注與您類似的帳戶的用戶時，您會讓他們知道您自己，因為您的帳戶會在他們的通知中彈出。

這通常會激髮用戶跟進。 這意味著他們將點擊按鈕來關注您的提要。

為了避開這種營銷方式，Instagram 允許用戶關注有限數量的帳戶：7,500 個。 這意味著精明的營銷人員需要取消關注不關注他們的帳戶。

令人討厭的是，無論帳戶是否關注他們，許多營銷人員幾乎都會取消關注每個人。

這表明您對關注者的內容缺乏欣賞，可以被視為有點失禮。

如果您實施此方法，請確保您以正確的方式進行操作。

標籤

提高意識和增加追隨者的另一種常見方法是戰略性地使用主題標籤。 在 Instagram 上，主題標籤就像您的關鍵字，是搜索平台的重要組成部分。

例如，如果我搜索#catsofinstagram，我希望看到一群可愛、毛茸茸的小貓，而不是你早餐吃的東西。

正確使用主題標籤會將您的內容放在正在尋找它的人面前，使其成為擴大受眾群體的絕佳方式。

習慣 CTA

現在，我知道我之前說過生物鏈接是平台上唯一的反向鏈接，這是真的。 但是，當您將人們發送到您的網站時，您可以通過兩種方式做到這一點：

1. 超級重要的生物反向鏈接

2. 號召性用語 (CTA) 帖子

上面簡要提到了號召性用語帖子，但我要在這裡強調它們的重要性。

號召性用語是告訴用戶做某事的短語。

由於 Instagram 是由視覺內容驅動的，因此號召性用語實際上只能存在於三個地方，並且您應該在適合內容的所有三個地方都有號召性用語。

1. 生物

2. 圖像的主體

3. 對圖片的評論

數字 2 和 3 指的是我們所說的號召性用語帖子。 這可以是一張引人入勝的圖片，指示人們前往您的最新博客（生物鏈接），或者是一條評論以推動參與。

類似的東西：“如果你現在感覺燒傷雙擊”在評論中。

使用轉換技術

使用久經考驗的真正轉化技術可以幫助您從 Instagram 吸引更多購物者。 以下是我們認為您應該嘗試的一些方法：

更改您的生物鏈接：您的一個反向鏈接可以根據需要隨時更改，保持新鮮以反映您在該週推廣的新博客文章或產品

讓您的帖子可購物：關注產品、產品細節和產品攝影、操作方法等。

與影響者和附屬機構合作：這些人可以幫助您銷售產品

進行持續的主題標籤研究：保持新鮮感，並將品牌主題標籤放入您的簡歷中

利用 Instagram Stories：這是一項與 Snapchat 競爭的相對較新的功能，內容會在 24 小時內刪除，因此可以使用它來分享粉絲的及時見解或上線

分析網站流量

Instagram 不讓營銷人員跟踪流量，這對營銷人員沒有任何好處。 幸運的是，大多數企業主已經在使用谷歌分析來獲得急需的洞察力，因此小的調整可以幫助他們跟踪轉化的來源。

UTM 跟踪是在 URL 後面添加一系列字符（即 UTM 代碼）的過程。 此代碼將告訴 Google Analytics 您的訪問者來自哪裡。

此外，如果您不使用 Google Analytics，則可以通過Bitly部署短鏈接，並且跟踪功能有限。

一張照片值 10,000 位關注者

這是正確的。 一張照片值 10,00 名關注者。 至少，如果你想獲得星星，它可以是。

您在 Instagram 上的成功營銷始於您以及您願意投入的工作。

因此，在您深入了解 Instagram 計劃之前，請確保您的受眾在場。 因為一旦您開始製定計劃，如果您要成功，就必須全身心投入其中。

這並不是說如果某些東西不起作用，您不應該進行更改。 事實上，您絕對應該跟踪、分析您的結果並根據需要進行更改。

Instagram 可能很棘手，您可能無法在第一次嘗試時就做好，但有大量用戶在 Instagram 上尋找產品。 如果你不利用它，你可能會損失大筆資金。

有關如何利用 Instagram 進行轉化的信息以及更多類似的技巧，請查看我們的免費數字營銷評論。