Kompleksowy przewodnik po udanych badaniach niszowych

Bardziej niż kiedykolwiek kupujący dokonują zakupów przez Internet. Szacuje się, że w 2021 r. ponad dwa miliardy ludzi będzie kupować produkty i usługi online. To o około 500 milionów więcej w ciągu ostatnich pięciu lat.

Co to znaczy? To, że każda firma ma duże możliwości znalezienia klientów, którzy chcą wydać z Tobą pieniądze. Firmy, zarówno duże, jak i małe, dostrzegają to, i tu pojawia się wada – konkurencja w świecie online jest zacięta.

Rynki są zatłoczone, a konsumenci coraz częściej starają się oddzielić dobro od zła. W związku z tym firmom coraz trudniej jest zaistnieć na rynkach internetowych. Więc co możesz z tym zrobić?

Wejdź do marketingu niszowego. Wykorzystując ściślej określone, intymne nisze rynkowe, masz większe szanse na osiągnięcie sukcesu w Internecie.

Ten przewodnik pozwoli Ci zrozumieć marketing niszowy – oraz badania niszowe, które musisz przeprowadzić, aby zdobyć złoto dla swojej firmy. Niezależnie od tego, czy próbujesz założyć witrynę partnerską, czy próbujesz zarabiać na hobby, ten artykuł jest lekturą obowiązkową.

Czym jest nisza?

Zacznijmy od prostych. Czym jest nisza? W kręgach marketingowych nisza odnosi się do wyspecjalizowanego segmentu większego rynku. Ma własną tożsamość, która w jakiś sposób oddziela go od reszty rynku.

A może przykład? Firma szuka aplikacji do rozmów grupowych, która umożliwiłaby rozmowy wideo między pracownikami zdalnymi. Istnieje kilka bezpłatnych opcji, ale ograniczają one długość połączeń lub liczbę uczestników. Oczywiście jest to problematyczne.

Ta potrzeba tworzy niszę, ponieważ szerszy rynek nie oferuje akceptowalnego rozwiązania. Aby go wypełnić, usługodawca może stworzyć narzędzie do wideokonferencji, które zapewnia połączenia grupowe bez limitów. To sprawia, że ​​inne opcje stają się przestarzałe dla tego konkretnego typu konsumentów.

Agresywnie dążąc do niszy rynkowej, firma może wydobyć udział w rynku, który w przeciwnym razie nie byłby dla nich dostępny.

Dlaczego rynki niszowe mają znaczenie?

Niektórzy zmagają się z ideą nisz. Uważają, że ograniczając liczbę osób, na które kierujesz reklamy, ograniczasz rentowność swojej firmy. To nie o to chodzi.

Skutecznie prowadzony marketing niszowy pozwala na budowanie rozpoznawalności i wiarygodności marki. Gdy będziesz już bardziej ugruntowany, możesz przejść do nowych nisz rynkowych i masz znacznie większą szansę na wywarcie wpływu na szerszy rynek.

Z pewnością jest to o wiele bardziej sensowne niż bezmyślne wysyłanie bezpośrednich przesyłek pocztowych lub wykonywanie zimnych telefonów do niezainteresowanych konsumentów na szerszym rynku. Tych narzędzi najlepiej używać z niuansami. W takich przypadkach sensowne jest bycie dużą rybą w małym stawie, a nie małą rybką w tętniącym życiem oceanie.

Jak zidentyfikować niszę?

Oczywiste jest, że nisze oferują realną szansę na zysk, ale jak zadowolić się tą, która jest dla Ciebie odpowiednia? Będziesz musiał przeprowadzić szeroko zakrojone badania, aby ocenić wykonalność niszy, a jest kilka cech, których powinieneś szukać.

Długość życia

Budowanie biznesu wymaga czasu, energii i pieniędzy – czasami dużo pieniędzy! Równie wymagające jest założenie firmy do działania w niszy. W związku z tym dostosowywanie firmy w ten sposób nie ma większego sensu, jeśli nisza, którą wybierasz, nie jest zrównoważona.

Krótkoterminowe szaleństwa i mody szybko zmniejszą swoją popularność i pozostawią zmniejszoną grupę docelową. Nie oznacza to, że nie ma pieniędzy do zarobienia, ale stawia pod znakiem zapytania praktyczność przedsięwzięcia.

Zachowania konsumentów

Niektórzy mylą wielkość odbiorców z potencjalnym zyskiem. To zawsze jest błąd. Tylko dlatego, że Twoja nisza ma dużą publiczność, nie oznacza, że ​​prawdopodobnie wydadzą pieniądze. Musisz mieć pewność, że konsumenci, z którymi masz do czynienia, chętnie wydają.

Czy rozwiązujesz dla nich bolesny, pilny problem? Jeśli odpowiadasz na wystarczająco pilną potrzebę, odpowiedzą za pomocą swoich portfeli. Jeśli nie, nie jest to nisza, na którą powinieneś się kierować.

