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在获得百事公司 5.5 亿美元的巨额投资大约一年后，Celsius 的发展势头迅猛。 这个起泡能量饮料品牌于 8 月与美国职业足球大联盟 (MLS) 签署了一份多年期协议，这是其第一个全国性体育赛事赞助商，也是 2026 年世界杯的赞助商。 这部体育营销剧是在与迈阿密国际足球俱乐部合作后推出的，在超级巨星莱昂内尔·梅西加入联盟之前推出，并带来了受欢迎程度的提升，一些人认为这是足球在美国获得更牢固立足点的迹象

除了体育领域之外，该营销商还进军餐饮服务领域，最近达成了在全国 Jersey Mike's 和 Dunkin' 门店销售的协议。 国会山拥有自己的摄氏自动售货机，名人杰克·保罗、肖恩·怀特和萨拉·桑帕约都是该饮料的代言人。

随着更广泛的销售网络和公众形象的出现，产品种类不断涌现。 这家总部位于佛罗里达州的公司宣扬“Live Fit”口号，拥有核心能量饮料和 Vibes 系列能量饮料，均装在细长罐中，以及越来越多的粉末品种，可混合到饮料中供现场饮用。去消费。

2004年首次进入市场的Celsius已经开始随处可见，这种感觉也反映在了销量上。 母公司Celsius Holdings第二季度在北美的收入同比增长114%，达到3.11亿美元，该公司正着眼于扩大全球业务。 下面，Marketing Dive 采访了首席执行官 John Fieldly，讨论了 MLS 的合作、百事可乐的影响力以及在日益广阔的舞台上保持颠覆者的优势。

为了清晰和简洁，本次采访经过编辑。

营销潜水：两年前的这个月，您与我在 Food Dive 的同事谈论摄氏度的大流行增长，并表示您不希望该品牌成为您的“祖父的能量饮料”。 你的行事方式有改变吗？

约翰·菲尔德利：我们正在为该类别带来新的消费者。 我们不是你祖父的能量饮料。 摄氏是关于健康的生活，无论是在健身房内还是在健身房外，都可以过上充实的生活。 我们已经将一些新口味推向市场，真正使我们在能源类别中脱颖而出。 我们的功能性成分确实让我们与众不同。 在后新冠疫情时代，Celsius 与每个努力改善生活的人完美契合。

谈到健身定位，您能否详细介绍一下 MLS 交易是如何达成的？

Fieldly：这确实是我们合作的第一个国家体育联盟。 最初，我们与迈阿密国际合作。 我们甚至不知道梅西会出现。 当你观察 MLS 时，你会发现它确实随着 Z 世代而增长。我们的目标消费者群是 18 至 24 岁的男性和女性。 足球在美国变得如此广为人知，并继续呈指数级增长。 此外，几年后世界杯即将到来。 围绕这一点将会有很多令人兴奋的事情。

当你看看美国职业足球大联盟（MLS）时，摄氏赞助了加时赛。 我们将提供必要的能量来帮助每个人在每场比赛中度过漫长的时间。 合作关系正在发挥作用。 我们正处于与他们合作的第一个赛季，我们期待与 MLS 以及 2024 年即将推出的各种其他合作伙伴进一步合作。

你提到梅西加盟联赛是一个惊喜。 这如何影响对摄氏度的反应？

Fieldly： MLS 的各种比赛确实带来了额外的关注并扩大了消费者的粉丝群。 这确实帮助联盟将其提升到了一个新的水平。

这些是否影响了您对摄氏度营销机器的内部思考？ 您是否聘请了更多营销人员并与更多代理机构合作？

Fieldly：我们确实使用一些机构来履行特定职能。 但我们确实正在内部建立体育营销团队、数字团队、社交团队和影响力团队。 今年我们有很多新的团队成员加入我们，而且都是内部成长的。 通过体育营销，我们认为这是接触 18 至 24 岁男性和女性目标消费者的绝佳机会。 通过像美国职业足球大联盟这样的体育运动，我们能够接触到年轻的人群。

您多次提到 18 至 24 岁的人群。 您是否考虑过扩大您的受众范围？

Fieldly：我们显然会改变一些策略。 但现在，我们仍然真正关注 Z 世代。我们将继续加强我们的团队和战略。 上个月，我们有 170 名大学生毕业（作为摄氏度大学大使计划的一部分），他们代表全国 65 所大学。 我们有 170 名学生，我们教育他们经营消费品业务。

换个话题，我想谈谈餐饮服务。 摄氏现效力于 Dunkin' 和 Jersey Mike's Subs。 您如何接近该渠道？

Fieldly：我们从来没有从事过餐饮服务业。 这对我们来说是一个新领域。 与传统能量饮料相比，您会发现使用场合更广泛。 很多时候，能量饮料几乎是食欲抑制剂。 我们的许多消费者午餐时都会吃摄氏温度。 这是与传统能源的区别。 我们认为餐饮服务可能会发挥很大作用。 我们还有一些可以制作无酒精鸡尾酒的本地机会。 那是未开发的。

Dunkin' 的合作伙伴关系尤其有趣。 你可能会认为摄氏度会与他们的咖啡产品竞争。

Fieldly：这是与[百事可乐]合作的一部分。 消费者会从 Dunkin' 购买一杯饮料——咖啡或其他产品——然后他们会在下午购买罐装产品。

关于您去年秋天达成的百事可乐交易，该交易的重点是分销：这还带来了哪些其他增长？

Fieldly：我们进一步拓展了便利性，包括本地部署以及学院和大学的摄氏大学计划。 百事可乐还在国际上释放了巨大的机遇。 美国的健康和保健趋势也是全球趋势。 世界如此之小，我们现在只需点击一下即可。

您是否借鉴过百事公司的营销手册？ 你在美国职业足球大联盟 (MLS) 所做的事情可以与他们在美国橄榄球联盟 (NFL) 所做的事情一样。

Fieldly：我们刚刚进入第一年，这一年的重点是发行。 过渡一直是首要任务。 当我们展望未来时，巨大的机会是通过供应链和营销活动进行合作的新方式。 他们确实拥有一些最好的房产。

在媒体组合方面，您是否以任何方式利用零售媒体，无论是通过电子商务渠道还是店内？

Fieldly：这非常重要。 我们生活在一个全渠道的世界。 利用多个平台（从电子商务到杂货提货和杂货配送）必须成为当今忙碌消费者整体组合的一部分。

回到原点：摄氏目前被定位为颠覆者。 但现在您已经在赞助领域、餐饮服务和零售合作伙伴关系中拥有全国影响力。 您打算如何保持这一优势？

Fieldly：在过去 12 个月中，我们的规模迅速扩大。 我们必须继续保持灵活性，能够以有意义、情感化的方式与消费者建立联系，并满足这些需求。 这对我们来说非常重要，因为我们能够继续跟上市场的趋势。