Jak zbudować wysokokonwertujący lejek sprzedażowy

Udany lejek sprzedaży zależy od projektu! Jeśli zależy Ci na wysokim współczynniku konwersji, musisz wziąć pod uwagę wszystkie elementy lejka sprzedażowego, od kopii po połączenia.

Kiedy projektujesz lejek sprzedaży, pomyśl o nim jak o mapie. Tworzysz ścieżkę, którą chcesz, aby Twoi odbiorcy podążali przez Twoją witrynę — i chcesz, aby ta ścieżka zakończyła się sprzedażą!

Najlepszy lejek sprzedaży to taki, który jest zoptymalizowany pod kątem Twojej witryny i odbiorców. Przeczytaj nasze najważniejsze wskazówki dotyczące budowania skutecznego lejka sprzedażowego.

Jak zbudować wysokokonwertujący lejek sprzedażowy

1 | Co to jest lejek sprzedażowy?

Po pierwsze – czym w ogóle jest lejek sprzedażowy? Ten fantazyjny termin marketingowy po prostu opisuje drogę Twojego idealnego klienta od znalezienia Twojej firmy do zakupu Twoich produktów lub usług.

Oto krótki przykład: odwiedzający wyszukuje w Google pytanie i znajduje Twój post na blogu na ten temat. Czytają post, a następnie klikają zawarty w nim link. Ten link prowadzi ich do strony produktu (lub usługi) i decydują się na zakup. Powodzenie!

Podróż tej osoby (lejek sprzedażowy) zaczęła się od klienta, który nawet nie wiedział o Twojej firmie, a zakończyła się zakupem Twojego produktu.

Jeśli możesz zachęcić wielu potencjalnych klientów do podjęcia tej podróży, jest to lejek sprzedaży o wysokiej konwersji!

Inne lejki sprzedażowe mogą wyglądać tak, jakby ktoś zdecydował się na Twój magnes wiodący, a następnie był zachęcany (przez e-mail) do zakupu jednej z Twoich ofert z wyższymi biletami. Inni mogą wyglądać jak ktoś, kto kupuje tani produkt i zostaje wysłany na stronę „dodatkowej sprzedaży”, na której może dodać kolejny produkt do koszyka.

Wszystkie z nich to lejki sprzedażowe — i wszystkie są świetnymi sposobami na zwiększenie przychodów bez konieczności dzwonienia lub przekonywania kogoś do zakupu!

Jeśli chcesz, aby Twój biznes online zarabiał (bez ciągłych rozmów sprzedażowych), potrzebujesz lejka sprzedażowego!

Jeśli wszystko, co robisz, to tworzysz swoją stronę internetową i tworzysz strony produktów oraz piszesz kilka postów na blogu, możesz tu i tam dokonać kilku sprzedaży.

Jeśli jednak zależy Ci na wysokim współczynniku konwersji, musisz zoptymalizować te poszczególne elementy i upewnić się, że skutecznie ze sobą współpracują.

Powiązany wpis : Nasza sztuczka nr 1, aby zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie internetowym

2 | Buduj solidne połączenia

OK, więc wiesz, że musisz stworzyć i zoptymalizować lejek sprzedażowy. Co to właściwie oznacza?

Najpierw pomyśl o połączeniach. Pomyśl o ścieżce, którą Twój idealny klient przechodzi przez Twoją witrynę. Czy każdy z tych kroków logicznie łączy się ze sobą?

Na przykład, czy ten link do produktu w Twoim poście na blogu rzeczywiście odnosi się do tematu posta? Czy prowadzi czytelnika logiczną ścieżką?

Spójrzmy na inny przykład — lejek sprzedaży zaprojektowany z myślą o darmowym wyrażeniu zgody. Przykuwasz uwagę potencjalnego klienta, oferując gratis. Następnie chcesz, aby przeszli do następnego kroku i dokonali zakupu!

Więc jaki jest następny logiczny krok? Tania oferta!

Na przykład możesz poprowadzić potencjalnego klienta do biblioteki grafiki mediów społecznościowych za 30 USD, oferując 10 bezpłatnych szablonów. To jest lejek, który ma sens.

