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Quanto ganha um gerente de vendas?

Publicados: 2023-08-11

Se você trabalha com vendas e adora isso, faz sentido subir um nível e se tornar um gerente de vendas. Claro, para ser um gerente de vendas, você precisará de mais habilidades além de ser bom em vendas. Para ser um gerente de vendas, você precisará de excelência em lidar com pressão, multitarefa, comunicação com sua equipe de vendas e clientes e planejamento de estratégias de vendas.

Como regra, um gerente de vendas ganhará mais dinheiro do que um vendedor. A quantia de dinheiro que um gerente de vendas ganha depende de vários fatores, como o tipo de indústria e sua localização no país.

Este post abordará o salário médio de um gerente de vendas e os fatores que afetam quanto pode ser ganho. Também discutiremos o papel vital que os gerentes de vendas desempenham, desde aprender como construir uma equipe de vendas até gerenciar e disseminar informações aos membros da equipe.

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O que é um gerente de vendas?

O gerente de vendas supervisiona a equipe de vendas. O gerente de vendas geralmente é responsável por recrutar e contratar membros da equipe de vendas. Depois que os vendedores estão a bordo, o gerente de vendas continua a supervisionar os novos contratados, muitas vezes envolvendo-se em orientá-los e motivá-los. Isso pode incluir tudo, desde o desenvolvimento de um discurso de elevador até a garantia de que as mensagens de vendas estejam alinhadas com a estratégia de comunicação de marketing da empresa.

Um departamento de vendas também pode ter uma equipe administrativa que lida com leads de vendas e outros documentos, como informações sobre vendas confirmadas, entrega de produtos e reclamações de clientes. Eles podem até utilizar ferramentas digitais como software de previsão de vendas, que podem fornecer informações valiosas aos representantes de vendas. O gerente de vendas deve estar atualizado com essas informações e tomar as medidas oportunas conforme necessário.

A descrição do trabalho específico de um gerente de vendas pode variar muito. Em algumas empresas, a função é centrada apenas em tarefas de vendas específicas. No entanto, a função pode se assemelhar mais a uma descrição de cargo de diretor de operações em algumas empresas em que o departamento de vendas é a pedra angular da organização.

Quanto ganha um gerente de vendas?

Um vendedor normalmente ganha um salário base mais comissão, e o mesmo vale para o salário de um gerente de vendas. Qual é o salário médio do gerente de vendas? Isso depende de uma série de fatores:

Qual é o salário base médio de um gerente de vendas?

Nos Estados Unidos, o salário médio do gerente de vendas é de cerca de US$ 82.000. A faixa salarial do gerente de vendas básico é de US$ 41.000 a US$ 165.000.

A comissão média do gerente de vendas varia de $ 25.000 a seis dígitos, anualmente.

Fatores que influenciam o salário médio de um gerente de vendas

O salário do gerente de vendas pode variar devido a uma infinidade de fatores. É comum ver diferentes gerentes de vendas na mesma função, mas com salários diferentes devido a vários aspectos além do local de trabalho. Abaixo estão os fatores que contribuem para essa ampla gama:

1. Localização:

• Área metropolitana: maior tráfego, demanda e custo de vida geralmente levam a salários mais altos.
• Área Rural: Pode oferecer salários mais baixos devido à diminuição da demanda e custos de vida mais baixos.

2. Tipo de Indústria:

• Indústrias de alto crescimento: podem oferecer salários mais altos devido ao aumento da receita e potencial de crescimento.
• Indústrias tradicionais ou de crescimento mais lento: podem ter orçamentos salariais mais restritos.

3. Nível de Formação do Gerente de Vendas:

• Graus e Certificações Avançados: Pode exigir salários mais altos devido ao conhecimento especializado.
• Falta de educação formal: pode resultar em um salário mais baixo, especialmente em setores altamente técnicos ou especializados.

4. Número de anos do gerente de vendas no setor:

• Mais experiência: provavelmente ganhará mais devido a habilidades, relacionamentos e conhecimento estabelecidos.
• Menos experiência: Geralmente, menos experiência resulta em um salário mais baixo.

