您需要了解的有关 Facebook 广告的所有信息

如果您正在考虑在 Facebook 上投放广告，请退后一步。 这是首先需要的。

Facebook 是全球最大的社交媒体平台。 在广告收入的推动下，该公司实现了 40% 的同比增长。 300 万家公司在那里投放了广告。 这些公司是如何成功的？

Facebook 上的广告因令人困惑而臭名昭著。 但最近的进展使广告商更容易获得它。 2018年现在是社交营销的黄金时代。 Facebook 广告正处于革命的中心。

想了解有关 Facebook 广告的所有知识吗？ 这个简短的指南是您成功的起点。

Facebook广告历史的教训

当然，“Thefacebook”一开始并不是一个广告平台。 当时，马克扎克伯格坚称他们完全拒绝广告。 有一个例外：10 到 40 美元的“传单”。 学生们使用这些广告来宣传派对和社交活动。

传单将演变成我们今天看到的广告机制。 扎克伯格后来会以更高的价格添加个性化功能。 广告商可以根据性别、年龄和位置进行定位。 他们甚至可以根据政治和关系进行定位。

为什么要在 Facebook 上做广告？

Facebook 的吸引力源于其对活跃消费者的整合。 这些用户提供有关他们自己的关键信息。 广告商通过任何其他方式收集这些信息的成本很高。 这些消费者数据使广告商能够以更少的时间、成本和精力进行定位。

2006 年，Facebook 推出了“分享”功能。 这将为病毒式营销奠定基础。 这种现象完全是用户驱动的。 它对广告商来说是免费的，但今天仍然难以实现。

2008 年，公司在没有在 Facebook 上正式投放广告的情况下与用户互动。 Facebook 的动态消息很快成为其核心。 品牌可以免费创建自己的 Facebook 页面。 通过反复试验，营销人员开始使用社交营销和参与。

关于广告商访问 Facebook 数据的第一次争议发生在 2007 年。Facebook 一直在使用一个名为 Beacon 的广告程序。 这使广告商可以自由地在用户的提要上发布他们在这些品牌网站上购买的产品。

Facebook 被迫与其用户达成和解 950 万美元的集体诉讼。

谁开始在 Facebook 上做广告？

Party Poker 是 Facebook 的第一个大广告客户。 Facebook 使用了每次转化费用 (CPA) 模型。 Party Poker 将根据他们的 Facebook 广告向 Facebook 支付 300 美元的新订阅者。

这在当时是一个巨大的财务成功。 Party Poker 活动平均每月带来 60,000 美元的收入。 但成功是短暂的。 不久之后，赌博在美国被禁止。 Facebook 被迫取消了这笔交易。

随着客户规模的扩大，Facebook 的广告模式逐渐成熟。 2005 年，Apple 和 Victoria's Secret 都带来了巨额收入。每个活动都有自己的支付结构。

苹果赞助了一个苹果“集团”，这是同类中的第一个。 该公司每月向 Facebook 支付每位会员 1 美元的简单费用。 这是一个成功的比例模型。 随着用户涌向这个受欢迎的品牌，Facebook 每月赚取数十万。

维多利亚的秘密活动也很成功。 它的付款模式要求每月固定支付 25,000 美元。 这对维多利亚的秘密来说风险有限，尽管其利润低于苹果的竞选活动。

今天的 Facebook 广告是什么样的？

Facebook 现在提供了一套用于构建广告活动的工具。 这包括选择受众、目标和预算。 Facebook 甚至可以帮助广告商为他们的广告提供灵感。 Facebook 也支持设计、布局和活动管理。

如今，Facebook 的薪酬结构更加灵活。 它围绕广告商的目标和预算展开。 Facebook 帮助他们实现他们选择的 KPI。 他们也可以为每个广告系列的支出设置自动限制。

尽管如此，Apple 和 Victoria's Secret 还是为 Facebook 上的广告设立了标准。 Facebook 的目标评级点 (TRP) 计划反映了 Apple 的可扩展系统。 Facebook 根据展示次数向客户收费。 这些可以每月更改，从而改变成本。

