Cum să utilizați căutarea booleană pe LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali vizați
Publicat: 2023-05-26Introducere
În acest articol, vă prezint puterea căutării booleene și cum puteți găsi clienți potențiali hiper-țintiți pe LinkedIn, chiar și cu un cont gratuit.
Funcția de căutare booleană a LinkedIn este o resursă super valoroasă care vă poate îmbunătăți semnificativ capacitatea de a descoperi potențiali clienți sau clienți pentru afacerea dvs.
Veți învăța cum să utilizați eficient fiecare dintre operatorii de căutare booleeni LinkedIn, cum ar fi AND, NOT și SAU, și cum să le utilizați pentru a găsi clienți potențiali rapid.
Rămâi cu mine în timp ce demitific căutarea booleană și îți arăt cum să-i maximizezi potențialul pe LinkedIn pentru afacerea ta.
Să ne scufundăm!
Ce este căutarea booleană?
Căutarea booleană este un tip de căutare care utilizează algebra booleană, o ramură a matematicii inventată de matematicianul englez George Boole în secolul al XIX-lea.
Practic, o căutare booleană vă ajută să găsiți exact ceea ce căutați folosind cuvinte cheie și cuvinte speciale precum AND, NOT și SAU.
De exemplu, dacă tastați „inginer ȘI „învățare automată”” într-un motor de căutare folosind logica booleană, va afișa rezultate care conțin atât „inginer”, cât și „învățare automată”.
Pe LinkedIn, puteți folosi căutarea booleană pentru a găsi persoane cu abilități specifice.
De exemplu, „software AND (inginer SAU dezvoltator) NOT manager” va afișa profiluri care au „software” și fie „inginer” sau „dezvoltator”, dar nu „manager”.
În ciuda faptului că sună complicat, căutarea booleană este destul de ușor de utilizat odată ce ai înțeles.
De ce să folosiți căutarea booleană pe LinkedIn?
Folosirea căutării booleene pe LinkedIn poate face o mare diferență în construirea rețelei tale profesionale și în generarea de clienți potențiali.
Cu 905 milioane de utilizatori pe LinkedIn, poate dura mult timp să găsești persoanele potrivite nevoilor tale.
Dar cu căutarea booleană, puteți restrânge rezultatele căutării și puteți economisi timp.
Puteți ajusta termenii de căutare pentru a găsi persoane în funcție de titlurile postului, abilitățile, industriile lor etc.
Acest lucru facilitează găsirea publicului țintă, indiferent dacă sunt potențiali clienți, parteneri sau candidați la locuri de muncă.
De exemplu, dacă sunteți în industria tehnologiei și aveți nevoie de un inginer software cu abilități de învățare automată, puteți introduce „Inginer software ȘI „Învățare automată”” în bara de căutare.
Șirurile de căutare booleene ajută la filtrarea profilurilor mai puțin relevante, făcându-vă eforturile de comunicare și de comunicare mai productive.
Concentrându-vă pe cele mai relevante profiluri, puteți ajunge la clienți potențiali de înaltă calitate.
Cum să utilizați căutarea booleană pe LinkedIn
Operatorii booleeni sunt cuvinte specifice pe care le folosim atunci când căutăm pe LinkedIn. Exemple de operatori booleeni sunt ghilimele „ „, AND, OR, NOT și orice între paranteze ( ).
Atunci când se utilizează acești operatori, aceștia trebuie să fie scrisi cu MAJUSCULE. Acesta este modul în care LinkedIn distinge faptul că sunt folosiți ca operatori, nu doar cuvinte obișnuite.
Operatorii de căutare booleeni pot fi utilizați în cadrul funcției de căutare LinkedIn. Cu toate acestea, utilizarea este limitată la anumite câmpuri de căutare, în funcție de tipul de cont LinkedIn.
- Cont LinkedIn gratuit : Numai câmpul Cuvânt cheie acceptă operatorii de căutare booleeni.
- Cont LinkedIn Recruiter : căutarea booleană poate fi utilizată în filtrele Companii, Abilități și Evaluări sau Cuvinte cheie. Titlul postului și filtrele de proiect nu acceptă căutarea booleană. Pentru a exclude un titlu de post sau un proiect, introduceți un termen în câmp și faceți clic pe pictograma Blocare de lângă termenul pe care doriți să îl excludeți.
- Cont LinkedIn Sales Navigator : operatorii de căutare booleeni pot fi utilizați în câmpul Cuvânt cheie pentru a rafina căutările pe baza companiei și a titlului.
Ghilimele
Ghilimelele vă permit să căutați expresii exacte sau combinații de cuvinte într-o anumită ordine.
Utilizarea ghilimelelor în jurul cuvintelor într-o căutare pe LinkedIn va afișa rezultate care conțin acele cuvinte exacte în aceeași ordine. Acest lucru face rezultatele căutării dvs. mai specifice și mai direcționate.
