Outbound Kurşun Yaratma Stratejileri: İşinizi Dönüştürecek 6 Taktik

Nitelikli müşteri adaylarını çekmek ve onları sadık müşterilere dönüştürmek başarılı bir işin temelidir. Ancak, bu potansiyel alıcıları çekmek için doğru müşteri yaratma stratejilerini bulmak bazen bunaltıcı olabilir. Neyse ki, günümüzün modern pazarlama araçları ve teknolojisiyle işletmeler, geniş ölçekte yeni müşteri adayları getirmeye yardımcı olacak dışa dönük taktiklerden yararlanmak için her zamankinden daha fazla fırsata sahip.

Bu blog gönderisinde, sürekli büyüme için işletmenizi dönüştürmek üzere kullanabileceğiniz altı özel potansiyel müşteri yaratma stratejisini keşfedeceğiz. Her sektörde hangi taktiklerin en iyi şekilde çalıştığına bakacağız. Kurşun yaratma oyununuzu bir adım öteye taşımaya hazırsanız okumaya devam edin!

Kurşun Üretimi Nedir?

Çeşitli giden potansiyel müşteri yaratma stratejilerini belirlemeden önce, potansiyel müşteri yaratmanın ne olduğunu öğrenelim.

Potansiyel müşteri, işletmenizde bulunan belirli bir ürün veya hizmete ilgi gösterebilecek herhangi bir aday veya potansiyel müşteri anlamına gelir. Buna göre, “potansiyel müşteri yaratma”, bu tür adayları çekmenin ve onları işletmenizin potansiyel müşterilerine dönüştürmenin satış yöntemini ifade eder. Müşteri adayı üretimi, “gelen müşteri adayı üretimi” ve “giden müşteri adayı üretimi” olmak üzere iki türe ayrılabilir. Bu makalenin odak noktası ikincisidir, ancak her iki sınıflandırma arasındaki farkları aşağıda daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.

Giden Olası Satış Üretimi Nedir?

Outbound potansiyel müşteri yaratma, ürünlerinizden veya hizmetinizden habersiz olabilecek potansiyel müşterileri veya ürünlerinizi veya hizmetinizi aktif olarak aramayan potansiyel müşterileri tanıma, onlarla iletişim kurma ve onlarla ilişki kurmaya yönelik bir satış sürecidir. Bu, ideal müşteri profilinize uyan potansiyel müşteri adaylarına satış temsilcileri göndermeyi veya giden aramalar yapmayı içerir. Ek olarak, tüm bu satış yöntemi, potansiyel potansiyel müşterilere manuel olarak ulaşmakla ilgilidir.

Gelen Potansiyel Müşteri Oluşturma Vs Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma

Yukarıda bahsedildiği gibi, müşteri adayı üretimi, gelen ve giden müşteri adayı üretimi olmak üzere iki kategoriye ayrılabilir. Bu anlamda ilki, potansiyel tüketicileri getirmeye yönelik satış sürecini ifade eder. Bu, olası satışların ürünlerinizi ve hizmetinizi istemek için geldiği anlamına gelir. Öte yandan, “giden olası satış yaratma”, işletmenin ürün ve hizmetlerini tanıtmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için potansiyel tüketicilere ulaşma satış sürecini ifade eder.

Gelen müşteri adayı oluşturma, uzun bir süre boyunca devam eden bir satış sürecidir. Dahası, gelen potansiyel müşteri yaratma, hedef kitleye ürünlerinizi ve hizmetlerinizi onlara satmaya çalışmaktan çok anlamalarına yardımcı olmakla ilgilidir. En yaygın gelen pazarlama taktikleri sosyal medya, blog oluşturma, SEO ve içerik pazarlaması ve/veya diğer dijital platformlardır.

Outbound müşteri adayı oluşturma, potansiyel tüketicileri işletmenin ürün ve hizmetleri hakkında aydınlatmak amacıyla yürütülen daha manuel bir süreçtir. Genellikle, giden müşteri adayı oluşturma, bu potansiyel müşteri adaylarına ulaşmak için telefon görüşmeleri, posta ve/veya LinkedIn gibi sosyal medya kanallarının kullanılmasını içerir. Müşteri adayları elde etmeye yönelik gelen pazarlama taktikleriyle karşılaştırıldığında bu, işletmelerin daha hızlı sonuç almasına yardımcı olan kısa vadeli bir süreçtir.

Giden Müşteri Adayı Oluşturma Stratejilerini Kullanmanın Avantajları Nelerdir?

Giden potansiyel müşteri yaratma kampanyaları yürütmenin iş deneyiminize yardımcı olabileceği birçok avantaj vardır. Bunlardan birkaçını aşağıda özetledik.

