홈페이지
포괄적인 영업 교육 프로그램을 통해 소기업의 성공을 높일 수 있습니다. 다이내믹한 영업 교육 소프트웨어는 실시간 영업 시뮬레이션, 대화식 모듈 및 결과 중심 기술을 제공하여 팀의 역량을 강화합니다. 이 개인화된 판매 교육은 판매 기술을 향상시키고 고객 심리에 대한 깊은 이해를 심어줍니다. 비즈니스의 미래를 설계하고, 우수한 영업 팀을 양성하고, 수익을 크게 개선하세요.
목차
영업 교육 프로그램은 영업 팀의 영업 기술 및 지식 향상을 목표로 하는 포괄적인 이니셔티브입니다. 여기에는 판매 프로세스의 서로 다른 측면을 대상으로 하는 다양한 구성 요소가 포함됩니다. 균형 잡힌 영업 교육 프로그램은 팀의 성과를 크게 향상시켜 매출 증대와 고객 만족도 향상으로 이어집니다.
훌륭한 영업 교육 프로그램의 핵심 구성 요소는 다음과 같습니다.
이러한 구성 요소를 포함함으로써 영업 교육 프로그램은 영업 팀이 최상의 성과를 내고 비즈니스 성공을 주도할 수 있도록 지원하는 포괄적인 학습 경험을 제공할 수 있습니다.
이러한 유형의 교육은 영업 담당자가 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 중소기업 영업팀이 고객과 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 상품과 서비스에 대한 전문적인 지식으로 모든 사람의 판매 실적이 향상됩니다.
다루는 일반적인 효과적인 요소 중 일부는 다음과 같습니다.
일반적으로 과정은 더 독립적입니다. 특정 주제에 초점을 맞춘 1일 워크샵이 될 수 있습니다.
교육 프로그램은 일반적으로 관리, 현장 영업, 서비스 영업 및 내부 영업의 네 가지 유형으로 제공됩니다.
| 모수 | 영업 교육 과정 | 영업 교육 프로그램 |
|---|---|---|
| 정의 | 영업 교육 과정은 특정 영업 주제나 기술을 다루는 독립형 세션 또는 모듈입니다. | 영업 교육 프로그램은 종종 여러 과정 또는 세션을 포함하는 포괄적인 교육 이니셔티브이며 영업의 더 광범위한 측면에 초점을 맞출 수 있습니다. |
| 지속 | 일반적으로 기간이 더 짧습니다. 특정 주제에 대한 심도 있는 지식을 제공하는 1일 워크샵 또는 단기 세션이 될 수 있습니다. | 일반적으로 프로그램의 복잡성과 범위에 따라 더 오래 걸리며 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 퍼질 수 있습니다. |
| 범위 | 협상 기술, 전망 또는 구매자 행동 이해와 같은 특정 주제에 초점을 맞추므로 범위가 좁습니다. | 일반적으로 관리, 현장 영업, 서비스 영업 및 내부 영업을 포함한 영업의 모든 측면을 다루기 때문에 범위가 넓습니다. |
| 대상 고객 | 특정 판매 기술이나 지식 영역을 향상시키려는 개인에게 이상적입니다. | 전반적인 영업 능력을 향상시키거나 새로운 영업 전략을 구현하려는 영업 팀이나 조직에 적합합니다. |
| 결과 | 특정 판매 주제에 대한 깊은 이해를 제공합니다. 특정 기술 세트를 빠르게 향상시키는 데 유용합니다. | 다양한 영업 전략 및 기법에 대한 포괄적인 이해를 제공합니다. 장기적인 판매 실적 개선에 이상적입니다. |
| 유연성 | 개인이 특정 요구 사항이나 개선하고자 하는 영역에 따라 과정을 선택할 수 있으므로 더 많은 유연성을 제공합니다. | 전반적인 판매 향상을 목표로 하는 사전 정의된 코스 흐름이 있는 구조화된 프로그램이므로 유연성이 떨어집니다. |
| 연속성 | 각 과정은 일반적으로 서로 독립적이므로 서로 다른 과정 간의 연속성이 적습니다. | 프로그램의 다양한 구성 요소는 일반적으로 서로를 보완하고 구축하도록 설계되어 있으므로 높은 연속성이 보장됩니다. |
| 예 | 마감 기술에 대한 1일 워크숍, 영업 전망에 대한 온라인 과정, 고객 심리 이해 세미나. | 관리, 현장 영업, 서비스 영업 및 내부 영업에 중점을 둔 포괄적인 영업 교육 이니셔티브 신규 영업 직원을 위한 구조화된 온보딩 프로그램입니다. |
영업 교육 과정은 다양한 시나리오에서 비즈니스에 다양한 이점을 제공합니다. 회사가 신제품을 출시하든, 영업팀에 신입 사원을 영입하든, 전체 영업 실적을 향상시키려 하든 이러한 교육 프로그램은 엄청난 가치를 입증할 수 있습니다.