5. Número de Desempenho Anterior do Gerente de Vendas:

• Alto Desempenho: O sucesso demonstrado em atingir as metas de vendas pode levar a salários mais altos.
• Desempenho inconsistente: pode resultar em um salário mais baixo ou crescimento reduzido na remuneração.

6. Registro de Supervisão do Gerente de Vendas (Número de Funcionários Supervisionados):

• Gestão de Equipes Maiores: Normalmente corresponde a maior responsabilidade e maior remuneração.
• Gestão de Equipes Menores: Pode levar a um salário menor devido à redução de responsabilidades.

7. Tamanho e receita da empresa:

• Grandes corporações: geralmente capazes de oferecer salários mais altos devido a recursos mais extensos.
• Pequenas empresas ou startups: podem ter ofertas salariais mais restritas.

8. Fatores econômicos e condições de mercado:

• Economia Forte: Geralmente corresponde a salários mais altos à medida que as empresas se expandem e crescem.
• Recessão ou economia fraca: pode resultar em estagnação ou redução salarial.

9. Habilidades de negociação:

• Negociadores fortes: podem garantir salários mais altos por meio de negociações eficazes.
• Negociadores mais fracos: podem acabar aceitando ofertas mais baixas.

10. Estrutura de Benefícios e Remuneração:

• Salário base alto x comissão: alguns setores podem oferecer um salário base mais baixo, mas oportunidades substanciais de comissão, enquanto outros podem oferecer um salário base mais alto com comissões mais baixas.

11. Responsabilidades e Complexidade do Trabalho:

• Papéis mais complexos: Muitas vezes comandam salários mais altos devido às habilidades especializadas e conhecimentos necessários.
• Papéis menos complexos: podem ter uma taxa de compensação mais baixa.

Em conclusão, a grande variedade de salários dos gerentes de vendas pode ser atribuída à complexa interação desses fatores. Tudo, desde o tipo de indústria e localização até a experiência individual, desempenho e até habilidades de negociação, podem influenciar significativamente o que um gerente de vendas ganha em comparação com outro. Compreender esses fatores pode ajudar os gerentes de vendas a avaliar seu valor no mercado e negociar com eficácia.

Ascendendo a escada de vendas: de gerente de vendas por território a gerente de vendas por distrito

Um gerente de vendas com uma equipe de vendedores geralmente recebe um território específico.

Além de acumular anos de experiência, um gerente de vendas que deseja subir na escada de vendas pode fazer cursos de gestão de negócios, recursos humanos, marketing, telecomunicações e muito mais. O gerente distrital de vendas geralmente está mais envolvido em estratégias de vendas, relacionamento com clientes e metas da empresa.

Um Gerente Distrital de Vendas supervisionará os gerentes de vendas do território. Os gerentes de vendas de território e distrito geralmente devem viajar como parte dos requisitos do trabalho.

Comparando os salários do gerente de vendas entre setores

Os salários variam de setor para setor em todos os níveis de vendas, do vendedor ao gerente distrital. Aqui está uma olhada em quais indústrias atualmente suportam os salários mais altos:

Indústrias com o maior salário para gerentes de vendas

Os gerentes de vendas são um componente crítico na geração de receita e crescimento em vários setores, e alguns setores são particularmente conhecidos por oferecer altos salários. Abaixo, você encontrará mais detalhes sobre os setores que você mencionou que sustentam os salários mais altos dos gerentes de vendas:

1. Produtos farmacêuticos:

• Por que altos salários: a natureza complexa da venda de produtos farmacêuticos, o cumprimento dos regulamentos e a necessidade de conhecimento profundo do produto.
• Fatores adicionais: O mercado-alvo geralmente inclui profissionais de saúde que exigem habilidades especializadas de comunicação e construção de relacionamentos.