Satış Döngüsünü Kısaltır

Giden olası satış yaratma satış süreci, işletmenizin müşteri profiline uyan ve ürünlerinize ve hizmetlerinize potansiyel olarak ilgi gösterecek potansiyel müşterileri hedeflemede faydalıdır. Bu yöntem, potansiyel tüketicileri işletmenizin değeri konusunda aydınlatmak açısından değerlidir ve yine de ihtiyaç duydukları bilgileri ifade etmenin en iyi yoludur.

Marka Bilinirliğini Geliştirmek İçin Harcanan Çabayı Azaltır

Gelen müşteri adayı oluşturma yöntemi, potansiyel müşteriler arasında ürün ve hizmetler hakkında farkındalık geliştirme sürecinde çok zaman harcar. Bu, yüksek kaliteli, doğru ve yararlı içeriğin düzenli olarak yayınlanmasını, geri bağlantı kazanmayı ve sosyal medya etkileyicileriyle bağlantıların sürdürülmesini gerektirir. Dolayısıyla bunlar yapılması uzun ve meşakkatli süreçlerdir. Öte yandan, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili bilgileri işletmenin hedef kitlesine yaymak için daha az zaman harcadığından, giden olası satış yaratma çabalarına bağlı kalmak daha etkilidir. Bu nedenle, izleyicileriniz arasında görünürlük kazanmak için daha az zaman harcamanız yeterlidir.

Anında Sonuçlar Üretir

Muadilinden farklı olarak, giden müşteri adayı oluşturma süreci size anında somut sonuçlar verebilir. Müşterilerinizin aramalarınıza, mesajlarınıza ve reklamlarınıza nasıl tepki verdiğini anında görebileceksiniz ve ürün ve hizmetlerinizi nasıl satın almaya başladıklarını görebileceksiniz. Bu, giden müşteri adayı oluşturma taktiklerinizin etkinliğini kolayca değerlendirmenize ve aldığı yanıta göre anında etkili olacak şekilde geliştirmenize yardımcı olur.

Temel Giden Kurşun Yaratma Stratejileri

İşletmeniz için olası satış oluşturmak için kullanılabilecek çeşitli giden taktikler vardır. Aşağıda, doğru yapıldığında başarıyı garanti eden en önemli yöntemleri inceledik.

Soğuk aramalar

Soğuk arama, daha önce bir satış görevlisi veya işletme ile herhangi bir etkileşimi olmayan potansiyel bir tüketicinin talebi olarak tanımlanabilecek bir satış stratejisidir. Bu pazarlama taktiği, satış görevlilerinin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için proaktif olarak potansiyel müşterilere telefonla ulaşmasını içerir. Bu strateji, sunduklarına ihtiyaç duyabilecek potansiyel müşterilerle gerçek zamanlı olarak ilişkiler kurma ve konuşmalar başlatma fırsatı sunar. Anahtar, görüşme sırasında profesyonel ve nazik olmak ve teklifinizi rekabette neyin ayırdığını vurgulayarak potansiyel müşterileriniz için değerli bilgiler sağladığınızdan emin olmaktır.

Soğuk arama, ayrıntıları müşteriyle kişisel olarak görüşmenize ve kişiselleştirme içermeyen bir e-posta veya reklamdan daha başarılı olma olasılığı daha yüksek olan kişiselleştirilmiş bir satış konuşması oluşturmanıza olanak tanır. Ek olarak, soğuk aramalar, müşterilerle daha hızlı bir yakınlık kurmanıza yardımcı olur ve size kaliteli içeriğin yanı sıra gelecekte daha iyi teklifler sunabilmeniz için onlara ihtiyaçları hakkında soru sorma ve yanıtlama şansı verir.

Bununla birlikte, soğuk arama hala kolay bir başarı değildir - beceride ustalaşmanın anahtarı pratik ve azimdir - bu nedenle işletmeler, temsilcilerinin otomatik çeviriciler, komut dosyaları ve veri analitiği gibi doğru araçlarla donatıldığından emin olmalıdır. başarı.

Soğuk E-postalar

Soğuk e-postalar, soğuk aramalarla el ele gider. Soğuk e-postaların ne olduğundan bahsederken, tanım soğuk aramalara oldukça benzer, ancak buradaki tek fark, potansiyel adaylarla e-posta yoluyla iletişim kurulmasıdır. Soğuk e-postalar, B2B şirketlerle kullanılacak en iyi kanaldır.

