Îndemnuri infailibile (Call-to-Actions) pentru site-ul dvs. imobiliar

Ce este un apel la acțiune?

Un îndemn la acțiune este o scurtă bucată de conținut care combină designul și copierea inteligente cu plasarea inteligentă pentru a conduce spectatorii către o anumită acțiune.

Fără un îndemn clar la acțiune, site-ul dvs. imobiliar va avea dificultăți să mute spectatorii prin canalul dvs. de clienți potențiali și să vă construiască lista de clienți potențiali.

Ce face un bun CTA imobiliar (Call to Action)?

Gândiți-vă la orice ferestre pop-up sau oferte speciale pe care le-ați întâlnit în timp ce navigați online: „Alăturați-vă buletinului nostru informativ și obțineți 10% reducere” sau „Înregistrați-vă la noi pentru a citi acest articol”. Care CTA te-au ademenit și care te-au enervat?

Cele mai bune CTAS imobiliare vă atrag atenția fără probleme, nu vă distrug experiența de lectură și sunt foarte orientate spre acțiune. Un CTA scurt și clar are puterea de a începe o relație cu clientul pe tot parcursul vieții.

Achiziționarea sau vânzarea de proprietăți imobiliare este o decizie care vă schimbă viața, așa că CTA-urile dvs. ar trebui să fie întotdeauna conectate la o pâlnie mai lungă de clienți potențiali, cu intenția de a câștiga un nou client cumpărător sau vânzător. Luați în considerare obiectivele generale ale afacerii dvs. imobiliare.

Intenție clară

Înainte de a începe să vă redactați CTA, întrebați-vă: ce vreau să facă vizitatorii site-ului meu? De exemplu, dacă doriți în primul rând să atrageți cumpărători, asigurați-vă că site-ul dvs. este configurat pentru a oferi resurse utile cumpărătorilor. De exemplu, puteți include un CTA care apare pe pagina dvs. de pornire cu textul „Descărcați acum ghidul nostru pentru 101 cumpărători”, care îi solicită vizitatorilor să-și partajeze e-mailul în schimbul ghidului dvs.

Majoritatea agenților imobiliari au obiective de carieră similare, așa că uită-te la site-urile web ale agenților imobiliari care te inspiră. Ce CTA folosesc și te ademenesc? De ce?

Oferă valoare

Ce primesc vizitatorii tăi în schimbul că-ți urmăresc CTA? Vizitatorii vor avea nevoie de inițiativa pentru a efectua orice acțiune pe care le-ați propus. Îndemnurile eficiente la acțiune sunt schimburi egale de valoare pentru client și generarea de clienți potențiali pentru agent.

Exclusivitate

Desigur, oamenii vor ceea ce nu pot avea. Exclusivitatea stârnește un sentiment de urgență și curiozitate care duce la o acțiune mai rapidă. Exclusivitatea poate veni sub forma unui produs/serviciu limitat, reduceri exclusive,

Unele îndemnuri eficiente care subliniază exclusivitatea ar putea suna ceva de genul „Alătură-te altor 10.000 de abonați locali” sau „Această broșură te va face mai informat decât cei 38.000 de chiriași etc.”

cuvinte precum rapid, acum, nu ratați, ediție limitată, dau ideea că clienții trebuie să acționeze rapid pentru a beneficia

Sensibilă la timp

Ca agent imobiliar, știi ceva sau două despre puterea urgenței. Îndemnurile care subliniază o ofertă sau o afacere pe termen scurt sunt instrumente excelente pentru a împinge clienții care ezită să facă pasul.

Simplu, dar oferă

Claritatea este prioritară. Apelul la acțiuni ar trebui să fie scurt și clar, subliniind cu precizie ceea ce doriți să facă spectatorii dvs. și ceea ce oferiți în schimb.

Mesajul dvs. ar trebui să fie persuasiv (bazat pe valoare) fără a fi insistent sau prea vânzător. Deși este important ca textul să se citească frumos, acordați prioritate să fie direct folosind cuvinte de acțiune. De exemplu, abonați-vă, înregistrați-vă, înscrieți-vă și distribuiți.

