Acoperirea activelor dvs. în conținut sponsorizat cu Jamie Lieberman | Mediavine On Air Episodul 50

În calitate de creator de conținut, există o grămadă de repere.

Prima postare pe blog pe care o publicați este uriașă. Prima dată când plasați reclame pe site-ul dvs.? Uimitor. În sfârșit, mergi cu normă întreagă ca creator de conținut... WOW.

Apoi, este prima dată când obții concertul de conținut sponsorizat de vis! Felicitări!!

…Acum ce?

În această sesiune de la Mediavine Influencers Conference din Austin din 2019, avocatul Jamie Lieberman de la Hashtag Legal LLC oferă sfaturi pentru a negocia cea mai bună ofertă pe care o puteți obține, termenii contractului pe care ar trebui să-l includeți și la ce ar trebui să aveți în vedere când citiți un contracta.

Jamie este o comoară despre cunoștințe care se află în afacere de peste 15 ani: nu vrei să o ratezi!

Podcast: Redați în fereastră nouă | Descarca

Resurse utile

• Hashtag Legal
• Negocierea Contractelor
• Arta de a negocia | Mediavine Summer of Live
• Obținerea legii cu Legal | Proiectat pentru mintea creativă

Transcriere

MUZICA: Mă simt atât de bine, de bine. Doar să te simți atât de bine, bine, bine. Doar să te simti atât de bine.

JAMIE LIEBERMAN: Toți ați băut. Haide. Cred că este suspect că avocatul trebuie să vorbească după băuturi. Am înțeles, nu este la fel de interesant. Vom face tot posibilul.

Așadar, astăzi, vom vorbi despre acoperirea activelor dvs. Și vom vorbi în mod special despre conținut sponsorizat. Și voi vorbi despre asta de la început până la sfârșit. Așa că lasă-mă să-ți spun despre mine. Deci eu sunt Jamie Lieberman. Sunt avocat de vreo 15 ani.

Conduc #Legal, care este, așa cum au spus ei, o firmă de avocatură cu servicii complete. Suntem dedicați să facem juridic accesibil. Lucrăm cu antreprenori. Lucrăm cu profesioniști în marketing influencer. Lucrăm cu creatori, creatori de conținut. Firul care îi leagă pe toți clienții noștri este că nu există mulți avocați care vorbesc limba respectivă. Și acesta este cu adevărat scopul nostru.

Iată-ne. Deci vom vorbi despre contracte. Și aproape instantaneu, toată lumea s-a culcat, nu? Vom face asta cât se poate de interesant. Vor fi niște chestii tehnice despre care vorbim. O să las loc întrebărilor, pentru că într-o întorsătură cu adevărat ciudată a evenimentelor, oamenii au mereu întrebări pentru avocat.

Deci, dacă aveți întrebări, le voi lua cu plăcere și le voi răspunde cât de bine pot. Deși, celebru, îmi place să răspund la întrebări cu, depinde, dacă m-a auzit cineva vreodată vorbind. Așa că voi face tot posibilul să nu folosesc acest răspuns, dar aș putea. Va trebui să mă ierți.

Așa că vreau să vorbesc despre contracte de la început până la sfârșit. Vreau să vorbesc despre oferta de conținut sponsorizat. Așa că ultima dată când am stat pe o scenă Mediavine, am vorbit despre negociere. Și acesta este un subiect cu adevărat puternic, unul pe care îl iubesc mai mult decât orice. Îmi place să negociez.

Și așa spun cu siguranță – știu că toate discuțiile s-au încheiat pe YouTube. Nu voi petrece mult timp vorbind despre negociere, dar simt că este ceva ce merită atins. Dacă doriți să aprofundați despre negociere, accesați canalul de YouTube Mediavine. Toată discuția mea este acolo sus. Am un cadru întreg. Și o să vă ofer șansa de a descărca cadrul meu de negociere, astfel încât să îl puteți vedea. Dar câteva puncte pe care vreau să le abordez înainte de a ajunge la partea actuală a contractului a acestei discuții.

Deci, cea mai importantă parte a negocierii, iar aceasta vă va ajuta în contractele dvs., este cercetarea. Deci, lucrul căruia trebuie să-i acordați cea mai mare atenție înainte de a face literalmente ceva, adică înainte de a da un apel telefonic, pentru că toți vom da apeluri telefonice după asta. Știu. E bine. Ai de gând să o faci. O să... da, ești. Da, sunteti. Acum te cunosc și acum o să te găsesc. Vom da niște telefoane.

Așa că cercetarea este primul lucru pe care vrem să-l facem. Și asta se poate face în atât de multe moduri diferite. Unu, vă cunoașteți cu toții. Trăim cam pe internet, nu? Așa că vorbește cu prietenii tăi. Vezi ce au făcut. Vedeți cum au abordat anumite situații pentru conținutul sponsorizat, indiferent cum ar arăta. Și asta poate arăta ca... Cred că ar trebui să definim cu adevărat cum arată, chiar înainte de a începe să vorbim.

Deci la ce mă gândesc cu adevărat este să intri într-un aranjament cu un brand care vrea să vorbești despre ei într-un fel și ei te vor compensa. Și poți fi compensat în multe feluri. Poți fi compensat prin dolari, care ne plac dolarii. Și ar putea fi doar plăți forfetare. Ar putea fi ceva de genul unei relații de afiliat, pentru că acestea pot fi foarte profitabile. Lăsăm atât de multe pe masă fără să petrecem timp pe relațiile cu afiliați, iar acestea pot fi și sunt conținut sponsorizat la fel.

Vom vorbi și despre share-uri, share-uri sociale, lucruri de genul ăsta. Dar de fiecare dată când intri într-o relație financiară cu o companie sau cu o marcă sau cu o persoană sau cu oricine dorește să vorbești despre produsele lor, despre asta vorbim cu adevărat.

