Marketing Outreach: Strategie Outreach, które powodują konwersję

Hugh Beaulac

• 20 marca 2022

Bez względu na to, jaki jest Twój cel, niezależnie od tego, czy chcesz sfinalizować umowę sprzedaży, czy uzyskać link zwrotny ze strony, posiadanie świetnej taktyki informacyjnej jest koniecznością.

Czemu? Z 306,4 miliarda e-maili wysyłanych i odbieranych każdego dnia, przebicie się przez hałas i otwarcie, przeczytanie i udzielenie odpowiedzi może być trudne.

Jeśli wyślesz zimną wiadomość e-mail, może to być jeszcze trudniejsze.

Skontaktowaliśmy się z 21 ekspertami, aby dowiedzieć się więcej o ich ulubionych strategiach docierania do odbiorców, więc oto siedem najlepszych taktyk docierania za pośrednictwem poczty e-mail, a także cytaty ekspertów i przykłady, które mogą zainspirować Twoją następną kampanię popularyzacyjną.

#1. Odszukiwać informacje

Każda kampania informacyjna musi obejmować badania. Aby rozwijać się poprzez e-maile i dostosować swoje wysiłki do aktualnych oczekiwań odbiorcy, musisz przeprowadzić badania. Pomaga to nie tylko poprawić współczynnik otwarć, ale także pozwala lepiej zrozumieć odbiorcę, a tym samym wyprzedzić konkurencję, która również ma nadzieję na uwagę tej samej osoby.

Nico Prins, założyciel Launch Space, uważa, że ​​warto najpierw wykorzystać LinkedIn, ponieważ pomaga nawiązać kontakt z osobą, zanim o coś poprosi.

„Uważam, że LinkedIn jest jednym z najskuteczniejszych kanałów informacyjnych dla witryn o wysokim DR/DA. Możesz łatwo znaleźć odpowiednich redaktorów i połączyć się z nimi. Co więcej, ponieważ ludzie otrzymują mniej ofert na LinkedIn, masz większe szanse na uzyskanie odpowiedzi na swoje zapytanie”.

Lidia Bondarenko, menedżer ds. kontaktu w HelpCrunch, również zachęca ludzi do korzystania z LinkedIn. Zaleca jednak również analizę konkurentów:

„Jedna z naszych najbardziej udanych kampanii e-mailowych dotyczących sprzedaży dotyczyła użytkowników naszej konkurencji. Na przykład skierowaliśmy się do klientów Intercomu – naszego największego konkurenta w obszarze oprogramowania do komunikacji z klientami. Najpierw skontaktowaliśmy się z użytkownikami Intercomu wysyłając zaproszenia do LinkedIn, a w przypadku braku oznak reakcji, 5-etapowa sekwencja e-mail została uruchomiona po tygodniu”.

A Kasia Majewska, dyrektor ds. marketingu w NapoleonCat, zgadza się, że prowadzenie badań w mediach społecznościowych daje wyniki:

„Moją zasadą numer jeden jest bycie zawsze uprzejmym. Inną rzeczą, którą robię, jest wspominanie punktu odniesienia: zwykle mówię osobie, do której się zwracam, że widziałem jej publikacje gdzie indziej, na przykład na grupie na Facebooku lub LinkedIn. Ta metoda umieszcza Twój zasięg w kontekście i zasadniczo daje Ci powód, aby dotrzeć do niego.”

Ale jeśli nie masz czasu lub chęci na nawiązanie połączenia przed wysłaniem e-maila o zasięgu, nadal musisz przeprowadzić badania. Na przykład Tytus Golas, założyciel Tidio Live Chat, sugeruje szukanie odpowiednich postów z listami. Gdy dotrzesz do osoby z bezpośrednim pytaniem, masz większe szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi:

„Jedną ze strategii, która okazała się bardzo skuteczna w naszych wysiłkach budowania linków, była próba umieszczenia Tidio na różnych „listach narzędzi”, w których nasz produkt był dobrze dopasowany. Zbadaliśmy listę postów związanych ze sprzedażą, generowaniem leadów i narzędziami obsługi klienta, a następnie skontaktowaliśmy się z tymi blogami i poprosiliśmy o włączenie. Oczywiście nie chcieliśmy iść z pustymi rękami, więc zaoferowaliśmy albo wypromowanie postu po tym, jak nas wyróżniono, albo zasugerowaliśmy inny rodzaj rekompensaty, w zależności od tego, czego oczekiwała druga strona. Widzieliśmy niesamowite wyniki i udało nam się w ten sposób zbudować całkiem sporo linków”.