Segmentați îndemnurile dvs. în funcție de public

Majoritatea agenților imobiliari au mai multe profiluri de clienți diferite (cum ar fi cumpărători și vânzători, persoane care își caută prima locuință, clienți care doresc să își reducă dimensiunea după divorț etc.). Luați în considerare crearea CTAS diferite pentru fiecare dintre aceste grupuri. Pe site-ul dvs. imobiliar, utilizați paginile dvs. web pentru a vă ghida conținutul CTA. De exemplu, un CTA orientat către vânzător pe pagina dvs. de vânzători.

În publicitatea PPC și în unele rețele de social media, este posibil să vă împărțiți cu atenție publicul în funcție de demografie, interese, locație geografică și multe altele. În cadrul acestor reclame PPC sau pe rețelele sociale, va fi mult mai ușor să vizați clienți anumiți cu CTA-uri scrise strategic. Aceste CTA-uri pot fi scrise cu oferte exclusive numai pentru publicul respectiv și folosind termeni care le sunt cei mai familiari.

Aceste CTA-uri pot promova oferte specifice pe care fiecare client le va găsi utile în funcție de nevoile sale.

Utilizați un limbaj clar, concis și direct pentru CTA-urile site-ului dvs. imobiliar

Cuvintele specifice și expresiile de acțiune accentuează decizia, energia și mișcarea. Scoateți din lista lui când CTA are nevoie de un pumn:

• Grabă
• Repede
• Începeți accesul
• cometariu
• Acțiune
• vizita
• Sunt în
• Ia-l gratuit!
• Începeți proba gratuită
• Adu-mi o casă!
• Sunt gata să-mi găsesc casa visurilor!

Alt text ar trebui să fie adaptat obiectivului CTA. Dacă potențialul dvs. încearcă să acceseze instrumentul dvs. de evaluare a casei, încercați un CTA de genul „Sunt gata să-mi găsesc casa de vis” cu ocazia să-și împărtășească e-mailul în schimbul utilizării instrumentului dvs. Acest lucru îi face entuziasmați de ceea ce urmează să găsească și îi face mai atractiv să-și ofere e-mailul.

Amintiți-vă că clientul dvs. probabil nu este un profesionist imobiliar, așa că păstrați la minimum discuțiile din industrie.

Optimizați CTA pentru dispozitive mobile

Marea majoritate a potențialilor dvs. vor accesa site-ul dvs. pe telefoanele lor mobile. Deși este important ca fiecare element de pe site-ul dvs. să fie adaptat pentru dispozitive mobile, îndemnurile dvs. sunt deosebit de importante. Dacă CTA nu se încarcă corect pe mobil, veți pierde ocazia de a aduce un client în canalul dvs. de clienți potențiali și, eventual, de a realiza o vânzare și o relație pe termen lung

Plasament strategic

CTA interactive și valoroase ar trebui să fie postate pe paginile dvs. web și materialele de marketing digitale, interactive. Câteva exemple includ:

1. E-mail
2. Pagina de servicii
3. Paginile de destinație ale site-ului dvs. imobiliar
4. Pagini de contact
5. Videoclipuri
6. Profiluri de rețele sociale

Exemple bune de CTA imobiliare eficiente pe care le puteți folosi pentru vânzători

Designerii noștri AgentFire sunt maeștri CTA care știu exact cum să construiască CTA pentru a atrage clienții ideali. Deși ai putea să o faci singur, nu toți suntem creatori de cuvinte și designeri web profesioniști. Ați muncit din greu pentru a atrage clienții potriviți și pentru a obține site-ul imobiliar perfect. Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să reutilizați cele mai comune CTA-uri fără a le face proprii.

Iată câteva exemple grozave de la clienții noștri (unii dintre ei folosesc instrumentul nostru Engage CTA)

După o scurtă, dar detaliată introducere, Britney Sims oferă spectatorilor opțiunea de a afla mai multe sau de a face pasul următor, dacă au citit suficiente informații. Plasarea acestui CTA funcționează frumos cu textul din jur. Acesta a indicat un pas logic următor, făcând să se simtă natural ca vizitatorul web să facă clic.

Răsfoiți prin listări, dar trebuie să vă deconectați? Lester Cook Real Estate oferă vizitatorilor web opțiunea de a se alătura listei lor exclusive de proprietăți VIP pentru a primi potriviri personalizate. Acest CTA folosește exclusivitatea și direcționarea pentru a oferi clienților un serviciu valoros în schimbul informațiilor lor de contact.

