Amazon'un Souq ile Ortadoğu'ya Girişi

Bu yılın başlarında, lojistik devi perakende devi - Amazon.com, Dubai merkezli çevrimiçi perakendeci Souq.com'u satın alarak Orta Doğu'ya girdi ve bu bölgedeki e-ticaretin yükselmeye hazır olduğunu doğruladı. O dönemde dünyanın en büyük alışveriş merkezini işleten Emaar Malls PJSC de Amazon ile Souq'u satın alma yarışındaydı ve 800 milyon dolarlık teklif verdi. Son olarak, ABD merkezli perakendeci Souq.com'u satın aldı ve her iki taraf da o sırada anlaşma şartlarını açıklamadı. Ancak, SEC dosyalarına göre, onlara 580 milyon dolara mal oldu.

Mevcut e-ticaret pazarı

BMI Research tarafından yayınlanan bir rapora bakarsak, Orta Doğu dünyanın en hızlı büyüyen E-ticaret pazarlarından biridir. Ayrıca, bu bölgenin satış hacminin 2016'da 22,3 milyar dolardan 2020'de 4,3 milyar dolara çıkacağı tahmin ediliyor. Gartner tarafından hazırlanan bir rapora göre, bu bölgede çok büyük büyüme fırsatları var - özellikle de satış hacminin yalnızca yüzde 15'i göz önüne alındığında. bu bölgedeki işletmeler çevrimiçi bir varlığa sahiptir ve çevrimiçi perakendecilerin %90'ı bölge dışından ürün getirir.

Amazon, Çin pazarını çoğunlukla Alibaba Group'a devrettikten sonra denizaşırı genişlemesini destekliyor. Hindistan gibi diğer yüksek değerli ülkeler, şiddetli fiyatlandırma savaşı nedeniyle (Flipkart nedeniyle) çoğunlukla nakit kanaması olduğu için bu onlar için çok önemlidir. Önümüzdeki birkaç yıl içinde Hindistan'da 5 milyar dolarlık yatırım taahhüt ettiğini unutmayın. Bu nedenle, Bahreyn, Katar ve Birleşik Arap Emirlikleri gibi ülkelerde online alışverişin zemin kazanması ve diğer oyunculardan gelen sert bir rekabetle karşı karşıya kalmamaları nedeniyle Orta Doğu, uluslararası arenada onlar için oldukça önemlidir.

Souq'un satın alınması

Amazon'un çekirdek pazarı olgunlaştığından, diğer büyüme yollarını aramaları zorunludur. Bu anlamda, Souq tasarıya uyuyor - ölçeklendirme konusunda yardım arayan girişimci bir e-ticaret girişimi ve Amazon yeni pazarlara hızlı giriş arıyor. Souq.com, ayda 45 milyon çevrimiçi ziyaret talep eden Orta Doğu pazarını anlayan köklü bir çevrimiçi mağazadır. 3.000'den fazla kişi tarafından yönetiliyorlar, elektronikten modaya, sağlık ve güzelliğe kadar 8 milyonun kuzeyinde ürün satıyorlar. Bu satın alma ile Amazon en büyük pazar payını anında ele geçirdi!

Souq, Şubat 2016'da 1 milyar dolar değerleme ile 275 milyon dolar sermaye artırmıştı. Bu anlaşma, Amazon'un son birkaç yıldaki en büyük satın almalarından biri. Amazon Kıdemli Başkan Yardımcısı Russ Grandinetti tarafından yapılan açıklamaya göre, her iki şirket de aynı DNA'yı paylaşıyor - müşteriler, icatlar ve uzun vadeli düşünce tarafından yönlendiriliyor.

Daha iyi lojistik ile alışveriş deneyimini iyileştirme

Orta Doğu pazarı, ürünlerin çevrimiçi sevkiyatının karmaşıklığını artıran yüksek ticaret engelleriyle boğuşuyor. Malların gümrükten geçirilmesi, herhangi bir şirketi bürokratik bir tuzağa düşürebilir ve bu, yüksek tarifeler, değişen düzenlemeler ve değişken döviz kurları ile daha da kötüleşebilir. Souq, GCC'deki (bir gümrük birliği) altı ülkeye başarılı bir şekilde ürün teslim ettiklerini göz önünde bulundurarak burada bir istisnadır.

Şimdi, Amazon ve Souq, lojistiği daha da güçlendirmek için Wing.ae adlı başka bir girişimi satın alıyor. Bu şirket, çeşitli e-ticaret pazarları (Souq.com dahil) için Amazon Prime'a benzer aynı gün ve ertesi gün teslimatlar için bir ağ kuruyor. Ürünlerin daha hızlı teslimatı, olağanüstü müşteri deneyimi sağladığı ve dolayısıyla hızlı büyüme sağladığı için bu önemli bir stratejik alandır. Bu satın alma, Souq'un daha önce Wing.ae'ye stratejik yatırım yapmış olması ve şirketin ölçeklenmesine yardımcı olmak için birlikte çalışması nedeniyle mantıklı bir adımdır. Crunchbase listesine göre, Wing'in 2016'daki başlangıcından bu yana Souq'un tek yatırımcı olarak listelendiğini belirtmek ilginç.