Așa că pentru mulți oameni care au mai făcut-o înainte, s-ar putea să ți-ar fi căzut pur și simplu în poală, ceea ce a fost cam misto. Sau poate ai trecut printr-o agenție uimitoare sau poate ai avut un prieten care te-a recomandat. Poate unii dintre voi propun. Dar cel mai important lucru pentru toate aceste aranjamente este cercetarea. Cunoaște-ți piața. Petreceți timp vorbind unul cu celălalt și găsiți-vă echipajul. Găsiți oamenii în care puteți avea încredere. Găsiți oamenii care vă vor spune, asta am făcut aici.

Și înțeleg, vorbind despre bani, asta ne face pe toți să ne simțim puțin zguduiți, la fel cum discuțiile juridice îi fac pe oameni să se simtă puțin zguduiți. Dar dacă găsești oamenii potriviți, poți avea acele conversații. Și uneori doar vorbești despre asta în general. Poate că nu sunt dolarii reali, dar există o mulțime de alte monede pe care le puteți folosi pentru a negocia. Și deci, doar fă-ți timp, fă-ți cercetări.

O mare parte a cercetării nu se referă doar la ceea ce au făcut alți oameni. Pentru că, sincer, tot ceea ce contează cu adevărat este afacerea pe care vrei să o închei. Deci este un lucru cu adevărat important. Dar celălalt lucru de știut este, cu cine vorbesc? Cine este persoana cu care voi vorbi la telefon? Cine este persoana cu care voi vorbi la telefon sau cui trimit e-mail înainte și înapoi? Ei iau deciziile? Îmi transmit informațiile către altcineva?

Aveți nevoie de toate aceste informații înainte de a începe acest proces de negociere, astfel încât să nu rămâneți în urmă. Vă permite să aveți o negociere mult mai ușoară și simplificată. Pentru că majoritatea oamenilor cred că negocierea este doar o negociere, nu? Mergi la un dealer de mașini și spui că mi-ar plăcea acest Buick. Și ei spun că vor fi 10.000. Spuneți, eu vă voi plăti 5.000, iar apoi plătiți 8.000.

Asta nu este negociere. Negocierea este o relație foarte lungă pe care ați format-o. Și sincer, dacă faci treaba în avans, vei face foarte puțin din înainte și înapoi. Așa că fă-ți cercetările. Vorbește cu oamenii tăi. Utilizați Google. Utilizați LinkedIn. Utilizați rețelele sociale. Este ceea ce facem. Și află cu cine vorbești, ce cauți, care este cel mai bun scenariu al tău și, de asemenea, știi când vei pleca.

Și apoi piesele pe care nu le poți completa, pune acele întrebări. Așa că obțineți informațiile. Pentru că ceea ce căutați în esență să vă dați seama este care sunt toate lucrurile importante pentru brand și care sunt toate lucrurile importante pentru mine și cum le putem alinia? Și așa vei pune o mulțime de întrebări și vei asculta mult activ. Înseamnă că veți pune aceste întrebări, astfel încât să puteți afla informații, astfel încât să știți ce monede doriți să negociați.

Unele dintre acele monede despre care vom vorbi în contractul de conținut sponsorizat. Și vom vorbi despre cum vor arăta multe dintre acele piese. Monedele nu sunt doar bani. Sunt atât de multe lucruri diferite. Este exclusivitate. Este utilizarea proprietății tale intelectuale. Sunt termeni de plată. Totul este negociabil. Și știind care este poziția fiecăruia, dacă nu știi care este, pui acele întrebări.

Și ultimul meu sfat pentru toată lumea este să ajungi foarte sus. Se întâmplă prea multă autoeditare. Sunt prea multe. ghicindu-te pe tine însuți. Îți știi numărul. Și de aceea nu știu că a vorbi neapărat despre bani cu toată lumea are foarte mult sens, pentru că numărul tău este foarte diferit de numărul altcuiva. Procesele tale sunt foarte diferite de ale altcuiva.

Cifrele de pe site-ul dvs. nu sunt singurul factor care ar trebui să intre în acest sens. Ar trebui să intre în timp. Ar trebui să se analizeze cât de bine se potrivește în site-ul dvs., în marca dvs., toate aceste lucruri. Deci ajungeți foarte sus. Deoarece cel mai important lucru de reținut este doar pentru că faci o ofertă și nu este acceptată, nu înseamnă că afacerea va dispărea complet.

Nu, nu înseamnă neapărat că nu voi mai vorbi niciodată cu tine. Înseamnă doar că trebuie să continuăm să lucrăm prin această înțelegere. Așa că încetează să-ți fie frică să auzi nu. Nu este un loc cu adevărat confortabil în care să fii. Este perfect în regulă. Nu înseamnă că relația se termină. Nu înseamnă că totul va dispărea. Înseamnă doar că trebuie să continuați să lucrați la el.

Așa că, atunci când ți-e frică să auzi nu, când încerci să anticipezi ce va spune cealaltă parte, atunci negocierile se destramă și ajungi să te lași la minim. Deci haideți să vorbim despre contracte. Vom agăța de acest diapozitiv pentru o vreme, așa că fiți foarte confortabil cu el.

Deci toată lumea ar trebui să știe să citească un contract. Am înțeles, nu este cel mai interesant lucru. Uneori primești aceste contracte și este exact ca acest zid masiv de text. Și apoi adormi și apoi faci o înțelegere cu tine însuți de genul, o să trec peste asta. O pot citi. Dar poți citi absolut un contract, îți promit. Sau, cel puțin, să înțelegeți de fapt când obțineți un contract care se simte greșit sau neregulat.

