Odcinek 32: Tworzenie cyfrowego salonu i niezależny marketing z Liberty Fleming

W tym odcinku The Kadence Beat Liberty Fleming z The Freelance Market dołącza do Bena i Hannah, aby porozmawiać o marketingu, wyzwaniach i korzyściach związanych z freelancingiem oraz o tym, dlaczego zgoda na pracę, która przemawia do duszy, może prowadzić do jednych z najlepszych doświadczeń . Liberty dzieli się swoją perspektywą na temat „teorii salonu” i tego, jak możesz ją wykorzystać do stworzenia łączącego doświadczenia dla odbiorców. Znajdź Liberty na Instagramie lub na jej stronie internetowej.

Słuchaj w nowym oknie.

znaczniki czasu

• 0:00 Wprowadzenie io wolności
• 2:31 Praca solo i we współpracy
• 4:19 Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, toksyczna kultura pośpiechu
• 7:00 Systemy biznesowe
• 8:22 Powiedz tak zabawnej pracy, nawet bez wynagrodzenia
• 10:07 Nisze i enneagramy
• 12:19 Zgodność z klientami
• 13:45 Świętowanie zwycięstw, zaufanie do strategii i procesu
• 17:00 Jak stać się wirusowym
• 19:46 Strategia treści
• 22:00 Znaczenie systemów
• 25:06 Tworzenie marketingu szeptanego
• 28:00 Dlaczego freelancerzy muszą rozumieć marketing
• 29:53 Zgadzam się na projekt, który nie jest zabawny

Transkrypcja

Hannah: Cześć, witam w 32. odcinku The Kadence Beat. To jest podcast, w którym mówimy o budowaniu skutecznych stron internetowych za pomocą WordPress i Kadence. A ponieważ słyszysz mój głos, prawdopodobnie domyśliłeś się, że Kathy nie ma tu dzisiaj. Więc ja przejmę stery, Ben jest tu ze mną. Ale jestem bardzo podekscytowany tym odcinkiem, ponieważ przywieźliśmy jedną z moich ulubionych osób na całym świecie, Liberty Fleming. Cześć, Lib.

Wolność: Tak. Tak. Cześć. Dzięki za zaproszenie.

Hannah: Cieszę się, że tu jesteś. Liberty była jedną z moich pierwszych przyjaciółek, kiedy przeprowadziłem się do Idaho, i jest dla mnie cały czas. Za każdym razem, gdy chcę zrobić coś fajnego, dziewczyno, idź do niej, jest najbardziej zabawną osobą. Więc to będzie bardzo zabawny odcinek. Jestem bardzo podekscytowany, a Lib miażdży go pod względem marketingu i mediów społecznościowych. Ona po prostu go zabija i cały czas ma kreatywne pomysły.

Liberty: Po prostu zmyślam, szczerze.

Ben: Dowiemy się, co to jest. Właściwie wygląda na to, że tak. Wymyślanie tego jest niesamowite. Ale jak, tak, dowiedzmy się więcej na ten temat.

Liberty: Jak to zmyślasz? Tak.

Hannah: Ponieważ wielu ludzi próbuje to nadrobić i nie zajdzie to daleko. Chcielibyśmy więc dowiedzieć się więcej o twoim procesie i zmyślaniu. Może zaczniemy od tego, że opowiesz nam trochę o sobie, kim jesteś, czym się zajmujesz.

Liberty: Tak, więc tak jak powiedziała Hannah, nazywam się Liberty. Mam 29 lat i niedawno przeprowadziłem się do Nashville w stanie Tennessee, jak w przypadku, och, właściwie dzisiaj jest moja pierwsza miesięczna rocznica.

Och, wow. Tak, miesiąc temu. Więc mieszkam teraz w Nashville i zacząłem pracować jako wolny strzelec, marketing, media społecznościowe, właściwie wszystko w tej dziedzinie. Kiedy miałem 15 lat, byłem w liceum i naprawdę zainteresowałem się fotografią i pamiętam, że moja pierwsza płatna sesja zdjęciowa kosztowała mnie 50 dolarów. I pamiętam, że pomyślałem, myślę, że właśnie wymyśliłem najlepszy system w życiu i co powinienem zrobić.

I tak mniej więcej od tego czasu jestem w przestrzeni marketingowej. I tak, po prostu przypływy i odpływy przez moją karierę. Chodziłem do szkoły o kierunku przedsiębiorczość społeczna, więc zajmowałem się trochę marketingiem, ale bardziej biznesowym, a potem przeleciałem do przodu jakieś 10 lat i teraz jesteśmy tutaj.

Ben: Wow. To super. Czy pracujesz przede wszystkim sam, czy czasami robisz coś więcej niż ty, kiedy robisz projekty?

