9 estratégias de marketing de produtos de tendências que funcionam em 2022

‍ Você sabia que 60% dos produtos recém-desenvolvidos não chegam ao mercado?

Assustador o suficiente. O problema é que muitos proprietários de produtos não percebem a importância do marketing do produto e o que ele é.

Na verdade, um em cada cinco profissionais de marketing de produtos não se comunica com seus clientes-alvo.

O marketing bem-sucedido de seus produtos on-line não se trata apenas de estética – trata-se também de planejar, organizar e distribuir seus produtos para seu público-alvo.

Hoje, descobriremos estratégias de marketing de produtos de tendências para ajudá-lo a posicionar seus produtos no mercado, atrair clientes em potencial e aumentar suas taxas de vendas.

Vamos mergulhar!

O que é estratégia de marketing de produto?

A estratégia de marketing de produto é uma abordagem tática para anunciar e vender um produto a um cliente.

Essa estratégia inclui lidar com equipes, produto, marketing, vendas e suporte ao cliente para garantir que o produto atenda aos requisitos do mercado-alvo .

Além disso, o marketing do produto é um elo entre a criação do produto e o aumento da conscientização do mercado .

Mas por que é importante?

Como você pode se beneficiar da estratégia de marketing de produtos?

Uma sólida estratégia de marketing de produto pode ajudá-lo a atingir os seguintes objetivos:

• Entenda as necessidades de seus clientes -- Faça pesquisas com consumidores para rastrear quantos clientes preferem seu produto e por quê.
• Segmente seu público-alvo de forma eficaz - conhecer seu público pode ajudá-lo a inovar melhor seu produto para atender às necessidades dele.
• Analise seus concorrentes - Você pode avaliar sua abordagem e resultados com os de seus concorrentes ao promover seus produtos.
• Organize suas equipes de marketing, produto e vendas - Uma boa comunicação entre as equipes da sua empresa pode trazer resultados de sucesso de forma mais eficaz.
• Crie uma imagem reconhecível do seu produto - Seus produtos representam a agenda da sua marca. Crie uma imagem de produto com um tom consistente para direcionar os sentimentos certos para seu público.
• Aumente a receita e as oportunidades de vendas -- Com uma estratégia de marketing de produto robusta, você pode gerar inúmeras oportunidades de conversão.

Agora que sabemos o valor que a estratégia de marketing de produto pode nos trazer, vamos descobrir como utilizá-la.

9 Estratégias de Marketing de Produtos de Tendência - Estrutura que Trará Resultados

Para ajudá-lo a entender melhor a noção geral de estratégias de marketing de produtos, as dividimos em três partes. Aqui estão eles:

Fase 1 - Desenvolva sua estratégia de marketing de produto

A fase de criação de uma estratégia de marketing de produto começa com o planejamento.

1. Faça sua pesquisa

Para determinar quais são as demandas do seu produto, você precisa obter insights sobre as necessidades do cliente.

Você pode conseguir isso analisando dados de pesquisa divididos em dois tipos principais:

• Pesquisa qualitativa — Dados de entrevistas com clientes, pesquisas, grupos focais, etc.
• Pesquisa quantitativa — Dados do público-alvo de fontes internas (CRM), fontes on-line, periódicos e estudos.

Para coletar dados externos, recomendamos que você use como referência publicações de organizações governamentais e locais, como Data.gov e Eurostat.

Aqui você pode obter informações baseadas nos EUA e na Europa sobre comércio, economia, demografia e produção.

Por outro lado, se você quiser descobrir quem são seus concorrentes e como eles vendem seus produtos, faça pesquisas competitivas e de mídia social.

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Uma pesquisa bem pensada ajudará você a determinar o cliente ideal para seus produtos. Isso nos leva ao próximo passo:

2. Segmente seu público-alvo

Para segmentar os clientes de forma eficaz, você deve determinar uma persona e um público-alvo do comprador para o seu produto.

A persona do comprador é o elemento mais crucial da estratégia de marketing do produto, pois ajuda você a persuadir e incentivar futuros compradores a interagir com sua marca até que finalmente façam uma compra.

Essa tática permitirá que você personalize os recursos do seu produto para resolver os problemas que seu mercado-alvo está enfrentando.

