Jak wypromować firmę dekarską w 2023 r.: Zwycięska mieszanka
Opublikowany: 2023-06-15Co jeśli Twoja jedyna strategia marketingowa nie zadziała? Odkryliśmy, że w ciągu pierwszych kilku lat po rozpoczęciu działalności nowi właściciele firm zajmujących się dekarstwem często popełniają błąd, skupiając wszystkie swoje wysiłki i zasoby na jednej formie marketingu;ale to po prostu sprowadza się do włożenia wszystkich jajek do jednego koszyka .
Jako dekarz powinieneś skupić się na określeniu form marketingu, które obecnie pasują do Twojej firmy, oraz na tym, jak możesz wykorzystać te elementy do skalowania swojego biznesu . , Czytaj!
Spis treści
Wykorzystaj platformy mediów społecznościowych na swoją korzyść
Nieżyjący już amerykański dyrektor wykonawczy,Jack Welch, powiedział kiedyś –„Marketing nie jest niczyją pracą… to praca każdego!Miał100% racji!
Korzystając z platform mediów społecznościowych w marketingu, zawsze zabieraj ze sobą wszystkich swoich pracowników. Ponieważ prawie każdy ma przynajmniej jedno konto w mediach społecznościowych, nigdy nie zostawiaj działań marketingowych samemu działowi marketingu .
Masz do dyspozycji kilka platform mediów społecznościowych, gdy masz do czynienia z różnymi formami marketingu. Do najpopularniejszych platform mediów społecznościowych należą:
- TIK Tok
- YouTube'a itp.
Jednak fakt, że istnieje niezliczona liczba platform mediów społecznościowych, nie oznacza, że powinieneś po prostu zainwestować w każdą, która wydaje się atrakcyjna.
Chcesz ustanowić zamówienie oparte na wartości, dzięki któremu zainwestujesz swój czas i pieniądze w te platformy mediów społecznościowych .Oblicz także ilość zasobów, które z przyjemnością zainwestujesz w każdą platformę.
Na przykład możesz zrobić mnóstwo zdjęć i filmów na Instagramie i konwertować tylko około 10 potencjalnych klientów w ciągu 300 godzin. Jest to stosunkowo niski zwrot z inwestycji; mimo to nadal musisz inwestować czas w rozwijanie obecności na Instagramie, aby ludzie mogli Cię wyszukiwać.
Pamiętaj, że ludzie będą Cię szukać dopiero wtedy, gdy przyciągniesz ich uwagę za pomocą innych środków, takich jak Facebook lub Twoja marka .
W porównaniu z innymi platformami mediów społecznościowych Facebook jest naprawdę świetny do budowania społeczności. Oznacza to, że przydzielenie większej ilości zasobów Facebookowi niż Instagramowi będzie posunięciem marketingowym, zwłaszcza że możesz publikować rzeczy na Facebooku i przesyłać treści na Instagram.
Bądź na bieżąco z formami marketingu związanymi z Google
Dobrym sposobem, aby myśleć o Google, jest twoja żona!Zabawne, ale prawdziwe. Załóżmy, że nie aktualizujesz stale profilu swojej firmy w Google, nie otrzymujesz opinii Google, nie publikujesz zdjęć itp., Twoja „żona Google” będzie narzekać, że o nią nie dbasz, i znajdzie innego wykonawcę pokryć dachowych, który będzie stale pokazywał Okazuj jej to uczucie, informuj ją o nowościach i korzystaj ze świetnych recenzji.
Dla każdego dekarzaprofil Twojej firmy w Google powinien być najważniejszym składnikiem marketingu dekarskiegoi musisz zacząć tworzyć dla niego treści. Rzeczy, na które musisz uważać i rozwijać, obejmują:
- Twój profil firmowy w Google
- Twoje strony serwisowe
- Opis Twojej firmy itp.
Upewnienie się, że opis jest skoncentrowany na słowach kluczowych, a doskonalenie profilu firmy w Google ma kluczowe znaczenie. Musisz zrozumieć wszystkie te formy marketingu związane z Google, ponieważ Google dominuje w około 93,12% wyszukiwarek na całym świecie, a następnie inne platformy mieszczą się w tych 6,88%.