Liberty: Tak, ja, więc mam jedną osobę, która stale ze mną współpracuje, a poza tym lubię pracować z wieloma różnymi freelancerami, na przykład w przypadku większego projektu. Tak więc zasadniczo mój świat pracy działa w tej chwili tak, że będę zatrudniany przez różne firmy lub różne osoby, a następnie będę świadczyć dla nich wszelkiego rodzaju kreatywne usługi.

Czasami jest to zarządzanie mediami społecznościowymi. Czasami jest to coś w rodzaju produkcji, na przykład produkcja wideo, produkcja zdjęć lub coś w rodzaju pracy agencji kreatywnej. I tak, w zależności od zakresu projektu, będę pracował z wieloma różnymi osobami. W przeszłości koordynowałem wydarzenia, a Hannah faktycznie towarzyszyła mi podczas wielu moich wydarzeń.

Tak więc Hannah widziała wiele tajników mojej pracy na przestrzeni lat, ale lubię pracować z innymi ludźmi tylko dlatego, że wiele mózgów, czuję, że wiele mózgów i wiele rąk tworzy lepszy projekt.

Hannah: Tak. Tak. Moją główną rolą w pomaganiu jej przy weselach i imprezach było upewnienie się, że je. Bo jeśli jadła, to mogła polubić funkcję, powiedzieć mi, co mam robić. Ale to było jak moje główne zadanie, jak po prostu zacząć ją karmić.

Liberty: Była w tym bardzo dobra. Problem polega na tym, że jeśli jest ktoś, kto słucha, to na imprezach takich jak produkcja lub koordynacja. Zwykle zdarza się, że jesteś tak skupiony na tym, co się dzieje, że zapominasz, jak po prostu przetrwać jako zwykły człowiek. Tak jak zwykle po prostu zapominasz o jedzeniu, wodzie i wszystkich tych rzeczach.

A więc to zdecydowanie był dla mnie ogromny obszar rozwoju przez lata, zastanawiałem się, jak właściwie utrzymać normalny tryb życia, jednocześnie wkładając całą swoją energię w pracę. Zdecydowanie podróżowałem z tym przez ostatnie kilka lat, ale krzyczę do Hannah za utrzymanie mnie przy życiu.

Hannah: Ben, czuję, że możesz się z tym głęboko utożsamić. Jak nie jedzenie, nie spanie, po prostu głęboko w tym.

Ben: Nie, tak. Tak. Muszę mieć alarmy na moim komputerze, żeby się włączały, żeby kazały mi robić podstawowe rzeczy. Na przykład po prostu odwróć wzrok od ekranu, lub rozciągnij się lub, tak. ponieważ jestem bardzo skupiony, a to jest jak kodowanie.

To nawet nie jest, tak.

Liberty: I wydaje mi się, że zostało to w pewien sposób upiększone. Jeśli chodzi o dorastanie, czuję się jak milenialsi, zwłaszcza, że ​​nauczono nas, że trzeba grindować i że trzeba, to zgiełk 24/7 jest czymś, co było głęboko zakorzenione w moim mózgu, kiedy byłem młody.

Tak. I to było jak, och, jeśli chcesz być przedsiębiorcą, jeśli chcesz coś zbudować. Na przykład musisz pracować ciężej niż ktokolwiek inny i musisz poświęcić 90 godzin tygodniowo. I pamiętam, jak słyszałem, co to jest, ta naprawdę popularna przestrzeń coworkingowa? Taki jak pierwszy, który się pojawił. Tak. Tak. WeWork, pamiętam, że czytałem kiedyś artykuł o tym, jak mieli swoje stacje wodne i mieli owoce w wodzie, co oznaczało pośpiech. A artykuł był o tym, jak to właściwie nie jest, to nie jest zdrowe. To naprawdę dobra rzecz. Tak. Interesujące jest przekonanie ludzi, którzy już są do tego podatni.

Ben: Tak. Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym to sztuczka, zwłaszcza dla przedsiębiorcy. Myślę, że to prawdopodobnie jedna z najważniejszych rzeczy, jak: jak dostać się do miejsca, w którym biznes jest na tyle stabilny, że zarabiasz na życie, robisz wszystko, płacisz czynsz lub robisz wszystko takie rzeczy, ale nie pracujesz tak ciężko, że nie masz życia i lubisz nienawidzić siebie i wszystkie te rzeczy.

Myślę, że ta równowaga jest prawdopodobnie najtrudniejsza dla freelancera, ponieważ tak. Nawet kiedy to robiłem, ożeniłem się, a moja żona i ja próbowaliśmy ustalić budżet i zawsze zachowywać się tak, jakbym nie wiedział, co mamy zamiar zrobić. Prawdopodobnie zrobię to za rok, ale jak w przyszłym miesiącu, nie mam pojęcia. I tak jak podstawowe rzeczy, takie jak jak masz rytm z finansami i tak dalej. To naprawdę trudne, bo naprawdę ma przypływy i odpływy.

Wolność: Sto procent. To jeden z moich ulubionych tematów.