De exemplu, căutarea „editor de blog” fără ghilimele ar putea duce la 1.380.000 de rezultate, deoarece LinkedIn caută profiluri care să conțină fie „blog”, fie „editor” în orice ordine.
Dar includerea „editor de blog” între ghilimele reduce rezultatele la aproximativ 4.300, deoarece LinkedIn caută acum profiluri în care aceste cuvinte exacte apar împreună în aceeași ordine.
Ghilimelele sunt utile pentru a căuta anumite abilități, titluri de locuri de muncă sau calificări. Căutarea „inginer de învățare automată” va afișa numai profilurile în care apare exact această expresie.
Nu uitați să includeți expresiile între ghilimele atunci când căutați o frază exactă sau un titlu cu mai multe cuvinte.
De exemplu, căutarea „manager de produs” va asigura că LinkedIn afișează numai profiluri cu titlul exact de „manager de produs”.
Cu toate acestea, căutarea pe LinkedIn acceptă doar ghilimele standard, drepte ("), nu simboluri speciale sau ghilimele tipografului (").
Cuvintele de oprire precum „de”, „în” și „cu” nu sunt folosite în interogările de căutare pentru performanța site-ului.
Utilizarea ghilimelelor ("") face ca rezultatele căutării dvs. să fie specifice, vă permite să specificați expresia exactă sau combinația de cuvinte pe care o căutați și face rezultatele căutării pe LinkedIn mai direcționate și mai eficiente.
SAU Operator
Operatorul SAU îi spune LinkedIn să vă arate rezultate unde apare cel puțin unul dintre cuvintele cheie. Astfel, căutarea dvs. este mai largă și vă ajută să găsiți rezultate mai diverse.
De exemplu, căutarea „editor de blog” poate obține aproximativ 1,4 milioane de rezultate.
Dar dacă căutați „editor de blog SAU”, puteți obține peste 5,7 milioane de rezultate.
Aceasta vă arată cum operatorul SAU vă poate extinde căutarea.
Operatorul SAU este foarte util atunci când mulți termeni diferiți sau titluri de post ar putea fi relevanți pentru căutarea dvs.
De exemplu, dacă doriți să găsiți profiluri cu cuvântul „Inginer” sau „Dezvoltator”, puteți introduce „Inginer SAU Dezvoltator”.
Aceasta vă va afișa profiluri fie „Inginer” fie „Dezvoltator”, oferindu-vă rezultate mai relevante.
Un alt exemplu este atunci când cauți un director de resurse umane, dar știi că ar putea exista diferite titluri de post pentru acest rol.
În acest caz, puteți tasta: „Director de resurse umane” SAU „Director de resurse umane” SAU „Director de resurse umane” SAU „Director de resurse umane”.
În acest fel, puteți găsi mai multe clienți potențiali.
Nu uitați să scrieți întotdeauna operatorul SAU cu majuscule pe LinkedIn.
De exemplu, tastați „vânzări SAU marketing SAU publicitate” pentru a vedea rezultatele legate de oricare dintre acești termeni.
Operatorul SAU este un instrument puternic în căutarea booleană care vă permite să vă extindeți căutarea, să includeți termeni alternativi sau echivalenti și vă ajută să găsiți rezultate de căutare mai diverse și mai relevante.
NU Operator
Operatorul NOT vă ajută să excludeți anumite rezultate ale căutării.
Când adăugați NU în fața unui cuvânt cheie în căutarea dvs., LinkedIn va elimina toate rezultatele cu acel cuvânt cheie specific.
De exemplu, dacă căutați „editor de blog”, dar nu doriți rezultate de căutare care să includă „editor”, puteți modifica căutarea la „editor de blog NU”.
Acest lucru vă va oferi mai puține rezultate de căutare care exclud cuvântul cheie „editor”.
Operatorul NOT este util atunci când doriți să filtrați cuvintele cheie nedorite din căutarea dvs.
De exemplu, dacă doriți să găsiți ingineri, dar nu îi doriți pe cei care se concentrează în inginerie civilă, puteți introduce „Inginer NU Civil”.
LinkedIn va elimina apoi toate profilurile care conțin cuvântul „Civil” din rezultatele căutării.
Pentru a exclude un anumit termen din rezultatele căutării, tastați cuvântul NOT (în majuscule) imediat înaintea termenului pe care doriți să-l excludeți. Acest lucru restrânge de obicei rezultatele căutării.
De exemplu, dacă doriți să găsiți programatori, dar nu manageri, căutarea dvs. ar fi „programator NU manager”.
Utilizarea operatorului NOT este utilă pentru rafinarea rezultatelor căutării și excluderea profilurilor irelevante.
