As chaves para o estabelecimento de metas para o crescimento do agente imobiliário em 2023

Se você é um corretor de imóveis que esteve online na semana passada, este é provavelmente o milionésimo artigo relacionado ao ano novo que você leu. Faremos um favor a você e pularemos os detalhes de quais devem ser suas resoluções de Ano Novo e pularemos direto para como alcançá-las. Como um agente imobiliário, é da sua natureza ser um grande realizador, então por que não tornar o mais fácil possível alcançar esses objetivos 'impossíveis'?

Definir metas inteligentes

SMART é um acrônimo para exatamente o que cada objetivo deve incorporar: específico, mensurável, alcançável, realista e com prazo definido.

Ao examinar sua lista de resoluções de Ano Novo, pergunte-se se as metas que você delineou se encaixam em cada um desses requisitos de "objetivos inteligentes".

Específico

Você deve ter uma ideia clara de exatamente o que deseja melhorar e por quê. “Ganhar mais dinheiro”, por exemplo, é uma meta muito geral para ser medida. Que número exato você consideraria um sucesso notável para o seu negócio imobiliário?

Mensurável

Sempre considere como você medirá a meta e use as métricas mais relevantes para cada meta individual. Por exemplo, ao medir o sucesso de sua nova campanha no Instagram para direcionar os espectadores para sua isca digital, as inscrições são um indicador de sucesso melhor do que as curtidas de postagem.

Atingível

Nunca desencorajamos sonhar grande, no entanto, alcançar metas requer a visão para planejar passos individuais na direção certa. Metas que estão além do seu alcance de imaginação podem parecer maiores que a vida e difíceis de planejar. Metas de curto prazo são as etapas incrementais que se acumulam para formar conquistas de longo prazo.

Por outro lado, metas fáceis demais não permitem que você atinja seu potencial. Uma meta alta o suficiente para planejar, mas não desafiadora o suficiente para prever é o ponto ideal.

Realista

A definição do que é realista depende do que você acredita que são suas capacidades e do trabalho que está disposto a colocar nelas. A chave aqui é focar em métricas reais, em vez de métricas de vaidade motivadas pelo que os outros estão fazendo.

Tempo limite

Tarefas sem prazo são impossíveis de serem concluídas a tempo. Faz sentido não é? Objetivos específicos e bem organizados o encorajam a visualizar exatamente para onde está indo e quanto tempo levará para chegar lá.

Para descobrir aproximadamente quanto tempo levará para atingir sua meta de negócios, defina metas com base nas atividades que produzem os resultados que você deseja alcançar. Por exemplo, em vez de definir uma meta de vender 5 casas a mais do que no mês passado, concentre-se em atingir um certo número de clientes potenciais a cada dia.

Identifique indicadores de avanço versus atraso

Muitos agentes estabelecem metas com base em indicadores de atraso. Indicadores defasados ​​são metas focadas exclusivamente em resultados. Use os princípios das metas SMART para desenvolver indicadores principais ao longo do caminho: referências que indicam que você está no caminho para uma meta maior.

O que indicaria que você está caminhando para uma renda mais alta? Talvez, administrar seu dinheiro com mais responsabilidade? Investir em um fundo de aposentadoria?

Revise os Números

Dê uma olhada no seu último ano fiscal. Seu CRM, planilhas de rastreamento, ganhos ano a ano, etc., devem fornecer uma ideia clara de como ou se você cresceu ou sofreu uma queda financeira no ano passado. Considere as mudanças que você fez ao longo do ano, bem como as mudanças de mercado e ambientais que podem ter afetado seu sucesso.

A partir deste ponto, desenvolva conclusões mensuráveis ​​que você duplicará ou eliminará.

Busque oportunidades de crescimento

Olhando para o ano passado, pergunte-se: como fui representado em minha comunidade hiperlocal? Essa imagem está de acordo com a forma como você quer ser visto no ano novo?

Se a maneira como você se vê e como deseja ser visto corresponde à maneira como seus clientes o percebem, você fez algo certo.

Se não, é hora de investigar mais. A sua marca imobiliária compete com outros agentes imobiliários na sua área? Como outros agentes imobiliários são percebidos pelos clientes em comparação?

A quantidade de referências imobiliárias e a qualidade das referências também é uma boa indicação da confiança de novos clientes e dos tipos de clientes que você pode esperar atrair no próximo ano.

Escolha um Modelo de Função de Negócios Imobiliários

Embora seu modelo de papel não precise necessariamente estar na mesma linha de trabalho, seria útil se você planejasse replicar algumas de suas estratégias.

Imagine, por exemplo, que seu modelo imobiliário seja o superagente e comerciante imobiliário, Tom Ferry. O que há nele que te faz admirar seu trabalho? Gentileza? Atenção aos detalhes? Compromisso com o sucesso a longo prazo? Talvez até a escala de seu negócio.

Concentre-se em dois ou três hábitos específicos desse modelo que você pode começar a implementar em sua própria vida.

Se você tiver a sorte de ter seu modelo em sua vida ou até mesmo se conectar com eles nos canais de mídia social, expresse o quanto eles influenciaram sua carreira imobiliária. A população local pode até estar aberta a um breve café e bate-papo. Você ficaria surpreso ao saber quantos profissionais que você admira ficam felizes em falar sobre si mesmos e fazer perguntas relacionadas à carreira.

Visualize e esclareça as metas do próximo ano

Um novo começo começa com uma imagem clara de onde você gostaria de estar. Visualize seus objetivos não apenas em sua mente, mas agendando um tempo focado em seu calendário profissional para realizá-los.

Se você gosta de quadros de visão, scripts ou simplesmente afirma seus objetivos para si mesmo, mantê-los focados e claros em sua mente é uma técnica poderosa para torná-los realidade.

Um grande truque é integrar a definição de metas em sua rotina matinal. Enquanto se prepara para o dia seguinte, reserve um minuto para revisar sua lista.

Dê a si mesmo uma pausa

Grandes empreendedores geralmente precisam se lembrar de que problemas imprevistos geralmente surgem em nossas vidas e dificultam a manutenção de nossos bons hábitos. Dê a si mesmo alguma graça.

Conclusão…

As resoluções de Ano Novo se tornaram um clichê comum – se não forem cumpridas. Com uma estratégia definida e dividindo grandes metas em pequenas etapas, é fácil atingir gradualmente até mesmo as maiores metas.

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