Hannah: Chciałem powiedzieć, że Lib jest także twoją dziewczyną od finansów, więc powinniśmy mieć cały osobny podcast, w którym właśnie rozmawialiśmy o budżetowaniu i finansach.

Liberty: Tak jak ogólnie systemy.

I tak po prostu, kilka lat temu, zmieniłem nazwę firmy, więc po prostu działałem pod własnym nazwiskiem przez całą moją karierę. A potem kilka lat temu pomyślałem, że muszę mieć imię, które jest oddzielone od mnie. Po pierwsze, dla własnej równowagi, ale po drugie, zacząłem myśleć o tym, jak wielu freelancerów, których znam, prowadzi tego samego typu rozmowy, nie wie, jak złapać rytm, nie ma systemów na miejscu i lubi naprawdę zmagam się z podobnymi problemami, zwłaszcza kreatywnymi, mam wrażenie, że zwykle naprawdę borykam się z biznesową stroną rzeczy. I tak nazwa, którą wybrałem, aby nazwać firmę, to The Freelance Market. Wszystkie treści, które tam tworzę, koncentrują się wokół systemów i sposobu myślenia dla freelancerów i twórców, więc tak, tego rodzaju rzeczy uwielbiam odkrywać.

Moi przyjaciele prawdopodobnie mają dość słuchania o tym, ale.

Ben: To fajnie. Kocham to. Czy odkryłeś, że gdy dorośniesz i zyskasz większą pozycję, stanie się to łatwiejsze, ponieważ masz bardziej stałą klientelę i podczas gdy na wczesnych etapach, czuję, że na wczesnych etapach po prostu będziesz musiał odejść przez cały sezon będzie naprawdę ciężko.

Wolność: Tak. Tak. I. Czuję, że powinienem być teraz jeszcze bardziej zaangażowany w to, niż jestem w rzeczywistości. Ponieważ wiele z tego, co robię nadal, będę miał tendencję do odpływu w kierunku tego, co preferuje klient. Czego nie potrzebuję, niekoniecznie poleciłbym, na przykład nie sądzę, że to naprawdę dobra rzecz, ponieważ ogranicza to twoją zdolność do skalowania i tylko twoje osobiste granice i tak dalej. Ale myślę, że na początku jest coś, co można powiedzieć o byciu w pewnym sensie osobą „tak”. Jeśli próbujesz po prostu zdobyć klientów i rozwijać swój biznes, nie uważam, że to źle zgadzać się na wiele różnych rzeczy i pracować do późna w nocy, jeśli jest to wymagane, lub uzyskać wstać wcześnie rano i zrobić to lub, szczerze mówiąc, nawet wykonać darmową pracę.

Jest wielu ludzi, którzy są bardzo przeciwni wykonywaniu jakiejkolwiek darmowej pracy. I nawet do dziś, podobnie jak wiele lat po mojej karierze, nadal będę wykonywać darmową pracę, jeśli wydaje mi się to zabawne i jeśli jest to coś, co moim zdaniem przyniesie mi wartość. Więc nawet nie myślę, tak jak się zgadzam, że na początku powinieneś być skłonny to zrobić, ale nawet w głębi swojej kariery czuję, że powinieneś być skłonny to zrobić, jeśli jest to właściwe.

Uważam jednak, że wraz z rozwojem powinieneś również zwiększyć swoją pewność siebie, aby mieć więcej systemów i móc powiedzieć nowemu klientowi, że tak to działa. To wtedy wyślę Ci faktury. To są kontrakty, które musisz podpisać. Myślę, że to też ważna część wzrostu.

I szczerze mówiąc, sprawia to, że większość ludzi postrzega cię jako bardziej uzasadnionego. Więc to też jest korzyść. Jeśli masz swoje kaczki z rzędu, klient jest zwykle pod wrażeniem, a następnie ufa ci bardziej.

Ben: Czy zauważyłeś, że posuwając się dalej, zawęziłeś się do pewnych obszarów? Wiem, że zaczynasz jako wolny strzelec, po prostu rób wszystko, co ci przyjdzie na myśl. Czy naprawdę zacząłeś odkrywać, że wnoszę dużo wartości i uwielbiam to robić. Czy to coś dla ciebie, czy nadal naprawdę uwielbiam to wszystko robić i lubię być w środku tego wszystkiego?

Liberty: Tak, wszyscy na początku myśleli, że musisz znaleźć się w niszy. I myślę, że pod pewnymi względami tak jest lepiej, ponieważ stajesz się bardziej ekspertem w jednej konkretnej dziedzinie. Zwykle można naliczyć więcej, ale nie wiem, czy znasz Enneagram. Hannah jest, a Hannah i ja mamy to samo.

Ben: Ty też jesteś siódemką? Tak. O Boże. Tak. Więc kochasz to, że chcę być inny.

Hannah: Dlatego jest moją najzabawniejszą przyjaciółką, oczywiście.