Pazarlamacıların, ürünlerini veya hizmetlerini daha önce hiç duymamış olabilecek potansiyel müşterileri belirlemesine ve onlarla iletişim kurmasına olanak tanır. Net harekete geçirici mesajlar ile dikkatli bir şekilde hazırlanmışsa, iyi zamanlanmış soğuk e-postalar olası satış yaratma konusunda harikalar yaratabilir. Pazarlamacılar, her bir e-postayı alıcıya göre kişiselleştirerek mesajlarını daha etkili bir şekilde hedefleyebilir ve potansiyel olarak daha yüksek dönüşüm oranları sağlar. Bu e-postalar büyük bir bütçe gerektirmez ve genellikle diğer pazarlama kanallarının erişemeyeceği kişilere ulaşabilir. Şirketler bu stratejiyi kullanarak, diğer potansiyel müşteri yaratma taktiklerinden daha düşük maliyetle daha fazla müşteri adayı elde edebilir ve sonunda değerli müşteriler haline gelebilecek insanlarla ilişkiler geliştirebilir.

Sosyal Satış

Sosyal satış, ilişkiler kurmak ve yeni fırsatlar bulmak için potansiyel müşteri adaylarını belirlemek, bağlantı kurmak ve bunlarla bağlantı kurmak için sosyal ağları kullanmayı içeren bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. Bu modern zaman yaklaşımı, satış görevlilerinin potansiyel müşterilere hızlı ve verimli bir şekilde ulaşmak için internetin enginliğini kullanmalarına olanak tanır. Sosyal satış, satış ekibinin, soğuk arama veya doğrudan posta kampanyaları gibi geleneksel giden stratejilerin ek maliyetlerinden hiçbirini almadan daha geniş bir kişi havuzuna ulaşmasını sağlar. Ayrıca, kullanıcıların iletişimlerini uyarlamak ve potansiyel erişimini en üst düzeye çıkarmak için sosyal medyada toplanan verileri ve hedeflenen mesajları kullanmalarına olanak tanır.

Sosyal satış için en uygun sosyal platformlara bakıldığında LinkedIn, Facebook, Tik Tok ve Instagram en öne çıkanlar olarak sayılabilir. Önemli bir şekilde, daha iş odaklı bir sosyal platform olduğu için LinkedIn, yukarıdakiler arasında en iyisi olarak tanımlanabilir. Bu aynı zamanda, konuşmalar tek bir platformda başlayıp farklı platformlarda durmaksızın devam ederek tutarlı bir marka deneyimi sunabildiğinden, daha iyi müşteri çok kanallı iletişimine olanak tanır. Şirketler, müşterilerin ilgisini kolayca yakalayabilir ve bunu kısa sürede yatırım getirisine dönüştürebilir. Bu başarılı potansiyel müşteri yaratma stratejisi, ileriye dönük herhangi bir başarılı potansiyel müşteri yaratma stratejisinin vazgeçilmez bir yönü haline geldi.

TBÖ Kampanyası

Tıklama başına ödeme (PPC) kampanyaları, olası satış yaratma çabalarını desteklemek için benzersiz ve etkili bir giden stratejidir. Soğuk aramalar ve doğrudan posta gibi geleneksel giden pazarlama taktiklerinden farklı olarak, PPC kampanyaları, ilgili konuları ve anahtar kelimeleri arayarak ürününüze veya hizmetlerinize ilgi gösteren potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde hedeflemenin benzersiz avantajını sunar.

PPC kampanyalarının en önemli avantajlarından biri, herhangi bir bütçeye veya diğer pazarlama parametrelerine göre özelleştirilebilir ve ölçeklenebilir olmalarıdır. Gelişmiş segmentasyon yetenekleri ve ayrıntılı hedefleme sayesinde bir kuruluş, alakasız kitlelere bütçe harcamadan reklamlarının kimler tarafından görülmesini istediğini tam olarak tanımlayabilir. Bu nedenle, PPC kampanyaları, dijital reklamcılıkta en son teknolojiden yararlanarak yatırım getirisini optimize ederken olası satış yaratmanın harika bir yoludur.

Şimdiye kadar bahsedilen yukarıdaki stratejilerle karşılaştırıldığında, PPC kampanyaları oldukça pahalıdır. Bununla birlikte, PPC kampanyaları, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenebilecek geniş bir hedef kitle arasında marka bilinirliği oluşturmanın etkili ve hızlı bir yoludur. Bir PPC kampanyası başlatmak kolay değildir. Uzman bilgisi ve deneyimi gerektirir. Bir PPC uzmanıyla çalışmak işletmeniz için harikalar yaratabilir.