Și deci acesta este cel mai important lucru. În calitate de proprietari de afaceri mici, trebuie să cunoașteți o parte din limbaj și ce înseamnă acesta. Așa că voi începe și vom trece prin fiecare dintre acestea.

Deci reprezentari si garantii. Le-ați văzut cu toții, nu? Sunt în contractul tău. Cine le citește aici contractele? Lasă-mă să încep. Băieți, chiar? Ar trebui sa plec. Nu, ai fi șocat. Atâția oameni doar semnează. Ei nu citesc. Și cine le negociază contractele? Cine își aliniază contractele și se întoarce? Va iubesc baieti. Ești ca oamenii mei. Vom avea o îmbrățișare de grup la sfârșit. Te văd, Phil. Știu că faci.

Este important. Deci chiar vreau să încep cu asta. Vreau să dau înapoi puțin. Contractele sunt menite să fie marcate în roșu. Acesta nu este doar avocatul care încearcă să facă ore facturabile. Sunt negociabile. Nu trebuie să acceptați acești termeni imediat. Sincer, probabil că există aproximativ 30 de termeni în acel contract despre care nu ai vorbit niciodată. Și deci este cu adevărat important. Nu veți renunța la o înțelegere dacă puneți pe linie roșie un contract și îl trimiteți înapoi.

De asemenea, nu vei renunța la o înțelegere dacă pui o întrebare. Deci acestea sunt foarte importante, pentru a înțelege cum să știți la ce vă uitați și pentru a ști când aveți nevoie de puțin ajutor suplimentar. Pentru că uneori primești un contract care se simte greșit. Nu ești sigur cum să-l schimbi. Poate nu știi ce înseamnă ceva. Deci este important să știm când apar acele situații.

Ce este o reprezentare și o garanție? Deci, un reprezentant și o garanție sunt aproape ca oasele unui contract. Nu este lucrul pe care îl promiți. Dacă încălcați o declarație și o garanție, cel mai probabil ați încălcat material contractul. Nimeni nu vrea să facă asta.

Deci, reprezentanții și garanțiile sunt ceea ce ai pus acolo spunând că am 18 ani și am voie să închei acest contract. Spui că nimic nu este în conflict cu mine să închei acest contract. Tot conținutul pe care îl voi crea este al meu și îl dețin. Acesta este unul uriaș. Și așadar, dacă angajezi pe cineva să creeze conținut pentru tine sau cineva te angajează, asta ar trebui să fie întotdeauna o reprezentare, că nu fură conținut. Și ar trebui să te simți confortabil să-i spui asta oricui te angajează pentru a crea conținut pentru ei.

Un altul cu adevărat important – și acesta este unul care este adesea trecut cu vederea în conținutul sponsorizat – clientul dvs., ca marcă, ar trebui să reprezinte și să garanteze că toate afirmațiile pe care le fac – acestea sunt dolari de publicitate – le pot face copii de rezervă. Și dacă postați despre– Cred că am auzit cu toții despre băutura energizantă care a explodat, Monster și cealaltă, nu? Asta se va baza pe reprezentanții și garanțiile contractului respectiv. Pentru că este foarte important ca, dacă o companie vine la tine și dorește să creezi conținut despre ea, afirmațiile pe care le fac despre produsul lor să fie adevărate și să știe că sunt adevărate.

Și asta este un reprezentant și o garanție pe care probabil o adaug în aproximativ 80% din toate contractele pe care le examinez de partea unui influencer. Și deci este important să știi asta. Pentru că dacă ceva merge prost? Trebuie să fii acoperit. Pentru că cum naiba ai de gând să verifici și să vezi dacă acea băutură energizantă face cu adevărat ceea ce spune că face? Te bazezi pe reprezentarea și garanția lor.

Așadar, acele repetari și garanții pe care cei mai mulți oameni le ascund sunt de fapt foarte importante. Și ele sunt adesea lucrul care va fi cel mai ușor de arătat dacă cineva a încălcat un contract. Și când spunem încălcare, înseamnă că au încălcat contractul. Și vom ajunge la termen și reziliere, dar de multe ori, în multe contracte, puteți rezilia doar în cazul unei încălcări, în cazul unei încălcări. Și voi vorbi puțin despre asta mai târziu, dar acest lucru este foarte important.

Deci, reprezentările și garanțiile sunt de fapt foarte importante și ar trebui citite. Și ar trebui să știți la ce replici și la ce garantezi și, de asemenea, ar trebui să știi care este clientul tău. Deci țineți cont de asta.

Un alt exemplu foarte bun în acest sens este că am avut clienți care au creat cutii de abonament. Pentru puțin timp, acesta a fost un element din lista de găleți. Toată lumea dorea să creeze o casetă de abonament. Și astfel, ceea ce s-ar întâmpla este că companiile vin la bloggeri și spun că vom crea caseta de abonament pentru tine și o vom organiza pentru tine. Și îl vei vinde pe site-ul tău.

Și cel mai important lucru, îmi zic, ce se întâmplă dacă cineva se otrăvește mâncând mâncarea care se află în cutia de abonament? Aceasta este o reprezentare și o garanție care este cu adevărat important să aveți. Și astfel nimeni nu vrea să se gândească la ce dacă, ce dacă, ce dacă. Creierul meu a fost antrenat astfel acum 15 ani, când am absolvit facultatea de drept. Și deci acestea sunt lucrurile la care ne gândim. Deci repetățile și garanțiile sunt importante.

Și uneori îți pot cere să reprezinte și să garantezi ceva ce nu poți, pentru că nu știi. Așa că citește-le și scoate-le dacă nu sunt potrivite.