Wolność: Tak. Ponieważ nie mogę, nie lubię i nie używam Enneagramu jako usprawiedliwienia dla czegokolwiek. Mówię tylko, że chęć robienia wielu różnych rzeczy jest nieodłącznym elementem mojej osobowości.

I tak naprawdę wolę mieć, pracować z ludźmi z wielu różnych branż, ponieważ sam jestem zainteresowany wieloma różnymi zainteresowaniami w różnych branżach, więc szczerze mówiąc brzmi to dla mnie po prostu fajniej. Ale powiem, że ograniczyłem się do typów ludzi, z którymi pracuję.

Więc chociaż są klienci z różnych sektorów, wszyscy mają podobną mentalność, a to zdecydowanie jest dla mnie bardzo ważne. I powiedziałbym, że jedną rzeczą, która jest ważna, jest chęć lubienia, bycie kreatywnym i próbowanie różnych rzeczy. Byłby to ktoś, przy kim czuję się nieco pobudzony.

Więc jak zwykle po pierwszej rozmowie, pójdę i ocenię, jak naprawdę czuję się zaraz po rozmowie. A jeśli czuję się bardzo wyczerpany, to zwykle. Albo zmniejszę kontrakt, albo nie zrobię tego wcale. Więc mam więcej cech osobowości, które stały się bardziej niszowe, ale niekoniecznie branżowe.

Ben: Spoko. To ciekawy sposób myślenia o tym, jak naprawdę znajdowanie ludzi, z którymi chcesz pracować. Często pracujesz z tymi samymi ludźmi, czy to ciągle coś nowego?

Liberty: Pracuję z wieloma tymi samymi ludźmi. Większość z moich 20, a przynajmniej tak mi się wydaje, obliczyłem to niedawno. Myślę, że 80 coś procent moich klientów z 2023 roku miałem w 2022 roku.

Dobra. Czasami dzieje się tak dlatego, że jest to tylko klient stały. To po prostu coś, co trwa. I zwykle dotyczyłoby to mediów społecznościowych. A jeśli ktoś tak jest, to jest to oparte na projektach, ale po prostu mają powtarzające się projekty rok po roku. W przypadku firm lubią pracować w kółko z tymi samymi ludźmi, ponieważ znają już przepływ pracy, ufają pracy i tak dalej.

Tak więc zwykle pod koniec roku wysyłam również e-mail do wszystkich moich klientów z tego roku i oferuję coś w rodzaju zniżki na kolejny rok lub. Coś w tym stylu. Właściwie dopiero zacząłem w zeszłym roku, więc nie robiłem tego od zawsze, ale spoko. Ale działa do tej pory.

Ben: Tak. Ładny.

Hannah: Wracając do tego momentu, kiedy miałeś 15 lat i miałeś to, o tak, po prostu to rozgryzłem.

Zrozumiałem, jak polubić, zabić to, w zasadzie. Czy czujesz, że miałeś taki moment w ciągu ostatnich 10 lat swojej rzeczywistej kariery, kiedy pozwoliłeś, a może, jestem pewien, że było wiele takich momentów, ale może podaj nam przykład czasu, który byłeś jak, och, właśnie wymyśliłem, jak zmiażdżyć to w tym obszarze lub cokolwiek.

Wolność: Tak. Przez większość czasu tak naprawdę nie myślę w ten sposób. Jak przez większość czasu, po prostu przechodzę do następnej rzeczy i myślę, och, mógłbym dodać to lub podejść do tego inaczej. Tak działa mój mózg. W zeszłym roku pracowałam z trenerką biznesu i to była jej najważniejsza rzecz, o której zawsze mi mówiła.

Ona jest tym, że naprawdę musisz się zatrzymać i po prostu świętować. I pozwól sobie świętować wszelkiego rodzaju kreatywne zwycięstwa. Więc starałem się być w tym lepszy. Jednak jedna rzecz, która przychodzi mi do głowy, to kilka. Prawdopodobnie sześć miesięcy temu miałem klienta do mediów społecznościowych i pracowaliśmy razem przez około osiem miesięcy w tym momencie, a intencją jego konta było to, że naprawdę chciał stać się wirusowy.

I tak od pierwszego dnia, kiedy zaczęliśmy razem pracować, on był jak, naprawdę chcę stać się wirusowy. To było sprawiedliwe i nie zawsze powinno być intencją numer jeden. To było jego… I wiedzieliśmy, że to będzie dobre dla tego, co próbuje zrobić. I tak spędziliśmy osiem miesięcy, nie widząc żadnego dużego wzrostu.

A potem jest osiem miesięcy i dzień drugi lub coś w tym stylu. I to przypadkowe wideo stało się wirusowe. I od tego czasu to szaleństwo z jego powodu. Podoba mi się, mam na myśli, że od tego czasu prawdopodobnie 6X'd. Śledzenie jego konta. Tak. Wow. Ale nie tylko to, w jego branży pojawiło się mnóstwo możliwości dzięki temu.