Facebook 的 Reach & Frequency 计划让广告商可以设置覆盖范围的限制。 这种受控交付允许固定价格。 例如，广告商可以选择覆盖 200,000 人。 广告商只支付一笔款项，就像维多利亚的秘密一样。 但是新模型更加发达，具有先进的瞄准能力。

接下来，我们将回顾其中的一些功能。 我们将首次从 Facebook 广告的基础知识开始。 然后我们将继续创建广告系列。

Facebook 广告基础知识

Facebook 的成功案例表明，小企业确实从 Facebook 上的广告中获利。 服装零售商 Pair of Thieves 的在线销售额增长了 8.3 倍。 BottleKeeper 的重新定位活动带来了 25,000 美元的间接归因收入。 Facebook 可以将数十亿人划分为无限的客户群。 有很多成功可以走。

与此同时，62% 的小企业主表示 Facebook 广告没有达到目标。 一家小型企业将 Facebook 上的广告比作在社交聚会上分发名片。

Facebook 上的广告取得了一系列成功。 公司如何才能达到“成功故事”的一面？

谁是你的客户？

这家“名片”公司透露了很多关于他们的战略。 首先，他们将创意内容与名片进行比较。 （不是很引人注目。）其次，他们将他们的参与方式描述为侵入性。 他们了解他们的客户吗？

“买家角色”是营销人员创建的用来体现其最佳客户品质的个人资料。 这可以包括年龄、性别和位置。 买家角色还可以包括兴趣、行为和购买习惯。 公司使用有关现有满意客户的数据来开发它们。

可以使用现有的客户联系人列表创建买家角色。 广告商还可以使用买方角色来进一步构建这些列表。 这些对于任何营销人员的工具带都是必不可少的。 这种价值应该延续到他们的 Facebook 广告中。

Facebook 广告的表现反映了广告商在识别受众时带来的好处。 Facebook 提供了三种寻找受众的选项：

核心受众要求广告商使用 Facebook 的工具来建立他们的受众。 广告商可以根据识别的特征手动选择他们的受众。 广告商必须确保他们的买家角色与可用选项保持一致。 没有投资建立买家角色的广告商将无法做出最佳选择。

Lookalike Audiences允许您找到与您的客户相似的人。 同样，发展强大的买家角色对于这项技术至关重要。

自定义受众允许广告商与现有联系人列表中的人建立联系。 Facebook 表示，这可以改善关系并推动销售。 没有可操作列表的广告商将无法使用此技术取得成功。 那些准备将促进他们的企业利益的名单的人将会。

您的业​​务目标是什么？

营销人员必须具有总体业务目标。 他们必须在这些目标的背景下考虑在 Facebook 上投放广告的目的。 对于许多营销人员来说，Facebook 广告从一开始就与他们公司的目标不一致。

Facebook 确定了营销人员用来提高投资回报率的几个指标。 这些包括：

- 创建意识
– 产生潜在客户
– 赢得忠诚度
- 增加销量
- 建立你的存在

这些是营销人员衡量活动成功的常用指标。 所有这些听起来都很棒，并且在 Facebook Business 网站上显示为菜单项。 营销人员很容易在与 Facebook 联系时选择他们的目标。 这是一个大错误。

营销人员必须提前确定他们的活动指标。 简单地从 Facebook 的菜单中选择就像把钥匙完全交给 Facebook。 随着活动的继续，广告商了解到他们扮演着积极的角色。

您将如何管理您的活动？

Facebook 提供复杂的工具来为其广告商带来回报。 但广告商必须在实现这一成功中发挥重要作用。 该平台将在您的活动进行时提供见解。 您对它们采取行动的能力将决定您的活动是否成功。