다음은 영업 교육 과정의 이점에 대한 확장된 보기입니다.
결론적으로 영업 교육 과정은 팀 성과 향상, 제품 지식 향상, 고객 관계 육성, 궁극적으로 비즈니스 성장 추진에 중추적인 역할을 합니다.
영업 교육 프로그램은 성장을 촉진하고 성과를 향상시키기 위해 노력하는 소기업을 위한 중요한 투자입니다. 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 효과적인 판매 기술은 회사를 차별화할 수 있으며 생존뿐만 아니라 시장에서 번창하고 확장하는 열쇠가 될 수 있습니다. 따라서 소기업은 성공에 필요한 기술과 전략을 팀에 갖추기 위해 영업 교육 프로그램을 선택하는 경우가 많습니다.
소기업이 이러한 프로그램을 선택하는 한 가지 중요한 이유는 영업 팀의 영업 프로세스에 대한 지식과 이해를 향상시키기 위해서입니다. 교육 프로그램은 잠재 고객 발굴 및 협상에서 마감 기술 및 고객 관계 관리에 이르기까지 다양한 필수 주제를 다루는 경우가 많습니다. 이러한 영역에 대한 팀의 이해를 높임으로써 소기업은 리드를 고객으로 더 잘 전환하여 궁극적으로 수익을 창출하고 지속 가능성을 보장할 수 있습니다.
또한 영업 교육은 영업 팀의 자신감을 크게 높일 수 있습니다. 자신감은 판매의 핵심입니다. 교육을 통해 담당자는 잠재 고객에게 접근하고 이의를 처리하고 거래를 성사시키는 데 필요한 확신을 얻을 수 있습니다. 이러한 자신감은 또한 팀의 전반적인 생산성을 향상시켜 영업 성과를 높일 수 있습니다.
영업 교육 프로그램은 종종 고객 심리 및 구매 행동에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이 지식을 통해 소기업은 대상 고객 기반의 요구와 요구에 맞게 판매 접근 방식을 조정할 수 있으므로 보다 효과적인 판매 홍보와 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.
마지막으로, 기술 발전과 고객 선호도 변화로 인해 끊임없이 진화하는 판매 특성으로 인해 지속적인 학습과 적응이 필요합니다. 소기업은 종종 역동적인 비즈니스 환경에서 경쟁력을 유지하기 위해 최신 영업 동향 및 기술에 대한 최신 정보를 얻기 위해 영업 교육 프로그램을 선택합니다.
결론적으로 중소기업은 영업 교육 프로그램에 투자함으로써 영업 팀의 효율성을 높이고 성장을 주도하며 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
온라인 판매 교육 프로그램은 비용 효율적입니다. 우선 일정과 여행 경비를 조정할 필요가 없습니다.
영업팀은 각자의 속도로 학습할 수 있습니다. 온라인 프로그램은 다양한 학습 스타일을 제공합니다.