Wiele osób skontaktowało się z nim i chciało z nim pracować i wiele innych podobnych rzeczy. I myślę, dlaczego to utkwiło mi w pamięci jako czas, w którym czułem, że po prostu to zmiażdżyliśmy i po prostu zorientowaliśmy się, że to dlatego, że przez osiem miesięcy mówiłem mu: „Po prostu zaufaj procesowi”.

Po prostu musisz być konsekwentny. Ale w głębi duszy myślałem sobie, mam nadzieję, że mam rację. Nie wiem. Mam nadzieję, że to prawda, ale wierzyłem, że to prawda, ale nie widziałem tego w tak dramatyczny sposób. Tak. A kiedy to się stało, było fajnie, bo mogłem powiedzieć Widzisz, jakby to się dzieje, kiedy…

Hannah: Tak jak ci mówiłam.

Liberty: Jakbym wiedział przez cały czas, ale tak naprawdę nie wiedziałem.

I, ale to jest coś, o czym dużo myślałem od tamtego czasu. Każdemu nowemu klientowi, z którym pracowałem, mówiłem to samo. To tak, jakbyś po prostu musiał włożyć pracę i być konsekwentnym, a ostatecznie wyniki przyjdą. Ale myślę. I cały czas jestem temu winien. To tak, jakbym był tak skupiony na wyniku, a potem doprowadza mnie to do szału.

I wielu moich klientów robi to samo. To tak, jakby spojrzeli na wynik i powiedzieli, że tego właśnie chcę, że wtedy proces nie stanie się tak zabawny i możesz, ponieważ nie jest tak zabawny. Być może nie będziesz w tym tak konsekwentny, a wtedy wyniki nie będą widoczne. Ale jeśli skupisz się tylko na samym procesie, rezultaty przyjdą same.

I tak, tak było. To było dla mnie fajne, jak „chwila zwycięstwa”, ale zmieniło też sposób, w jaki myślę o procesie, wynikach i tak dalej.

Ben: To fajnie. To interesujące. Więc jeśli dajemy wskazówki słuchaczom, to jak możesz stać się wirusowy? Najważniejszą rzeczą jest spójność, ale czy możesz to zdefiniować trochę bardziej spójnie?

Lubisz konsekwentnie publikować? Czy jest jakaś określona kwota, którą powinieneś zaksięgować w danym okresie? A może naprawdę zależy to od osoby, czy też są jakieś wskazówki, dzięki którym można powiedzieć, że tak właśnie wygląda spójność?

Liberty: Tak, więc w przypadku mediów społecznościowych powiedziałbym, że wystarczy stworzyć dowolny plan. Prawie każdy rodzaj strategii, a potem po prostu trzymaj się tego. I niewiele można zrobić źle. W moim umyśle jest to podobne do podążania za czymś w rodzaju podróży fitness. To tak, jakby tak naprawdę nie było, tak, są rzeczy, które możesz robić lepiej niż inne, ale jeśli chcesz biegać, to świetnie.

Jeśli chcesz podnosić ciężary, to świetnie, ale po prostu trzymaj się tego i bądź konsekwentny i rób to dalej, a zobaczysz rezultaty. Tak samo jest z mediami społecznościowymi, więc jest wielu guru Instagrama, którzy twierdzą, że musisz publikować posty między 20:00 a 21:00 czasu wschodniego w poniedziałek, środę i dwa razy w soboty.

A rzeczywistość jest taka, że ​​mogą przyjść po mnie w tej sprawie, ale rzeczywistość nie ma znaczenia. Wiele osób, z którymi pracuję, stało się wirusowe, stosując całkowicie przeciwne strategie, takie jak ta, o której właśnie wspomniałem. Nie mamy, nie ma określonej pory dnia, w której publikujemy. Po prostu publikujemy, gdy post jest gotowy i mamy wolny czas, i piszemy tam iz powrotem i mówimy, okej, zróbmy to teraz, a potem jest trochę, że jest to każdego dnia o 8:00 i szczerze mówiąc po prostu nie ma tak duże znaczenie, jak ludzie lubią mówić, że ma. Ważną rzeczą jest wybranie czegoś, a następnie trzymanie się tego. Więc dla mnie osobiście, podobnie jak na jednym z moich kont, zdecydowałem się publikować codziennie o 8:00 i robię to tylko dla własnej rutyny, aby mieć pewność, że będę publikować każdego dnia. A jeśli tego nie zrobię, to po prostu, albo jeśli nie mam struktury, to wiem, że nie będę tego realizował.

Tak. Więc niektórzy ludzie potrzebują tego typu struktury. Ale spójrz, to jest spójna strona dla mnie i dla kogoś, spójność może być taka, że ​​będę publikował posty trzy razy w tygodniu i będzie to kiedyś w ciągu pięciu dni powszednich, i to może działać równie dobrze dla nich jak to system mi służy.

