为什么保险安装屋顶机卖不出去

已发表: 2023-01-04

“免费屋顶”听起来很吸引人，但如果您的销售努力仅此而已，房主就会觉得便宜。优质的销售总会带来优质的销售结果，反之亦然！但令人惊讶的是，有多少保险安装屋顶工认为花时间了解和满足客户的需求是浪费时间。

这些以及许多其他原因是保险修复屋顶工销售量减少的原因。我们与顶级销售顾问史蒂夫·帕特里克 (Steve Patrick) 一起探讨了关于销售的流行误解。我们还讨论了现在和未来几天解决保险修复销售问题所需的最佳策略。继续阅读以了解更多信息！

三个被忽视的销售原则

理想情况下，销售的合适同义词是解决问题。不幸的是，年轻的销售人员有一种误解，认为“一切都是为了钱”。 “为你的产品做一个很好的宣传，让他们购买而不考虑他们可能遇到的任何其他问题！” 然而，情况并非如此。

如果您要从销售工作中获得切实和持久的结果，那么您必须花时间解决客户的问题。这包括向他们提出相关问题并将他们的利益置于您的利益之上。让我们快速研究一下这些因素中的每一个！

1. 问很多问题

如果您曾经看过医生，您会注意到他们在提供正确的诊断和治疗之前会问很多问题。如果他们跳过这些问题并假设他们知道您的“技能”问题，您就会失去对服务的信任。

屋顶卖家也是如此。如果您想提供令客户满意的服务，您可能需要注意并提出基本问题。如果没有销售过程中的这一重要部分，很容易错过客户的真正问题。

2. 客户利益至上

在推销产品之前，您需要确定客户的具体痛点、情绪和兴趣。人类主要关心他们自己，而不是你。因此，通过让他们看到您对他们的关心，您会让自己处于更有利的位置。

幸运的是，有数百种方法可以做到这一点。一种是环顾家庭并询问他们的福利。是否有婚姻危机？或者他们正在考虑如何修复传输？

您可以通过情感上的支持或将他们介绍给变速箱商店来提供帮助。还可以提出表明您重视他们的偏好并愿意尽最大努力提供优质服务的问题。这样，他们就知道您不只是来这里赚钱的。

3.解决问题

弄清楚房主的需求后，您就更适合为他们的问题提供切实可行的解决方案。您可以通过两种方式解决此问题：

您作为保险修复销售商从事人事业务。这个基本事实抹杀了通过提供“免费屋顶”来快速赚钱的想法。有些客户甚至不知道他们到底想要什么！

他们带着广泛而模糊的想法来找你，你必须帮助他们。但是，请不要忘记并非所有潜在客户都适合您的公司。如果您将服务范围缩小到您当前的技能组合可以提供的范围，那么您的公司将发展得更快并享有更好的声誉。

1. 自己磨练销售技巧

零售屋面销售不需要您成为世界上最具魅力的人。没有销售点子的人可以掌握这项技能。人们最关心的是你如何倾斜你的屋顶。良好的推销策略不可或缺的要素之一就是以客户为中心。

从您的销售风格，您的潜在客户可以判断您是否只是来这里赚钱，或者您是否真正关心他们和他们的屋顶问题。如果你在那里解决问题，你会做得非常好。

但是，如果他们感觉到您将他们视为行走的钱包，他们可能不会很快将辛苦赚来的钱交给您。提高销售技巧的一个好方法是参加课程并教育自己在该系列中进行销售。另一个因素是不要表现出对销售有需求。帮助您的潜在客户对您感到放松和安全，因为他们知道他们的钱会物有所值。

2.聘请专业销售人员培训您的员工

史蒂夫·帕特里克 (Steve Patrick) 是经验丰富的销售专家的典范。最好聘请像他这样具有屋顶行业以外经验的人。通过这种方式，您可以更轻松地突出员工的技能和专业知识。此外，向专业推销员传授有关屋顶的知识要比培训屋顶承包商成为专业推销员容易得多。

您如何获得专业的销售人员？宣传这是直接佣金。只有真正的专业人士才会回应。真正专业的推销专家是不会同意面子加提成的，因为这样赚的钱会少。

他知道直接收取佣金会赚更多的钱，因为他知道他可以关闭。这样一来，您就可以免去挑选那些假装是销售专家但实际上不是的人的麻烦。

很快，保险修复销售商就会变得稀缺，从而使少数残余产品成为热门话题。因此，您想了解您的洋葱，而不仅仅是免费提供您的屋顶。

让自己了解屋顶销售的最新信息的一种行之有效的方法是关注 YouTube 上的 Hook Agency 播客。还有很多免费信息供您享用。不要睡在他们身上！如果你走这条路，当你回头看时，你会惊讶于你成长这么快的速度。