Podwój sukces: opanowanie podwójnej roli agenta nieruchomości i brokera kredytów hipotecznych

Agenci nieruchomości i brokerzy kredytów hipotecznych mają kilka różnych umiejętności i powiązań zawodowych. Agenci nieruchomości pomagają klientom osiągnąć wymarzone nieruchomości mieszkalne lub komercyjne. Brokerzy kredytów hipotecznych odgrywają ważną rolę w procesie realizacji tego celu. Jako licencjonowani profesjonaliści w branży nieruchomości, obaj pomagają swoim klientom w pozyskiwaniu nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych.

Ponieważ mają już profesjonalną relację z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, wielu klientów docenia pomoc swojego agenta w zabezpieczeniu pomocy finansowej. Zdobycie obu tytułów wymaga jednak czasu i planowania.

Dlaczego nie skorzystać z pośrednika w handlu nieruchomościami, który jest podwójnie licencjonowanym brokerem kredytów hipotecznych? Wielu licencjonowanych agentów nieruchomości wie dużo o kredytach hipotecznych. Dlaczego nie zarabiać na tej samej transakcji?

Jaka jest różnica między brokerem kredytów hipotecznych a agentem nieruchomości?

Licencjonowani agenci nieruchomości i brokerzy kredytów hipotecznych odgrywają kluczową rolę w procesie kupna i sprzedaży domu, chociaż każdy z nich wymaga innego szkolenia.

Agenci nieruchomości pomagają kupującym i sprzedającym zarządzać sprzedażą nieruchomości fizycznych, a brokerzy kredytów hipotecznych pomagają kupującym w pozyskiwaniu finansowania na zakup nieruchomości. Mówiąc prościej: agenci nieruchomości są łącznikami między kupującymi i sprzedającymi, podczas gdy brokerzy kredytów hipotecznych są łącznikami między kupującymi i pożyczkodawcami.

Aby odnieść sukces jako agent nieruchomości, musisz posiadać określone umiejętności twarde i miękkie:

• Komunikacja
• Przywództwo
• Krytyczne myślenie
• Obroty
• Pokaż nieruchomości i domy
• Znajdź nieruchomości i domy na sprzedaż lub dla kupujących
• Negocjuj pomiędzy i działaj jako łącznik między kupującym a sprzedającym
• Śledź lokalny rynek nieruchomości
• Zapewnij wskazówki dotyczące finansowania (w niektórych przypadkach)

Rola brokera kredytów hipotecznych

Brokerzy kredytów hipotecznych prowadzą klientów przez proces pozyskiwania i zabezpieczania finansowania kredytu hipotecznego. Pośrednicy zazwyczaj negocjują warunki kredytu, w tym oprocentowanie, i biorą pod uwagę finansową zdolność kredytową klienta. Następnie nawiązują kontakt z instytucjami finansowymi, aby znaleźć najlepszą strukturę kredytu dla każdego indywidualnego klienta. W przypadku odmowy pożyczki, broker kredytów hipotecznych wkroczy, aby pomóc klientom znaleźć inne źródło informacji.

Gdy broker kredytów hipotecznych znajdzie dla swojego klienta odpowiedni produkt pożyczkowy, przekazuje to zadanie pożyczkodawcy, aby w razie potrzeby wypłacił niezbędne środki. Brokerzy kredytów hipotecznych są ekspertami w znajdowaniu najlepszych ofert dla klientów spośród szerokiej gamy opcji.

Niektórzy brokerzy mogą nawiązywać korzystne relacje z konkretnymi instytucjami pożyczkowymi, jednak zawsze powinni kierować się tym, co leży w najlepszym interesie klienta.

Brokerzy kredytów hipotecznych mogą wywodzić się z branży nieruchomości, ale często szkolą się w zakresie usług finansowych.

Brokerzy kredytów hipotecznych zazwyczaj doskonale radzą sobie z:

• Matematyka
• Negocjacja
• Komunikacja (zarówno ustna, jak i pisemna)
• Analiza
• Obsługa klienta

Krótko mówiąc, różnica między agentami nieruchomości a brokerami kredytów hipotecznych polega na tym, czy chodzi o znalezienie nieruchomości, czy o znalezienie finansowania. Broker kredytów hipotecznych pomoże w zabezpieczeniu kredytu, a agent nieruchomości skupi się na faktycznym zakupie domu.

Jak agenci nieruchomości i brokerzy kredytów hipotecznych współpracują ze sobą?

Gdy agent wybierze nieruchomość i podpisze umowę, brokerzy kredytów hipotecznych wkraczają, aby pomóc w jej zatwierdzeniu. Budując relacje z brokerami kredytów hipotecznych, pośrednicy w handlu nieruchomościami chcą współpracować z kimkolwiek, kto najlepiej służy swoim klientom. W końcu agenci często wykorzystują wstępną akceptację, aby dowiedzieć się, które nieruchomości mieszczą się w ich budżecie i powinny zostać zaprezentowane klientom.

Jak zostać brokerem kredytów hipotecznych w 7 prostych krokach

Oto przykład, jak zostać brokerem kredytów hipotecznych w prowincji Ontario w Kanadzie. W innych prowincjach i stanach Ameryki Północnej mogą obowiązywać inne procesy, jednakże są one szeroko porównywalne.