#2. Zaczep odbiorców od pierwszych zdań

Współcześni użytkownicy codziennie otrzymują ogromną liczbę wiadomości e-mail, dlatego ważne jest, aby wyróżniać się z tłumu i otwierać i czytać wiadomości e-mail. Przy średnim okresie uwagi wynoszącym 8 sekund nie masz zbyt wiele czasu, aby przykuć uwagę odbiorcy.

Temat to wizytówka, która może wzbudzić ciekawość odbiorcy i zachęcić go do otwarcia wiadomości e-mail i przeczytania jej. Według jednego z badań 47% odbiorców wiadomości e-mail otwiera wiadomości e-mail na podstawie tematu, a 69% zgłasza e-maile jako spam wyłącznie na podstawie tematu.

Georgios Chasiotis, dyrektor zarządzający MINUTTII, przywiązuje dużą wagę do tematów i testuje różne formuły, aby uzyskać lepsze wyniki.

„W kwietniu ubiegłego roku zaczęliśmy testować coś nowego, jeśli chodzi o wiersze tematów naszych zimnych e-maili. Mimo że zaczęliśmy testować to nowe podejście na potrzeby naszych własnych agencji, rozszerzyliśmy je na naszych klientów w oparciu o wyniki, które osiągaliśmy.

Logika tej taktyki jest prosta, ale potężna. Docierasz do potencjalnych klientów, którzy niedawno osiągnęli coś godnego uwagi. Krótko mówiąc, Twój temat będzie brzmieć: Gratulacje {something noteworthy}. Dzięki próbom i błędom odkryliśmy, że ta taktyka może być świetnym początkiem rozmowy. Po prostu spróbuj skupić się na budowaniu relacji, a nie tylko na sprzedaży. ”

Chasiotics podaje następujące przykłady tego podejścia:

– Gratulujemy podniesienia rundy Seed

– Gratulujemy uruchomienia nowej strony internetowej

– Gratulujemy uruchomienia funkcji stron docelowych

Henry Cazalet, dyrektor The SMS Works LTD, również uważa, że ​​temat ma znaczenie, dlatego warto zainteresować nim swojego odbiorcę: „Najlepszą wskazówką jest użycie kontrowersji w temacie. Przyjmowanie kontrowersyjnej pozycji lub kwestionowanie przyjętych przekonań to potężny sposób na przyciągnięcie uwagi”.

Jeśli Twój e-mail jest otwarty, to świetnie. Ale jeśli chcesz uzyskać wyniki w swojej kampanii e-mailowej, musisz zachęcić odbiorcę do jej przeczytania. W związku z tym twoje wprowadzenie e-mail również ma znaczenie. Oto co poleca Arek Poński, CEO TeamBuzz:

„W ciągu ostatnich kilku miesięcy dużo eksperymentowałem z zasięgiem zimnych e-maili. Jako założyciel nowej firmy musiałem znaleźć najlepszy sposób na dotarcie do moich docelowych odbiorców i przekonanie ich do wypróbowania mojego rozwiązania. W końcu stworzyłem wersję prezentacji (zimny e-mail), która przyniosła mi leady i wzbudziła zainteresowanie wśród moich docelowych odbiorców. Zaczyna się od prostego, ale interesującego tematu, a następnie dostarcza odbiorcy użytecznych, istotnych (i zaskakujących) informacji”.

A teraz spójrz na przykładowy e-mail, który Ponski wysyła do swoich kontaktów:

#3. Dodaj personalizację

Wysyłając e-mail, chcesz uniknąć filtrów antyspamowych, prawda? Nie tylko należy usuwać wszystkie słowa wyzwalające spam, fałszywe obietnice i wykrzykniki, ale także unikać wysyłania tych samych wiadomości e-mail do różnych odbiorców.