Totuși, rețineți că operatorul NOT elimină orice rezultat care conține cuvântul cheie specificat, ceea ce duce la o căutare mai rafinată.
Acest operator este incredibil de valoros pentru eliminarea rezultatelor de căutare irelevante sau nedorite.
AND Operator
Operatorul AND se conectează și include mai mulți termeni de căutare.
Când utilizați AND în căutarea dvs. pe LinkedIn, acesta îi spune platformei să returneze profiluri cu toate cuvintele sau expresiile legate de acest operator. Acest lucru vă ajută să căutați mai precis.
De exemplu, dacă doriți să găsiți ingineri care sunt experți în robotică, ați tasta „Inginer ȘI Robotică” în bara de căutare LinkedIn. Apoi, LinkedIn vă va afișa profiluri care includ atât „Inginer”, cât și „Robotică”.
Amintiți-vă că operatorul AND trebuie scris cu majuscule. Dacă doriți să găsiți un „Director Resurse Umane” în „Real Estate”, folosiți „Human Resources Director” ȘI „Real Estate” pentru a vă rafina căutarea.
Puteți utiliza mai mulți operatori AND în căutarea dvs. pentru a obține rezultate mai specifice. Cu toate acestea, cu cât folosiți mai mulți operatori AND, cu atât veți obține mai puține rezultate.
De exemplu, într-o căutare precum „contabil ȘI finanțe ȘI CPA”, veți vedea numai profiluri care includ „contabil”, „finanțe” și „CPA”.
Rețineți că nu trebuie să utilizați AND. LinkedIn va folosi automat AND pentru a le conecta dacă introduceți doi sau mai mulți termeni fără niciun operator. De exemplu, căutarea „inginer software” va returna rezultate atât cu „software” cât și cu „inginer”.
Utilizarea operatorului AND în căutările tale booleene de pe LinkedIn te ajută să obții rezultate mai specifice și să găsești cele mai relevante profiluri pentru afacerea ta sau nevoile de recrutare.
Folosind paranteze
Parantezele, numite și paranteze, sunt importante pentru a efectua interogări avansate de căutare folosind căutarea booleană.
Prin gruparea termenilor, parantezele vă permit să controlați ordinea în care este procesată căutarea.
Gândiți-vă la paranteze ca la o modalitate de a spune LinkedIn ce căutați.
De exemplu, să presupunem că căutați „Inginer ȘI (Robotică SAU AI)”.
LinkedIn va căuta mai întâi profiluri cu „Robotică” sau „AI” în ele și apoi va combina acest rezultat cu „Inginer”.
Aceasta înseamnă că rezultatele căutării dvs. vor afișa profiluri cu cuvântul „Inginer” și fie „Robotică”, fie „AI”.
Un alt exemplu este dacă căutați „Director de resurse umane” ȘI („Real Estate” SAU „Ipoteca”).
LinkedIn va căuta mai întâi profiluri fie „Real Estate” fie „Mortgage” și apoi va combina acest rezultat cu „Human Resources Director”.
Aceasta înseamnă că rezultatele căutării dvs. vor afișa profiluri cu „Director Resurse Umane” și „Imobiliare” sau „Ipoteca”.
Utilizarea parantezelor poate fi foarte utilă atunci când căutați profesioniști în industrii similare.
De asemenea, puteți folosi paranteze pentru a exclude anumite cuvinte.
De exemplu, dacă căutați persoane cu „VP” în profilurile lor, dar nu doriți „asistent pentru VP” sau „SVP”, puteți introduce „VP NOT (asistent SAU SVP)”.
Aceasta înseamnă că LinkedIn va exclude profilurile cu „asistent” sau „SVP” din rezultatele căutării.
Folosind eficient paranteze, puteți crea căutări mai precise pentru a găsi clienții potențiali pe care îi doriți.
Rețineți că termenii din paranteze sunt procesați mai întâi și apoi combinați cu restul interogării dvs. de căutare.
Așadar, experimentați cu paranteze și utilizați căutarea booleană la întregul său potențial pe LinkedIn!
Ordine booleană
Când efectuați căutări pe LinkedIn folosind operatori booleeni, este important să înțelegeți ordinea de prioritate.
Ordinea în care sunt evaluați operatorii booleeni este următoarea:
Mai întâi, parantezele sunt evaluate mai întâi, apoi NU, ȘI și, în sfârșit, SAU. Este important să țineți cont de acest lucru atunci când construiți interogări de căutare complexe.
- Citate [""]
- Paranteze [()]
- NU
- ȘI
- SAU
Hack-uri booleene
În această secțiune, voi discuta despre hack-urile booleene și voi explica dacă și cum funcționează ele pentru a vă rafina căutările pe LinkedIn.
