SEO Buddy, AppSumo'da Bulunan 1.700 Müşteriyle Nasıl 90 Bin Dolar Kazandı?

AppSumo'da girişimciliğin kapılarını aralıyor ve tutkulu olduğunuz bir hayat inşa etmek için ihtiyacınız olan her şeyi size veriyoruz. Bu röportaj dizisinde, favori ortaklarımızdan bazılarının ürünlerini satmak ve gelecekteki çılgın hayranlarını bulmak için AppSumo'yu nasıl kullandığını duyacaksınız.

SEO Buddy'den Romain ile tanışın

Bugün Romain Brabant ile aramızda geçen bir konuşmayı paylaşıyoruz. Şu anda AppSumo'da The Link Chest adlı bir ürüne sahip olan SEO Buddy'nin kurucu ortağı ve ürün ve pazarlama başkanıdır.

SEO Buddy'nin Kurucu Ortağı Romain Brabant

SEO Buddy, verimli kendin yap SEO çerçeveleri aracılığıyla işletmenizin daha fazla organik trafik oluşturmasına yardımcı olmak için burada. The Link Chest ürünü, alan adı otoritenizi büyütmek için yüksek kaliteli, kazanması kolay geri bağlantı fırsatları bulur, böylece arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alabilirsiniz. Esasen SEO yolculuğunuza başlamanın ve web sitenizin arama motorlarındaki sıralamasını yükseltmenin akıllı yolu.

AppSumo'da listelemeden elde edilen 90 bin doların üzerinde gelir ve The Link Chest için ortalama yaklaşık 5 taco (AppSumo'nun yıldız derecelendirmesi eşdeğeri) olan 170'in üzerinde inceleme ile SEO Buddy'yi hemen bir AppSumo başarı öyküsü olarak görmek kolaydır.

The Link Chest için beş taco incelemesi

SEO Buddy'nin karşılaştığı sorun

Ancak SEO Buddy ekibi AppSumo'yu kullanmaya başlamadan önce, hikayeleri birçok girişimci için olduğu gibi başladı: Ürüne sahiptiler, ancak izleyiciye sahip değillerdi . Romain'in sözleriyle, “kimsenin kullanmak istemediği bir SaaS SEO aracı oluşturmakla meşguldük.” The Link Chest API'sini geliştirmek için bir yıldan fazla zaman harcamışlardı; bu araç, potansiyel müşterilerle iş fikirlerini doğrulamadan kendi sorunlarını kaşıyan ve kendi sorunlarını çözen bir araçtı.

Yazılımlarının gelecekteki hayranları için zahmetsiz olacağına inanan ekip, minimum miktarda pazar araştırması yaparak devam etti. İşte o zaman ilk engellerini vurdular. Sprint'lerine ve yoğun geliştirme döngülerine kendilerini o kadar kaptırmışlardı ki, konu potansiyel müşterilerle beta turlarında ürünlerini test etmeye geldiğinde birkaç kestirme yol aldılar.

Ekip, ürünlerini tüketicilerinin eline almaları gerektiğini fark ettiğinde, ideal müşterilerini SEO aracılığıyla bulmanın düşündükleri kadar kolay olmayacağını keşfettiler. Bunun nedeni, rakiplerinin de SEO yoluyla aynı müşteri tabanına erişmeleriydi, bu da pazarın doymuş olduğu anlamına geliyordu. Geliştirme döngülerine devam ederken ürünleriyle ilgilenecek ve güvenilir verilere bağlanacak gerçek kişileri bulmakta zorlanıyorlardı.

Birçok pazarlamacının bildiği gibi, rekabet benzer stratejilere aşina olduğunda, arama motoru optimizasyonu ile ilgili bir ürün için organik arama sonuçlarında görünmek görünüşte imkansız olabilir. Rakiplerinin düşünmediği bir çözüm bulmaları gerekiyordu. Bu şekilde, ilk ürünleri olan The Link Chest'i taze gözlerin önüne getirebildiler.

Bağlantı Sandığı iş başında

Yol boyunca, SEO Buddy ekibi, bir şirketin çevrimiçi dijital ürünler satarken kullandığı tipik kısayollardan geçti. Ürünlerini Product Hunt, BetaList ve BetaPage'de listelediler, Indie Hacker'lar için bir kampanya başlattılar ve hatta sosyal medyada pazarlamaya başladılar. Ancak ne denedilerse denesinler, hiçbir şey onlara ürünü pazara sunmak için ihtiyaç duydukları sonuçları ve müşteri verilerini sağlayamadı.

AppSumo'ya girin

İşte o zaman Romain, popülaritesi artan ve daha önce denedikleri diğer yerler kadar SEO ürünleriyle dolup taşmayan bir dijital pazar yerini hatırladı. AppSumo pazarında ürün satabileceğinizi duymuştu, ancak potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve ürün geri bildirimi toplamanın bir yolu olarak buna yaklaşmayı hiç düşünmemişti.