Tak więc najważniejsza byłaby spójność, tak, regularne publikowanie, ale publikowanie jak w jakimś harmonogramie, którego czujesz, że możesz się trzymać. A czasy i to wszystko nie ma tak wielkiego znaczenia.

Ben: Czy masz na przykład strategię dotyczącą treści pod względem tego, jak numer jeden powinien być autentyczny lub numer jeden powinien być taki, jak w przypadku marki, czy też jest to szczerze mówiąc, po prostu wypuść coś tam, na przykład do przestrzeń? Do czego zmierzasz, gdy próbujesz wymyślić treść.

Liberty: Tak, to dobre pytanie. Myślę, że pierwszą rzeczą, o której zawsze myślę, jest to, czy to naprawdę przypomina ciebie lub twoją firmę? I myślę, że to jest najważniejsze, ponieważ pomyślałem o tym, nie wiem, kilka lat temu, ale zacząłem nazywać to „teorią salonu”, czyli kiedy zapraszasz kogoś do swojego salonu, na przykład stworzyliście specyficzną atmosferę.

W salonie, tak? I to jest jak coś, z czego jesteś dumny. Organizujesz tę chwilę, jakby wchodzili do twojej przestrzeni. I zacząłem myśleć w ten sposób o mediach społecznościowych, stronie internetowej lub innych podobnych działaniach marketingu cyfrowego. To tak, jakby ktoś inny wkroczył w twoją cyfrową przestrzeń.

To jest jak salon lub witryna sklepowa. To jak przestrzeń cyfrowa, w jaki sposób będą wchodzić w interakcje i poznawać Twoją markę. I powinny być z tym związane pewne specyficzne uczucia, które wybierzesz. A więc to byłoby moim numerem jeden, to jest moje pierwsze miejsce, od którego zawsze zaczynam z innymi ludźmi. Czy ta treść rzeczywiście wydaje się odbiciem ciebie? A jeśli tak nie jest, to nie jest to autentyczne i nie uderzy ludzi we właściwy sposób. Lub jeśli trafi do ludzi, a potem pójdą i kupią twój produkt, może im się to nie spodobać, ponieważ tak naprawdę nie pasuje do tego, jaka była marka.

I to jest sprawa numer jeden. A następnie w ramach tego powiedziałbym, aby stworzyć kilka filarów treści. Zwykle więc obejmują one jakiś rodzaj elementu edukacyjnego, na przykład element promocyjny, jeśli sprzedajesz produkt lub coś w tym rodzaju. A potem jak historia. A więc masz swoje filary treści, ale wszystko opiera się na nadrzędnej myśli, czy jest to rzeczywiście autentyczne dla marki?

Hannah: Więc oczywiście bardzo ewoluowałeś przez lata. Gdybyś mógł cofnąć się do pięciu lat temu lub trzech lat temu, co byś zmienił, a teraz zrobił inaczej. jak, och, myślę o tym zupełnie inaczej.

Liberty: Tak, dużo bym się śmiał. Są pewne rzeczy, które są po prostu zawstydzające, ale po prostu uczysz się i rozwijasz. Tak, myślę, że jedną z największych rzeczy, wracając do systemów i rytmów, o których mówiliśmy wcześniej, myślę, że umieściłbym niektóre z tych systemów wcześniej. W swoim życiu… a nawet doświadczyłem w tym tygodniu czegoś, w czym miałem potencjał na pracę, jak po prostu nowy klient.

I kiedy rozmawialiśmy, pomyślałem, och, moje systemy nie są przygotowane na zakres tego klienta. I nawet do dziś czuję to napięcie. I do pewnego stopnia, zawsze będziesz się z tym rozwijał, ale powiedziałbym sobie trzy lata temu, pięć lat temu, aby struktury i system działały teraz, aby kiedy praca nadeszła, była po prostu bardziej usprawniona i była łatwiej.

Inną rzeczą, którą zrobiłbym wcześniej, jest wypłacanie sobie stałej pensji. Więc tak jak mówiłeś wcześniej, w jaki sposób dochód przypływa i odpływa oczywiście każdego miesiąca. Więc coś, co robię teraz i chciałbym zrobić lata wcześniej, bo oszczędziłoby mi to wiele bólu głowy, to posiadanie osobnego konta bankowego, na które to wszystko trafia, i po prostu przypisanie określonej kwoty, którą chcę Płacę sobie co miesiąc, dzięki czemu mogę stworzyć własny budżet osobisty.

To, co powiedziałbym, jest czymś, co powtarzam ludziom cały czas i będę głosił wiecznie. Myślę, że powinieneś to zrobić. Sprawi, że wszystko będzie mniej chaotyczne. Tak więc wiele z tego ma związek z tymi systemami i rytmami oraz ich wprowadzeniem. Tak. A potem jeszcze jedna rzecz to po prostu pozwolić sobie płynąć z tym, jak rzeczy się dzieją.