Ludzie pragną autentyczności, więc dodanie personalizacji do e-maili jest koniecznością, a eksperci są zgodni. Oto, co mówi Kas Szatylowicz, menedżer ds. treści w Digital Olympus:

„Wszystkie moje e-maile są wysoce spersonalizowane. Oprócz wspominania blogów, dla których pisałem wcześniej, zawsze staram się odwoływać do kogoś, kogo (ja i ​​redaktor) znamy. To świetnie nadaje się do zwiększania zaufania i budowania relacji. Aby zaoszczędzić czas obu stronom, proponuję również 3-5 tematów, o których mógłbym napisać z dopiskiem, że jestem również otwarty na sugestie redaktora. Do tej pory otrzymuję około 85% występów pisarskich, o które się ubiegam.”

Alicja Olko, specjalistka od outreachu w CandyBar, również twierdzi, że korzystanie z szablonów customizacji to świetny pomysł, jeśli chodzi o zasięg e-mailowy:

„Lubię, aby była jak najbardziej osobista i jednocześnie możliwa do dostosowania. Mając do dyspozycji wszystkie dostępne oprogramowanie, tworzenie szablonu i wysyłanie go zbiorczo jest dość łatwe. Ale dla odbiorcy jest też całkiem oczywiste, że był częścią automatycznej kampanii informacyjnej. Dla mnie kluczem do sukcesu jest równowaga: skorzystaj z szablonu, który jest łatwy do dostosowania i dostosowania, wykonaj swoje badania i znajdź bezpośrednie dane kontaktowe, aby zachować prywatność, sprawdź stronę internetową potencjalnego klienta, aby upewnić się, że wiesz, jaki rodzaj treści się tam pojawia i pokaż to odrobiłeś pracę domową w e-mailu. Wszystkie te kroki zajmują niewiele czasu, ale przynoszą duże rezultaty. Mój wskaźnik odpowiedzi wynosi zwykle około 15%”.

Oto szablon, z którego korzysta Alicja Olko:

Nikola Baldikov, menedżer ds. marketingu cyfrowego w firmie Brosix, twierdzi, że dostarczanie dowodów społecznych to świetny pomysł na dodanie personalizacji i zwiększenie zaufania. Wystarczy spojrzeć na jego przykład poniżej:

Baldikov nie tylko dodaje swoje próbki pisarskie, ale także umieszcza swoje uchwyty w mediach społecznościowych, aby ułatwić odbiorcy dowiedzenie się więcej o Nikoli.

Ponieważ 65% ludzi to wzrokowcy, możesz również używać obrazów do personalizowania swoich e-maili, a Maksym Babych, dyrektor generalny SpdLoad, wierzy w siłę tej taktyki:

„ Może to być jakieś ukierunkowane działanie, na przykład stoję z laptopem, na którym otwarta jest strona osoby, do której piszę. W rzeczywistości zrobiłem zdjęcie przy wyłączonym laptopie i ekranie lub możesz stać przy projektorze tak, jakbyś miał prezentację dla klienta.”

Oto jak to wygląda w akcji:

Jeśli chcesz stworzyć podobny obraz, możesz użyć narzędzia do projektowania graficznego online, aby z łatwością dodać tekst do zdjęcia.

#4. Najpierw podawaj wartość

Czy ci się to podoba, czy nie, ludzie są skoncentrowani na sobie, co oznacza, że ​​na pierwszym miejscu stawiamy nasze potrzeby. Jednak dostarczanie wartości w pierwszej kolejności daje świetną okazję do wykorzystania siły psychologii i nawiązania kontaktu z odbiorcami. Jeśli chodzi o zasięg e-maili, nadal obowiązuje norma wzajemności. Innymi słowy, ludzie czują się zobowiązani do odwdzięczenia się, gdy ktoś coś dla nas zrobi.

Udowodniono psychologicznie, że ludzie lubią być doceniani. Kiedy dotrzesz do ekspertów i udowodnisz ich niszową wiedzę, jest bardziej prawdopodobne, że odpowiedzą na Twój e-mail. Co więcej, możesz Innymi słowy, pomaga nawiązać połączenie i uzyskać wspaniałe wyniki z czasem. Vlad Turchyn, menedżer ds. SEO poza witryną w Preply, wierzy w tę taktykę:

„Jednym z najskuteczniejszych sposobów na podrapanie potencjalnych klientów jest zaproszenie ich do udziału w podsumowaniu z innymi ekspertami. Wraz z ich komentarzami musisz dołączyć link zwrotny do ich witryny jako sposób na podziękowanie za ich wysiłek”.