Bir PPC kampanyası oluşturmak için destek almak isterseniz, Inquivix'te bizimle iletişime geçin.

İçerik Sendikasyonu

İçerik sendikasyonu, her büyüklükteki işletme için etkili ve uygun maliyetli bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olarak ortaya çıkıyor. İçerik sendikasyonundan yararlanan işletmeler, büyük miktarda kaynak veya zaman ayırmadan erişimlerini genişletme olanağına sahiptir. Bu, blog makaleleri gibi mevcut içeriğin, potansiyel müşterilerle çevrimiçi olarak birden fazla yerde paylaşılabilen web seminerleri, infografikler ve videolar gibi diğer biçimlere dönüştürülmesiyle yapılabilir.

Ayrıca içerik sendikasyonu, işletmelerin üçüncü taraf sağlayıcılardan gelen organik yönlendirmeler yoluyla web sitelerine yeni ziyaretçiler çekmesine olanak tanır ve nitelikli müşteri adaylarını çekmek için veriye dayalı hedefleme yeteneklerinden yararlanır. İçerik sendikasyonu ile işletmeler, soğuk olası satışları sıcak satış fırsatlarına dönüştürmek için gereken çaba miktarını önemli ölçüde azaltabilir.

Ancak, konuk blog yazmayı içerik sendikasyonu olarak düşünmeyin. Konuk bloglama, içeriğinizi daha geniş bir dünyaya dağıtmak için sosyal medyayı kullandığınız, olası satış yaratma kampanyalarının bir parçasıdır. İçerik sendikasyonu söz konusu olduğunda, içeriğin kime okunmasını istediğinizi ve içeriğinizin ne zaman okunması gerektiğini siz seçersiniz. İçeriğinizin okunmasını beklemek yerine, içeriğinizi e-posta ve sosyal medya aracılığıyla dağıtırsınız.

Çok Kanallı Sosyal Yardım

Çok kanallı erişim, müşteri adayı oluşturma stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanın mükemmel bir yoludur. Bu strateji, sosyal medyadan doğrudan mesajlaşma platformlarına, pazarlama reklamlarına ve daha fazlasına kadar birçok kanalı kullanarak yeni potansiyel müşteriler yaratır. Sunduklarınızla ilgilenen kişilere kolayca ulaşabilirsiniz. Ek olarak, çeşitli iletişim kanallarını karıştırmak, size daha yüksek başarı şansı veren kapsamlı ve çok yönlü bir yaklaşım oluşturmanıza olanak tanır. Sadece bu değil, aynı zamanda çok kanallı tanıtım da marka görünürlüğünü artırır ve zaman içinde müşteri ilişkilerini de güçlendirir. Tüm bunlar, güvenilir uzun vadeli sonuçlar sağlayabilen etkili bir giden müşteri adayı oluşturma yöntemine katkıda bulunur.

Çok kanallı erişimin önemi, ürün ve hizmetlerinizle ilgilenecek potansiyel müşterileri bulabileceğiniz platformu seçebilme olanağıdır. Ek olarak, çok kanallı bir sosyal yardım kampanyası çevrimiçi, sosyal medyada veya basılı olarak yürütülebilir. Ayrıca, birden çok kanalı kullanmanın getirdiği artan teşhir, şirketin misyon ve hedeflerine aşinalık sağlar; bu, müşteriler veya potansiyel müşteriler ile işletmeler arasında zaman içinde gelişmiş ilişkilerin yolunu açar. Kaynaklardan veya insan gücünden ödün vermeden erişimi genişlettiği için, giden pazarlama süreçlerinde kaliteli müşteri adayları oluşturmak söz konusu olduğunda bu pratik bir çözümdür.

Outbound Müşteri Adayı Oluşturma Stratejileriyle İşletmenizi Yükseltin

Ürün ve hizmetlerinizi, işiniz hakkında hiçbir fikri olmayan daha geniş bir hedef kitleye ulaştırmak, iş dünyasında hayatta kalabilmeniz için çok önemlidir. Soğuk arama, soğuk e-posta erişimi, sosyal satış, çok kanallı erişim, PPC kampanyaları ve içerik sendikasyon, işinize dahil edildiğinde olası satış yaratmayı büyük ölçüde artıracak giden olası satış oluşturma stratejilerinden bazılarıdır.

İşletmeniz için potansiyel müşteri yaratma stratejileri uygulamaya ihtiyacınız varsa, size yardımcı olmak için buradayız. Buraya tıklayın ve sayfamızı ziyaret edin – Inquivix. Kolayca dönüşen yüksek kaliteli müşteri adaylarını elde etmenize yardımcı olmamıza izin verin.

SSS