Не оптимизируйте весь контент для поисковых систем. Делайте это вместо этого.

Не секрет, что многие бренды B2B SaaS вкладывают значительные средства в SEO.

Это связано с тем, что все больше людей используют поиск, чтобы находить и покупать новые продукты и услуги. Эти цифры рассказывают историю:

• 68% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы.
• 53,3% всего трафика сайта приходится на органический поиск.
• 92,96% глобального трафика приходится на поиск Google, изображения и карты.

SEO, без сомнения, привлекает органический трафик и лиды для многих брендов. Однако это лишь один из многих каналов сбыта, которые вы можете использовать для захвата, взращивания и преобразования лидов в клиентов. Вот почему вам не следует оптимизировать весь контент, который вы создаете, для веб-поиска.

Ниже мы покажем вам четыре возможности контента, не связанного с SEO, которые вы можете использовать, чтобы повысить рентабельность инвестиций в свои маркетинговые усилия . Вы узнаете о ценности каждого типа контента, о том, какую роль он играет в пути клиента, а также о некоторых передовых методах создания каждого из них.

Готовы разнообразить свою стратегию контент-маркетинга ?

Давайте погрузимся!

4 типа контента, не связанного с SEO, для привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашей SaaS-компании

1. Тематические исследования

Многим людям полезно посмотреть, как ваш продукт решает проблемы, аналогичные их собственным. Например, если кто-то ищет способ улучшить культуру своей компании, он с большей вероятностью рассмотрит продукт, если увидит, как он помог другим в подобных ситуациях.

В этом сила тематических исследований (или историй успеха клиентов).

Эти примеры из реальной жизни помогут тем, кто уже знаком с вашим продуктом и хочет узнать больше о том, как он работал у других. Тематические исследования помогают потенциальным клиентам принять более обоснованное решение, поэтому они с большей вероятностью попробуют ваш продукт.

К сожалению, большинство тематических исследований B2B ужасно скучны. Некоторые перечисляют кучу данных, но не раскрывают ключевые детали пути трансформации клиента. Вы хотите создавать истории, которые помогают потенциальным клиентам увидеть себя в историях других людей, чтобы они вдохновлялись на действия.

Итак, как вы создаете и используете истории успеха клиентов, чтобы завоевать доверие и новых пользователей ?

Определите, что должно включать в себя тематическое исследование. Вот контрольный список, который поможет вам начать работу:

Эти элементы помогут вам создать информативные, привлекательные и убедительные тематические исследования, демонстрирующие ценность вашего продукта.

Давайте используем этот кейс Hero Cosmetics от ShipBob в качестве примера:

ShipBob ведет, рассказывая читателю, чего ожидать сразу же:как Hero Cosmetics масштабировала свой бизнес и расширяла линейку продуктов.

Не знаю, как вы, но я определенно хочу продолжать читать, чтобы узнать, как они смогли сделать это всего за два года, потому что это ОГРОМНАЯ победа для любого бизнеса.

ShipBob также лидирует по ключевым показателям или результатам.

Эти показатели показывают ощутимые результаты, которые получила Hero Cosmetics, став одним из клиентов ShipBob. Вы оживляете свои тематические исследования, включая количественные и качественные показатели, чтобы показать, как ваш продукт помог бизнесу достичь своих целей.

ShipBob также использует рассказывание историй, чтобы сделать еще более убедительный аргумент.

Предыстории обеспечивают контекст для тематического исследования и делают тематическое исследование более значимым. ShipBob показывает до и после Hero Cosmetics, чтобы помочь читателям представить, как бренд выглядел раньше и чем он стал.

Они также включают отзывы в поддержку историй, поскольку они предоставляют отчет из первых рук о преимуществах и результатах, которые испытал клиент, что часто более убедительно и убедительно, чем собственные заявления ShipBob.

Формула Шипбоба здесь первоклассная. Они не просто рассказывают нам факты и цифры о том, как они помогли Hero Cosmetics решить свои проблемы, они используют рассказы и отзывы, чтобы сделать более убедительные доводы. Они также делятся следующими шагами для бренда:

Включение фрагмента «что дальше» в конце показывает читателю, что рост бренда не останавливается только там, где заканчивается тематическое исследование. Они будут продолжать масштабироваться и менять то, как мир видит акне. Это как счастливый конец великой истории. Неудивительно, что более 7000 брендов доверяют ShipBob выполнение заказов клиентов.

Тематические исследования — это мощный инструмент для связи с вашими потенциальными клиентами и подсказки им в принятии обоснованных решений. Добавление этого типа контента к вашим маркетинговым активам начнет привлекать новых потенциальных клиентов и продажи.

2. Содержание идейного лидерства

Для маркетолога B2B в насыщенной отрасли крайне важно выделиться среди конкурентов. Контент для идейного лидерства может помочь в этом.

Интеллектуальное лидерство выделяет ваш бренд в глазах вашей аудитории.

