Dicas de relações públicas B2B: como aproveitar a mídia ganha, de propriedade, paga e compartilhada para geração de leads

Você está sempre procurando maneiras positivas de promover sua empresa B2B. Em sua pesquisa, você provavelmente se deparou com os seguintes termos: mídia ganha, mídia própria, mídia compartilhada e mídia paga. Quer você perceba ou não, é provável que você esteja usando pelo menos uma dessas principais estratégias de relações públicas.

No entanto, se você está um pouco confuso sobre o que esses termos realmente significam, ou se você só precisa de um curso de atualização, continue lendo – está chegando.

Neste post iremos:

1. Definir mídia ganha, de propriedade, compartilhada e paga
2. Discuta como aproveitar cada um deles
3. Dê algumas dicas de relações públicas B2B sobre como combinar todos os quatro métodos para gerar leads
4. Defina as 8 principais dicas para trazer grandes ideias para sua estratégia de relações públicas B2B.

1. Definição de mídia ganha, de propriedade, compartilhada e paga

Media conquistada

“Uma referência confiável é o Santo Graal da publicidade.” – Mark Zuckerberg, Facebook

Em poucas palavras, a mídia ganha é:

Publicidade obtida com o boca a boca, avaliações online e relações com blogueiros, imprensa e influenciadores. É um endosso de terceiros da sua marca.

Como aproveitar a mídia ganha:

Começaremos com a mídia conquistada porque pode ser uma das mais difíceis de dominar. A razão é que você tem menos controle sobre esse tipo de mídia. Você não pode simplesmente pedir a alguém para conectar seu produto ou serviço. Como o nome sugere, você deve ganhá-lo.

Como você pode fazer isso sem soar, bem... desprezível, pegajoso, desesperado?

Simplificando, você precisa ser um amigo para conseguir um amigo.

Se você quer ser notado por blogueiros que irão promover sua marca, comece alcançando aqueles cujo trabalho você realmente admira. Estes são aqueles cujas atualizações de e-mail passam pelo seu arquivo de lixo. Aqueles que fazem você pensar sobre sua indústria e que o inspiram.

Entre em contato com esses blogueiros através das mídias sociais e deixe comentários em suas postagens.

Em seguida, junte-se ao HARO (ajude um repórter). Este serviço avisa quando um repórter procura um especialista do setor para citar um artigo.

Por fim, torne mais fácil para os outros gostarem de você respondendo graciosamente em sites de mídia social, deixando recomendações positivas no LinkedIn para aqueles com quem você colaborou em projetos e promovendo líderes de opinião nas mídias sociais.

Mídia de propriedade

Mídia própria é o conteúdo que você criou e que você possui. Exemplos de mídia própria incluem:

Postagens de blog, whitepapers, vídeos, podcasts, estudos de caso, e-books e seu site.

Como aproveitar a mídia própria:

A mídia própria é o seu paraíso de relações públicas. Você tem controle total sobre como criar e usar cada parte do conteúdo que cria. No entanto, tem que haver um método para sua loucura.

“Pense como um editor, não um profissional de marketing.” – David Meerman Scott, palestrante de marketing e liderança

Aqui estão algumas dicas para colocar sua mídia própria na direção certa:

• Crie um propósito para cada parte do conteúdo. Você está tentando obter novos leads? Nutrir leads existentes? Aumentar o reconhecimento da marca?
• Inclua bastante conteúdo visual, como vídeos, imagens, GIFs, infográficos. Misture um pouco.
• Escreva para motores de busca e pessoas. Quando você escreve um título, pergunte a si mesmo se você clicaria nele. Melhor ainda, pergunte a outra pessoa.
• Anexe análises a cada conteúdo para avaliar o interesse no tópico que você está promovendo.

Mídia Compartilhada

A mídia compartilhada, também conhecida como mídia social, tornou-se uma das plataformas de relações públicas mais populares e econômicas. Inclui:

Publicações em sites de compartilhamento social, como Twitter, Facebook, LinkedIn e Pinterest.

Como aproveitar a mídia compartilhada:

Com novas mudanças nas plataformas sociais chegando quase diariamente, pode ser difícil acompanhar. No entanto, existem algumas boas regras práticas que permanecem inalteradas.

Mídia paga

Este não é muito difícil de descobrir! No entanto, isso mudou ao longo dos anos. Embora você possa pensar em mídia paga como publicidade impressa, TV ou rádio, ela evoluiu para algo muito mais digital e direto.