Próbujesz nakłonić potencjalnego klienta do zakupu drogiego, profesjonalnego kursu marketingu w mediach społecznościowych? To nie jest logiczny następny krok z bezpłatnego zestawu zdjęć stockowych. To nie jest logiczna ścieżka sprzedaży.

3 | Dowiedz się, jak kierować odbiorcami

Zanim zaprojektujesz każdy element lejka, musisz wiedzieć, czego oczekujesz od odwiedzającego.

Czy planujesz konwersję „długiej gry”? Na przykład, czy dajesz darmowe pobranie w zamian za ich adres e-mail, którego użyjesz do zachęcenia ich do przyszłej sprzedaży?

A może szukasz czegoś szybszego, na przykład lejka Tripwire? W takim przypadku bezpłatna oferta natychmiast przechodzi do oferty taniej oferty płatnej.

Zdecyduj, jakie działania ma podjąć odwiedzający, a następnie zbuduj ścieżkę, która przeprowadzi go przez te kroki.

I upewnij się, że Twój lejek zawiera wszystko, czego potrzebujesz na każdym etapie! Mówimy o licznikach czasu, powiadomieniach o zamówieniach, przypomnieniach o koszyku i podobnych elementach.

Powiązany post : Jak wyrazić zgodę, której rzeczywiście chcą Twoi odbiorcy

4 | Zoptymalizuj tę kopię!

To jest w nazwie — Twój lejek sprzedażowy musi sprzedawać !

Nie oznacza to, że każda część Twojej witryny powinna być reklamą (nie rób tego!). Ale oznacza to, że musisz być świadomy swojej kopii, aby przekonać ludzi do zakupu.

Twoja kopia zachęci odwiedzających do dalszego podążania ścieżką, którą zaprojektowałeś. Daj im powód do dalszego przeglądania Twojej witryny! Wyjaśnij dokładnie, jak możesz pomóc im rozwiązać problem.

Na przykład nie reklamuj tylko „darmowych szablonów mediów społecznościowych!” Zamiast tego zaoferuj potencjalnym klientom możliwość „uproszczenia mediów społecznościowych i zaoszczędzenia czasu dzięki tym wspaniałym, łatwym w użyciu szablonom!”

Zobacz różnicę?

Powiązany post : 6 porad dotyczących copywritingu dla przedsiębiorców, którzy nie znoszą pisania

5 | Zintegruj lejek ze swoją witryną

Wreszcie, spraw, aby lejek sprzedaży stał się płynną częścią Twojej witryny. Nie chcesz, aby odwiedzający czuli się tak, jakbyś odpychał ich do jakiejś witryny innej firmy tylko po to, by skłonić ich do wydania pieniędzy.

Chcesz stworzyć odwrotne doświadczenie — lejek sprzedaży, który wydaje się naturalną częścią Twojej witryny.

Dlatego musisz wybrać narzędzia i szablony lejków sprzedażowych, które integrują się z Twoją witryną. (Załatwiliśmy Ci tam — sprawdź te opcje.)

Końcowe przemyślenia

Dobry projekt jest kluczem do wysokokonwertującego lejka sprzedażowego. Twój lejek powinien bezproblemowo integrować się z Twoją witryną i odpowiadać na specyficzne potrzeby odbiorców.

I nie zapomnij wziąć pod uwagę doświadczenia użytkownika! Chcesz, aby Twoi goście cieszyli się czasem spędzonym z Tobą — raczej nie będą kupować w witrynie, która jest zagmatwana, zawierająca błędy lub zbyt „przeceniona”.

Na koniec nie zapomnij śledzić lejka sprzedaży, aby zobaczyć, jak dobrze konwertuje. Jeśli nie osiągasz swoich celów sprzedażowych, spróbuj zidentyfikować obszary ścieżki, które możesz poprawić.
Potrzebujesz dodatkowej pomocy przy projektowaniu lejka sprzedaży, który konwertuje? Kup nasze szablony lejków !