2. Telecomunicações (incluindo telefones celulares e acessórios):

• Por que altos salários: rápidos avanços tecnológicos e competição acirrada no setor de telecomunicações.
• Fatores Adicionais: Os gerentes de vendas devem entender as vendas B2B e B2C, gerenciar grandes equipes e estar atualizados com as mudanças tecnológicas.

3. Software de computador/mídia digital:

• Por que altos salários: alta demanda por soluções de software, plataformas digitais e produtos de mídia, especialmente em ambientes de negócios.
• Fatores Adicionais: Requer uma compreensão profunda de tecnologia, tendências e a capacidade de vender produtos muitas vezes intangíveis para um público variado.

4. Imóveis:

• Por que altos salários: a natureza de alto valor das transações imobiliárias e o potencial de comissões substanciais.
• Fatores adicionais: conhecimento do mercado local, habilidades de negociação e capacidade de trabalhar com várias partes interessadas (compradores, vendedores, agentes) são essenciais.

5. Automotivo (peças e acessórios, bem como veículos):

• Por que altos salários: a indústria automotiva inclui marcas de luxo e peças de alto valor que podem gerar comissões significativas.
• Fatores Adicionais: Os gerentes de vendas devem ter conhecimento detalhado de veículos, peças e do mercado automotivo mais amplo, incluindo tendências e preferências do consumidor.

Outras indústrias com potencial para altos salários de gerente de vendas:

6. Serviços Financeiros e Bancários:

• Por que altos salários: A venda de produtos e serviços financeiros complexos pode resultar em recompensas substanciais.
• Fatores Adicionais: Requer conhecimento financeiro especializado, compreensão da conformidade regulatória e habilidades de gerenciamento de relacionamento.

7. Petróleo e Gás:

• Por que altos salários: contratos de alto valor e a natureza global da indústria.
• Fatores adicionais: Navegar em fatores geopolíticos, conformidade regulatória e entender os aspectos técnicos do setor são essenciais.

8. Artigos de luxo e varejo de luxo:

• Por que altos salários: a venda de produtos premium geralmente leva a comissões e salários básicos mais altos.
• Fatores adicionais: Representação da marca, gerenciamento de relacionamento com o cliente e abordagens de vendas personalizadas são essenciais.

Em resumo, os setores que oferecem os salários mais altos para gerentes de vendas geralmente envolvem produtos ou serviços de alto valor, ciclos de vendas complexos, conhecimento especializado e fortes habilidades de construção de relacionamentos. Os gerentes de vendas nesses setores geralmente precisam navegar por cenários intrincados, seja lidando com avanços tecnológicos, conformidade regulatória ou negociações de alto risco. Como resultado, muitas vezes são compensados ​​de acordo por sua experiência e contribuições para o crescimento da receita.

A tendência salarial ascendente para gerentes de vendas na administração pública

Os deveres da administração pública incluem o lançamento e a manutenção de políticas e programas governamentais. Onde o gerente de vendas se encaixa na administração pública?

O gerente de vendas necessário na administração pública é alguém que possa gerenciar grandes equipes de funcionários. Esses funcionários são semelhantes aos vendedores, que promovem ou “vendem” programas governamentais, como assistência médica.

As organizações governamentais contratam gerentes de vendas com histórico comprovado de supervisão de campanhas e equipe de suporte a campanhas. As organizações precisam de um líder com habilidades organizacionais comprovadas, bem como habilidades pessoais.

Setores com oportunidades emergentes para gerentes de vendas

O papel de um gerente de vendas está evoluindo e, com o surgimento de diferentes setores, novas oportunidades estão surgindo. Abaixo está uma análise expandida das oportunidades emergentes para gerentes de vendas em vários campos:

1. Vendas de Serviços Profissionais, Científicos e Técnicos:

• Áreas de crescimento: Com os avanços em tecnologia, IA e pesquisa, a demanda por serviços especializados está aumentando.
• Papel do Gerente de Vendas: Os gerentes de vendas neste campo devem entender produtos e serviços complexos e se conectar com uma base de clientes altamente especializada. Isso pode levar a uma remuneração mais alta para aqueles com conhecimento técnico.