社交媒体策略师可以帮助您提高活动期间的参与度。 品牌监控等技术使广告商能够了解客户如何看待他们的品牌。 策略师帮助广告商使用用户生成的内容来增加流量。

一些广告商聘请专家代表他们管理他们的社交媒体账户。 这种全职支持可帮助广告商提高与受众的互动。 这些方法改善了公司对每项活动的绩效履行职责的方式。

创建您的 Facebook 活动

了解 Facebook 广告基础知识的公司可以继续制定他们的战略、预算和参与战略。 然后他们可以确定哪些创意内容将推动最佳表现。

您将如何制定战略？

Facebook 具有内置功能，可帮助广告商为其广告系列制定策略。 他们可以确定现有受众的偏好和行为。 他们可以使用这些数据来创建新的目标受众。

使用 Facebook 技术还可以采用其他策略。 在生成新的目标受众后，广告商可以使用 Facebook 的测试功能。 但使用 Facebook 来确定活动策略并不一定是最好的起点。

广告商应避免在开始广告活动之前对人口统计数据做出假设。 制定具有已知客户特征的明确战略是最好的开始方法。 但是，广告商应在活动运行时对其进行优化。

您将如何确定预算？

Facebook 上的广告可以是明智而微妙的，也可以是昂贵而昂贵的。 例如，预算有限的小型企业可能更喜欢覆盖率和频率计划。

他们可能会为 Facebook 广告的实验做预算。 他们也可能会为一项重要但受控制的品牌计划进行预算。

一些广告商可能愿意为关键领域的高绩效支付更多费用。 这些可以包括知名度、潜在客户或收入。

最终，广告商可以将风险保持在较低水平。 前面提到的可扩展支付选项确保它们永远不会超出预算。 或者，它们可以对高性能开放。 在这种情况下，活动的成功应该可以弥补高昂的成本。

您将如何吸引客户？

在 Facebook 上做广告时，公司应该从建立现有关系开始。 参与策略可以从公司的电子邮件列表或数据库开始。 这些联系人已经熟悉该品牌。 如果他们有现有的积极关系，他们更有可能转换。

安置也有助于参与。 Facebook 可以在 Instagram、Audience Network 和 Messenger 中投放广告。 广告商可以创建跨所有渠道运行的广告系列。 更重要的是，广告商可以识别他们的客户喜欢使用的应用程序、网站和设备。 广告商应在做出展示位置决定之前考虑其广告系列目标。

广告商也可以优化他们的活动以增加参与度。 福布斯建议在 3 到 5 天后优化您的活动可以提高参与度并推动 KPI。 例如，性别和某些年龄组的转化率可能高于其他组。 福布斯建议只参与正在转变的群体。

您将如何衡量您的广告系列绩效？

如前所述，在战略发展阶段确定衡量活动绩效的标准至关重要。 Facebook 提供了一些公司可以用来衡量其营销活动成功与否的指标，例如：

- 抵达
- 频率
– 定位
– 跨设备性能

公司可以使用这些绩效指标优化他们与客户互动的方式。 但是，他们应该在开始之前考虑这些指标是否与他们的活动一致。 这些将是衡量活动成功与否的最终标准。

选择您的创意内容

创意内容是 Facebook 广告中最困难和最重要的方面。 具体的活动目标将帮助营销人员确定其内容的最佳格式，以及该内容的详细信息。

Facebook 提供多种格式，例如：

- 相片
– 视频
– 轮播，在单个广告中显示多个图像或视频
- 幻灯片
– 收藏品，讲述展示产品的故事

广告商也越来越多地为他们的活动策划用户生成的内容。 包括用户生成的内容会邀请客户成为品牌故事的一部分。 讲故事是一种在 Facebook 上越来越受欢迎的广告策略。 这也延伸到其他营销渠道。

建立自己

广告商必须明白，准备和持续支持是 Facebook 广告活动成功的最重要因素。 这将确定客户面前的实际情况。 最成功的广告商有一个共同点：出色的创意。

但出色的创意来自活动策略、洞察力和优化。

实现您的最佳活动

在 Facebook 上投放广告时，最复杂的一步是战略阶段。 在通往成功的清晰道路上开始您的活动。 联系我们，对您当前的策略进行免费的数字营销审查。 我们的团队将提供有关推动潜在客户和收入的提示。