Jeśli szukasz witryn z postami dla gości, ucz się od Adama Enfroya, założyciela i blogera AdamEnfroy.com, który również stara się w pierwszej kolejności zapewnić wartość. Rzućmy okiem na jego e-mail kontaktowy:

Oto, co mówi Adam: „Skrzynki odbiorcze blogerów, którzy odnieśli sukces, są co tydzień zalewane setkami zimnych e-maili. E-maile, które się wyróżniają, to te, które oferują coś wartościowego w zamian. I używam tych taktyk w moich własnych postach gościnnych i tworzeniu e-maili z linkami. Jak widać w moim przykładowym e-mailu, zaczynam od wiarygodności – „250 000 czytelników miesięcznie” – a następnie oferuję coś wartościowego: linki z innych blogów o wysokim autorytecie domeny (DA). Ponieważ piszę 8-10 postów gościnnych miesięcznie, mogę z łatwością dodać link do innych witryn, a ta wartość dodana znacznie zwiększa mój wskaźnik odpowiedzi na posty i linki gości.”

Olga Mykhoparkina, CMO w Better Proposals, uważa, że ​​oferowanie promocji treści może również pomóc w uzyskaniu odpowiedzi:

„Dzięki zasięgowi blogów gościnnych ważne jest, aby wspomnieć, w jaki sposób pomożesz w promocji postu, niezależnie od tego, czy będzie to udostępnianie swoim obserwatorom w mediach społecznościowych, odpowiednie grupy na Facebooku/LinkedIn, czy wysyłanie wiadomości e-mail do subskrybentów”.

Oto jak Olga pisze o potencjale promocji postu w treści swojego e-maila:

Hunter Branch, założyciel Rank Tree, wie, że darmowe rzeczy są nie do odparcia, więc oferuje darmowy bonus: „Moją ulubioną taktyką budowania linków jest oferowanie darmowego bonusu osobie, z którą się kontaktujesz, niezależnie od tego, czy doda ona Twój link, czy nie . Może to być kurs, członkostwo lub e-book o wysokiej postrzeganej wartości. Zauważyłem, że zwiększyło to moje współczynniki konwersji z 2% do 15% w kilku różnych branżach”.

Oto 10 różnych sposobów, w jakie możesz znaleźć się na radarze potencjalnego klienta, zanim zaczniesz twardą sprzedaż. Te taktyki zwiększą Twoje szanse na kliknięcie i odpowiedź:

1. Pozostawiaj autentyczne, znaczące komentarze w swoich postach na blogu
2. Wejdź w interakcję z nimi na Twitterze — prześlij je dalej, dołącz do wątku, który rozpoczęli, lub oznacz ich w odpowiedniej rozmowie
3. Kontaktuj się z nimi we wspólnych społecznościach na Facebooku, Slacku i innych forach
4. Okaż swoje wsparcie w mediach społecznościowych, pobierając ich najnowszy ebook lub przyczyniając się do organizacji non-profit, którą promują
5. Wyślij przemyślany e-mail — spersonalizuj go, odwołując się do czegoś, co zobaczyłeś na ich profilu społecznościowym
6. Polecaj je innym
7. Wyślij im zasób, który uznają za wartościowy
8. Potwierdź ich zwycięstwa w mediach społecznościowych i spróbuj rozpocząć prawdziwą rozmowę
9. Wejdź z nimi na wirtualny czat
10. Kontaktuj się z nimi na LinkedIn

Wysłanie e-maila z informacją o zasięgu nie zajmuje dużo czasu, ale odrabiając pracę domową i robiąc o wiele więcej, zdecydowanie możesz zwiększyć swoje szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi i zbudowanie długotrwałej relacji.

#5. Używaj humoru w swojej wiadomości

Poważne e-maile informacyjne są nudne. Nie wywołują emocji i często trafiają do kosza. Jednak pozytywne emocje pogłębiają więź w związku, dlatego dobrym pomysłem jest wykorzystanie humoru w swoim przekazie.