Chodzi o to, żeby nie skupiać się tak bardzo na tym, że to musi wyglądać w ten konkretny sposób, albo że muszę zrobić tę konkretną rzecz. Myślę, że czymś, czego aktywnie się uczę, jest to, jak po prostu lubić przepływ z pojawiającymi się możliwościami i zgadzać się na okazje, a także po prostu nie przejmować się, jeśli możliwości się nie sprawdzają, ponieważ naprawdę łatwo jest to polubić. Bądź naprawdę podekscytowany o czymś i zacząć o tym marzyć przez cały czas, a potem tak naprawdę to nie wychodzi i może cię poniżać.

Tak. Myślę, że wiele z tego sposobu myślenia, polegającego na zachowaniu spokoju i po prostu płynięciu z prądem, może być naprawdę pomocne mentalnie.

Hannah: Kolejne pytanie, jaką radę dałbyś ludziom? Wszyscy próbują zabić to w marketingu.

Jak każdy, kto zajmuje się marketingiem, to oczywiście po prostu próba pozyskania klientów i odniesienia sukcesu. Co, jaka jest rada, którą mógłbyś udzielić, jeśli chodzi o przyciąganie klientów? To, co było dla ciebie największą rzeczą, jest dla ciebie jak element marketingu, który przyciągnął klientów, sprawił, że ludzie trafili na twoją stronę, na twój Instagram lub cokolwiek innego.

Liberty: Tak, zdecydowanie poczta pantoflowa była dla mnie rzeczą numer jeden, ale może to nawet wyglądać jak dotarcie do byłych klientów i zapytanie ich, czy znają kogoś, kto czegoś potrzebuje. Fajną rzeczą w marketingu jest to, że na pewno też tego doświadczacie. Fajną rzeczą w marketingu jest to, że wszyscy pomagają wszystkim.

W przeciwieństwie do tego, kiedy byłem w liceum, miałem pracę w centrum handlowym, sprzedając fartuchy w kiosku i naprawdę nie było to zbyt zabawne, ponieważ próbowałem przekonać ludzi, jak każdego, kto przechodził obok, próbowałem ich przekonać do kupić fartuch, ale jak mało kto dbał o fartuchy. I pamiętam, że pomyślałam, że to nie jest zabawne, bo nie każdy chce takie fartuchy. Więc czuję się, jakbym po prostu strzelał w ciemność, pytając, czy ktoś chce kupić Dollar Apron? A poza tym w okolicach Dnia Matki, a w okolicach Dnia Matki zawsze byłoby wspaniale, ale fajną rzeczą w marketingu jest każdy, z kim rozmawiasz, powiedzmy, że spotykasz kogoś na ulicy. Pytają, co robisz, a ty mówisz, że zajmujesz się jakimś rodzajem marketingu, i natychmiast zaczynają myśleć o tym, jakie korzyści może to przynieść niezależnie od tego, co robią, niezależnie od tego, czy chodzi o ich firmę, ich osobistą markę, czy coś w tym stylu. Odkryłem więc, że jest to o wiele bardziej naturalne, jak bycie sprzedawcą, ponieważ naprawdę nie trzeba się tak bardzo starać, aby sprzedać, ponieważ ktoś już myśli o tym, jak może mu to w jakiś sposób pomóc.

Powiedziałbym więc, że jeśli ktoś słucha, kto chce lub obecnie to robi, na przykład marketing w mediach społecznościowych, tworzenie zdjęć wideo lub cokolwiek w tym stylu, na przykład tak wielu ludzi tego szuka, ale po prostu nie wiedzą, do kogo się zwrócić. wynajmować. Więc nawet samo mówienie o tym, nawet samo powiedzenie Hej, przyjmuję do tego klientów. Gwarantuję, że ludzie powiedzą, och, właśnie myślałem, że muszę zatrudnić fotografa. Nie wiedziałem kogo zatrudnić. Ale teraz, kiedy wiem, że robisz to, zrobię tamto. I jestem pewien, że tak samo jest z wami z Kadence. To tak jak ludzie, każda firma potrzebuje strony internetowej. Każda firma potrzebuje wszystkiego, co się z tym wiąże.

Ale taka jest zaleta marketingu. Więc powiedziałbym, że to ulepszenie od czasów fartucha. Ładny.

Ben: Tak, to jest rada, której zawsze udzielam, gdy ludzie pytają: jak zdobyć więcej klientów? bo tworzę strony internetowe, na których robię zdjęcia. Pomyślę o tym z marketingowego punktu widzenia.

Nie myśl o tym, jaką usługę oferujesz. Pomyśl o tym, jak ta usługa będzie narzędziem marketingowym dla tej osoby. Bo jeśli potrafisz mówić w tym języku, to masz rację. Od razu mówią, że to wygrana-wygrana. Naprawdę, potrzebuję większej sprzedaży czy czegokolwiek. Więc ucząc się marketingu dla mnie, jeśli pracujesz jako freelancer, każdy rodzaj freelancera jest jak najbardziej, musi to być filar obok umiejętności, które wnosisz do stołu.

