Amazon Sıralamanızı Nasıl Artırırsınız: Amazon Ürün Sıralamanızı İyileştirmek için 5 Küçük Değişiklik

Özgürlük Biletini hırsla geçtin. E-ticaret sektöründeki en iyi uzmanlar tarafından yürütülen en iyi podcast'lerin hepsini izlediniz. Tüm forumlarda aktif oldunuz ve tüm kurallara göre oynadınız. Hazırsın. Amazon'da ezmeye başlamaya hazırsınız. Ve sonra… bilmiyorsun. İyi bir ürüne, iyi bir lansmana, iyi bir fotoğrafa ve iyi bir PPC'ye rağmen nedenini anlayamazsınız.

E-ticaret başarısının iplerini öğrenirken, Amazon sıralamanızı nasıl artıracağınızı keşfetmek listenin başında olmalıdır. Kendinize Amazon sıralamasını izlemeyi, Amazon listenizi iyileştirmeyi ve Amazon ürün sıralamanızı iyileştirmeyi öğretmek, işinizi 6 haneli rakamlara ve ötesine taşımak için çok önemli bileşenlerdir.

Amazon'da sıralamayı nasıl iyileştireceğinizi öğrenmek için yapabileceğiniz küçük değişikliklerin yanı sıra sıralamayı ve satışları engelleyebilecek BEŞ ŞEY burada.

Görselleriniz Yeterince Hikaye Anlatmıyor

Eski bir İngiliz atasözünün önerdiği gibi, “Bir resim 1000 kelimeye bedeldir” ve eğer bu doğruysa, Amazon'da daha da değerlidir. Görselleriniz, potansiyel bir müşterinin ayrıntı sayfanıza tıkladığında bakacağı ilk şeydir ve kabul edelim, bu aynı müşterilerin çoğu muhtemelen madde işaretlerini ve ürün açıklamasını gözden kaçıracaktır.

Örneğin, bir anneye çocuk bardakları satıyorsanız, muhtemelen şu ana soruları olacaktır:

✓ Bu bardak güvenli mi? (yani BPA içermez, toksik değildir)

✓ Bu fincan hayatımı nasıl kolaylaştıracak? (yani bulaşık makinesinde yıkanabilir, dökülmez)

✓ Bu kupa neden Amazon'daki diğer kupalardan daha iyi? (yani diş veya konuşma sorunlarına neden olur mu?)

✓ Bu ürün çocuklarıma sevdirecek ne olacak? (yani çizgi film karakterleri, karanlıkta parlıyor)

Açık olmak gerekirse, bu soruları yanıtlamak için resimlerinizi tonlarca metinle doldurmamalısınız, çünkü o zaman müşterilerin bir yığın kopyayı karıştırmak istememe sorununa geri dönersiniz. Bu olası soruları basit bilgi grafikleri ve anlatımlı fotoğrafçılıkla yanıtlayın (yani, küçük bir çocuk yatakta kullanırken bardağın dökülmeye karşı dayanıklı olduğunu gösterin).

Ayrıca zaman zaman ilk görselinizi değiştirmek isteyebilirsiniz, böylece rekabet ettiğiniz SERP'deki (arama motoru sonuç sayfası) diğer tüm ana görsellerden sıyrılır. Amazon'un ana resimlerle ilgili Hizmet Şartları, yaratıcılık için fazla boşluk bırakmasa da, ana fotoğrafınızı iyileştirmenin her zaman yolları vardır.

Yanlış Göz Atma Düğümündesiniz

Doğru göz atma düğümünde olmak GERÇEKTEN önemlidir, çünkü hangi ürünlere karşı rekabet ettiğinizi, ürününüzün ve anahtar kelimelerinizin göz atma düğümüne göre göreliliğini ve otomatik PPC'nin hedeflemeyi önerdiği anahtar kelimelerin kesinliğini belirlemenize yardımcı olur.