Agora que sabemos como segmentar nossos clientes, é hora de definir metas para nossos produtos.

3. Defina metas para seus produtos

Para a maioria dos profissionais de marketing, a taxa de vendas é a meta número 1 que mede o sucesso de seus negócios.

Embora as vendas sejam um fator relevante para o seu negócio, não podemos esquecer o forte reconhecimento da marca e a alta satisfação do cliente como objetivos igualmente importantes que seus produtos devem alcançar.

• Vendas — Inclua receita, conversões, leads, custo por aquisição, taxa de fechamento, etc.
• Satisfação do cliente — NPS (pontuação de promoção líquida), uso do produto e sentimento do cliente.
• Reconhecimento da marca — Tráfego do site, compartilhamentos, curtidas etc.

A estrutura SMART pode ajudá-lo a definir metas realistas para seus produtos sem exagerar com expectativas irreais.

Se seus produtos impactam positivamente todos os três objetivos mencionados anteriormente, você pode dizer que desenvolveu uma estratégia de marketing de produto eficaz.

Agora que encerramos a Fase #1, podemos prosseguir para a Fase #2.

Fase #2 — Organize sua estratégia de marketing de produto

4. Posicione seus produtos no mercado

Depois de concluir sua pesquisa com o consumidor e estabelecer as metas do seu produto, o que há de exclusivo na solução que você oferece aos seus clientes?

Para posicionar seu produto no mercado, você precisa desenvolver a narrativa de suas ofertas – qual é a história de seus produtos?

Aqui está um conjunto de perguntas para começar:

• O que torna seu produto único?
• O que ele oferece que a concorrência não tem?
• As características do seu produto estão alinhadas com as necessidades dos clientes?
• O que os clientes receberão se decidirem usar seu produto?

As principais preocupações que seus clientes podem ter sobre seus produtos são suas principais características para vencer a concorrência.

Garantir que os consumidores e o público saibam as respostas às suas perguntas e preocupações sobre seus produtos é um aspecto importante de ser um profissional de marketing de produto bem-sucedido.

Dica profissional: os profissionais de marketing utilizam ferramentas de escrita de IA, como o TextCortex, para tarefas repetitivas.

Por exemplo, a extensão do reescritor TextCortex tem um recurso de corpo do Blog que você pode usar para transformar recursos de seu produto em uma descrição de produto atraente.

Tudo o que você precisa fazer é listar seus recursos , selecionar o texto , clicar no logotipo e escolher o recurso do corpo do blog . Aqui está o que parece:

Ao implementar ferramentas de escrita de IA em seu processo de escrita, você pode reduzir seu tempo de escrita e produzir descrições de produtos em segundos.

5. Precifique seus produtos

Contribuir e determinar o melhor preço para o produto da empresa é uma das tarefas de redução de um profissional de marketing de produto.

E de acordo com o Hubspot, existem 2 tipos de modelos de preços que você pode usar para sua estratégia de marketing de produtos. Eles são:

• Preços competitivos — Preços baseados nos produtos similares que os concorrentes vendem.
• Preços baseados em valor — Os preços são baseados no valor exclusivo do produto no mercado.

Por exemplo, a Volkswagen produz carros que não são ruins, mas também não são espetaculares – muitos outros fabricantes de automóveis fornecem veículos semelhantes.

Nesse caso, os preços da Volkswagen são influenciados principalmente pelo lado competitivo do argumento – o elemento que os distingue da concorrência .

Por outro lado, a Rolls Royce é conhecida por seus veículos de luxo de alta qualidade. E o que caracteriza essa marca são os carros artesanais feitos sob medida para clientes únicos.

Se seus produtos têm algo que a concorrência dificilmente pode oferecer , isso abrirá uma oportunidade para buscar preços baseados em valor .

6. Lance seus produtos

Você pode usar várias estratégias para comercializar o lançamento de seu produto para que sua base de clientes, clientes potenciais e público-alvo existentes aprendam sobre o que você está vendendo. Aqui estão alguns deles:

• Redes sociais – Instagram, Facebook, LinkedIn, etc.
• Na loja — BigCommerce, Shopify, Woocommerce, etc.
• Evento de lançamento de produto — Uma ocasião que apresenta um novo produto aos consumidores.
• Página do blog — Conteúdo que você está publicando em seu site.
• Página de destino do site — A página principal do seu site.
• Visualização exclusiva do produto — evento de pré-lançamento, visualização online ou um convite especial para testar seu serviço mais recente
• Campanha de e-mail — E-mails de divulgação, frios e estimulantes.