Jeśli jesteś projektantem, ucz się marketingu, jeśli jesteś niezależnym programistą, ucz się marketingu. Bo jeśli go rozumiesz i potrafisz mówić w tym języku, firmom i ludziom jest o wiele łatwiej wiedzieć, jak z tobą pracować.

Wolność: To prawda. Myślałem o tym, jak. Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić jako wolny strzelec, jest nauczenie się języka ludzi, z którymi rozmawiasz.

I zwykle wymaga to pewnego rodzaju tłumaczenia. Jeśli mam pomysł w głowie, zwykle firma, z którą rozmawiam, nie zrozumie go, jeśli powiem to wprost. Więc próbuję im to trochę przetłumaczyć. I to było, jak sądzę, coś, co zacząłem robić w ciągu ostatnich kilku lat i odkryłem, że ma jedno, ułatwiło zdobycie klienta, ale dwa, zaoszczędziło tyle czasu i energii, jak próba chodzić tam iz powrotem, w nieporozumieniu.

Więc zdecydowanie się z tym zgadzam. Naucz się języka i bądź chętny do rozmowy na ten temat i postaw się tam.

Ben: Jaka jest twoja praca, nazwijmy to, przez ostatnie kilka lat, jak byłeś, to było fajne, że byłbyś skłonny się podzielić, jeśli chodzi o to, czy zrobiłeś do tego zdjęcie, czy opowiedziałeś nam o konkretnej pracy, która była fajna .

Wolność: Wow. Jest kilka, kilka przychodzi mi do głowy. Coś, co prawdopodobnie najbardziej utkwiło mi w pamięci w ciągu ostatniego roku, to to, że znam kogoś, kto zajmuje się koordynacją wydarzeń, a ona napisała na swoim Instagramie, że szuka producenta pokazów mody. I nigdy wcześniej nie robiłam pokazu mody, ale to było na mojej liście marzeń, odkąd skończyłam prawdopodobnie 13 lat. Więc wyciągnąłem do niej rękę i powiedziałem, że nie, nigdy nie robiłem pokazu mody, ale ja, ale takie byłoby moje marzenie. I nie mówiłem tego nawet po to, żeby się sprzedać. Jakbym po prostu jej odpowiadał i skończyło się na tym, że trochę wymienialiśmy się wiadomościami. A potem w zasadzie wyjaśniła, że ​​będzie miała innego producenta pokazu mody, ale musiała też zatrudnić kilku asystentów i to będzie nieodpłatne, ale na przykład transport będzie pokryty i zastanawiała się, czy ja chciałem to zrobić.

I tak jak wcześniej, miałem doświadczenie w produkcji, wydarzeniach i tego typu rzeczach, ale ponieważ nie miałem żadnego doświadczenia w tym świecie, po prostu natychmiast upadłem. Pomyślałem, że nie obchodzi mnie nawet, czy dostanę zapłatę, na 100% chciałbym to zrobić. I tak skończyło się na tym, że pojechałem na to wydarzenie i pomogłem w produkcji programu.

I to było naprawdę, szczerze mówiąc, może być jak mój punkt kulminacyjny w karierze. Jakby to był jeden z najzabawniejszych dni, jakie kiedykolwiek miałem w pracy. A najdziwniejsze jest to, że nawet mi za to nie zapłacono. W tym miejscu mówię, że nie musisz być taki sztywny… Znaj swoją wartość, ale także rób rzeczy, które brzmią zabawnie i Tak.

Pamiętam, jak chodziłem tego dnia z założonymi słuchawkami i po prostu lubiłem wszystko koordynować. I pamiętam, że miałem to bardzo wyraźne uczucie, że to jest mój żywioł, to jest dla mnie zabawne. Czuję, że jestem w tym dobra. Czuję się jak. To jest coś, co zapamiętam i polubię, na co szczerze byłbym otwarty, robiąc więcej w przyszłości.

I tak, to jest jedno, które wskakuje mi do głowy. I podoba mi się to tylko dlatego, że była to darmowa, losowa okazja i było to coś, dla czego lubię się tam stawiać i jak początkowo wysłałem ten DM i szczerze mówiąc, nie sądziłem, że coś z tego wyniknie. I tak. To jest naprawdę fajne.

Ben: To bardzo fajne.

Liberty: To takie zabawne.

Hannah: Myślę, że możemy zacząć podsumowywać. To było takie zabawne i myślę. Super wnikliwe. Myślę, że mamy mnóstwo ludzi, którzy słuchają, którzy po prostu próbują polubić, wymyślić marketing. It's a huge piece to any business is yeah, how do I market? And then also how do I bring in clients? So this has been really helpful.

Thanks, Lib. Just to end, what's like something you're excited about?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Yeah. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. It's so good.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Nice. Yeah. Very cool. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.