온라인 교육 프로그램에도 단점이 있습니다. 개인적인 교류는 없습니다. 온라인 교육에는 많은 자기 훈련이 필요합니다.
영업 교육 소프트웨어는 영업 팀의 교육 및 개발을 촉진하도록 설계된 특수 도구입니다. 이 소프트웨어에는 일반적으로 대화형 코스, 롤플레잉 시나리오, 진행 상황 추적 및 평가 기능과 같은 다양한 기능이 포함되어 있어 영업 사원이 기술을 개발하고 다듬는 데 도움이 됩니다.
기업은 이러한 플랫폼을 사용하여 위치에 관계없이 영업 팀에 일관된 교육을 제공할 수 있습니다. 이는 오늘날의 원격 또는 하이브리드 작업 환경에서 특히 유용합니다. 또한 많은 영업 교육 소프트웨어 옵션에 데이터 분석이 통합되어 있어 관리자가 개인의 진행 상황을 모니터링하고 개선 영역을 식별하며 팀의 특정 요구 사항을 충족하도록 교육을 맞춤화할 수 있습니다.
기업에 대한 이점은 상당합니다. 개선된 판매 기술은 생산성, 고객 관계 개선, 궁극적으로 판매 수익을 높일 수 있습니다. 또한 지속적인 교육을 통해 영업팀은 업계 동향, 제품 개발 및 진화하는 영업 전략을 최신 상태로 유지하여 각 시장에서 기업이 경쟁력을 유지할 수 있도록 지원합니다.
비디오는 참여에 중요합니다. 영업 교육 소프트웨어는 특정 산업에 맞게 사용자 정의할 수 있어야 합니다. 모바일 호환성을 잊지 마세요.
중소기업을 위한 최고의 프로그램 목록은 다음과 같습니다.
이 회사는 판매 프로세스 프로그램이 어떻게 작동하는지에 대한 우수한 사례 연구를 제공합니다.
소기업 영업팀은 팟캐스트를 듣거나, 블로그를 읽거나, 온라인 과정을 받거나, Mike가 실시간으로 연설하도록 할 수 있습니다.
Sandler Training에는 전 세계적으로 50,000명 이상의 고객이 있습니다. 코스에는 협업 코칭이 포함됩니다.
이 그룹은 최근 Korn Ferry에 인수되었습니다. 편리한 탭을 클릭하여 온라인으로 등록하십시오.
이 소프트웨어는 각 구매자에 맞게 사용자 정의할 수 있는 가상 공간을 홍보합니다.
이 소프트웨어는 Salesforce 내에서 작동합니다. 기능에는 관계 맵이 포함됩니다.
판매 준비 지수와 같은 AI 기반 벤치마크가 포함되어 있습니다. 개인별 평가도 가능합니다.
이 제품은 Honeywell과 같은 회사에서 사용됩니다.
그들은 사용하기 쉬운 플랫폼을 자랑합니다.
이 소프트웨어는 하나의 API를 통해 모든 비즈니스 시스템을 연결합니다.
SmartWinnr는 모바일 퍼스트 플랫폼입니다.
제공되는 프로그램에는 콜드 콜 및 이메일 전망이 포함됩니다.
이 소프트웨어는 Slack, Outreach 및 Salesforce와 같은 도구와 통합됩니다.
20년 경력.
여기에서 영업 심리학에 대한 훌륭한 비즈니스 정보를 얻으십시오. Neil Rackham의 책이 기초입니다.
가르칠 수 있는 또 다른 영업 프로세스. 두 가지 응용 프로그램이 하나로 합쳐졌습니다.
이 도구를 사용하여 다양한 유형의 미디어를 사용하여 코스를 만들 수 있습니다.
비즈니스 및 엔터프라이즈 계획이 모두 있습니다.
이 학습 관리 시스템은 클라우드 기반입니다.
배울 수 있는 70개 이상의 모듈식 블록이 있습니다.