Co więcej, zabawne e-maile zapadają w pamięć i przyciągają wzrok. Od dowcipnych gier słownych po śmieszne memy i dowcipy — istnieje wiele sposobów na dodanie humoru do swojej prezentacji. Na przykład Kas Andz, założyciel Kas Andz Marketing Group, uwielbia używać kocich memów: „Korzystając z przykuwających uwagę tematów, używając humoru lub bycia nieco innym. Na przykład jest to niedawny przykład, w którym nieustannie wysyłaliśmy e-maile do potencjalnego klienta i nie otrzymywaliśmy odpowiedzi. Więc właśnie wysłałem głupiego mema kota. To przykuło jego uwagę i odpowiedź – i okazało się źródłem wielu potencjalnych przyszłych interesów”.

Shaurya Jain, założycielka Attention Always, również wierzy, że humor jest potężny: „Moją ulubioną taktyką Email Outreach jest sprawienie, by e-mail był zabawny. Każdy ma tendencję do bycia bardzo formalnym i spiętym w swoich e-mailach. Aby się wyróżnić, używam humoru. Sprawia, że ​​moje e-maile są bardziej osobiste. Niektóre formaty Humoru, z których każdy może korzystać, obejmują zasadę 3 i memy.

W zasadzie 3 wymieniasz dwie rzeczy, które są formalne i oczekiwane. Trzecia rzecz jest zabawna i nieoczekiwana. Na przykład w tytule stanowiska możesz napisać – CEO, Writer, Wannabe Rapper.”

Sprawdź przykładowy e-mail Jaina:

#6. Ułatw odpowiadanie

To szaleństwo: ludzie spędzają 2,5 godziny dziennie na e-mailach. Ponieważ liczba otrzymywanych i wysyłanych e-maili stale rośnie, ludzie spędzają dużo czasu na czytaniu i odpowiadaniu na nie. Ale jeśli chcesz otrzymać odpowiedź od odbiorcy, ułatw odpowiedź.

Na przykład Joyce Chou, strateg content marketingu w Compose.ly, proponuje użycie ponumerowanej listy odpowiedzi:

„W Compose.ly niedawno znaleźliśmy nową ulubioną taktykę docierania do odbiorców, która ułatwia odbiorcom odpowiadanie. W grudniu zeszłego roku wysłaliśmy e-mailem wszystkie kontakty z naszej bazy danych, z którymi nie mieliśmy aktywnej relacji (np. brak aktywnej korespondencji w ciągu ostatnich 90 dni). Poinformowaliśmy ich, że czyścimy naszą bazę kontaktów i chcieliśmy poprosić ich o pomoc. Nasz e-mail zawierał numerowaną listę odpowiedzi, zachęcając odbiorców do odpowiedzi z numerem odpowiadającym ich okolicznościom. Ułatwiło to odbiorcom niezwykle łatwe poinformowanie nas, czy chcą dowiedzieć się więcej o usługach Compose.ly, zostać usuniętym z naszej listy mailingowej lub potwierdzić, że już korzystali z naszej usługi. Wystarczyło odpowiedzieć, podając numer.

Pytając o link zwrotny do MC2 Bid4Papers, zawsze cenię czas odbiorców, dlatego często wysyłam maile, które wymagają od potencjalnego klienta prostej odpowiedzi tak lub nie , tak jak w poniższym przykładzie:

7. Podejmować właściwe kroki

Wysoki współczynnik otwarć jest świetny, ale nie wystarczy, aby otrzymać odpowiedź. Ponieważ ludzie mają krótki czas koncentracji, rozproszenie uwagi nie zajmuje dużo czasu ani wysiłku. W rezultacie zapominają o Twoim e-mailu i nigdy nie odpowiadają. W rzeczywistości 70% e-maili sprzedażowych nie wychodzi poza pierwszą próbę.

Jeśli chodzi o zimne e-maile, działania następcze są ważną częścią Twojej strategii informacyjnej. Nigel Lindemann, marketer cyfrowy w Survey Anyplace, twierdzi, że odpowiednia liczba e-maili uzupełniających ma znaczenie: „Najlepszą taktyką jest zapewnienie odpowiedniej liczby e-maili uzupełniających. Może to być trudne, jeśli dotrzesz do ludzi na całym świecie. Ludzie mają różne nawyki, jeśli chodzi o etykietę e-mail. Odbiorcy w Stanach Zjednoczonych są zwykle bardziej zaznajomieni z kilkoma kolejnymi wiadomościami e-mail w porównaniu z Europą, gdzie zbyt wiele kolejnych wiadomości e-mail w krótkim okresie może wydawać się zbyt agresywne. W idealnym przypadku wysłalibyśmy jeden e-mail z 2-3 przypomnieniami rozłożonymi na 14 dni”.