Seja qual for o canal escolhido para lançar seus produtos, certifique-se de adicionar todas as informações relevantes do produto.

Isso ajudará seus prospects e clientes a entender melhor seu produto e decidir se precisam dele.

Parabéns! Você conseguiu uma estratégia de marketing de produto. No entanto, para obter resultados consistentemente bem-sucedidos, prossiga para a Fase #3.

Fase #3 — Impulsione sua estratégia de marketing de produto

7. Meça o desempenho do produto

Fazer com que os clientes realizem ações específicas é o principal objetivo das campanhas de marketing e vendas.

E o número de clientes em potencial que realizarão essa ação é igual à taxa de conversão.

Aqui estão algumas das ações que esperamos ver quando clientes em potencial e clientes interagem com nossos produtos:

• Inscrevendo-se em nossa lista de e-mail
• Clicando em um banner
• Ficar tempo suficiente em nossa página
• Adquirindo o produto
• Voltando

E para mensurar essas ações, utilizamos as seguintes métricas:

• Métricas de gerenciamento de leads — Fornece insights sobre novos leads e a eficácia da estratégia de geração de leads.
• Métricas de desempenho técnico do produto — Avalie a funcionalidade do produto de acordo com os padrões do setor.
• Métricas de desempenho de negócios — Mostra o sucesso de um determinado produto na geração de receitas e lucro.
• Métricas de uso e engajamento — Descreva como os clientes interagem com seus produtos e os propósitos para os quais eles são usados.
• Métricas de vendas cruzadas e vendas adicionais — Fornece informações sobre o sucesso das iniciativas de valor agregado dos negócios.
• Métricas de ROI — Mostra a eficácia do seu negócio no retorno do investimento.

Essas métricas são fontes de informações relevantes que podem ajudar a descobrir aspectos do gerenciamento de seu produto que exigem ajustes para um melhor desempenho do produto.

8. Mantenha seus produtos relevantes e atualizados

A experiência do cliente é a base da sua estratégia de marketing de produto, porque um cliente insatisfeito é um cliente perdido.

E para evitar esse cenário em sua estratégia de marketing de produtos, você deve garantir que seus produtos tenham qualidade consistente e informações confiáveis ​​sobre o produto.

Não seria chato comprar um produto com boas características apenas para obter algo diferente da descrição do produto?

Lembre-se de que as pessoas compram seus produtos com base em como você os representa – títulos de produtos, descrições, imagens.

9. Promova seus produtos

Como profissional de marketing de produto, você deve saber que, com o lançamento de um produto, não há cenário de fim de jogo. Seu produto não vai se vender sozinho, por mais incrível que seja.

Para cultivar relacionamentos e ganhar lealdade, você deve lembrar continuamente seu público-alvo sobre sua marca e ofertas .

Dessa forma, você melhorará a visibilidade da sua marca e a experiência do cliente em um único hit.

Por exemplo, criar um funil de vendas é uma ótima estratégia de marketing de produto, pois orientará seus clientes em potencial para fazer uma compra.

A eficácia do funil de vendas é baseada em uma abordagem de redação bem planejada e adaptada a cada etapa do funil.

Isso trará seus leads mais quentes e conversões fáceis e manterá um relacionamento duradouro com seu público-alvo.

Para encerrar

Como você pode ver, desenvolver uma estratégia de marketing de produto bem-sucedida demanda tempo, energia e recursos.

No entanto, incorporá-lo ao seu plano de marketing acabará valendo a pena.

Mas deixe-me dar-lhe um conselho amigável.

Nos negócios online, tudo gira em torno de entretenimento, educação e escrita atraente – todos elementos relevantes para atrair um público-alvo.

Aqui está um fato – 66,5% dos gerentes de marketing de produto trabalham na criação de conteúdo.

E para definir esse aspecto, você precisa se concentrar na produção de material de redação relevante e envolvente. TextCortex pode ajudá-lo com isso.

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