1. Większość brokerów kredytów hipotecznych posiada tytuł licencjata, istnieją jednak pewne opcje, takie jak proces oceny równoważności wykształcenia i doświadczenia w przypadku osób przenoszących się z innej kariery bez tytułu licencjata.
2. Najpierw zostań agentem kredytów hipotecznych. Agenci kredytów hipotecznych pracują pod okiem brokerów, zanim sami zostaną brokerami. Po zostaniu agentem kredytów hipotecznych (na okres do 2 lat w celu uzyskania licencji pierwszego i drugiego poziomu) możesz legalnie współpracować z każdym rodzajem pożyczkodawcy hipotecznego.
3. Po zdobyciu doświadczenia jako agent kredytów hipotecznych będziesz kwalifikować się do udziału w programie edukacyjnym brokerów kredytów hipotecznych. Daje to możliwość współpracy z doświadczonymi brokerami i zdobycia profesjonalnej wiedzy oraz niezbędnych umiejętności. W tym czasie należy mieć na uwadze egzamin brokerski i dołożyć szczególnych starań, aby zachować kluczowe informacje.
4. Następnie weźmiesz udział w programie edukacyjnym brokerów kredytów hipotecznych (zwanym w Ontario OMBEP). Ten test gwarantuje, że brokerzy kredytów hipotecznych w trakcie szkolenia zdobywają wiedzę techniczną niezbędną do jak najlepszego wykonywania swoich obowiązków. Na przykład szkolenie agentów hipotecznych, zgodność z przepisami federalnymi i nie tylko.
5. Na koniec przystąpisz do egzaminu brokera kredytów hipotecznych, aby uzyskać licencję. Wiąże się to z uiszczeniem opłaty. Twoja nowa licencja umożliwi Ci współpracę z wykwalifikowanymi pożyczkodawcami, a także mentorami agentów hipotecznych. Z czasem możesz zostać głównym brokerem w domu maklerskim lub założyć własny dom maklerski.
6. Aby mieć długotrwałą karierę jako broker kredytów hipotecznych, musisz dołożyć wszelkich starań, aby utrzymać licencję. W wielu prowincjach lub stanach brokerzy kredytów hipotecznych są zobowiązani do odbycia określonej liczby godzin kształcenia ustawicznego, aby zachować licencję. Kursy te mogą być dostępne online.
7. Zdobywaj dodatkowe kwalifikacje. Kilka organizacji oferuje dodatkowe kursy, dzięki którym staniesz się bardziej efektywnym właścicielem firmy i brokerem. Kursy te mogą udoskonalić Twoje umiejętności twarde lub miękkie, w zależności od tego, czego najbardziej potrzebujesz dla swojej firmy.

Dlaczego warto zostać agentem nieruchomości i brokerem kredytów hipotecznych?

W wielu częściach Ameryki Północnej istnieje duże zapotrzebowanie na osoby, które są zarówno agentami nieruchomości, jak i brokerami kredytów hipotecznych. Sprzedawcy często są skłonni wybierać agenta nieruchomości, który jest jednocześnie licencjonowanym pośrednikiem, ponieważ ma on bardziej całościowe spojrzenie na branżę nieruchomości. Ponieważ klienci udostępnili już Tobie, swojemu agentowi, swoje intymne dane finansowe, mają już do Ciebie wysoki poziom zaufania. Dzięki tej relacji łatwiej będzie Ci czuć się komfortowo jako broker kredytów hipotecznych.

Obie nazwy uzupełniają się, a świadczenie obu usług stanowi atrakcyjną wartość dodaną dla nabywców chcących maksymalnie uprościć proces sprzedaży domu.

W przypadku agentów, którzy zdecydują się przyjąć rolę hybrydowego agenta i brokera, od nich zależy, w jakim stopniu będą zaangażowani w aspekt pożyczkowy. Część nowych agentów-brokerów chce pracować od początku do końca nad jedną pożyczką, inni natomiast wolą pełnić funkcję asystenta pośrednika kredytowego, który jedynie pomaga poprowadzić rozmowę z klientem. Poziom zaangażowania na Twojej nowej ścieżce zależy od Ciebie.

Zarówno brokerzy, jak i agenci zarabiają na prowizji. Jednak średniorocznie brokerzy kredytów hipotecznych zarabiają więcej.

Należy pamiętać, że agenci nieruchomości będący licencjonowanymi brokerami kredytów hipotecznych zazwyczaj mogą pracować w oparciu o pożyczki konwencjonalne i komercyjne. Jednak w niektórych miejscowościach mogą obowiązywać ograniczenia dotyczące innych rodzajów pożyczek, w tym pożyczek FHA.

Podsumowanie..

Zostanie agentem nieruchomości i brokerem kredytów hipotecznych to potężna podwójna rola, która zwiększa Twoją wartość jako profesjonalisty w obrocie nieruchomościami. Podejście do tej roli jest niezwykle istotne z jasnym zrozumieniem granic etycznych i prawnych.

Kiedy już zdobędziesz zdolność do legalnego prowadzenia działalności jako agent nieruchomości i pośrednik w obrocie kredytami hipotecznymi, będziesz nieocenionym źródłem informacji dla klientów. Oczekuj, że Twoje dochody i baza klientów będą rosły wraz ze wzrostem obowiązków i zadań.

Jeśli chcesz bardziej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera. A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź projekty internetowe AgentFire, które są na pierwszym miejscu w rankingach od kilku lat z rzędu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo w ramach naszego 10-dniowego okresu próbnego.