Bazı ürünlerde hangi alt kategoriye ait oldukları oldukça basittir. Ancak diğer ürünlerde birden fazla olasılık vardır. Örneğin, "açılır bebek çadırları" aşağıdaki göz atma düğümleri altında kataloğa alınabilir:

Bebek Ürünleri > Seyahat Ekipmanları > Seyahat Yatakları > Bebek ve Bebek Seyahat Yatakları

Spor ve Dış Mekanlar > Açık Hava Rekreasyon > Kamp ve Yürüyüş > Çadırlar ve Barınaklar > Kamp Barınakları > Güneş Barınakları

Oyuncaklar ve Oyunlar > Spor ve Dış Mekan Oyunları > Oyun Evleri

Üç seçeneğin de çok farklı kategoriler altında olduğuna dikkat edin. Ürününüzü nasıl tasvir etmek istediğinize ve kime karşı rekabet etmek istediğinize bağlı olarak, şu anda yanlış göz atma düğümünde olduğunuzu görebilirsiniz. Bu, Amazon'da iyi bir sıralama elde etmenizi engelliyor olabilir! Hangi göz atma düğümünde olduğunuzu bulmak için iyi bir yol, ayrıntı sayfanızın URL'sini almak ve bağlantının kurallı bölümünü silmektir . Bu, ana resminizin üstündeki göz atma düğümünü otomatik olarak dolduracaktır.

Kategorinizi değiştirmek isterseniz seçenekleri bulmak ve düğümü değiştirmek için Seller Central'daki Ürün Sınıflandırıcıyı kullanabilirsiniz. Paslanmaz Çelik Şişeler için bir örnek:

Kategoriniz İçin Yanlış Anahtar Kelimeleri Kullanıyorsunuz

Açık olmak gerekirse, kategoriden bağımsız olarak hemen hemen her anahtar kelime için, o belirli anahtar kelimeyi arayan yeterli sayıda kişi olduğu ve bu anahtar kelimenin satış oluşturduğu sürece sıralama yapabilirsiniz. Bununla birlikte, “pop-up çadırınızı” Bebek Ürünleri yerine Spor ve Dış Mekanlar altında kategorize etmeye karar verirseniz, listelemeniz ve PPC, o kategoriyle ilgili şeylere yönelik anahtar kelimeler kullanarak daha avantajlıdır.

Örneğin, "plaj açılır" veya "bebek kamp yatakları" veya "güneş gölgesi" gibi anahtar kelime öbekleri, peşinden gitmek isteyeceğiniz anahtar kelime türleri olacaktır. Bebek Kategorisindeyseniz, Amazon listelemenizi geliştirmek ve ürününüzün satış sıralamasını yükseltmek için “bebek seyahat yatakları” gibi ifadelere daha fazla odaklanmak istersiniz.

Seller Central'ınız Düzgün Ayarlanmadı

Seller Central'ınızın Envanteri Yönet bölümünde - Başlık, Madde İşaretleri ve Ürün Açıklamanızı girdiğiniz yer - sürekli değişen ve güncellenen iki bölüm vardır: Anahtar Kelime bölümü ve Daha Fazla Ayrıntı bölümü. Anahtar Kelime bölümü, Amazon sıralamanızı nasıl yükselteceğiniz için önemlidir, ancak aynı zamanda Amazon'un ürününüze görelilik kurabilmesi için önemlidir (yani, hedef kitleniz kim?)

Daha Fazla Ayrıntı bölümü, alıcıların aramalarını hassaslaştırabilmeleri için ürün kataloğunuzun ayrıntılandırma hunileri altında yardımcı olur ve ürününüz kriterleri karşılıyorsa gösterilir. İyileştirme hunisinin ne olduğundan emin değilseniz, Amazon'daki herhangi bir SERP'nin sol tarafında bulabilirsiniz. Şuna benziyor:

Hangi kategoride olduğunuza bağlı olarak, Seller Central'daki Anahtar Kelime bölümü için size farklı alanlar sunulur ve bu bölümler DEĞİŞİR, dolayısıyla bu değişikliklerden her zaman haberdar olduğunuzdan emin olmak istersiniz.

Örneğin, Amazon kısa bir süre önce birçok Anahtar Kelime bölümü kategorisini kaldırdı, ancak ön uca 5 ek madde işareti ekledi. Bu değişikliklerin farkında değilseniz, bu, istediğiniz kadar iyi sıralamaya sahip olamamanızın bir nedeni olabilir.

Amazon'daki Sıralama Ürünleri - Uzun ve Kısa

"Şeytan ayrıntıda gizlidir" derler ve Amazon'da başarılı olmak söz konusu olduğunda bu özellikle doğrudur. Küçük hatalar dikişlerde yırtılmalara neden olabilir ve bu da tüm operasyonun dağılmasına neden olabilir.

Güncel kalma konusunda dikkatli olun ve önemsiz görünebilecek küçük şeylere dikkat edin… ama öyle değil.