Normu Bozmak: Amazon'un Endemik Olmayan Reklam Devrimi
Yayınlanan: 2024-03-23Perakende medyasını düşündüğünüzde muhtemelen Amazon'u düşünüyorsunuz. Bunun iyi bir nedeni var; Amazon'un perakende medya ağı (RMN), büyük ölçüde şirketin geniş erişimi sayesinde şu anda tartışmasız en güçlü ağ.
Ancak Walmart, Target ve Kroger gibi daha fazla perakendeci ağ yeteneklerini geliştirip pazarlamacılara daha fazla seçenek sundukça, Amazon bile rekabetin kızıştığını hissetmeye başlıyor. Bu tempoya ayak uydurmak için talep tarafı platformları (DSP) içindeki yeteneklerini genişlettiler: endemik olmayan reklamcılık.
Endemik olmayan reklamcılık, markalara daha geniş bir ürün ve hizmet yelpazesinin reklamını yapma seçeneği sunarak daha fazla medya fırsatının kapısını açar. Ayrıca, daha fazla sayıda markanın, Amazon'da ürün satsalar da satmasalar da, kendi web sitelerine trafik çekmek için Amazon'un geniş kapsamlı birinci taraf verilerinden, premium envanterinden ve yayıncı ortaklarından tam olarak yararlanmasına olanak tanır.
Endemik olmayan reklamcılık, perakende medyasında bir sonraki büyük adımdır ve bunu denemek isteyen markalar, büyük bir fırsattan yararlanma şansına sahiptir.
Perakende medya reklamverenleri için endemik olmayan seçenekler ne anlama geliyor?
Geçtiğimiz birkaç yılda RMN'ler, reklamverenler için pastanın giderek daha önemli bir parçası haline geldi. eMarketer'a göre, neredeyse 10 reklamverenden 6'sı bütçelerinin dörtte birini perakende medyaya harcıyor. Ancak seyahat, sigorta, finansal planlama, hukuk, emlak, özel ders veya eğitim hizmetleri satan markalar gibi bazı markalar, ürünleri perakendecilerde sunulmadığı için pazarlamadaki bu büyük güçten yararlanamadı.
Kaynak: eMarketer
Geleneksel modelde Amazon'da reklam veren markalar zaten ürünlerini Amazon mağazaları aracılığıyla web sitesinde satıyordu. Reklamlar platforma özgüydü ve kullanıcıların Amazon ekosisteminden ayrılmak zorunda kalmadan doğrudan yerinde satın alınabilecek ürünleri vurguluyordu.
Endemik olmayan reklamlar bunu tersine çevirir; İzleyicileri doğrudan Amazon'daki bir ürüne yönlendirmek yerine, başka yerlerde satışa sunulan hizmetleri veya ürünleri tanıtmak için Amazon'un özel verilerini ve envanterini kullanıyorlar.
Endemik olmayan, Amazon'un DSP'sinin markalar için tam programatik bir çözüm olarak kilidini açarak platformda çok ihtiyaç duyulan esnekliği sağlar. Markalar, Amazon'un zengin birinci taraf verileri aracılığıyla erişimlerini ve hedeflemelerini daha önce hiç olmadığı kadar genişletebilirler.
Endemik olmayan reklamcılık nispeten yeni olduğundan ve hala gelişmekte olduğundan, perakende web sitelerinde satış yapmayan birçok marka henüz RMN envanteri satın almaya yönelmedi. Bu, endemik olmayan reklamları test etmeye hazır reklamverenlere ciddi bir avantaj sağlar.
Amazon neden endemik olmayan tüneklerin hükümdarı?
Amazon perakende medya alanında her zaman lider olduğundan, platformun endemik olmayan yetenekleriyle diğer RMN'lerin önünü açması şaşırtıcı değil. Walmart ve Criteo da hamleler yapsa da Amazon'un özellikleri, endemik olmayan teklifini rekabette kilometrelerce öne çıkarıyor (en azından şimdilik).
Hem endemik hem de endemik olmayan markalar için büyük bir çekicilik, Amazon'un değerli birinci taraf verileridir. Çok sayıda tüketici, e-ticaret hizmetlerinden yararlanmak için satın alma geçmişleri, konumları ve diğer kişisel bilgilerini markayla zaten paylaştı ve platformdaki reklamverenler bu önemli verilerden yararlanabiliyor. Üçüncü taraf çerezleri 2024'te çökerken, bu işlevsellik, birinci taraf verilerini kullanarak hedef kitleleri hedeflemek isteyen markalar için yalnızca daha önemli hale gelecektir.