Romain, pazarda hızlı bir arama sorgusu yürüttü. Rakipleri henüz bu pazara girmemişti ve The Link Chest'i nispeten düşük rekabetle listeleyebilecekti. Kaybedecek bir şeyi olmadığını düşündü, bu nedenle ekip, ürünlerinin mümkün olan en kısa sürede AppSumo'da listelenmesi için baskı yaptı.

"Zaten iyi bir satış konuşmasına sahip resmi bir satış açılış sayfamız olduğundan, AppSumo için her şeyin hazır olması 24 saatten kısa sürdü. ” – Romain Brabant

SEO Buddy'deki ekip, pazarlama öğelerinin çoğunu zaten oluşturmuş ve diğer dijital ürün pazarlarından kullanıma hazır hale getirdiği için, AppSumo için hazır olduklarında her şeyi bir araya getirmek için daha çok bir egzersizdi. Sonraki adımları? SEO dostu bir ürün açıklaması yazın ve geri bildirim toplamaya başlamak için kısa bir teşekkür sayfası oluşturun.

SEO Buddy ekibi, meraklı müşterilerle ürün özellikleriyle ilgili soruları yanıtlamak için AppSumo platformundaki incelemeleri ve soruları da kullanır. Romain ayrıca AppSumo'yu doğrudan pazar araştırmasına kaynak sağlamanın ve The Link Chest ürün yol haritasına eklenecek güçlü bir geliştirme listesi oluşturmanın bir yolu olarak kullandı.

Ayrıca, müşterileri satın almalarından sonra değerli geri bildirim sağlamaya teşvik edecek bir pazarlama stratejisi oluşturacaklar. Ekip, bir müşterinin ürün kodunu kullandıktan 48 saat sonra, hak ettiğini düşündükleri takdirde ürün sayfasına 5 taco incelemesi yazmak için bir davetiye göndermeye karar verdi.

Ya müşteri ürünün bunu hak etmediğini düşünürse? SEO Buddy ekibi, gelecekteki yinelemeler için ürünü nasıl geliştirebilecekleri konusunda alçakgönüllülükle doğrudan geri bildirim istedi. Ekip daha sonra duyduklarını mümkün olan her yere entegre edecekti. Romain, bu basit ama etkili stratejinin, 4 aydan kısa bir sürede 90'dan fazla müşteri referansını ve bugüne kadar 170'in üzerinde incelemeyi nasıl topladıklarını paylaşıyor.

Romain ayrıca, ürününüzü AppSumo'da listelemenin en büyük avantajlarından birinin de parayla hiçbir ilgisi olmadığını paylaştı. Aslında her şey toplumla ilgili. AppSumo pazarını kullanan çok geniş bir girişimci yelpazesi olduğunu, kaliteli geri bildirim sıkıntısı olmadığını paylaştı. Romain, deneyimlerine göre, bu girişimcilerin yalnızca çok şey aramadıklarını, aynı zamanda yararlı ve yapıcı geri bildirimleri paylaşmaya istekli olduklarını söyledi.

"Yüzlerce potansiyel kullanıcı görüşmesi sayesinde, artık bir MRR'yi büyütmek için oluşturmamız gereken aracı daha iyi anlıyoruz." – Romain Brabant

Peki ürünlerini AppSumo'da listelemek isteyen girişimcilere Romain'in en iyi tavsiyesi nedir? Geri bildirim ve referanslar toplamak için ürünlerinizi daha düşük bir tanıtım fiyatıyla hazırlayın. Birkaç ay sonra yeterli veriye sahip olduğunuzda ve ne yaratmayı amaçladığınız konusunda gerçekten net olduğunuzda, fiyatlarınızı artırın.

Romain, bu stratejinin SEO Buddy'nin gelecekteki dijital ürünleri ve diğer girişimleri finanse etmekle ilgilenen potansiyel yatırımcılara muazzam sonuçlarını göstermesine izin verdiğini söylüyor. Ayrıca sorularını sorabilecekleri ve tekrar tekrar geri bildirim alabilecekleri bir müşteri havuzundan da yararlandılar.

SEO Buddy için sırada ne var

Romain ve SEO Buddy ekibinin geleceği söz konusu olduğunda, odaklarının tek bir şeye odaklandığını söylüyor: müşteri için yaratmak. Tutkulu müşteri tabanlarına hizmet etmeye devam edebilmeleri için, hangi ürünleri daha sonra üretecekleri konusunda yüzlerce fikirleri var. Ve en iyi kısmı? Romain, AppSumo pazarında listelenen bir sonraki ürün grubunu, etrafta dolaşmak için bol miktarda taco ile bulacağınızı söylüyor.

Girişimciler için 1 numaralı dijital pazarda satış yapın

AppSumo ile satışlarınızı artırmak ve heyecanlı yeni müşterilerle bağlantı kurmak için bir pazarlama uzmanı olmanıza gerek yok. Sadece yapabileceğiniz en iyi ürünü oluşturmaya odaklanın. Büyüme için motorunuz olacağız.

AppSumo'da satış yapmaya başlayın