Hoje, meios eficazes de mídia paga incluem:

• Publicidade nativa
• Campanhas nas redes sociais
• Google AdWords
• Retargeting

Como aproveitar a mídia paga:

A mídia paga é o único método que muitos não querem reconhecer. Talvez seja porque eles vêem tantos outros métodos eficazes de relações públicas que são virtualmente gratuitos.

No entanto, a mídia paga é igualmente importante. Uma razão para isso é porque a mídia paga é uma aposta melhor na busca por novos compradores que nunca ouviram falar da sua marca.

Campanhas de mídia social pagas, por exemplo, podem alcançar aqueles que estão interessados ​​em seu setor, não apenas em sua marca pessoal. Esses clientes em potencial podem não estar procurando por você online, mas agora o Facebook os tornou cientes de sua presença sem que eles naveguem na mesma página que usam para se comunicar com os entes queridos.

Da mesma forma, pagar para que suas postagens de blog sejam distribuídas por meio de publicidade nativa permite que sua experiência alcance um público amplo. Saiba mais sobre como isso funciona em minha recente postagem no blog sobre publicidade nativa.

Como integrar mídia ganha, de propriedade, compartilhada e paga em uma incrível campanha de geração de leads

Cada método de RP certamente pode ser usado como um produto autônomo. No entanto, eles realmente brilham quando combinados em um único esforço. Vamos dar uma olhada em como isso pode funcionar.

Vamos começar com um grande pedaço de mídia própria, digamos um post de blog. Em um mundo perfeito, esta postagem no blog atrairia seus melhores leads e prospects por conta própria. No entanto, a verdade é que é improvável que seja notado, a menos que você se esforce um pouco em sua promoção.

Em seguida, você deve promover a postagem nas mídias sociais ou compartilhadas. Este também não é um acordo único. Em vez disso, você precisa promover a postagem nos próximos dias, semanas e até meses para que ela ganhe tração decente.

Depois de ver que seu conteúdo foi bem recebido, você saberá que atingiu um tópico quente. Você pode então começar a promovê-lo usando mídia paga, na forma de campanhas no Twitter ou no Facebook.

Ganhar tração com cuidado dessa maneira aumenta sua credibilidade como líder de pensamento em seu setor. É então que você começará a ver sua mídia conquistada chegar até você.

As 8 principais dicas para trazer grandes ideias para o seu PR B2B

1. Trabalhe para trás a partir de um objetivo final claro

Comece com sua visão final. O que você gostaria de realizar como empresa? Uma ótima maneira de dar vida a uma ideia é começar com o produto final. Um componente-chave para sua visão pode ser escrever o título dos sonhos que você gostaria de ver quando sua visão se concretizar.

Por exemplo, você gostaria de obter cobertura da imprensa por seu envolvimento em caridade? Então comece grande. Imagine o título de sucesso que o colocará na primeira página. Pode ser algo como “Empresa B2B local atinge a meta de alimentar 1.000 famílias famintas”.

Já pensou no título dos seus sonhos? Depois de tê-lo, trabalhe de volta a partir daí. Defina metas menores e mais gerenciáveis ​​que ajudarão você a alcançar esse grande título. Você achará mais fácil conseguir mais pessoas a bordo e envolvidas quando tiver um objetivo final definido para perseguir.

2. Convide influenciadores para contribuir com seu conteúdo

Os influenciadores são um grande negócio em indústrias de nicho e podem ampliar o alcance do seu conteúdo. Embora possa ser difícil obter um influenciador para um guest post completo, é uma tarefa muito mais fácil obter uma sinopse ou dica profissional de um influenciador que você pode aproveitar em seu conteúdo.
Imagine o poder por trás de postagens de blog como,

"15 dicas profissionais dos principais especialistas do setor de segurança" ou "[nome do influenciador] avalia o maior problema enfrentado pelo setor de segurança".

Depois de bloquear esse conteúdo, você pode aproveitar o envolvimento do influenciador para promovê-lo. Crie antecipação para o conteúdo falando sobre ele nas mídias sociais antes de ser lançado. Assim que sair, marque os influenciadores envolvidos nas redes sociais para que eles possam compartilhar com seu público. Compartilhe-o várias vezes para garantir que a quantidade máxima de pessoas tenha a chance de lê-lo.

3. Torne seu conteúdo reciclável e magnético

Seu conteúdo não deve ter uma data de término. Depois de clicar em publicar, há muito o que você pode fazer para estender sua utilidade. Por exemplo, torná-lo facilmente compartilhável. Crie links clique para twittar de vários trechos importantes do seu conteúdo que as pessoas podem compartilhar facilmente no Twitter. Crie imagens de mídia social com partes influentes do seu conteúdo que outras pessoas do seu setor estarão interessadas em compartilhar.