Zajęcie rynku

Rynki niszowe są atrakcyjne po części dlatego, że ograniczają konkurencję. Mimo to nie oznacza to, że będziesz działał z całkowitą swobodą. W rzeczywistości, jeśli nisza nie ma żadnej konkurencji, może to budzić wątpliwości co do jej opłacalności.

Znalezienie idealnego miejsca może być trudne, ale jest możliwe. Idealnie, szukasz niszy, która zaczyna się rozwijać, ale jeszcze nie dotarła do głównego nurtu świadomości. Stanie się jednym z pierwszych aktorów daje szansę wykucia autorytatywnej reputacji, zanim sprawy staną się bardziej zatłoczone.

Strategie badań niszowych

Teraz, gdy już wiesz, czego szukasz, jak masz zidentyfikować te cechy? Poniżej zestawiliśmy kilka niszowych strategii badawczych, aby znaleźć najlepsze możliwości. Od mediów społecznościowych i badań SEO po oceny monetyzacji i analizę konkurencji – zapewniamy Ci ochronę.

Oceń swoje mocne strony

Jeśli masz zamiar spróbować szczęścia w niszy, najlepiej wybrać coś, czym się interesujesz. Znajomość niszy daje ci wyraźną przewagę, jeśli chodzi o odkrywanie luk na rynku. Oznacza to, że lepiej zrozumiesz również kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Co ważne, oznacza to, że powinieneś być w stanie przetrwać trudniejsze czasy, kiedy wydaje się, że biznes może nie odnieść sukcesu. To jest coś, czego większość właścicieli firm doświadcza od czasu do czasu.

Badanie słów kluczowych

Czy wiesz, że 51% kupujących korzysta z Google do sprawdzania planowanych zakupów? To niesamowita liczba. Każdego roku przeprowadza się miliardy wyszukiwań produktów i usług, więc musisz z nich skorzystać.

Istnieje mnóstwo danych, więc korzystaj z nich. Platformy takie jak Moz mogą oferować wgląd w wyszukiwania ludzi na szerszym rynku. Pomoże Ci to zidentyfikować potencjalne nisze.

Na przykład wyszukiwania firm zajmujących się wideokonferencją przynoszą wyniki dotyczące specjalistycznych platform dla osób starszych. Inni szukają rozwiązań edukacyjnych. Są to nisze, które warto realizować dla tego typu firm.

Przeanalizuj swoich rywali

Gdy masz już na myśli niszę, musisz mieć jasny obraz tego, jak zamierzasz na niej zarabiać. Być może masz już kilka – przychodzą mi na myśl programy partnerskie i reklamy – ale potrzebujesz krystalicznie czystej jasności. Twoja konkurencja jest dobrym miejscem do rozpoczęcia oceny.

Korzystając z platform takich jak Ahrefs, możesz uzyskać dostęp do najwyżej ocenianych (tj. najbardziej udanych) treści w swojej niszy. Gdy już wiesz, z kim konkurujesz, możesz zapoznać się z ich metodami zarabiania.

Linki partnerskie i reklamy to dobry wybór, chociaż inne firmy również sprzedają swoje produkty i usługi bezpośrednio swoim odbiorcom. Oczywiście rodzaj prowadzonej działalności będzie miał wpływ na sposób generowania przychodów.

Ocena konkurencji nie tylko pokaże Ci, co odnosi sukcesy w niszy, ale pomoże Ci zidentyfikować luki, na których jeszcze nie zarabiali.

Tworzenie sprawy

Po poznaniu niszy, do której zamierzasz dotrzeć, musisz wymyślić plan działania. Jakie unikalne punkty sprzedaży możesz zaoferować? Jaki problem rozwiązujesz dla swoich odbiorców? Podobnie jak w przypadku startupu, który oferuje elastyczne godziny pracy, aby przyciągnąć talenty z większych organizacji, musisz znaleźć sposób na wyróżnienie się, zwłaszcza jeśli jesteś nowicjuszem.

Czy oferujesz fachowe informacje i rekomendacje produktów? Specjalistyczne oceny techniczne oprogramowania do spotkań online lub przechowywania w chmurze? A co z produktami fizycznymi? To nie ma znaczenia. Tak czy inaczej, strategie marketingowe, których używasz, muszą podkreślać, dlaczego Twoja firma jest warta zachodu.

Puka okazja

Główną zaletą rynku niszowego jest to, że możesz zarobić poważne pieniądze bez ciągłego toczenia dużych chłopców. Znalezienie dochodowej niszy jest jednak czymś, czego wiele firm nie robi, ale dzięki jasnemu myśleniu i zdefiniowanym badaniom możesz poczynić właściwe kroki.

Wykorzystaj badania niszowe. Ujawnij luki rynkowe, oceń konkurencję i wykorzystaj to, czego im brakuje. Zrób to właściwie, a Twój sukces będzie zapewniony.

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze , Instagramie , Facebooku , Pintereście i LinkedIn ! I nie zapomnij zapisać się do naszego newslettera!

Ujawnienie linku afiliacyjnego