15 ตัวเลือกซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การพยากรณ์การขายเป็นกุญแจสำคัญประการหนึ่งของความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก และการมีซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างได้ ในบทความนี้ คุณจะค้นพบรายการที่ครอบคลุมของซอฟต์แวร์คาดการณ์การขายที่ดีที่สุด 15 รายการ ซึ่งนำเสนอฟีเจอร์และแผนราคาที่หลากหลายเพื่อให้เหมาะกับความต้องการและงบประมาณที่หลากหลาย

การพยากรณ์การขายคืออะไร?

การพยากรณ์การขายเป็นองค์ประกอบสำคัญของการวางแผนเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจ ช่วยให้บริษัทต่างๆ คาดการณ์ยอดขายที่พวกเขาน่าจะทำได้ในช่วงเวลาอนาคตที่กำหนด ซึ่งเป็นพื้นฐานในการวางแผนการดำเนินงานและการตัดสินใจ กระบวนการนี้ต้องการการวิเคราะห์อย่างรอบคอบจากชุดข้อมูลหลายชุด และการพิจารณาปัจจัยภายนอกจำนวนมาก

นี่คือความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับการพยากรณ์การขาย:

• การประมาณปริมาณการขายและรายได้ในอนาคต : เป้าหมายหลักของการพยากรณ์การขายคือการประมาณปริมาณการขายและรายได้ที่เกี่ยวข้องที่ธุรกิจสามารถคาดการณ์ได้ การคาดการณ์นี้สามารถอิงตามไทม์ไลน์รายสัปดาห์ รายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี ขึ้นอยู่กับความต้องการทางธุรกิจและความผันผวนของตลาด
• การใช้แนวโน้มของตลาดและข้อมูลย้อนหลัง : การคาดการณ์ยอดขายไม่ใช่การคาดเดาแบบสุ่ม มีพื้นฐานมาจากข้อมูลเชิงประจักษ์และแนวโน้มของตลาดที่สังเกตได้ ธุรกิจมักจะตรวจสอบข้อมูลการขายในอดีตเพื่อทำความเข้าใจอัตราการเติบโตและฤดูกาล พวกเขายังตรวจสอบแนวโน้มของตลาดเพื่อทำความเข้าใจรูปแบบการซื้อของผู้บริโภค ผู้เข้าใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์การแข่งขัน และปัจจัยทางเศรษฐกิจที่มีอิทธิพลต่อยอดขายในอนาคต
• การวิเคราะห์ปัจจัยหลายประการ : ปัจจัยหลายอย่างสามารถมีอิทธิพลต่อยอดขายในอนาคต เช่น พฤติกรรมของลูกค้า แนวการแข่งขัน การพัฒนาอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบ สภาวะเศรษฐกิจ และการเปลี่ยนแปลงภายในธุรกิจ (กลยุทธ์ด้านราคา ความพยายามทางการตลาด การเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ ฯลฯ) การพยากรณ์ยอดขายที่ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อทำการคาดการณ์อย่างครอบคลุม
• ชี้นำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ : การคาดการณ์การขายช่วยให้ธุรกิจตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้ด้วยการประมาณการยอดขายในอนาคต สิ่งเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดใหม่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การตั้งโรงงานผลิตใหม่ การจ้างพนักงานเพิ่ม หรือการลงทุนในการวิจัยและพัฒนา
• การจัดสรรทรัพยากร : การทำความเข้าใจปริมาณการขายที่เป็นไปได้จะช่วยให้สามารถจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทคาดการณ์ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น บริษัทอาจตัดสินใจเพิ่มการผลิต จ้างพนักงานขายเพิ่ม หรือเพิ่มความพยายามทางการตลาด ในทางกลับกัน หากคาดว่าจะลดลง พวกเขาอาจพิจารณาลดต้นทุนเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไร
• การตั้งเป้าหมายการขาย : การคาดการณ์การขายยังช่วยในการกำหนดเป้าหมายการขายที่เป็นจริง ด้วยการทำความเข้าใจสิ่งที่ทำได้ตามข้อมูลในอดีตและการคาดการณ์ในอนาคต บริษัทต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายการขายที่ท้าทายแต่ยังบรรลุผลได้ ซึ่งจะเป็นการสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขายและขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ

โดยรวมแล้ว การพยากรณ์การขายเป็นการปฏิบัติที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ จัดทำแผนงานสำหรับการดำเนินงานในอนาคต ขับเคลื่อนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ รับรองการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ และกำหนดมาตรฐานการปฏิบัติงานสำหรับทีมขาย การพยากรณ์การขายที่แม่นยำสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจได้อย่างมาก