Produse livrabile – astfel încât rezultatele sunt într-adevăr modul în care vă protejați de domeniul de aplicare, de scăderea domeniului de aplicare. Este modul în care, atunci când clientul tău este ca, am nevoie doar de un mic videoclip. Și apoi două luni mai târziu, sunt șase videoclipuri și le-ați refăcut de 50 de ori. Ai fost plătit cu 500 USD pentru ceva ce ar fi trebuit să primești 5.000 USD și ești frustrat și vrei să renunți. Deci, livrabilele sunt acolo unde eviți asta.

Deci, există câteva modalități foarte grozave în care poți face asta. Numărul unu, dacă nu vă cunoașteți exact rezultatele când încheiați un contract, este în regulă, bine? Deci nu spun că nu poți încheia un acord dacă nu știi care sunt acestea. Dar asigurați-vă că sunteți de acord cu ele mai târziu. Așadar, puteți avea această mică clauză la îndemână pe care ați introdus-o în cele spuse, pentru a fi decisă mai târziu și trebuie să conveniți asupra ei de comun acord cu părțile.

Și pentru a face asta, cronologia este un exemplu grozav, nu? Ai vreodată un client care vine la tine și ei spun că, în regulă, am nevoie de asta. Dar pur și simplu nu știu când se va datora, și vrem să te aducem la bord, ca să fii gata de plecare. Vom fi de acord cu cronologia mai târziu. Presupun că mulți dintre voi aveți calendare editoriale destul de extinse, așa că introducerea pe cineva poate fi uneori foarte greu. Așa că jonglați cu actul „Vreau acești bani și vreau această relație și vreau ca asta să meargă mai departe, dar trebuie să mă asigur că pot să o fac.

Deci, dacă puneți o linie acolo care spune acordul reciproc al părților și părțile nu pot fi de acord reciproc, puteți ieși din asta. Și așa că, dacă nu reușiți să introduceți aceste subiecte importante, asigurați-vă că nu numai că spuneți că veți fi de acord cu ele mai târziu, dar de fapt trebuie să fiți de acord cu ele mai târziu. Așa că apăsați pe client și spuneți, hei, voi avea nevoie de acel program de la dvs. și va trebui să-l aprob și o să am nevoie de el până la această dată.

Și acele lucruri sunt mobile. Și poți face toate aceste mișcări prin e-mail atâta timp cât ai un acord. Deci nu spun că de fiecare dată când trebuie să modificați un contract, veți avea nevoie de un contract nou-nouț. Puteți crea aceste modificări, atâta timp cât ambele părți sunt de acord ca aceste e-mailuri să le modifice. Și deci acesta este un lucru cu adevărat important.

Definiți-vă bine livrabilele. Treci peste și mai sus. Fii cât se poate de specific. Și în cadrul acestor livrabile, schițele sunt cu adevărat importante. Clientul dvs. dorește să citească schițe? Și pentru ce au voie să citească schițele? Și dacă trimit o schiță, ce fel de revizuiri au voie să îți dea? Și după ce postarea este live, au voie să ceară revizuiri? Și au voie să-ți ceară să-l tragi în jos?

Așa că acestea sunt o mulțime de lucruri pe care le văd frecvent lipsă în multe dintre aceste contracte, pentru că nimeni nu s-a gândit cu adevărat la asta sau nu vrea să se gândească la asta. De aceea, este foarte important să definiți cum arată o schiță, cât timp are clientul dumneavoastră pentru a răspunde la o schiță. Așadar, dacă îi oferiți clientului dvs. o schiță, puteți spune că trebuie să ne dea un răspuns rezonabil în termen de trei zile lucrătoare, altfel postarea este disponibilă.

Așa că asigură-te că există un sau else, astfel încât să ai ceva ce poți face, în afară de a sta acolo și de a trimite un e-mail clientului tău și de a spune, hei, nu am primit răspuns de la tine. Acest lucru trebuie să intre. Trebuie să intre. Și apoi, în ultimul moment, ei parcă arată grozav, dar trebuie să schimbați cinci paragrafe din el. Deci asta este foarte important. Așa că acordă-ți acel spațiu și pune-l și în contractul tău.

Și astfel revizuire– schițe. Sunt ciorne. Revizuirile – deci ceea ce îmi place să fac în revizuiri, într-un anumit paragraf care spune revizuiri în secțiunea livrabilă, este că îmi place să includ o clauză care spune că revizuirile sunt permise numai în ceea ce privește copierea sau mesajele referitoare la produs sau oricare ar fi ceea ce creezi. Deci spuneți în mod specific, acesta este stilul și tonul meu și nu poate și nu va fi schimbat. Pentru că te angajează pentru stilul și tonul tău.

Dacă și-au făcut treaba și și-au făcut cercetările, știu cum arată videoclipurile tale sau cum arată postările tale, cum arată tonul tău și, prin urmare, nu ar trebui să schimbe asta. Și dacă vor să schimbe asta, ar trebui să plătească pentru a schimba asta. Și deci acesta este un alt lucru important.

Dacă clientul tău revine la tine și spune, această revizuire nu este OK. Vrem să putem schimba totul și toate lucrurile. Spui tu, grozav. Acesta este un număr suplimentar x de dolari. Și apoi veți obține numărul suplimentar x de dolari sau ei vor spune, de fapt, nu este atât de important. Și poți să mergi înainte și să o lași așa. Și, prin urmare, livrabilele sunt foarte importante să fim specifici.

În livrabilele dvs. ar trebui să fie și calendarele dvs. Și includeți cronologie pentru revizuiri și schițe și includeți cronologia pentru momentul în care postările sunt disponibile. Și deci asigurați-vă că este clar. Asigurați-vă că numărul de cuvinte pentru o postare. Asigurați-vă că datele pe care le primiți, materialele de marketing.