Wielu ekspertów zgadza się, że optymalna liczba to 2-3 e-maile uzupełniające. Ale czasami wystarczy jeden e-mail uzupełniający.

Na przykład Maria Sereda, menedżer ds. marki i społeczności w Serpstat, uważa, że ​​e-mail uzupełniający musi być krótki i przykuwający uwagę, i daje rezultaty: „Czekałem na odpowiedź od redaktora przez kilka dni, wysłałem mu e-mail z oczekujący GIF i otrzymałem odpowiedź w ciągu 5 minut.”

Wystarczy spojrzeć na przykład Marii:

Jak prowadzić kampanię informacyjną wykorzystującą treści

Dlaczego warto korzystać z treści w zasięgu?

Cold outreach pozwala nawiązać kontakt z ludźmi, którzy pasują do Twojej idealnej osobowości klienta. Dzięki zasięgowi B2B na zimno rzadko chcesz dokonać bezpośredniej sprzedaży. Raczej szukasz odpowiedzi na swoją wiadomość.

Jeśli potrafisz wygenerować odpowiedź i nakłonić tę osobę do rozmowy, możesz popchnąć ją w dół lejka sprzedaży.

Większość agencji i freelancerów, z którymi się spotkałem, używa cold outreachu do generowania leadów. Często używają jednego z następujących zasobów jako haka do wygenerowania odpowiedzi:

• Silna oferta usług: może to być oferta specjalna lub coś podobnego
• Konsultacja: zadzwoń do osoby i wykaż się swoją wiedzą
• Studium przypadku: wykaż się wiedzą i umiejętnością osiągania wyników

Każde z tych podejść może być skuteczne. Czytałem wiele studiów przypadku agencji wdrażających jedną lub wszystkie z tych strategii w celu generowania leadów. Nie przeczytałem jeszcze studium przypadku agencji wykorzystującej treści blogowe w swoich działaniach sprzedażowych.

Agencja Nico Prins, Launch Space, w dużej mierze opiera się na docieraniu na zimno, aby generować sprzedaż. Przez ostatnie kilka miesięcy eksperymentował z wykorzystaniem treści bloga jako zasobu sprzedażowego. Wyniki były imponujące. Pozyskanie średnio dwóch nowych klientów miesięcznie.

Jak na agencję to przyzwoita liczba.

Muszą jeszcze wdrożyć spójną strategię sprzedaży i marketingu. Gdy w ciągu miesiąca zdobędą dwóch klientów, zamyka drzwi i zatrudnia więcej pracowników. Uważa, że ​​prawdopodobnie mógłby skalować nasz wzrost, ale ucierpiałaby jakość świadczonych usług.

Średnia wartość zamówienia dla nowego klienta to ponad 1000 USD. W 80% przypadków zwiększenie średniej wartości zamówienia w ciągu kwartału do minimum 2000 USD miesięcznie. Pojedynczy klient jest więc wart dla firmy około 24 000 USD rocznie. Przy dwóch nowych klientach miesięcznie to średnio około 48 000 USD.

Jaki rodzaj treści należy udostępniać

Nie potrzebujesz dużej ilości treści na swoim blogu, aby realizować strategię cold outu, którą zamierzam udostępnić. Nie musisz nawet publikować treści na swoim blogu.

Więcej o tym później…

Treści, które tworzysz i udostępniasz, powinny mieć następujące cechy:

• Możliwość działania: ujawnij coś na temat usługi, którą świadczysz
• Istotne: w jaki sposób usługa przynosi korzyści klientowi, z kilkoma przykładami
• Niesamowite: twórz świetne treści. Treść, którą będziesz udostępniać, to pierwsze wrażenie, jakie potencjalny klient będzie miał na temat Twojej firmy.

Ta korzyść dla klienta jest kluczowa. Jeśli osoba czytająca Twoje treści nie uważa, że ​​są one istotne, nigdy nie wzbudzisz zainteresowania.