ความสำคัญของการพยากรณ์การขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การพยากรณ์การขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ช่วยในการวางแผนการเติบโต การจัดทำงบประมาณ และการบริหารความเสี่ยง ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ทำได้ จัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ และคาดการณ์ความผันผวนของตลาด ธุรกิจต่างๆ สามารถตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อผลักดันความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น เมื่อคาดว่าจะมีความต้องการสูง ผู้จัดการฝ่ายขายอาจทุ่มเททรัพยากรมากขึ้นเพื่อการโทรติดต่อและติดต่อกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายคืออะไร?

ซอฟต์แวร์คาดการณ์ยอดขายคาดการณ์ยอดขายในอนาคตตามแนวโน้มของตลาด ข้อมูลในอดีต และปัจจัยที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ช่วยธุรกิจในการประมาณความต้องการ เพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง และตัดสินใจอย่างชาญฉลาด ให้การคาดการณ์ที่แม่นยำเพื่อเป็นแนวทางในการขายและเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้

เหตุใดผู้จัดการฝ่ายขายจึงควรใช้ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถได้รับประโยชน์อย่างมากจากการใช้ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขาย ด้วยความแม่นยำของข้อมูล การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ และระบบอัตโนมัติ พวกเขาสามารถสร้างการคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำยิ่งขึ้น ระบุแนวโน้มการขาย และติดตามประสิทธิภาพของทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ความถูกต้องของข้อมูล

ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายช่วยให้มั่นใจได้ถึงการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลที่แม่นยำ ลดข้อผิดพลาดให้เหลือน้อยที่สุด และให้ข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้ซึ่งแจ้งการตัดสินใจที่ถูกต้องสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์

ใช้ประโยชน์จากอัลกอริธึมขั้นสูง ซอฟต์แวร์คาดการณ์ยอดขายคาดการณ์แนวโน้มการขายในอนาคตและพฤติกรรมของลูกค้า ช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้อย่างรอบรู้

ระบบอัตโนมัติ

ซอฟต์แวร์การคาดการณ์การขายจะทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ ปรับปรุงกระบวนการคาดการณ์และประหยัดเวลาอันมีค่าสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย

การคาดการณ์การขายที่แม่นยำยิ่งขึ้น

ด้วยความแม่นยำของข้อมูลที่ดีขึ้นและความสามารถในการคาดการณ์ ซอฟต์แวร์การคาดการณ์การขายช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายสร้างการคาดการณ์การขายที่แม่นยำ ซึ่งนำไปสู่การจัดสรรทรัพยากรและการตั้งเป้าหมายที่ดีขึ้น

การระบุแนวโน้มการขาย

ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายระบุแนวโน้มการขายที่เกิดขึ้นใหม่ ช่วยให้พวกเขาสามารถปรับกลยุทธ์และก้าวนำหน้าคู่แข่งในเชิงรุก

ตรวจสอบประสิทธิภาพของทีมขาย

ซอฟต์แวร์คาดการณ์การขายช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถประเมินประสิทธิภาพของบุคคลและทีม ระบุส่วนที่ต้องปรับปรุง และปรับกลยุทธ์การขายได้โดยการติดตามเมตริกการขายที่สำคัญและวิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพ

ซอฟต์แวร์ใดดีที่สุดสำหรับการพยากรณ์

Zendesk Sell เป็นเครื่องมือคาดการณ์การขายที่ดีที่สุดสำหรับการคาดการณ์การขายอย่างแม่นยำ อินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและวิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลทำให้กระบวนการขายคล่องตัว ช่วยให้ผู้ใช้สามารถคาดการณ์ยอดขายตามกิจกรรมการขายและบรรลุการคาดการณ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น

15 ตัวเลือกซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายที่ดีที่สุด

มาดู 15 ตัวเลือกซอฟต์แวร์พยากรณ์ยอดขายที่ดีที่สุดกัน เครื่องมือเหล่านี้มีคุณสมบัติขั้นสูงและการคาดคะเนที่เชื่อถือได้เพื่อช่วยให้ธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การขายและบรรลุการเติบโตของรายได้ที่มากขึ้น

1. การขาย Zendesk

Zendesk Sell เป็น CRM การขายสมัยใหม่ที่เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานสูงสุด ให้การมองเห็นไปป์ไลน์ และเพิ่มรายได้ นำเสนอการทดลองใช้ฟรี ทีมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ประสบการณ์ของลูกค้าที่เป็นส่วนตัว และการรายงานตามเวลาจริง