Deoarece un client vă va trimite adesea materiale de marketing, să spunem că vrem să primiți doar mesajele sau iată câteva imagini pe care să le utilizați sau ceva de genul acesta. Asigurați-vă că aveți acea dată setată, astfel încât, dacă nu o trimit până la data respectivă, aveți posibilitatea de a muta postarea atunci când vă este mai convenabil. Și acesta este limbajul pe care l-ai folosi de fapt. Deci livrabilele sunt ceea ce trăiești și mori în contractul tău, cel care se asigură că nu te afli în acea situație în care te simți intens frustrat pentru că vei schimba constant lucrurile asupra ta tot timpul.

Termenii de plată, deci acesta este unul cu adevărat important. Și nu este doar când ești plătit, ci este și modul în care ești plătit. Este dacă ești sau nu plătit prin PayPal, ACH, cec. Toate aceste lucruri ar trebui să fie enumerate și care sunt condițiile dvs. de plată. În termeni de plată, vei vedea ceva net. Probabil că majoritatea dintre voi care citiți contracte știți asta. Aceasta înseamnă numărul de zile pe care trebuie să vă plătească după ce ați trimis o factură.

Și când trimiți factura? Trimiteți factura în momentul în care semnați contractul sau trimiteți factura după ce ați pus livrabilele? E tot mai mult timp. Așa că încorporați-l. Dacă doriți bani în avans, asigurați-vă că sunt la încheierea acestui acord. Deci este simultan.

Dacă vin la tine și ne spune, ei bine, ne ia 60 de zile să plătim pe cineva, asta nu la executarea contractului. Și deci asigurați-vă că, atunci când aveți – și despre asta vorbesc despre monede. Acesta este uriaș. Pentru că dacă ai ceva care este net 60 după ce ai postat ceva, care poate să fi fost cu 30 de zile înainte de a-l pune, asta înseamnă cu 90 de zile înainte de a-ți primi banii. Aceasta este o piesă de negociere pentru tine.

Și așa le spui, ei bine, de fapt am 30 de ani. Și așa că, din moment ce trebuie să fac asta, o să vă trimit factura acum, la execuție, și apoi va fi executată înainte de acea oră. Și apoi, băieți, îl puteți procesa, astfel încât să pot fi plătit mult mai repede. Și acestea sunt puncte de negociere pe care le puteți pune la punct. Și deci acestea sunt importante. Deci știind termenii de plată.

Vom vorbi puțin mai târziu despre ce să faceți când clientul dvs. nu plătește, deoarece aceasta este o întrebare foarte frecventă. Un alt lucru frumos de inclus în condițiile de plată este că, în cazul în care trebuie să urmăriți un client, toate taxele dumneavoastră vor fi plătite. Tuturor le place să pună dobânda. O poți pune. Nu va fi niciodată plătită, chiar dacă întârzie. Adică, foarte rar. Dacă este o sumă foarte mare și ați apelat la instanță, este posibil să primiți dobândă. Dar să încerci să faci pe cineva să plătească efectiv, asta este extrem de dificil în afara instanței.

Nu spun să o scoți din contract. Spun doar să știi că este acolo și probabil că este acolo ca substituent în cazul în care trebuie să mergi în instanță, ceea ce nimeni nu vrea să facă vreodată. Dar puneți o clauză acolo care spune că, în cazul în care trebuie să vă ocupați de colectări, în cazul în care trebuie să obțineți un avocat pentru a fi plătit, faceți toate aceste taxe plătibile clientului dumneavoastră. Și aceasta este o clauză pe care o văd adesea că nu există.

Deci termen și reziliere. Deci termenul este cât durează acest lucru. Cât timp mi se aplică de fapt acest contract? Așadar, lucrul important despre termenul unui contract nu este doar momentul începerii, care este de obicei la executare. Uneori nu este, totuși, așa că ar trebui să rețineți că. Dar când se termină? Este atunci când îți faci livrabilele? E șase luni mai târziu? Este atunci când părțile decid să înceteze relația?

Deci este oarecum important să știți, pentru că aveți anumite obligații, în temeiul contractului, care vor merge de fapt dincolo de reziliere. Una dintre acestea, despre care vom vorbi, este confidențialitatea. Astfel, este posibil să aveți cerințe de confidențialitate timp de 10 ani după ce ați încheiat acest contract. Deci, de fapt, este foarte important să știi cât durează contractele tale și dacă trebuie să le reziliezi.

Oamenii îmi pun mult această întrebare. Ei spun că nu voi mai lucra cu această persoană și, deci, trebuie să reziliez contractul? Da. Trebuie să vă reziliați contractele. Așa că, dacă decideți că nu mai doriți să lucrați cu cineva, nu încetați să mai lucrați cu el, ci anunță-i de fapt. Da, e incomod. Nimeni nu vrea să facă asta.

Dar s-ar putea să existe o obligație acolo de care nici nu îți dai seama, cum ar fi o prevedere de exclusivitate sau ceva despre o neconcurență sau o nesolicitare, așa ceva. Acestea sunt de fapt foarte importante. Și, așadar, doriți să vă asigurați că reziliați de fapt acel contract, astfel încât și acele prevederi să înceteze efectiv.

Există o clauză în contracte numită supraviețuire, care întotdeauna mă face să râd, pentru că mă face să simt că de fapt încerc să supraviețuiesc citind acest contract, pentru că de obicei sunt la sfârșit. Dar supraviețuirea înseamnă în esență că există anumite clauze care durează pentru totdeauna, nu? Vor continua. Proprietate intelectuală, confidențialitate, anumite altele – nesolicitare, neconcurență. Unii dintre ei supraviețuiesc rezilierii contractului. Trebuie să știi care sunt obligațiile tale.