Bu yıl Prime Video'ya reklamların eklenmesi, Amazon'un cephaneliğine önemli bir araç daha ekleyecek. Her ne kadar bazı reklamverenler işlerin nasıl gittiğini görene kadar Prime Video reklam envanteri satın almayı planlamasa da, markaların Amazon'un verileriyle akışlı reklamları hedeflemesine olanak tanıdığı için lansmanın perakende medyaya yatırım yapan herhangi bir marka için büyük bir olay olduğu inkar edilemez.
Şu anda platform, markaları Prime Video reklamlarını denemeye teşvik etmek için TV yayın akışıyla rekabetçi fiyatlar sunuyor ve canlı sporlar gibi yeni medya fırsatlarına ve TV yayın akışında (STV) etkileşimli video gibi yeni ortaya çıkan reklam formatlarına büyük yatırımlar yapıyor.
Amazon ayrıca marka güvenliğini sağlamak, sahte trafiği azaltmak ve daha adreslenebilir bir envanter oluşturmak için üçüncü taraf programatik entegrasyonlarla da ilerleme kaydetti. Amazon Marketing Cloud ile etiketleme ve CAPI entegrasyonu gibi iyileştirmeler getirdi.
Amazon, The Trade Desk gibi rakip DSP'lerle rekabet edebilmek için yeni gelişmiş makine öğrenimi ve ölçüm çözümlerini genişletmeye ve kullanıma sunmaya büyük önem vermeye devam ediyor; bu nedenle bu alanı izleyin; her zaman daha fazla gelişme yoldadır.
Kaynak: Amazon
Perakende medyasının bir sonraki öncüsü olarak şekillenen platformdan yararlanmak isteyen reklamverenler için Amazon, özellikle bu yeni iyileştirmelerle başlamak için harika bir platform. Markanız daha önce Amazon'da endemik olmayan reklamlara yatırım yapmayı düşünmediyse, şimdi beklediğiniz an olabilir.
Markalar günümüzde yaygın olmayan fırsatları nasıl satın alabilir?
Amazon'da endemik olmayan reklamlara geçiş yapmaya hazır mısınız? Öncelikle platformdaki ürün ve hizmetler ile markanız arasındaki örtüşen alanları tespit ederek reklamlarınızın platforma uygun olduğundan emin olmalısınız.
Bu, ilgili ürünlerin reklamını yapmak kadar basit olabilir (örneğin, el çantası arayan bir müşteriye bir havayolu reklamı sunmak); ancak markalar, hedef kitlelerinin nerede olduğunu ve kullanıyor olabilecekleri diğer ürün veya hizmetleri dikkatli bir şekilde değerlendirmelidir. endemik olmayan ürünlerle daha alışılmadık bağlantılar bulmak için.
Kampanyanız için bir strateji belirledikten sonra Amazon'da endemik olmayan kampanyalar başlatmanın iki yolu vardır: self servis veya Yönetilen Hizmet. Amazon DSP self-servis hesabına sahip olan herkes, endemik olmayan kampanyaları hemen etkinleştirebilir, ancak çoğu marka tek başına bu kampanyalara erişemez; Self-servis teklifinden yararlanmak için bir ajansla ortak çalışmanız gerekir. Aksi takdirde markalar, endemik olmayan kampanyaları Yönetilen Hizmet aracılığıyla doğrudan Amazon'da etkinleştirebilir.
Endemik olmayan kampanyalar için izleme ve ölçüm ayarlarını yapmanız gerekeceğini unutmayın. Bu, halihazırda Amazon'da herhangi bir karmaşık takip gerektirmeyen endemik kampanyalara alışkın olan markalar için bir değişiklik.
Endemik olmayan izleme için şunlara ihtiyacınız olacak:
- Amazon Reklam Etiketi (AAT) ve etiket yönetim sistemi aracılığıyla site pikseli oluşturma ve etiketleme
- Reklam performansı ölçümü için yaratıcı etiketleme sistemi
Bu takip sayesinde, markanızın hedef kitlesini platformda etkili bir şekilde hedeflemek için Amazon'un müşteri verilerinden, AMC özel hedef kitle entegrasyonlarından, site pikselinden ve benzer hedef kitlelerden ve daha fazlasından yararlanabilirsiniz.
Endemik olmayan reklamların, RMN reklamcılığının ana akım parçası haline gelmesinden önce hâlâ kat etmesi gereken uzun bir yol var; ancak erkenden harekete geçerseniz markanız, perakende medya hakimiyetine doğru bir sonraki adıma geçme şansına sahip olacak.