Поскольку более половины лиц, принимающих решения в сфере B2B, уже тратят более часа в неделю на потребление этого типа контента, вы можете использовать его для установления авторитета, укрепления доверия и привлечения новых клиентов.

First Round Review отлично выделяет себя среди других фирм венчурного капитала. Они предоставляют информацию и анализ по различным темам, связанным со стартапами и технологиями, включая разработку продуктов и корпоративную культуру.

Команда берет интервью у экспертов и использует эти идеи для создания высококачественного контента для предпринимателей. Опытные профессионалы отрасли также делятся наводящими на размышления точками зрения по важным темам.

Например, этот пост « Соучредители маленьких привычек могут придерживаться, когда они строят самолет во время полета ». В статье представлены идеи соучредителей Labelbox: Ману Шармы и Брайана Ригера:

В статье представлен ряд советов от реальных успешных соучредителей, которые другие соучредители также могут использовать для создания здоровой основы.

Интервьюирование экспертов в вашей отрасли дает ценную информацию, которую невозможно получить из других источников. Вы также продемонстрируете свой собственный опыт и знание предмета. И у вас есть доступ к их сетям и сообществам, что позволяет вам охватить новую аудиторию и взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Это повышает ценность и доверие к вашему контенту и делает вашу компанию надежным источником информации.

Ориентация First Round Review на реальный опыт и идеи реальных компаний получила исключительно положительные отзывы. Это привело к значительному увеличению трафика, обратных ссылок, социальных сетей и освещения в СМИ таких известных изданий, как The Atlantic, Fast Company и Forbes.

Вы тоже можете использовать свои связи, чтобы добиться успеха, как это сделал First Round Review. Вот несколько лучших практик для создания идейного контента:

• Определите свой опыт, чтобы выделиться из толпы
• Поймите, кто ваша целевая аудитория и каковы их потребности и интересы.
• Выбирайте темы, соответствующие вашей целевой аудитории и текущим тенденциям в отрасли.
• Проведите оригинальное исследование, чтобы подтвердить свои аргументы и точки зрения.
• Включите интервью с экспертами или сотрудничайте в исследовательских проектах.
• Включите визуальные элементы, такие как диаграммы, графики и инфографика.

Кроме того, делитесь своим контентом в социальных сетях, электронной почте и других каналах, чтобы продвигать свой контент и привлекать новую аудиторию.

Используйте эти передовые методы для создания идейного контента, который будет ценным, интересным и релевантным для вашей целевой аудитории и поможет сделать вашу компанию лидером идей в вашей отрасли.

3. Отвечайте на вопросы в Quora, Subreddits, группах Facebook или нишевых сообществах Slack.

Участие в онлайн-сообществах, таких как Quora, Subreddits, группы Facebook или нишевые сообщества Slack, — отличный способ создать сильное онлайн-присутствие и зарекомендовать себя как идейный лидер.

Обмен ответами на вопросы поможет вам с потенциальными клиентами и другими отраслевыми экспертами. Вы также можете использовать информацию из этих сообществ, чтобы получить представление о потребностях и болевых точках вашей целевой аудитории.

Вот несколько рекомендаций для начала:

Подумайте, чего вы хотите достичь с помощью этих сообществ.

Например, Reddit может помочь людям найти ваш продукт или услугу, а Quora предлагает больше возможностей для того, чтобы ваш бренд стал авторитетным авторитетом в вашей отрасли. Обе платформы хороши для обмена контентом и привлечения новой аудитории. Но будьте осторожны, не переусердствуйте с саморекламой, иначе вас могут оштрафовать.

Эксперт по SEO в Fundera Николас Страут говорит об этом так:«И Reddit, и Quora — отличные каналы для распространения контента и привлечения новой аудитории в вашей нише.Однако важно помнить, что чрезмерная самореклама может привести к штрафам».

Найдите подходящую аудиторию

Проведите небольшое исследование, чтобы найти подходящие темы Subreddits или Quora, соответствующие вашей отрасли или нише. Наблюдайте за сообществом и взаимодействуйте с ним — обращайте внимание на типы задаваемых вопросов, язык и тон, используемые пользователями, а также на интересы и болевые точки сообщества.

Используйте эту информацию, чтобы адаптировать свою стратегию в соответствии с интересами вашей аудитории и устранить их болевые точки. Затем начните создавать и публиковать собственный контент и взаимодействовать с пользователями способами, которые им нравятся.

Следуйте инструкциям:

У сообществ есть правила и рекомендации, которым должны следовать их пользователи.

Например, этикет Reddit, или «reddiquette», занимает строгую позицию в отношении спам-ссылок. Нарушения могут привести к приостановке действия учетной записи или даже блокировке целых доменов. Поэтому вам следует избегать отправки одного и того же комментария в несколько сабреддитов. Размещайте ссылки на контент вашей компании примерно в 10% случаев, особенно когда вы все еще создаете репутацию в сообществе.