O să vorbesc despre confidențialitate, dar sunt în grupurile tale. Aud oameni vorbind. Am citit multe dintre acele contracte și mă uit la oameni care încalcă confidențialitatea în stânga și în dreapta. Prin urmare, este foarte important să înțelegeți cerințele dvs. de confidențialitate din contractele dvs. și când acestea expiră. Așa că știi asta.

Știți și cum încheiați. Și există două prevederi într-un contract care vor vorbi despre reziliere. Unu, s-ar putea să se auto-termine, nu? Acest acord încetează odată cu afișarea livrabilelor. Și îmi plac așa, pentru că atunci s-au terminat. Nu trebuie să vă faceți griji pentru asta.

Se poate spune că acest acord poate înceta cu acordul părților. De asemenea, poate spune că acest acord poate înceta la o încălcare a uneia dintre părți. Deci, cum arată o încălcare? O încălcare nu înseamnă că cineva a întârziat cu o zi la un e-mail trimis. Deci o încălcare, în termeni de avocat, așa cum am spus, este o încălcare. Și o încălcare este de fapt ceea ce numim o încălcare materială. Contează pentru curajul contractului.

Fără acea piesă, ți-ai pierdut curajul, așa cum înseamnă contractul. Și deci o încălcare materială nu este dacă cineva întârzie cu o zi. Nu așa ieși dintr-un contract. Nu este dacă nu-ți place ce ți-a spus cineva. Nu este dacă cineva a jucat, dar nu uimitor la standardele tale. Asta e cu adevărat variabil. Chiar depinde.

Și dacă există o clauză care vorbește despre munca neregulată în contractul tău, asta ar putea fi. Dar dacă nu există și chiar au finalizat livrabilele, este puțin mai greu. Devine puțin mai gri. Deci, înțeleg cum puteți rezilia. Dacă aveți un contract pe care îl puteți rezilia doar pentru o încălcare, probabil că nu veți ieși din acel contract fără să vă certați puțin și, de asemenea, fără ca cineva să facă ceva destul de rău.

Ar putea fi ca lipsa unei plăți, ca lipsa completă a unei plăți. S-ar putea să vă depășiți complet termenul limită și pur și simplu nu încărcați livrabilele. Sau ar putea fi dacă nu îți trimit niciodată materialul de marketing, așa că de fapt nu poți finaliza postarea. Și ar trebui să fie o anumită perioadă de timp. Ați dori o anumită cantitate de mementouri.

Modul în care încetați este, de asemenea, important. Există o prevedere într-un contract care se numește prevederi de notificare. Acesta este ceva ce nimeni nu a citit vreodată. Ei sunt întotdeauna exploziți. Există, în majoritatea contractelor, acestea nu vă permit să reziliați prin e-mail. Trebuie să încetați prin livrare peste noapte într-o scrisoare reală.

Așadar, știind cum rezilieți corect – și dacă credeți că ați reziliat și trimiteți cuiva un e-mail și spuneți, reziliez acest contract. Și nu-ți răspund niciodată, iar tu mergi pe drumul tău. Și apoi, dintr-o dată, te trezești într-o situație în care crezi că ai încetat. Primul lucru pe care îl vom analiza este prevederea notificării. Cum anunțați în temeiul acestui contract? Asta înseamnă.

Și de aceea este important să știu cum ar trebui să transmit o notificare oficială în baza acestui contract. Același lucru este și în cazul unei încălcări. Și, așadar, dacă cineva încalcă, dacă clientul tău nu te plătește, s-ar putea să îi poți spune asta doar printr-o scrisoare fizică reală pe care o trimiți prin livrare peste noapte și trebuie să arăți dovada că a primit-o. Multe contracte nu permit notificarea oficială prin e-mail. Așadar, știți cum trebuie să aveți acea comunicare cu celelalte părți, astfel încât să știți că le oferiți în mod corespunzător notificarea de care au nevoie.

Și, așadar, înțelegeți atât termenul dvs., cât durează, cât și cum încetați, cum se încheie, ce se întâmplă atunci când se încheie. Uneori, când se încheie, trebuie să le dai toate materialele înapoi. Și deci este important să știi dacă trebuie să faci asta. Sau dă-le o dovadă că le-ai distrus materialele. Deci, este un lucru important de înțeles, de asemenea.

Exclusivitate – aceasta este alta. Uneori o vei vedea, alteori nu. Și ce înseamnă exclusivitate? De obicei înseamnă că nu poți forma o relație cu un alt tip de grup sau petrecere în timp ce ești în această relație cu clientul tău. Și așa o vedeți de obicei în contextul... Voi folosi micul dejun, de exemplu, nu? Deci primești o sponsorizare uimitoare și vom spune că este cu Kellogg's.

Și așa că Kellogg's vine la tine și spune că vrem să lucrăm cu tine pentru anul următor. Ne place să lucrăm cu tine. Și vom avea această afacere uriașă și uimitoare și parcă ai fi în rai. Se spune, dar nu vrem să lucrezi cu alte companii de produse alimentare pentru micul dejun.

Ce este mâncarea pentru micul dejun? Voi mânca pizza la micul dejun. Deci asta înseamnă că nu pot mânca pizza? Pentru că nu este corect dacă nu pot vorbi despre pizza pe site-ul meu. Și astfel, o definiție clară a ceea ce înseamnă micul dejun este inteligentă. Restrângeți aceste clauze de exclusivitate. Aceasta este o altă monedă. Aceasta este o monedă mare, pentru că clauzele de exclusivitate sunt dolari din buzunarul tău, nu?

Dacă Kellogg's îți spune că nu poți lucra cu o altă companie de mic dejun și ai o altă companie care vine la tine, poate... Încerc să mă gândesc la ce ar fi... ca ouăle. Sunt o mulțime de bani, corect, dacă vine o companie de ouă, vrem să creați toate aceste lucruri, pe care acum nu le puteți face pentru că Kellogg's v-a blocat la micul dejun. Ce inseamna asta? Și acum aceste clauze de exclusivitate sunt cu adevărat importante.