Dla każdej treści, którą publikujesz na swoim profilu firmowym na Facebooku lub w Google, możesz dostosować opisy lub tytuły do słów kluczowych, a następnie umieścić je na YouTube .
W przeciwieństwie do platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, Google jest rozległy i posiada wiele funkcji dostosowanych, aby pomóc Ci zmaksymalizować zwrot z inwestycji i ulepszyć marketingowy zestaw dachowy . Niektóre z tych funkcji obejmują:
1. Usługi lokalne Google
Do pewnego stopnia najlepszym terminem opisującym sposób korzystania z Usług lokalnych Google jest „ Ustaw i zapomnij ”.Możesz po prostu skonfigurować swój profil, zabezpieczyć gwarantowaną plakietkę Google, a następnie skupić się na uporządkowaniu aspektów marketingu.
Czasami nadal musisz zarządzać swoim profilem, zmieniać zdjęcia i monitorować budżet, ponieważ płacisz tylko za każdego pozyskanego leada. Usługi lokalne Google wymagają bardzo niewielkiej inwestycji czasowej, ale jeśli zrobisz to dobrze, na pewno uzyskasz absurdalną liczbę potencjalnych klientów.
Musisz nauczyć się wszystkiego, co dotyczy Google, zanim skupisz się na drobnych rzeczach, takich jak przesyłki pocztowe i billboardy.Jeśli nie masz dobrych opinii w Google, nie kupuj takich rzeczy jak billboardy .
Jeśli jesteś wykonawcą z oceną 2,5 Google i dostaniesz billboard, mając nadzieję, że się uda, ludzie, którzy zobaczą Twój billboard i Google, zniechęcą się Twoimi recenzjami.
2. Google Pay-Per-Click (PPC)
PPC to jedna z zalet, którą możesz i powinieneś zmaksymalizować. W przeciwieństwie do usług lokalnych Google, musisz uważnie monitorować PPC, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, spalisz potencjalnych klientów o wartości 100 USD.Aby być na bieżąco z PPC, upewnij się, że:
- Prowadź dwutygodniowe raporty
- Badanie i wymiana słów kluczowych
- Dostosuj słowa kluczowe do treści, które wypychasz
- Twórz dobre strony docelowe
PPC pochłania więcej czasu niż większość ludzi myśli. Niektórzy myślą o tym jakoUstaw i zapomnij , ale tak nie jest, ponieważ czasami rynek się zmienia.
Na marginesie zauważ, że jeśli nie masz popytu, twój czas jest niewiele wart .Dlatego Twojewymagania i wizerunek marki są dyktatorami wartości Twojego czasu .Aby Twój czas był cenny, najpierw stwórz ten popyt!
Ostrożnie zarządzaj wizerunkiem swojej marki!
Jako właściciel firmy dekarskiej masz kontrolę nad tym, co opinia publiczna widzi, myśli i robi w związku z Twoją firmą. Rozwijając swoją markę, zawsze zadawaj sobie pytanie:„Jakie jest pierwsze wrażenie, jakie ludzie odbierają, kiedy pojawia się nazwa mojej firmy? “
Jeśli opinia publiczna nie odpowiada Twojej firmie, prawdopodobnie dzieje się tak dlatego, że nie pozostawiłeś po sobie solidnego i pozytywnego wrażenia. Aby zapobiec lub zaradzić tej sytuacji, możesz:
- Zaprojektuj logo swojej marki, aby emanować pozytywnym nastawieniem i kompetencją
- Zdobądź co najmniej jeden oklejony pojazd (markowy) w ciągu pierwszych kilku tygodni od założenia firmy dekarskiej
- Zamontuj znaki podwórka
- Wyświetlaj reklamy telewizyjne
- Montuj billboardy z prostą i chwytliwą treścią
- Wyświetlaj reklamy radiowe
Promując swoją markę, pamiętaj, że celem jestkonsekwentne wywarcie pozytywnego wrażenia w umysłach ludzi, tak aby Twoja firma pojawiła się w ich umysłach w chwili, gdy będą potrzebować oferowanych przez Ciebie usług .
Możesz także promować swoją markę, sponsorując drużyny szkolne i angażując się w inne usługi społeczne; to jak „ Cichy branding ”.Nie robisz tego dobrze, jeśli Twoja marka nie przemawia do ludzi pod Twoją nieobecność.
