Tatil 2022 görünümü: enflasyon ve alışveriş yapanların ticareti azaldı

Bu yıl, Tatil satın alma davranışı büyük ölçüde değişecek

CPG Marka Yöneticileri ve Müşteri Pazarlama ekipleri, 2022 Tatil sezonu için yeni stratejiler geliştiriyor - çünkü ülke çapındaki müşteriler, yakın tarihli Ibotta Performance Network ( IPN ) anket verilerine göre önemli ölçüde daha endişeli ve bunalmış hissediyor.

Aslında, alışveriş yapanların %91'i tek başına enflasyonun Yılbaşı satın alma davranışlarını etkileyeceğini söylüyor. Tedarik zinciri sorunlarından akan gaz fiyatlarına ve artan faiz oranlarına kadar diğer faktörler de alışveriş yapanların Tatil bütçelerini küçültmesine neden oluyor. Yakın tarihli bir McKinsey araştırması, tüketicilerin %74'ünün bu çeşitli yöntemlerden birini veya birkaçını kullanarak "işlemlerini azalttığını" ortaya koyuyor:

Anahtar kategoriler etkilenecek

IPN Kategori Hız Belirleyicileri aracılığıyla 2021'in son aylarına ait geçmiş veriler, 2022'nin aynı yıl sonu aylarında hangi Tatil kategorilerinin önde gelenler olarak yeniden ortaya çıkması gerektiğine dair güvenilir bilgiler sağlar.

Ağırlıklı olarak Kasım ve Aralık satışlarına güvenen markalar, bu CPG yiyecek ve içecek kategorilerinde yine de büyük miktarda satış beklemelidir. Bununla birlikte, alışveriş yapanların doğru ürünleri doğru fiyata bulma konusunda giderek daha seçici hale gelmesi nedeniyle Private Label ve rakip markalara karşı paylarını kaybetmekten kaçınmaları gerekecek.

En İyi Kasım 2021 Kategorileri

IPN Kategori Hız Belirleyicilerine göre, 100'ün üzerinde endeksleme, önceki on bir aya kıyasla 21 Kasım'daki toplam satın almaların önemli ölçüde daha yüksek bir payını temsil ediyor.

21 Kasım kazananlar listesine hakim olan yiyecek ve içecek kategorilerinin kanıtladığı gibi, tüketiciler ev yapımı yemekler ve Şükran Günü ziyafetleri için istekli hale geliyor. Ev dekorasyonu (132), oda spreyleri (124) ve video oyunları, filmler ve müzik (138), ev misafirlerini ağırlamayı planlayan alışveriş yapanlara atfedilen yiyecek dışı ve bev kategorileri arasındaydı.

Tencere ve tavalardan zeytin, otlar, turta doldurma, hazır patates ve daha fazlasına kadar yemek pişirmeyle ilgili kategoriler, 21 Kasım kazananlar listesinde önemli bir pay aldı. Özellikle, ilk 9 kategori (47'nin tamamı) pişirme ile ilgiliydi ve toplam payın %30.13'ünü temsil ediyordu - bu yüzde, pişirme ile ilgili tüm kategoriler hesaba katıldığında %79,1'e yükseliyor.

En İyi Aralık 2021 Kategorileri

IPN Kategori Hız Belirleyicilerine göre, 100'ün üzerinde endeksleme, önceki on bir aya kıyasla 21 Aralık'taki toplam satın almaların önemli ölçüde daha yüksek bir payını temsil ediyor.

Yemekle ilgili kategorilerin Kasım'dan Aralık'a kadar güçlü kalmasının yanı sıra, atıştırmalıklar, tatlılar ve içecekler Aralık ayında bir artış gördü. ' Eğlenme mevsimi!

Enstantane fotoğraf:

21 Aralık için daha fazla Tatil sezonu kategorisi hediye kartları (286), tebrik kartları (233), parti malzemeleri (184) ve ev dekorasyonu (153) idi.

Dayanma gücü: Kasım ve Aralık 2021

IPN Kategori Hız Belirleyicilerine dayalı olarak, 100'ün üzerinde indeksleme.