Îmi place să cer anumiți concurenți. Așa că îmi place să le fac să aibă o listă și să spun: OK, nu poți lucra cu companii de la unu la cinci. Și apoi, în acest fel, dacă apare o companie mai mică sau altceva – și un alt lucru grozav este dacă ai o relație bună și nu ești sigur, întreabă. Am avut o situație în care în urmă cu mulți, mulți, mulți ani, lucram pentru o companie de conferințe de blogging care avea și o rețea de blogging. Asta a fost cu mult timp în urmă.

Și au intrat într-o relație foarte lungă. Am pus la punct această campanie de un an. Și a fost pentru o anumită – nu a fost un medicament, dar era un fel de lucru fără prescripție medicală despre care vorbeam. Și avea o prevedere de exclusivitate destul de strictă. And one of the bloggers wrote about something that nobody would ever think would be a competitor. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. Uf. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Why should I? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. It's very helpful. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. That's not right. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. Chiar este. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

Nu faceți rușine în public. Asta nu merge niciodată. Asta se întoarce mereu înapoi. Este frustrant. Înțeleg. Este emoționant. Dar este și afaceri și se întâmplă. Se întâmplă chiar și avocaților, oricât de frustrant poate fi.

Așa că am vrut să las puțin timp pentru întrebări. Și acesta este locul meu de lucru pentru negocieri. Avem un întreg cadru pe care îl facem pe negocieri. Eu sunt aici. Mi-ar plăcea să aud de la voi toți și voi răspunde cu plăcere întrebări, dacă le are cineva. Și vă mulțumesc că ați ascultat discuțiile despre contract. [APLAUZE]

PUBLIC: Mulțumesc. Am avut doar o întrebare rapidă, pentru că...

JAMIE LIEBERMAN: Sigur.

PUBLIC: –se pare că, de multe ori, merge în valuri cu o mulțime de rețele sau o mulțime de mărci, unde de fapt vor începe să adauge în acest derivat – ca acum, aceasta este ca o tendință, cu mărci care adaugă în acest derivat, precum și felul de a-ți lua asemănarea.

Acum, în negocierea voastră, poate fi aici sau poate fi ceva ce puteți – cum renunțați și/sau există un, ei bine, acesta va fi de x dolari ori doi? Cum te împingi înapoi la asta? Pentru că unii dintre acești oameni, nici nu cred că își dau seama ce cer...

JAMIE LIEBERMAN: Este adevărat.

PUBLIC: Este doar un... știi. Cum te împingi înapoi la asta?

JAMIE LIEBERMAN: Deci ai putea face asta în câteva moduri diferite. Poți să tai contractul și să-l tai, sincer. Doar scoate-l. Și când ei renunț la asta, ai putea spune, oh, da, adică, asta e doar, nu asta – taxa mea nu a inclus asta. Și dacă vrei să vorbești despre asta, mă bucur. Și așa cred că este cu adevărat eficient.

De 9 ori din 10, când îl scot, ei nu îl pun la loc. Dacă îl vor înapoi, atunci avem acea conversație. Dar aș face ca totul să fie de fapt, așa cum ar fi doar – nu mi-ai cerut asta când am vorbit despre dolari și acesta nu este un fel de contract standard. Deci cred că aceasta este cea mai bună abordare. Nu vreau să te sperii.

PUBLIC: Bună.

JAMIE LIEBERMAN: Bună.

PUBLIC: Îmi pare rău. Ați recomanda să colectați o reținere sau avansuri pentru a ajuta clienții care nu plătesc sau nu plătesc?

JAMIE LIEBERMAN: Cred că acestea sunt instrumente foarte bune. Un alt instrument cu adevărat grozav pe care îl găsesc este că nu o faci – dacă creezi pentru cineva, să zicem o muncă închiriată, nu eliberezi proprietatea intelectuală până când nu primești plata integrală. Deci, ei nu sunt capabili să exploateze ceea ce ați făcut fără a avea acea plată completă. Deci, acesta este un alt mod de a face asta. Dar da, munca în avans, chiar dacă este la fel ca un depozit de bună-credință, este întotdeauna grozav. Și nu există niciun motiv să nu-l ceri.

Vă spun, majoritatea clienților mei o fac. Cel puțin, mulți dintre ei cer cel puțin jumătate în avans.

PUBLIC: Bună.

JAMIE LIEBERMAN: Bună.

PUBLIC: Nu am făcut nicio postare sponsorizată direct cu mărci, așa că am lucrat doar prin activatori, așa că nu am văzut încă un contract ca acestea. De obicei firmele fac contractele sau noi facem contractele?

JAMIE LIEBERMAN: Pot să spun că depinde. Depinde, sincer. Unele companii care se cam scufundă, nu au contracte. Și uneori se întorc cu contracte hilare, în cazul în care ești ca, nu sunt sigur pentru ce este asta. Deci o mulțime de bloggeri sau creatori au propriile lor, astfel încât să le aibă. Sincer, atunci când îl ai pe al tău, este într-un fel în condițiile tale, așa că va fi un pic mai înclinat către tine. Și, astfel, nu vă faceți griji să eliminați lucrările derivate, pentru că de la început nu o veți pune niciodată acolo. Deci e bine să ai unul.

Multe mărci uriașe nu se vor uita niciodată la contractul tău. Deci este într-adevăr o conversație și o întrebare care trebuie pusă. Și, de asemenea, dacă, în negocierile tale, descoperi că brandul nu are unul, probabil că va trebui să plătești pentru a obține unul. Pentru că nu aș sfătui să încerci să faci un fel de bucată împreună. Deci, într-o anumită capacitate, construiți asta, pentru că acesta este un cost. Și așa este ceva la care să te gândești și în negocierile tale.