Folosind operatorii + și -
LinkedIn nu acceptă oficial operatorii + și - care sunt utilizați în mod obișnuit în căutările booleene.
Dar puteți obține rezultate similare utilizând operatorul AND în loc de operatorul + și operatorul NOT în loc de operatorul -.
Acest lucru face căutările dvs. sunt mai ușor de citit și ajută LinkedIn să înțeleagă ceea ce căutați.
De exemplu, în loc să utilizați „software +inginer -manager”, puteți scrie „software ȘI inginer NU manager” pentru a obține aceleași rezultate.
Folosind această metodă, poți fi sigur că LinkedIn va înțelege ce vrei și îți va oferi rezultatele potrivite.
Fără căutări cu wildcard
Vă rugăm să rețineți că LinkedIn nu acceptă căutări cu wildcard (*).
Spre deosebire de alte motoare de căutare sau platforme, funcția de căutare a LinkedIn nu are această caracteristică pentru a extinde rezultatele căutării.
Găsirea clienților potențiali vizați cu căutarea booleană
Dacă doriți să generați clienți potențiali foarte vizați pe LinkedIn, vă recomand să vă înscrieți la LinkedIn Sales Navigator.
Are o mulțime de funcții suplimentare, inclusiv capacitatea de a salva clienți potențiali și conturi în liste, filtre de căutare mult mai avansate și trei câmpuri de căutare în loc de unul, unde puteți utiliza operatori de căutare booleeni (câmp Cuvinte cheie, Companie și Titlu).
Puteți citi articolul meu despre utilizarea LinkedIn Sales Navigator pentru generarea de clienți potențiali aici și puteți să vă înscrieți pentru o încercare gratuită aici.
Pentru a stăpâni căutarea booleană pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn, practica este crucială.
Iată câteva exerciții pentru a-ți îmbunătăți abilitățile:
- Definiți publicul țintă: identificați caracteristicile, abilitățile și titlurile de post relevante pentru clienții potențiali.
- Setați toate filtrele fără boolee: definiți mai întâi tot ceea ce nu necesită sau nu acceptă un parametru de căutare boolean, cum ar fi locația, gradul de conexiune, compania actuală sau trecută, școală, industrie, limbă etc.
- Utilizați căutări simple: utilizați operatori booleeni de bază (ȘI, SAU, NU) pentru a crea șiruri de căutare, cum ar fi „inginer de software” ȘI „învățare automată” în câmpul Cuvânt cheie.
- Evaluați rezultatele: examinați profilurile returnate și evaluați relevanța acestora pentru criteriile dvs.
- Rafinați-vă căutarea: ajustați șirul de căutare pentru a optimiza rezultatele, experimentând cu operatori și cuvinte cheie și câmpuri de căutare suplimentare, cum ar fi Companie și Titlu, dacă aveți LinkedIn Sales Navigator.
- Utilizați ghilimele: specificați expresii exacte cu ghilimele, cum ar fi „director de vânzări”, pentru rezultate precise.
- Explorați termeni alternativi: extindeți-vă căutarea cu operatorul SAU, folosind variante precum „inginer software” SAU „dezvoltator”.
- Utilizați paranteze: grupați termeni pentru interogări complexe, rafinând rezultatele în continuare. De exemplu, „director de vânzări” ȘI („tehnologie” SAU „IT”).
- Analizați și repetați: învățați din rezultatele căutării, adaptați-vă șirurile de căutare și îmbunătățiți continuu eforturile de generare de clienți potențiali.
Cu practică, puteți deveni bun la utilizarea căutărilor booleene pe LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali vizați rapid și eficient.
Concluzie
Pentru a găsi cele mai bune clienți potențiali pe LinkedIn, trebuie să deveniți un expert în căutarea booleană.
Căutarea booleană folosește cuvinte precum ȘI, SAU, NU, paranteze și ghilimele pentru a vă ajuta să găsiți exact ceea ce căutați și să scăpați de orice nu doriți.
Când utilizați căutarea booleană, puteți filtra cu ușurință profilurile care nu corespund nevoilor dvs., ceea ce vă ajută să obțineți mai mulți clienți.
Puteți folosi ghilimele pentru a căuta expresii exacte, SAU pentru a vă extinde căutarea, NU pentru a exclude anumiți termeni și ȘI pentru a combina cuvinte cheie.
Este important să exersați căutarea booleană pentru a obține rezultate mai bune. S-ar putea să fie nevoie de câteva încercări și erori pentru a o rezolva corect, dar merită.
Nu uitați că căutarea booleană este un instrument și poate fi necesar să o ajustați pentru a se potrivi nevoilor dvs. specifice.
Aplicând tehnicile din acest articol, puteți construi căutări mai direcționate pentru a obține rezultate mai bune pe LinkedIn, pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a vă atinge obiectivele.