2. พนักงานขาย

เพิ่มการเติบโตด้วย Sales GPT โดย Salesforce AI + Data + CRM ช่วยให้ทีมขายขายได้เร็วขึ้น ฉลาดขึ้น และมีประสิทธิภาพมากขึ้น สัมผัสประสบการณ์ #1 CRM สำหรับการขาย

3. ไปป์ไดรฟ์

คุณสมบัติของ Pipedrive รวมถึงไปป์ไลน์การขายแบบภาพ การทำงานร่วมกันเป็นทีม และการคาดการณ์รายได้ ได้รับความไว้วางใจจากกว่า 100,000 บริษัทใน 179 ประเทศ

4. คลารี่

เพิ่มรายได้สูงสุดด้วยแพลตฟอร์มของ Clari ชนะข้อตกลง ปกป้องลูกค้า และบรรลุความแม่นยำ ทำให้ข้อมูลเป็นอัตโนมัติ เพิ่มผลผลิต คาดการณ์อย่างแม่นยำ และระบุความเสี่ยงด้านรายได้

5. อวีโซ่

Aviso นำเสนอแพลตฟอร์ม AI แบบบูรณาการสำหรับทีมขาย ช่วยคาดการณ์และเพิ่มรายได้ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และจัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์

6. อนาแพลน

Anaplan ให้ความสำคัญกับการจัดการประสิทธิภาพการขาย โดยนำเสนอกลยุทธ์การขายที่คล่องตัว มุมมองที่ครอบคลุม และข้อมูลเชิงลึกเชิงคาดการณ์ กำจัดไซโลและเพิ่มความสามารถในการคาดการณ์สำหรับธุรกิจ

7. อินไซท์สแควร์

InsightSquared นำเสนอการพยากรณ์การขายและการวิเคราะห์ที่ทรงพลังโดยไม่ต้องใช้โค้ดและเข้าถึงรายงานกว่า 350 รายการแบบบริการตนเองเพื่อการเติบโตของรายได้ที่คาดการณ์ได้

8. ออนแพลน

OnPlan นำเสนอ FP&A ที่ยืดหยุ่นซึ่งขับเคลื่อนโดย Google ชีตและ BigQuery ทำให้สามารถวางแผนการเงิน จัดทำงบประมาณ วิเคราะห์สถานการณ์ และรวมข้อมูลได้ง่าย

9. พยากรณ์เอ็กซ์

ForecastX ให้การพยากรณ์ที่ทรงพลังใน Excel ให้การคาดการณ์ในคลิกเดียว โดยจะตีความข้อมูลโดยอัตโนมัติ เลือกวิธีการพยากรณ์ที่ดีที่สุด และเปิดใช้งานการทำงานร่วมกันเพื่อการคาดการณ์ที่ดีขึ้น

10. ออกอากาศ

เพิ่มห่วงโซ่อุปทานของคุณด้วยซอฟต์แวร์การวางแผนอุปสงค์ของ Avercast บรรลุการคาดการณ์ที่แม่นยำซึ่งได้รับความไว้วางใจจากธุรกิจชั้นนำทั่วโลก เพิ่มประสิทธิภาพและลดสินค้าคงคลัง

11. สปอติโอ

SPOTIO นำเสนอซอฟต์แวร์การติดตามการขายพร้อมคุณสมบัติต่างๆ เช่น การรายงานประสิทธิภาพ การแจ้งเตือนทางอีเมล กระดานผู้นำ และการติดตามตำแหน่ง GPS สำหรับทีมขายภาคสนาม

12. ข้อมูลเชิงลึกของ Aviso

Aviso Insights ให้บริการโซลูชันการคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับบริษัทต่างๆ ช่วยให้สามารถติดตาม วิเคราะห์ และทำให้ความคืบหน้าและการคาดการณ์ของข้อตกลงเป็นไปโดยอัตโนมัติได้อย่างแม่นยำ

13. การวางแผนแบบปรับเปลี่ยนวันทำงาน

Workday Adaptive Planning เป็นซอฟต์แวร์การคาดการณ์และการวิเคราะห์การขายที่ช่วยให้องค์กรตัดสินใจอย่างรอบรู้ ปรับปรุงประสิทธิภาพ และปรับขนาดการดำเนินงานขาย

14. ซอฟต์แวร์พยากรณ์ Hubspot

ซอฟต์แวร์การคาดการณ์ของ HubSpot ให้ภาพรวมที่ครอบคลุมของไปป์ไลน์ของคุณ หมวดหมู่การคาดการณ์ที่ปรับแต่งได้ และการทำงานร่วมกันเป็นทีมเพื่อการพยากรณ์ทางธุรกิจที่แม่นยำ