PUBLIC: Voi faceți asta?

JAMIE LIEBERMAN: Da, da. Oricare altul? Wow. Ah, voi mă iubiți.

PUBLIC: Bună.

JAMIE LIEBERMAN: Unde este...

PUBLIC: Sunt chiar aici.

JAMIE LIEBERMAN: Oh, aici ești. Bună.

PUBLIC: Două întrebări. Prima, cu acele noi linii directoare FTC care tocmai au apărut și care nu sunt noi, dar un lucru pe care l-am observat pe care l-au clarificat este că au spus aprecieri și pini.

JAMIE LIEBERMAN: Asta a fost zgârietura mea de cap.

PUBLIC: OK, pentru că nu poți dezvălui un like.

JAMIE LIEBERMAN: Nu.

PUBLIC: Și dacă am lucrat cu Jamaica și apoi Kirsten a scris o postare și i-am fixat postarea despre Jamaica, pentru că am avut o relație anterioară cu Jamaica, ar trebui să dezvălui pe pinul ei?

JAMIE LIEBERMAN: Da. Sincer, am spus, nu știu cum face un om asta, altfel decât tu nu faci problema este. Pentru că nu poți dezvălui un like, nu?

PUBLIC: Corect.

JAMIE LIEBERMAN: Cred că dacă ai, în treacăt, să dai cuiva un like, sunt mai puțin îngrijorat de asta. Dar acolo este scris foarte clar. Așa că vă spun, sincer, nu am – vor fi multe întrebări și respingere în legătură cu asta. Așa că simt că s-ar putea să obținem ceva claritate în acest sens, sperăm. Dar acela a fost cel care a fost ca, nu știu cum se va întâmpla asta. Da, este unul ciudat.

Adică, cred că, la sfârșitul zilei, ceea ce încearcă cu adevărat să spună este că dacă ai o relație, nu face nimic care să promoveze relația, fără ca oamenii să știe despre asta. Așa că știu că mulți oameni sunt ca, ei bine, am o relație cu Jamaica, dar nu m-au plătit pentru asta. Dar încă ai acea relație și poate că nu ți-ar fi plăcut dacă nu ai avea acea relație. Și așa s-ar putea să-i facă pe oameni să se oprească puțin mai mult la asta. Dar cred că ar fi probabil unul mai greu de aplicat.

Publicul: Și apoi a doua întrebare a fost, cu situațiile de călătorie, ați observat – pentru că eu fac parte dintr-un grup de scriitori de călătorii și doar vorbeau despre cum scriitorii de reviste, editorii, ziarele, niciunuia dintre ei nu le-ar păsa mai puțin să dezvăluie. Scriitorii lor merg tot timpul în excursii și nu se spune nimic despre asta. Deci, de ce FTC identifică acest nivel, dar nu realizează că există un alt nivel de editori care nu dezvăluie?

JAMIE LIEBERMAN: Așa că răspunsul la asta, așa cum este dat de FTC, este că oamenii știu că asta se întâmplă. Și sincer, în jurnaliștii adevărați, nu ar trebui. Și așa cred că problema a fost și continuă să fie, dacă te uiți la mama mea în cadrul testului de mamă, mama mea nu știe când cineva pleacă într-o călătorie că probabil i s-a oferit o călătorie. Dar dacă mama vede ceva scris într-o revistă, probabil ar fi crezut că ar fi fost.

Și asta este într-adevăr – este percepția consumatorului, pentru că despre asta este FTC. Toate sunt legate de protejarea consumatorilor. Acesta este scopul lor. De aceea. Pentru că rețelele sociale și modul în care această lume a crescut atât de mult, toată această piață a crescut atât de mult, trăim în ea. Dar majoritatea – cati dintre voi aveti prieteni care sunt ca, ce faceti? Încă. Sunt căsătorită cu un avocat, iar el spune, ce faci? Pur și simplu nu înțeleg. Și, sincer, acesta este motivul. Peste 10 ani, s-ar putea să fie diferit.

PUBLIC: Avem timp pentru încă o întrebare rapidă.

PUBLIC: Am înțeles, chiar aici.

JAMIE LIEBERMAN: Oh. Bună.

PUBLIC: Hei, în ceea ce privește o muncă de închiriat într-un contract, să zicem că ai intrat în muncă pentru închiriere cu o marcă de sos de spaghete și ai dezvoltat un sos de spaghete. Înseamnă că nu mai poți scrie niciodată despre sosul de spaghete? Unde sunt acei parametri pentru munca de închiriat pe care nu vrei să-i treci?

JAMIE LIEBERMAN: Deci sunt două lucruri diferite. Munca pentru angajare înseamnă doar cine deține ceea ce ai creat. Exclusivitatea este cu cine poți și cu cine nu poți lucra. Deci, dacă creați o lucrare pentru închiriere, ca și cum ați crea – să spunem pentru compania de sos de spaghete, ați creat o postare pe blog pentru ei și este o muncă de închiriat. Ei dețin acea postare pe blog. Ei dețin totul despre el – copia, imaginea, orice ai scris. Este diferit de exclusivitate.

PUBLIC: Dacă ai scris un alt tip de sos de spaghete cu ingrediente diferite, atunci ești bine?

JAMIE LIEBERMAN: Da, atâta timp cât nu există o prevedere de exclusivitate. De exemplu, dacă aveți ceva care spune că nu puteți lucra cu o altă companie de sos de spaghete timp de șase luni, atunci nu o faceți în acea perioadă de șase luni. Rece. Multumesc baieti.