4. Encontre conteúdo que já é popular... e torne-o melhor

Às vezes, pode parecer que seus concorrentes têm todo o conteúdo de sucesso. Mas você pode usar isso a seu favor. Use programas como BuzzSumo e SEMrush para descobrir qual conteúdo está bombando no seu setor. Em seguida, pegue esse conteúdo e faça um upgrade de estrela. Amplie seu valor com um design mais moderno, conteúdo aprofundado e até dicas profissionais adicionais.

Depois de ter um conteúdo superior, é hora de distribuí-lo como um louco. Use as mídias sociais e o marketing por e-mail para obter o maior número possível de olhos.

E não se esqueça de usar este conteúdo para iluminar novos conteúdos. Inclua um link para o conteúdo recém-publicado em sua postagem popular. Pense nisso como o equivalente virtual de sair com as crianças populares. O objetivo é que um pouco desse pó de fada acabe no novo conteúdo.

5. Concentre-se em grandes pedaços de conteúdo

Um conteúdo grande e de alta qualidade superará 10 outros conteúdos de qualidade inferior juntos. Para conseguir isso, sua criação de conteúdo deve começar com uma estratégia de conteúdo sólida que vise conteúdo realmente de alta qualidade, bem como a promoção desse conteúdo. Conteúdos aprofundados, como eBooks e guias, podem levar mais tempo para serem reunidos, mas, no final, levarão a uma maior credibilidade e potencial de mídia própria.

6. Aproveite o conteúdo especial para visitantes que compartilham

Compartilhar não é apenas para crianças. Quando os leitores compartilham seu conteúdo em suas redes sociais, isso é ouro de relações públicas. Mas como convencer os leitores a compartilhar?

Em vez de seu conteúdo fechado tradicional que exige que o usuário insira suas informações de contato, por que não fazer o download de conteúdo especial em troca de um compartilhamento social? As pessoas recebem o e-book gratuito (ou vídeo, ou estudo de caso) assim que compartilham o anúncio de download nas mídias sociais. Isso dá a eles o conteúdo que eles desejam e, ao mesmo tempo, aumenta o reconhecimento de sua marca – uma situação clara de ganha-ganha.

7. Teste as águas para grandes eventos

Os eventos são uma maneira fundamental de se estabelecer como um líder de pensamento e autoridade do setor. Mas isso às vezes é mais fácil falar do que fazer – pode ser esmagador pular primeiro em um evento de grande escala. Torne as coisas mais fáceis para você testando as águas primeiro com um evento menor.

Não precisa ser um evento grande e extravagante. Torná-lo mais íntimo e menos estruturado. Convide uma ampla gama de pessoas para participar – talvez inclua um analista do setor, alguém da mídia, um cliente comercial e um autor, para falar sobre um tópico ou tendência atual do setor. Esse tipo de ambiente pode promover muitas discussões de qualidade de liderança de pensamento que você terá sido responsável por criar.

Então, se tudo correr bem, você pode começar a planejar um evento de maior escala que sem dúvida atrairá mais atenção.

8. Faça parte de uma comunidade de nicho

Embora seja ótimo participar de comunidades maiores do setor, não ignore o poder que as comunidades de nicho menores (como no LinkedIn) têm para a promoção de seu conteúdo. Muitas vezes, participar de comunidades de nicho menores pode dar a você mais chances de se envolver e agregar valor a outras pessoas em seu setor.

A participação nessas comunidades permite que você se estabeleça como um especialista do setor, crie reconhecimento de marca e compartilhe seu conteúdo valioso. Existe até uma chance de que seu conteúdo seja escolhido para distribuição por outros blogs e publicações em seu nicho. Em suma, essas comunidades menores são um grande trampolim no seu caminho para oportunidades maiores de liderança de pensamento.

Pontos-chave a serem lembrados em seu PR B2B

• Inclua a entrada do influenciador em pequenas maneiras para atrair mais atenção de um público mais amplo.
• Use conteúdo popular de concorrentes para criar conteúdo ainda melhor e mais aprofundado.
• Prepare-se para sediar um grande evento começando com um pequeno e íntimo.
• Envolva-se em comunidades menores e de nicho, onde você terá mais oportunidades de se envolver e ser ouvido.

Só porque você é uma pequena empresa B2B não significa que suas ideias de relações públicas B2B tenham que seguir o exemplo. Use essas 8 táticas de relações públicas B2B para começar a pensar grande e você ampliará a influência do seu conteúdo e alcançará o sucesso da liderança de pensamento.