Wing.ae, teslimat hizmetleri sağlayarak bu bölgedeki birkaç pazar yeri ile çalışıyordu ve bu ortaklık, minimum gereksinimi karşılamaları halinde desteklenecek. Ancak, daha önce de belirtildiği gibi, Orta Doğu bu tür hizmetler için henüz başlangıç ​​aşamasındadır, bu nedenle bu, rekabetle birlikte geniş bir büyüme kapsamının olmasını sağlar. Resmi basın açıklamasına göre - “bu yatırım, yenilikçi teslimat çözümleri sağlamak ve SOUQ.com müşterileri ve tüccarları için çevrimiçi alışverişi daha da kolaylaştırmak için Wing'in teknolojisini, altyapısını ve bölgesel kapsamını güçlendirmek için kullanılacak”.

Amazon Prime'ı Hızlandırma

MENA bölgesindeki başarı, uluslararası ticaretini geliştirmeyi hedefleyen Amazon için kritik öneme sahiptir. Yurtdışında mücadele ettiler ve Prime aboneliğinin yavaş büyüme hızı vardı, bu da ABD'ye benzer hakimiyetini tekrarlamak için bir engel oluşturuyordu.

Bu bağlamda, Souq ve Amazon'un, Amazon'un kendine özgü güçlü yönlerinden biri olan lojistik alanında rekabette bir adım önde olmalarına yardımcı olacak bir girişimi satın almaları. Wing.ae'nin hızlı teslimat ağı, Amazon'un Prime işinin bölgeye yayılmasını artıracak. Amazon Prime, müzik ve video hizmetleri gibi bir dizi başka avantajın yanı sıra geniş bir ürün yelpazesinde üyelere ücretsiz ve hızlı gönderim sağlayan abonelik tabanlı bir hizmet olduğundan, bu kesinlikle Orta Doğulu tüketiciler için cazip olabilir.

Rakipler üzerindeki etkisi

Amazon'un gelişi yerel çevrimiçi mağazalar için kesinlikle endişe verici. Daha önce de belirtildiği gibi, bunlar bir e-ticaret mağazasından çok devasa bir lojistik tesisidir ve Souq.com'un satın alınması, Orta Doğu'da gelişmiş tesisler kurmalarına yardımcı olacaktır. Kesinlikle geniş bir ürün yelpazesi sunabilirler ve teslimat süresi açısından yerel e-ticaret şirketlerini geride bırakabilirler. Bölgedeki yerel halkın Prime üyeliğine abone olmasını sağlamak için büyük pazarlama kampanyalarına yoğun bir şekilde yatırım yapacakları da anlaşılıyor. Amazon'un müşteri odaklı yaklaşımı, en geniş ürün yelpazesini en düşük fiyata sağlama misyonuyla birleştiğinde, onu zorlu bir rakip haline getiriyor.

Souq'u satın alma teklifini kaçıran Emaar Mall, e-ticaretteki yerini sağlamlaştırmak için bir satın alma daha yaptı. Mayıs ayında, Berlin merkezli e-ticaret inkübatörü Rocket Internet, Ortadoğu'daki Amazon klonu Namshi'nin (karlı bir girişim) yüzde 51'ini 151 milyon dolara Emaar'a sattığını duyurdu. Bazı yeni çevrimiçi pazar yerlerine odaklanan bu tür iddialı yatırımların olması şaşırtıcı değil. Ve bu yatırımlar, çevrimiçi perakendeciliğin teslimat yönü ile de yakından ilişkilidir. Dubai Mall ve Burj Khalifa'nın sahibi olan firması Mohamed Alabbar, lojistik şirketi Aramex'in hissesini satın aldı ve Souq ile rekabet eden bir e-ticaret mağazası olan Noon'a 1 milyar dolar yatırım yaptı.

Götürmek

Amazon-Souq-Wing ortaklığı, Orta Doğu'nun e-ticaret pazarlarında büyümeye tanık olduğu bir zamanda geldi. Amazon için, şirketin gelirinin çoğunluğu hala kendi iç pazarından geldiğinden, önemli bir pazar payı elde etmek büyümesinin anahtarıdır. Souq'a yapılan yatırım, uluslararası perakende alanındaki konumunu yakalamak ve kurmak amacı ile uyumludur. Sonuç ne olursa olsun, tartışmasız MENA tüketicileri kazanmaya devam edecek.