Simplu este adesea mai bine. Programarea unei consultații este o solicitare mai mare decât simpla abonare la un buletin informativ. De aceea, designerii noștri au folosit o combinație de design simplu, culori dezactivate și text clar pentru a face mai puțin intimidantă rezervarea unei întâlniri cu acest agent, Leslie Glazier.

Sarcina unui agent imobiliar este de a ghida clienții printr-o serie de alegeri și pași. CTA de la Corner House Realty arată că sunt chiar lângă clientul lor, conducându-i fără efort prin următorii pași către casa lor de vis – chiar dacă nu sunt gata să cumpere acum. Acest ton de text este încurajator, nu insistent.

Alex Parmenidez arată puterea designului inteligent în CTA-urile sale. O cale pe care trebuie să o urmeze un client este prin butoanele CTA simple și proeminente, cu toate acestea, pot face clic alternativ într-o ClickMap interactivă care va duce la alte CTA eficiente.

Ce ar trebui să evitați în CTA-urile dvs.?

Aceste accidentări ale CTA pot părea evidente, dar ele trec adesea sub radar

• Design frumos, cu o chemare neclară la acțiune: Scopul este de a începe un efect de undă al acțiunii care construiește o relație excelentă agent-client. Instrucțiuni clare sunt esențiale.
• CTA-urile tale sunt plictisitoare: CTA-urile de pe site-ul tău imobiliar sunt întotdeauna ca un schimb. Ce le puteți oferi clienților în schimbul informațiilor lor de contact? Este un apel telefonic informativ? Ghidul orașului? Lăsați asta dureros de clar în CTA.
• Marketingul dvs. imobiliar nu atrage vizitatorul: gândiți-vă la ce puteți face pentru vizitatorii dvs. web și nu invers. Acest lucru va clarifica ce ar trebui să comunice CTA.

Canalul dvs. de vânzări și apelul imobiliar la acțiune

CTA este folosit în cele din urmă pentru a crea și a converti indirect clienți potențiali. Pentru a obține p, vizitatorul dvs. trebuie să înțeleagă ce trebuie să facă în continuare și trebuie să afirmați că sunteți pregătit să le satisfaceți nevoile.

Una dintre cele mai slabe părți ale canalului de conversie a clienților potențiali al site-ului imobiliar al unui agent este apelul la acțiune . CTA este unul dintre primii pași și poate cel mai important pas.

Design și Culori

Lucrul cu designerul dvs. de site-uri imobiliare vă va asigura că apelul dvs. la acțiuni este plasat corect și frecvent în conținutul dvs. de marketing digital.

Ca observator, veți observa că fiecare CTA grozav, inclusiv exemplele de mai sus, au anumite calități care le fac să iasă în evidență și să fie eficiente.

Link-ul CTA

Linkul sau caseta de text pe care doriți să o utilizeze clienții ar trebui să fie ușor de observat și să nu concureze vizual cu alte elemente din CTA. Scopul este ca această zonă să fie cea mai ușor și mai clar de identificat.

Imagini vizuale de înaltă calitate

Temele estetice și cu aspect profesional cresc ratele de clic exponențial. Colaborați cu designerul dvs. pentru a alege culorile mărcii dvs. și pentru a le integra în numeroasele dvs. modele CTA. Când este cazul, includeți o fotografie profesională într-o dimensiune rezonabilă.

Butoane

Butoanele grafice sunt un element puternic în designul tău CTA, care ar trebui să iasă în evidență în designul tău. Asigurați-vă că butoanele dvs. CTA sunt create de un profesionist care înțelege designul grafic și marketingul. Designerul dvs. va alege designul de buton care atrage atenția, are culorile contrastante potrivite și cea mai bună dimensiune pentru a atrage clienții dvs.

Concluzie

Lucrați cu un designer web AgentFire pentru a implementa îndemnurile potrivite cu textul, designul și plasarea perfecte. Indiferent dacă decideți sau nu să mergeți singur, în calitate de agent imobiliar, este important să înțelegeți cum funcționează aceste elemente pe site-ul dvs. imobiliar puternic.

În calitate de profesionist imobiliar, pâlnia dvs. de lead poate dura luni (sau mai rău). CTA sunt adesea primul pas pentru a atrage publicul țintă și a-i transforma în potențiali clienți. Faceți ca prima impresie să conteze cu CTA intenționate și bine gândite.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.