Geçen yılın her iki ayında da kazananlar listesinde yer alan aşağıdaki kategoriler, Tatil sezonu boyunca uzun ömürlü olduğunu ve 2022'de ürün talep payını koruma olasılığının güçlü olduğunu gösteriyor. Tüketici satın alma karar süreci giderek daha titiz hale geldikçe, markalar etkili promosyon stratejileri arayacak. özellikle bu kategoriler arasında rekabet avantajı sağlar.

IPN Kategori Hız Belirleyiciler: Kasım ve Aralık 2021'de Görünüyor

Kazanan Q4 kategori payı

Enflasyon ve değişen alışveriş davranışları

Markalar, market kategorileri arasındaki pazar payını artan bir hızla Private Label'a kaptırıyor. Bu eğilimin iki kritik itici gücü, değişen fiyatlar ve alışveriş yapanların ihtiyatlılığıdır.

Değişen Fiyatlar

Son 12 ayda, IPN verilerine dayalı olarak, kategoriler arasında ortalama fiyattaki toplam büyüme, Özel Markaya kıyasla Markalı SKU'lar için önemli ölçüde daha önemliydi.

Müşteri İhtiyatlılığı

Markalar artık, sunulan değeri sağlayarak fiyat artışına ve tüketicilerin tutumluluğuna cevap verebilir. Walmart+ Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Genel Müdürü Chris Cracchiolio'nun Ibotta ile canlı bir web seminerinde belirttiği gibi: " Ibotta ortaklığı, özellikle değer açısından iki alanda önemli bir rol oynuyor - müşterilerimizin en iyi değeri ve deneyimi elde etmesini sağlamak - keyifli, sorunsuz, ve sezgisel.”

Harekete Geçme Zamanı

4. Çeyrek/Tatil sezonu, markaların Private Label'a kaptırdıkları kategori payını geri kazanmaları için kritik bir dönem olacak - Eşi görülmemiş bir ölçekte %100 satış başına ödeme yoluyla verimli yatırım getirisi sağlamak için 4. çeyrek pazarlama harcamasını kullanmak için daha önce hiç bu kadar önemli bir zaman olmamıştı.

Markalar Ibotta'ya güveniyor

Alışveriş yapanları geri kazanmak için Tatil sırasında artan satışları artırın

Accenture'ın yakın tarihli bir makalesi, yüksek enflasyon bağlamında kalıcı rekabet gücü konusunda şunları öngörüyor: “Sektörün özelliklerine çok dikkat edin. Enflasyonun her zaman geniş kapsamlı etkileri yoktur. Sektör bağlamına ilişkin nüanslı bir anlayış, hangi kaldıraçları ne zaman kullanmanız gerektiğini etkileyecektir.” Ibotta'nın derin endüstri anlayışı, rakipsiz veri analitiği ve işbirlikçi yaklaşımı sayesinde, ortaklık içindeki markalar gerçek bir rekabet avantajı elde eder.

Ibotta kısa süre önce kapsamlı bir B2B anketi yürüttü ve sonuçlar, Ibotta'nın promosyon oluşturma kolaylığı ve müşterilerin kendilerini değerli ve dahil olduklarını hissettirme konusunda Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions ve Quotient gibi diğer rakiplerinden daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor.

Ek olarak, Ibotta , hızlı zaman çizelgelerine bağlı kalırken güçlü yatırım getirisi ve güçlü istifleme önleme özelliği sunma konusunda son derece yüksek puanlar aldı. Sağlam veri analitiğiyle ilgili olarak, müşteriler Ibotta'yı rakip ortalamasına göre +30 yüzde puanıyla değerlendiriyor.

Müşteriler Ibotta'yı kullandıktan sonra memnun kalırlar, muhtemelen tavsiye ederler ve Ibotta'yı tekrar kullanma olasılıkları %100'dür.

Holiday 2021 geçmiş verilerini derinlemesine incelemek ve rakiplere ve Private Label'a karşı marka payı kazanmak için etkili stratejiler geliştirmek için Ibotta temsilcinizle iletişime geçin.