2. Comércio Atacadista:

• Áreas de crescimento: O atacado está se expandindo em vários setores, como eletrônicos, produtos alimentícios e farmacêuticos.
• Papel do Gerente de Vendas: Os gerentes de vendas no comércio atacadista precisam construir relacionamentos com varejistas e supervisionar grandes operações de vendas, muitas vezes internacionais.

3. Vendas de Serviços Financeiros e de Seguros:

• Áreas de crescimento: Os setores de finanças e seguros estão crescendo devido a produtos financeiros mais complexos e à crescente conscientização sobre o gerenciamento de riscos.
• Papel do Gerente de Vendas: Os gerentes de vendas neste setor devem ter uma compreensão de produtos financeiros, conformidade e gerenciamento de risco, e suas funções geralmente incluem a construção de relacionamentos com clientes e parceiros.

4. Treinamento de vendedores de varejo:

• Áreas de crescimento: À medida que o setor de varejo evolui, o treinamento da equipe de varejo para ser mais eficaz nas vendas está se tornando um foco.
• Papel do gerente de vendas: os gerentes de vendas aqui podem ser responsáveis ​​por desenvolver programas de treinamento, acompanhar o desempenho e garantir que as técnicas de vendas estejam alinhadas com os valores da marca.

5. Posições Generalizadas com Startups:

• Áreas de crescimento: Startups em vários setores, como tecnologia, saúde e energia verde, estão buscando gerentes de vendas experientes.
• Papel do gerente de vendas: os gerentes de vendas em startups geralmente usam vários chapéus, supervisionando vendas, marketing e estratégias de crescimento. Esse papel mais amplo pode ser desafiador e recompensador.

6. Saúde e Produtos Farmacêuticos:

• Áreas de crescimento: Com o desenvolvimento de novas tecnologias e tratamentos de saúde, surgem oportunidades para a gestão de vendas.
• Papel do Gerente de Vendas: Os gerentes de vendas neste campo podem trabalhar com hospitais, clínicas ou farmácias e devem ter conhecimento sobre regulamentos e produtos de saúde.

7. Energia Renovável e Sustentabilidade:

• Áreas de crescimento: O foco em tecnologia verde e sustentabilidade abriu novas portas para profissionais de vendas.
• Papel do Gerente de Vendas: Os gerentes de vendas neste campo precisam entender a tecnologia e os regulamentos que envolvem energia renovável e devem frequentemente se envolver com clientes B2B e B2C.

8. Comércio Eletrônico e Plataformas Digitais:

• Áreas de crescimento: A ascensão das compras online e dos serviços digitais oferece oportunidades para gerentes de vendas com experiência em marketing digital e estratégias de comércio eletrônico.
• Papel do gerente de vendas: esses gerentes de vendas supervisionam os canais de vendas on-line, os esforços de marketing digital e o envolvimento do cliente, geralmente trabalhando em estreita colaboração com as equipes de tecnologia.

Em conclusão, as oportunidades para os gerentes de vendas não se limitam aos setores tradicionais, mas estão se expandindo para campos novos e inovadores. De serviços científicos a sustentabilidade, essas funções exigem conhecimento especializado e habilidades flexíveis e geralmente oferecem desafios e recompensas únicos. Os gerentes de vendas que buscam crescimento na carreira devem considerar esses setores emergentes, pois provavelmente oferecem funções diversificadas e gratificantes.

Quanto ganha um gerente de vendas de carros?

Os gerentes de vendas da indústria automotiva ganham uma faixa salarial de $ 64.000 a $ 124.000.

Fatores que afetam o salário de um gerente de vendas de automóveis

Vários fatores podem influenciar o salário de um gerente de vendas de carros, e é importante entender as nuances dessa função na indústria automotiva. O tipo de veículo vendido, a localização, o nível de escolaridade e a experiência do gerente de vendas desempenham um papel, e fatores adicionais também podem afetar o salário.