15. กง.ไอโอ

Gong.io นำเสนอซอฟต์แวร์การคาดการณ์ยอดขายระดับแนวหน้าพร้อมความแม่นยำที่ขับเคลื่อนโดย AI, การมองเห็นไปป์ไลน์ทั้งหมด, การระบุความเสี่ยง, ความมั่นใจในการคาดการณ์, การตรวจสอบไปป์ไลน์แบบเร่ง และกระดานข้อตกลงที่ยืดหยุ่น

วิธีเลือกเครื่องมือซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายที่เหมาะสม

เมื่อเลือกซอฟต์แวร์พยากรณ์ยอดขาย ธุรกิจขนาดเล็กควรพิจารณาปัจจัยสำคัญหลายประการ ซึ่งรวมถึงต้นทุน ความสามารถในการปรับขนาด ใช้งานง่าย การผสานรวม และการสนับสนุนลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องประเมินความต้องการเฉพาะของธุรกิจและปรับให้เข้ากับคุณสมบัติและความสามารถที่เสนอโดยตัวเลือกซอฟต์แวร์ที่มีให้ พิจารณาความต้องการอื่นๆ ของธุรกิจของคุณและมองหาเครื่องมือที่มีหรือรวมเข้ากับเครื่องมือเพิ่มเติม เช่น CRM ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ใช้ในธุรกิจขนาดเล็กหรือซอฟต์แวร์การขายอัตโนมัติที่คุณชื่นชอบ

คำถามที่พบบ่อย: ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขาย

คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายโดยไม่มีพื้นฐานการขายได้หรือไม่?

ซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพแม้ไม่มีพื้นฐานด้านการขายมาก่อน เครื่องมือเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้มีส่วนต่อประสานที่เป็นมิตรกับผู้ใช้และคุณสมบัติที่ใช้งานง่าย ทำให้ผู้ใช้ที่มีความเชี่ยวชาญในระดับต่างๆ กันสามารถเข้าถึงได้

การลงทุนในซอฟต์แวร์พยากรณ์การขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของฉันคุ้มค่าหรือไม่

การลงทุนในซอฟต์แวร์คาดการณ์ยอดขายอาจเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ช่วยให้สามารถคาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ เพิ่มประสิทธิภาพการจัดการสินค้าคงคลัง และตัดสินใจอย่างชาญฉลาด ซึ่งนำไปสู่การปรับปรุงประสิทธิภาพการขายและเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ในที่สุด

โซลูชันการคาดการณ์การขายสามารถปรับปรุงกระบวนการตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างไร

โซลูชันการพยากรณ์การขายช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการตัดสินใจโดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับแนวโน้มการขายในอนาคตและความต้องการของลูกค้า ด้วยข้อมูลและการประมาณการที่เชื่อถือได้ ธุรกิจสามารถตัดสินใจได้อย่างรอบรู้เกี่ยวกับการจัดสรรทรัพยากร กลยุทธ์ทางการตลาด และการวางแผนการขาย

เครื่องมือพยากรณ์การขายสามารถปรับปรุงความแม่นยำของการพยากรณ์การขายได้อย่างไร

เครื่องมือพยากรณ์การขายใช้อัลกอริธึมขั้นสูงและเทคนิคการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อปรับปรุงความแม่นยำของการพยากรณ์การขาย ด้วยการผสมผสานข้อมูลในอดีต แนวโน้มของตลาด และปัจจัยที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เครื่องมือเหล่านี้ให้การคาดการณ์ที่น่าเชื่อถือมากขึ้น และลดข้อผิดพลาดในการพยากรณ์ให้น้อยที่สุด

เครื่องมือพยากรณ์การขายสามารถรับประกันการพยากรณ์ที่แม่นยำ 100% ได้หรือไม่

แม้ว่าเครื่องมือคาดการณ์การขายจะช่วยเพิ่มความแม่นยำในการคาดการณ์อย่างมีนัยสำคัญ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าไม่มีเครื่องมือใดรับประกันความแม่นยำได้ 100% การพยากรณ์เกี่ยวข้องกับความไม่แน่นอนต่างๆ เช่น ความผันผวนของตลาด การจัดการห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก และเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝัน อย่างไรก็ตาม เครื่องมือเหล่านี้เป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลและการปรับกลยุทธ์การขายให้เหมาะสม