W tym momencie prawdopodobnie potrzebujesz przykładu jakiejś treści. Oto fragment treści, którego Nico użył w moim zasięgu: Jak etycznie skalować posty gości

Jeśli przejrzysz zawartość, zobaczysz, że jest to:

• Actionable: przewodnik krok po kroku, w jaki sposób prowadzimy kampanie postów gości w Launch Space. To jest nasza podstawowa oferta usług
• Istotne: jeśli jesteś częścią zespołu marketingowego w firmie SaaS, mojej docelowej grupie odbiorców, treści będą dla Ciebie przydatne
• Niesamowite: to dobra treść, którą łatwo śledzić

Artykuł powinien dać wyobrażenie o typie zawartości górnej części lejka w przypadku kampanii na zimno.

Jeśli nie masz pewności, jaki rodzaj treści tworzyć, rozważ problemy swoich klientów. Możesz przeprowadzić wywiady z istniejącymi klientami, aby zobaczyć, jakie problemy mają, które rozwiązujesz. Wypisz swoje pomysły, a następnie wybierz najlepsze.

Poniżej kilka przykładów, które mogę wysłać jako agencja SEO:

• The Definitive Guide to Optimizing Site Speed ​​– wyślij ten artykuł do firm z powolną witryną
• Jak gościć post jak profesjonalista i podwoić ruch – wysyłaj do firm, które potrzebują pomocy w skalowaniu ruchu
• The Definitive Guide to On-Site Optimization — wyślij do firm, które mają problemy z wewnętrznymi linkami i strukturą witryny

Prawdopodobnie widzisz, dokąd z tym zmierzam.

Zidentyfikuj potrzebę i zaproponuj odpowiednie rozwiązanie. Jeśli możesz to zrobić, drastycznie zwiększasz swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi. To nie czarna magia. To logika.

Stwórz swój szablon e-mail

Potrzebujesz świetnego szablonu e-maila, który pozwoli Ci dotrzeć do Ciebie. Tworzenie angażującego e-maila typu outreach wymaga praktyki. Nawet jeśli wiesz, co robisz, powinieneś utworzyć kilka odmian szablonu i przetestować je, ponieważ niektóre wiadomości będą generować wyższy wskaźnik odpowiedzi.

Nie będziesz wiedział, która wersja kopii najlepiej przekonwertuje, dopóki nie przeprowadzisz testu. Tutaj przydają się narzędzia takie jak Mailshake, które pozwalają porównywać wyniki.

Kopia e-maila Nico zawsze ma następujące cechy:

• Krótko: Rzadko pisz e-mail, który ma więcej niż trzy do czterech akapitów
• Bezpośredni: ton jest przyjazny i profesjonalny. Nie używaj humoru, ponieważ humor jest subiektywny. John Caples, David Ogilvy i wielu innych nieżyjących już copywriterów nigdy nie używało humoru do sprzedaży. Po prostu przyjmuję tę radę
• Jasne CTA: Powinno być oczywiste, jakie działania chcesz, aby ta osoba podjęła
• Zakończ z hakiem: użyj PS lub podpisu w wiadomości e-mail jako ostatecznego haczyka

Wniosek

Bez względu na to, jaki jest Twój cel, niezależnie od tego, czy chcesz zabezpieczyć możliwości współpracy z niszowymi wpływowymi osobami, uzyskać link zwrotny lub sfinalizować transakcję sprzedaży, ważne jest, aby mieć zwycięską strategię docierania, która przyniesie wyniki.

Oczywiście nie ma jednego uniwersalnego podejścia do komunikacji e-mailowej, ale wiele wskazówek zostało przetestowanych przez różnych ekspertów i dają one wyniki. Dlatego warto posłuchać ekspertów i wypróbować ich ulubioną taktykę.

Hugh Beaulac

Hugh Beaulac jest marketerem cyfrowym odpowiedzialnym za projekt MC2. Mając ponad 5 lat doświadczenia w marketingu w mediach społecznościowych, pomaga również firmom promować swoje produkty na Instagramie, więc Hugh nadąża za aktualnymi trendami, aby uzyskiwać lepsze wyniki. Zapraszamy do kontaktu!