Quora также работает над тем, чтобы поддерживать сообщество, свободное от спама, и имеет аналогичные правила.

Если платформа обнаружит подозрительный контент, она уведомит вас об этом. Повторные нарушения могут привести к бану на сайте. Вместо того, чтобы постоянно ссылаться на свой контент, подумайте о Quora как о шансе утвердиться в качестве авторитета в своей отрасли. Используйте свои знания и опыт, чтобы давать честные ответы на вопросы. Это не позволит вам быть помеченным как спамер.

4. Контент, ориентированный на продукт

Контент, ориентированный на продукт, может быть не таким увлекательным и интересным, как другие, но это отличный способ информировать потребителей о ваших продуктах или услугах.

Это не только помогает потенциальным клиентам принимать обоснованные решения о покупке, но также помогает клиентам завоевать доверие и доверие к вашему бренду.

Демонстрации, обзоры и практические руководства можно использовать для обучения и информирования потребителей с помощью контента, ориентированного на продукт.

Университет Webflow — прекрасный пример того, как предоставление образовательных ресурсов может принести пользу как бизнесу, так и клиентам. Пользователи Webflow могут использовать Webflow University, чтобы научиться проектировать и разрабатывать веб-сайты, используя учебные пособия, видео и статьи на веб-сайте:

Доказательство находится в пудинге, когда дело доходит до успеха Университета Webflow:

• Страница генерирует 78 тысяч органического трафика в месяц и оценивается примерно в 76 тысяч долларов органического доходав месяц.
• Страница имеет рейтинг домена 92 (из 100).
• Страница имеет 273 тыс. обратных ссылок.

И это только от создания курсов и уроков для СОБСТВЕННОГО продукта.

Если вы заинтересованы в использовании контента, ориентированного на продукт, как это сделал Webflow, вот несколько рекомендаций, которым вы должны следовать:

1. Поймите своих клиентов:

Определите наиболее распространенные проблемы или проблемы, с которыми сталкиваются клиенты при использовании вашего продукта. Используйте эту информацию для создания контента и ресурсов, отвечающих их конкретным потребностям и проблемам.

Отображая часто задаваемые вопросы, Webflow University удовлетворяет потребности своих клиентов:

Затем они создадут урок, специально посвященный болевой точке клиента:

Важно иметь страницу часто задаваемых вопросов на вашем веб-сайте, но добавление ресурсов, которые подробно освещают общие проблемы, — это следующий уровень.

Это повысит лояльность клиентов к вашему бренду и привлечет клиентов к вашему продукту. Таким образом вы демонстрируете, что заботитесь об их интересах.

Перемешай:

Создавайте различные форматы контента, такие как текст, изображения, видео и интерактивные учебные пособия. Это будет соответствовать различным стилям обучения и поможет поддерживать интерес вашей аудитории.

Webflow отлично справляется с этим, демонстрируя свои уроки различными способами. Например, они предложат видео:

Наряду с пошаговым письменным уроком, чтобы пойти с ним:

И они используют изображения, чтобы сопровождать свои письменные уроки, чтобы предоставить пользователю визуальный контекст:

Предлагая различные форматы контента, вы обслуживаете разнообразную аудиторию, включая визуальных учащихся, интерактивных учащихся и тех, кто предпочитает быстро находить решения.

Упростите доступ:

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты находили нужную им информацию, обеспечьте доступность ваших ресурсов. Это предоставит ценную информацию вашим посетителям, укрепит доверие и позиционирует ваш бизнес как знающий и полезный ресурс.

У Webflow есть целый раздел, посвященный Университету Webflow, на вкладке ресурсов его основного веб-сайта:

Webflow University не только легко доступен с официального сайта Webflow, но и бесплатен .

Придание ценности вашей аудитории побуждает их делиться вашим контентом со своей сетью, предоставлять бесплатный маркетинг из уст в уста и становиться вашими стойкими сторонниками. Вы можете создать (небольшую) армию поклонников бесплатно!

Используйте контент, не относящийся к SEO, для стимулирования роста

SEO, без сомнения, является важным аспектом контент-маркетинга. Но существует так много каналов и типов контента, не связанных с SEO, которые также могут способствовать росту вашего бизнеса B2B или SaaS.

Некоторые из этих каналов включают:

• Тематические исследования
• Контент идейного лидера
• Письменные ответы на вопросы в онлайн-сообществах, таких как Quora или Reddit.
• Контент в социальных сетях
• Контент, ориентированный на продукт

При создании этих типов контента, не связанных с SEO, вам необходимо следовать передовым методам и черпать вдохновение у некоторых лидеров отрасли, которые, как мы отметили, делают это правильно.

Вы можете эффективно охватить более широкую аудиторию и продемонстрировать ценность своих продуктов и услуг, используя различные типы контента. Ваш бизнес, в свою очередь, будет генерировать больше лидов и продаж.