Produtos de Marca Branca vs. Marca Própria: Qual a Diferença?

Publicados: 2023-07-31

Pesquisas recentes mostram que as PMEs precisam estar cientes de como os produtos de marca branca e de marca própria se comportam no mercado. A Small Business Trends contatou alguns especialistas para descobrir as diferenças entre eles.

Marca Branca vs. Marca Própria

Brian Cairns, um experiente líder da indústria que atualmente ocupa o cargo de CEO da ProStrategix Consulting com sede em Nova York. Ele explicou assim.

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  • Distinções

“A distinção entre marca branca e marca própria é sutil”, escreve ele. “É por isso que esses termos são tão facilmente confundidos.

Marca própria é uma marca vendida exclusivamente em um varejista, por exemplo, Equate (WalMart). White label é um produto genérico, que é vendido para vários varejistas como o ibuprofeno genérico (Advil).”

  • Mercados importam

A magnitude e a especificidade do seu mercado-alvo são elementos extremamente importantes que orientam sua estratégia de negócios.

A decisão de vender em um único local ou expandir para vários locais é uma escolha estratégica determinante que pode impactar significativamente seus resultados. A dicotomia tradicional entre varejo online e offline está gradualmente se desfazendo.

Mercados online como a Amazon, com sua ampla variedade de itens de marca própria e processo de vendas estabelecido, oferecem uma plataforma abrangente para alcançar uma base global de clientes.

marca branca vs marca própria

Alternativamente, trabalhar com revendedores, seja por meio de seu próprio site ou loja física, também pode ajudar a ampliar seu alcance e diversificar seus canais de venda.

“A principal vantagem dos produtos de marca branca são as economias de escala”, escreve Cairns. Em outras palavras, você está livre para vender seus bens e serviços para um mercado mais amplo de sua escolha.

Cairns também enfatizou que muitas vezes você pode cobrar um preço mais alto por produtos de marca própria devido à exclusividade percebida e à reputação associada à marca.

Outra vantagem considerável da rotulagem privada é a estabilidade que ela oferece.

O estabelecimento de um produto de marca própria geralmente envolve contratos com varejistas que garantem um certo nível de vendas e fornecem um fluxo de receita consistente, fornecendo um grau de previsibilidade em um mercado de varejo geralmente turbulento.

“Geralmente há um contrato ou relacionamento de longo prazo com um grande varejista.”

Outras pequenas empresas ofereceram outros insights.

marca branca vs marca própria

Tem um produto exclusivo?

“As pequenas empresas devem optar por serviços de marca própria se fizerem um produto exclusivo”, escreve o fundador da Calloway Cook, Illuminate Labs. É uma forma de reduzir alguns custos de produção.

“A terceirização da fabricação para um fabricante contratado é econômica. E a qualidade pode ser garantida por meio de testes de terceiros.”

Opções de estratégia de marketing

Quando as pequenas e médias empresas (SMBs) estão escolhendo entre locais de marcas brancas e privadas, elas também precisam considerar o nível de exposição que seu produto pode alcançar. Encontrar um equilíbrio entre a visibilidade do produto e o custo de marketing é crucial.

“Como o white label pega um produto padrão e aplica uma marca diferente, é preciso haver uma estratégia de marketing exclusiva para torná-lo bem-sucedido.”

Felizmente, o advento do marketing digital forneceu uma alternativa econômica aos meios de marketing tradicionais, como impressos, rádio e televisão.

As pequenas e médias empresas podem aproveitar as mídias sociais, otimização de mecanismo de pesquisa, marketing por e-mail e outros canais digitais para atingir um público amplo sem sobrecarregar seu orçamento.

marca própria vs marca branca

Fórmulas de ações

Os produtos de marca branca e de marca própria têm suas características e benefícios exclusivos, e entender essas diferenças é fundamental para tomar uma decisão informada.

Por exemplo, para algumas pequenas empresas, os produtos de marca branca são vistos como uma solução mais rápida para entrar no mercado com menos investimento inicial.

Derek Du Chesne, diretor de crescimento da EcoGen Laboratories, concorda com esse sentimento.

Du Chesne oferece a perspectiva de um especialista do setor sobre as diferenças entre essas duas estratégias, elucidando seus benefícios específicos e possíveis desvantagens, permitindo que as empresas façam escolhas que se alinhem com suas necessidades e capacidades específicas.

“A marca branca usa nossas fórmulas de estoque e embalagens de estoque para torná-lo prontamente acessível. É uma solução de início rápido pronta para uso para marcas que precisam de produtos o mais rápido possível. “

Ele também diz que os produtos de marca branca têm um bom histórico em seus respectivos mercados e mínimos baixos com prazos de entrega curtos. Os produtos de marca própria, por outro lado, permitem mais flexibilidade.

“Com o programa de marca própria, podemos colaborar com as marcas de forma mais profunda com ingredientes personalizados, formulações, embalagens e SKUs.”

Mercados competitivos

No dinâmico cenário de negócios, as startups encontram-se melhor posicionadas ao optarem por produtos de marca branca, principalmente devido à intensa concorrência do mercado.

A vantagem do white label é sua prontidão para entrada imediata no mercado, permitindo que novos negócios comecem a funcionar.

No entanto, empresas mais estabelecidas, tendo solidificado sua presença no mercado ao longo do tempo, podem se dar ao luxo de prazos de entrega mais longos e a opção de personalizar extensivamente seus produtos.

Para essas pequenas empresas estabelecidas, os produtos de marca própria tornam-se uma opção viável, permitindo-lhes criar ofertas exclusivas que podem aumentar ainda mais a distinção e o apelo de sua marca.

Bernadette Kelly é a diretora de mídia da ActiveWin Media. Ela vê as diferenças em termos de requisitos legais.

“A grande vantagem é que o fornecedor de marca branca geralmente possui licenças regulatórias garantidas ou requisitos legais para operar um site de comércio eletrônico. Infelizmente, muitas start-ups falham em considerar os obstáculos legais que precisam enfrentar para vender online”, escreve ela.

marca branca vs marca própria

Negócios baseados na Internet

A decisão entre white label e private label traz implicações únicas para empresas baseadas na Internet.