W przypadku materiałów takich jak billboard musisz zaprojektować je w taki sposób, aby łączyły się z odbiorcami.Treść Twojego billboardu musi być prosta, chwytliwa i zapadająca w pamięć .
Kiedy ludzie przejeżdżają obok Twojego billboardu, muszą przynajmniej w ciągu trzech sekund zrozumieć, o co chodzi w Twojej firmie .
Zaangażuj się w pukanie do drzwi
Jeśli nie przyszedłeś do branży dekarskiej z planem B, nie musisz się bać pukania do drzwi. Każdy wie, że do pewnego stopnia opinia publiczna ma ten stronniczy sposób myślenia o dekarzach, którzy pukają do drzwi. Jednak byłoby najlepiej, gdybyś nie pozwolił, by ten sposób myślenia Cię powstrzymał.
W połączeniu z innymi formami marketingu pukanie do drzwi pozwala objąć szerszą grupę osób, w tym niewielką grupę demograficzną osób, które nie są obecne w mediach społecznościowych .
Pukanie do drzwi to jeden z ważnych składników marketingu dachowego , który dosłownie stawia Cię przed potencjalnymi potencjalnymi klientami. W ten sposób możesz wykazać się wiarygodnością i kompetencjami poprzez interakcje między tobą a właścicielami domów.
Dlaczego mieszanka marketingowa?
Istnieje cały inny świat ludzi, którzy nie korzystają z Google.Dlatego musisz zadbać o każdy aspekt swojego marketingu.
Przyglądając się uważnie, przekonasz się, że większość nowych dekarzy koncentruje się bardziej na platformach społecznościowych. Jasne, możesz zbudować firmę o wartości 1-5 milionów dolarów na samych mediach społecznościowych. Aby jednak przejść na wyższy poziom, musisz wiedzieć, jak jednocześnie korzystać z mediów społecznościowych, Google i brandingu na stronie.
Weźmy na przykład PPC.Jeśli polegasz wyłącznie na PPC, jest to podobne do dolewania gazu do ognia .Bez brandingu Twój procent zamknięcia z PPC będzie skromny, ponieważ PPC jest oparte na intencjach.
Ale kiedy używasz brandingu w połączeniu z PPC, masz zamiar dokonać konwersji około 40-50% osób, które klikają Twoje reklamy. To dlatego, że w tym momencie prawdopodobnie byłeś w ich okolicy lub potrzebowali twoich usług, a co najważniejsze,wiedzieli, kim jesteś !
Wiedza o tym, gdzie wykorzystać każdą formę marketingu i wiedza, jak dobrze z nich korzystać, ma kluczowe znaczenie dla uzyskania idealnej mieszanki marketingowej pokryć dachowych . Jeśli wszyscy promują posty na Facebooku, zamiast tego użyj reklam na Facebooku. Jeśli chcesz robić PPC, nie próbuj robić tego sam; zamiast tego zatrudnij specjalistę i pociągnij go do odpowiedzialności.
Streszczenie
Prowadzenie firmy dekarskiej nie polega wyłącznie na monitorowaniu swoich liczb.Na początek musisz skoncentrować się na wszystkich formach marketingu, dopóki nie uzyskasz solidnych podstaw . Pomijając Instagram (bo Instagram nie jest konwerterem), możesz zostać ekspertem w kilku z tych form marketingu.
Jeśli chcesz skalować swój biznes, musisz poznać formy marketingu, zrozumieć, ile czasu powinieneś w nie zainwestować w stosunku do potencjalnego zwrotu z inwestycji, a także musisz bezwzględnie podejść do całego procesu.
Zamiast skupiać się na jednej formie marketingu,spróbuj najpierw wybrać te formy marketingu, które zapewniają najtańsze kontakty do potencjalnych klientów z najwyższym współczynnikiem konwersji , a następnie zająć się innymi aspektami marketingu.W ten sposób z czasem wydasz o wiele mniej, niż gdyby wszystkie jajka były w jednym koszyku.
Hook Agency specjalizuje się w pomaganiu w mieszaniu kilku technik marketingowych, dzięki czemu możesz skupić się na innych aspektach swojego biznesu.Już dziś umów się z namina spotkanie, aby dowiedzieć się więcej!