Jakie są najlepsze strategie cenowe dla sprzedawców Amazon?

Amazon to ogromny rynek online, co oznacza, że ​​każdy sprzedawca na nim konkuruje z wieloma innymi dostawcami. Sprzedawcy ci zwracają uwagę na ceny, a nawet Amazon od czasu do czasu manipuluje swoimi cenami. Innymi słowy, istotnym czynnikiem Twojego sukcesu są strategie cenowe sprzedaży Amazon. Ostatecznie chcesz, aby Twój produkt był tym, który klient widzi w swoim polu zakupu, w którym klienci dokonują zakupu. Jaka jest więc najlepsza strategia cenowa dla Ciebie?

W tym przewodniku znajdziesz niektóre z najlepszych strategii cenowych sprzedawców Amazon, które pomogą Ci osiągnąć największy zysk ze sprzedaży.

• Jak wyceniasz przedmioty na Amazon?
• Dlaczego ceny na Amazon są ważne?
• 5 strategii cenowych dla sprzedawców Amazon
• Ceny oparte na konkurencji
• Ceny penetracji
• Stabilne ceny
• Ceny ekonomiczne
• Ceny premium
• Uwagi końcowe

Jak wyceniasz przedmioty na Amazon?

Wycena produktów Amazon może być wyzwaniem ze względu na liczbę konkurujących na rynku dostawców. Amazon umożliwia wystawianie produktów po dowolnej cenie, którą uważasz za uczciwą, niezależnie od ceny Amazon lub ceny katalogowej, o ile nie naruszasz żadnych limitów Amazon, a Twoja cena jest zgodna z polityką dotyczącą cen referencyjnych i wymaganiami dotyczącymi parytetu umowa sprzedaży. Wymogi dotyczące parytetu zawarte w umowie sprzedaży mogą uniemożliwić sprzedaż tego samego przedmiotu po niższej cenie w innej witrynie.

Ceny referencyjne to ceny katalogowe lub inne standardowe ceny Twojego produktu, które możesz wystawić w celu porównania z ceną sprzedaży, prawdopodobnie korzystnie. Inną pomocną ceną referencyjną jest cena Was. Amazon oblicza tę cenę automatycznie, pokazując ceny produktu z ostatnich 90 dni.

Sprzedawcy w abonamencie indywidualnym nie mogą wystawiać w dowolnym momencie po cenie przekraczającej 10 000 USD, podczas gdy Profesjonaliści mogą osiągnąć nawet 300 000 USD. Te limity cenowe nie dotyczą jednak aukcji kolekcjonerskich. Z drugiej strony, kolekcje są produktami bramkowanymi, więc generalnie będziesz dość doświadczony w swojej strategii cenowej Amazon, zanim zaczniesz mieć do czynienia z cenami kolekcje.

Opracowując strategię cenową na Amazon, musisz pamiętać, że cena sprzedaży musi pokryć Twoją marżę zysku. Twoja podstawowa strategia cenowa dla Amazona musi się od tego zacząć. Prosty wzór do obliczenia zysku wygląda następująco:

• Zysk = Sprzedaż – Całkowite wydatki

Jeśli Twoja cena sprzedaży nie pokrywa kosztów Twoich towarów i kosztów ich sprzedaży, możesz znaleźć się na minusie.

Na koniec pamiętaj, że cena sprzedaży nie jest tym, co faktycznie zapłaci nabywca. Kupujący płaci Twoją cenę i łączną kwotę przy kasie, w tym koszty wysyłki, podatek obrotowy oraz wpływ wszelkich zniżek lub kuponów, których użył. Ostateczna kwota to cena całkowita, którą płaci kupujący. Wiedza o tym, jakie produkty sprzedawać na Amazon i jakie są ceny, w jakich można je wystawiać, może pomóc w generowaniu większej sprzedaży i zwiększeniu przychodów.

Dlaczego ceny na Amazon są ważne?

Amazon jest jednym z największych rynków na świecie, co oznacza, że ​​konkurencja może być zacięta dla sprzedawców, którzy chcą być najlepiej sprzedającą się firmą w swoich kategoriach. Cena jest jednym z głównych czynników w decyzji klienta Amazon, jeśli chodzi o zakup produktu. Krótko mówiąc, Twoja cena musi konkurować z innymi dostawcami w Twojej niszy, aby odnieść sukces jako sprzedawca Amazon.

Ceny są również ważnym czynnikiem wpływającym na pole Kup, czyli białe pole po prawej stronie strony produktu. Kiedy konsument kupuje produkt przez Buy Box, co jest powszechną drogą, którą wybiera większość konsumentów, sprzedawca, który w tym momencie jest najwyżej oceniany przez Amazon, pojawia się tam. Zwycięzca Kup Box zwykle osiąga większą sprzedaż niż inni sprzedawcy tego produktu. Jeśli istnieje kilku wysoko ocenianych sprzedawców tego produktu, rotują oni w polu Kup, pozwalając każdemu na zdobycie części udziału w rynku.

Ponadto ważne jest, aby pamiętać, że wygrana Kup Box wymaga skrócenia czasu wysyłki, niskich zwrotów i niskich współczynników anulowania, a korzystanie z usługi Fulfilled By Amazon pomaga w tym. Ostatecznym celem wybranej przez Ciebie strategii cenowej jest jak najczęstsze wygrywanie Kup Boxa.