1. Tipo de Veículo (Novo ou Usado):

• Veículos novos: a venda de veículos novos pode exigir um conjunto de habilidades diferente, incluindo conhecimento sobre as tecnologias e recursos mais recentes. As vendas de carros novos podem gerar comissões mais altas.
• Veículos Usados: Vender carros usados ​​pode envolver mais negociação e entender a manutenção e o histórico do veículo, o que pode influenciar a estrutura da comissão.

2. Localização no País:

• Áreas urbanas: locais com maior tráfego e demanda, como cidades, podem oferecer salários mais altos devido ao aumento das oportunidades de vendas.
• Áreas Rurais: Locais mais remotos podem ter menor potencial salarial devido a menos demanda e menos vendas.

3. Nível de Educação:

• Ensino superior: gerentes de vendas com formação em negócios, marketing ou áreas afins podem receber salários mais altos.
• Treinamento Contínuo: Certificações e educação continuada na área automotiva também podem aumentar o potencial de ganhos.

4. Anos de experiência:

• Mais experiência: gerentes de vendas experientes com histórico comprovado podem ganhar salários mais altos.
• Menos experiência: gerentes iniciantes ou com menos anos no setor podem ganhar menos.

Fatores Adicionais:

5. Reputação do Atendimento ao Cliente:

• Como o setor envolve serviços e reparos contínuos, uma boa reputação de atendimento ao cliente após a venda pode levar a mais vendas e ganhos potencialmente mais altos.

6. Reputação da Marca e do Concessionário:

• Trabalhar para uma marca de prestígio ou uma concessionária de boa reputação pode oferecer uma remuneração maior.

7. Fatores econômicos:

• O clima econômico geral, os hábitos de consumo e as tendências da indústria automotiva podem afetar os salários.

8. Incentivos de desempenho:

• Muitas concessionárias oferecem bônus e incentivos com base no desempenho, o que pode afetar significativamente a remuneração total de um gerente de vendas.

9. Dados demográficos do cliente:

• A base de clientes-alvo e as necessidades e preferências específicas da comunidade local também podem influenciar o salário de um gerente de vendas de automóveis.

10. Responsabilidades da Administração:

• As responsabilidades específicas de um gerente de vendas, como gerenciamento de equipe, controle de estoque e outras tarefas gerenciais, também podem afetar seu salário.

O salário de um gerente de vendas de automóveis é influenciado por um conjunto multifacetado de fatores, que vão desde aspectos tangíveis, como tipo de veículo e localização, até considerações mais complexas, como reputação e condições econômicas. Compreender esses fatores pode ajudar a avaliar e negociar o pacote de remuneração no setor de vendas automotivas.

Perguntas frequentes: quanto ganham os gerentes de vendas

Por que o salário médio do gerente de vendas é maior nas áreas metropolitanas?

O salário médio do gerente de vendas é maior nas áreas metropolitanas devido à maior base de clientes, juntamente com seu potencial para números de vendas mais altos. Para atingir essa base maior de clientes, o gerente de vendas geralmente supervisiona uma grande equipe de vendedores.

Qual é a faixa salarial típica de um gerente de vendas de território?

A faixa salarial média é de $ 41.000 a $ 165.000 para um salário base.

Como o salário base de um gerente de vendas se compara à remuneração total?

A remuneração total é o salário base mais comissão. Dependendo dos números de vendas, a comissão média pode variar de $ 25.000 a seis dígitos.

Como um gerente de vendas pode aumentar seu salário base?

Um aumento de salário base pode ser negociado mais alto quando um gerente de vendas tem um histórico de fortes números de vendas, como atingir e exceder cotas de vendas. O salário-base também pode aumentar com base no número de anos no cargo.

Existe uma diferença significativa entre o salário médio de um gerente de vendas e o de um gerente de vendas de alto desempenho?

Sim! Um gerente de vendas médio pode ser complacente e feliz com a mesma produção de vendas anual. O gerente de vendas de alto desempenho está constantemente se esforçando para aumentar as vendas contratando os vendedores certos, treinando-os e motivando-os e mantendo a equipe focada em melhorar seus números de comissão de vendas.

Imagem: Envato Elements