5 strategii cenowych dla sprzedawców Amazon

Istnieje wiele sposobów na zarabianie pasywne na Amazon. Jednak, aby odnieść sukces, musisz wiedzieć, jak sprzedawać i wyceniać swoje produkty. Nie zawsze uzyskasz wyprzedaż tylko dzięki najniższej cenie. Więc chcesz przyjrzeć się pięciu podstawowym strategiom cenowym stosowanym w Amazon i zobaczyć, która działa najlepiej jako Twoja strategia cenowa dla sprzedawców Amazon.

1. Ceny oparte na konkurencji

Wycena oparta na konkurencji jest jedną z najczęstszych metod ustalania cen stosowanych przez większość sprzedawców Amazon. Jednak wyzwaniem zawsze jest poznanie rzeczywistej wartości początkowej Twojego produktu w porównaniu z konkurencją. Ceny oparte na konkurencji mają kluczowe znaczenie dla sprzedawców. Często zaleca się, aby w celu zakwalifikowania się do okienka zakupu znajdował się w granicach 2% najniższej ceny produktu. Przy ponad 80% sprzedaży tam dokonywanych, oparcie ceny na konkurencji i spadek do 2% najniższego przedziału cenowego może pomóc w zwiększeniu sprzedaży. Wadą cen opartych na konkurencji jest to, że są one całkowicie reaktywne i nie mają jasnej strategii cenowej. Tak więc, chociaż ta strategia jest niezbędna dla sprzedawców, nie jest pomocna, jeśli Twój produkt jest wyjątkowy.

Amazon oferuje automatyczną wycenę, aby pomóc Ci dopasować lub ulepszyć aktualne ceny Kup Box.

2. Cennik penetracji

Ceny penetracyjne to strategia cenowa, w której wyceniasz swój produkt niżej niż konkurencja, aby uzyskać udział w rynku. Strategia jest zwykle stosowana przez nowe marki lub w przypadku nowych produktów istniejących marek. Najczęstszą techniką ustalania cen penetracji jest cena promocyjna, przy czym wzrost cen po sprzedaży spełnia cel penetracji. Na dłuższą metę ustalanie cen penetracji nie jest opłacalne. Może jednak znaleźć się w polu Kup, jeśli dopiero zaczynasz, i pomóc w generowaniu zainteresowania i lojalności wobec Twojego produktu. Ta strategia cenowa Amazon działa najlepiej w przypadku bardziej unikalnych produktów.

3. Stabilne ceny

Klienci, zwłaszcza powracający nabywcy, zwykle cenią produkty o niskiej zmienności cen. Ty jako sprzedawca możesz również nie być zainteresowany ciągłym obniżaniem cen na Amazon, a tym samym wpływać na Twoją zdolność do sprzedaży bezpośrednio konsumentom po wyższej cenie. Stabilne ceny mają na celu utrzymanie stabilnej ceny i jak najbardziej zbliżonej do rzeczywistej ceny rynkowej.

Stabilne ceny sprawdzają się najlepiej w przypadku marek bezpośrednio do konsumentów (D2C) i marek, które sprzedają w wielu kanałach. Jeśli sprzedajesz na więcej niż jednej platformie lub nawet na własnej stronie internetowej, stabilność cen może mieć kluczowe znaczenie dla Twojej wiarygodności jako sprzedawcy i marki.

Osiągnięcie stabilnych cen może być wyzwaniem dla Amazona. Musisz często monitorować i analizować ceny oraz w razie potrzeby odpowiadać na wyzwania, w tym święta i Prime Day.

4. Ceny ekonomiczne

Ekonomiczne ustalanie cen opiera się na niskich marżach zysku oraz niskich kosztach reklamy i sprzedaży. Model ma na celu sprzedaż produktu na szerokim rynku i maksymalne ograniczenie kosztów wysyłki. Ogólnie rzecz biorąc, ceny ekonomiczne dobrze sprawdzają się w przypadku produktów codziennego użytku, takich jak środki czystości w gospodarstwie domowym i niektóre artykuły biurowe.

5. Ceny premium

Ceny premium są zasadniczo przeciwieństwem cen ekonomicznych. Zazwyczaj jest to wyższa cena i często wykorzystuje nazwę marki, aby wygenerować chęć zapłacenia wyższej ceny. Niestety, nazwy marek nie mają dużego wpływu na kupujących Amazon, więc ci, którzy polegają na strategii premium, często korzystają ze zniżek na produkty z wyższej półki, aby przyciągnąć zainteresowanie kupujących. Ta strategia zwykle sprawdza się najlepiej w przypadku marek, które cieszą się dużym szacunkiem w swoich kategoriach.

Uwagi końcowe

Po rozważeniu wszystkich strategii cenowych Amazon i ich współpracy z asortymentem produktów, możesz teraz zacząć wyceniać i sprzedawać przedmioty z umiejętnościami, wiedzą i odrobiną szczęścia, aby wygrać Kup Box, zbudować udział w rynku i zacząć zarabiać.

W Helium 10 mamy narzędzia i zasoby, które pomogą Ci odnieść sukces jako sprzedawca Amazon. Jeśli zastanawiasz się, jak zarabiać na Amazon, nasze narzędzia, takie jak marketing, analityka i narzędzia do badania słów kluczowych, mogą zapewnić, że w pełni optymalizujesz swoje oferty na Amazon. Zacznij korzystać z Helium 10 już dziś.