필수 주제를 다루는 가상 과정입니다. 그들은 백만 명이 넘는 판매 전문가를 가르쳤습니다.
소기업은 단 3시간 만에 완료할 수 있는 무료 인바운드 판매 과정을 받을 수 있습니다.
이 회사는 50명 이상의 전문가에 대한 액세스를 제공합니다.
은행 및 금융 서비스 부문에 중점을 둔 AI 소프트웨어입니다.
Deliotte에서 사용하는 모바일 마이크로러닝 앱입니다.
이 소프트웨어를 통해 개인화 된 프로세스를 얻으십시오.
여기서 프로그램은 현장 판매, 내부 판매 및 콜센터 판매를 다룹니다.
Brainshark의 판매 플랫폼에는 콘텐츠, 코칭 및 교육을 위한 솔루션이 포함됩니다.
이 소프트웨어는 문서 자동화 및 분석을 제공합니다.
교육 제공 및 사용자 관리 모듈을 제공합니다.
다양한 가격 수준은 시트당 월 $8.00부터 시작합니다.
데이터 기반 기계 학습 플랫폼입니다.
이 소프트웨어는 덴마크어에서 힌디어까지 다양한 언어를 지원합니다.
여기 설립자는 Salesforce에서 일했습니다.
이 소프트웨어는 경쟁사보다 62% 더 빠르게 팀을 교육할 것을 약속합니다.
기술을 사용하여 대화에서 판매를 놓치고 있는 부분을 찾으십시오.
이것은 SaaS 솔루션입니다. AI를 사용하여 담당자를 교육합니다.
2시간 온라인 세션이 제공됩니다. 또한 개인 이벤트 및 기타 온라인 과정에서.
그들이 제공하는 디지털 및 가상 프로그램은 문자 그대로 수천 개의 글로벌 영업 팀을 도왔습니다.
그들은 계정 임원에서 내부 영업 담당자에 이르기까지 모든 사람을 돌봅니다.
| 소프트웨어 | 주요 특징들 | 주목할만한 언급 |
|---|---|---|
| GPS전략 영업 교육 | 판매 프로세스에 대한 자세한 사례 연구를 제공합니다. | 판매 기술을 실제 세계에 적용하는 것으로 유명합니다. |
| 마이크 와인버그 | 팟캐스트, 블로그, 온라인 코스 및 라이브 연설 제공 | 중소기업 영업팀을 위해 특별히 설계됨 |
| 샌들러 교육 | 협업 코칭을 포함한 코스 제공 | 전 세계 50,000명 이상의 고객 보유 |
| 밀러 하이먼 그룹 | 편리한 탭을 통해 온라인 등록 제공 | Korn Ferry가 최근에 인수함 |
| 쇼패드 | 구매자별로 커스터마이징이 가능한 가상공간 제공 | 구매자의 경험을 개인화하는 데 중점을 둡니다. |
| Altify | 관계 맵과 같은 기능으로 Salesforce 내에서 작동 | Salesforce와 원활하게 통합 |
| 마인드틱클 | 판매 준비 지수 및 개인화 평가와 같은 AI 기반 벤치마크 제공 | 영업 교육에 AI를 활용하는 것으로 유명함 |
| 세일즈포스 세일즈 클라우드 | 널리 사용되는 영업 교육 소프트웨어 | Honeywell과 같은 대기업에서 사용 |
| 워크램프 | 사용하기 쉬운 플랫폼 제공 | 사용자 친화적인 인터페이스로 유명 |
| 360학습 | 하나의 API를 통해 모든 비즈니스 시스템 연결 | 다양한 비즈니스 시스템에 걸친 통합 제공 |
| 스마트윈너 | 모바일 퍼스트 플랫폼 | 모바일 사용성을 고려한 설계 |
| 영업 영향 아카데미 | 콜드 콜 및 이메일 잠재고객 발굴을 포함한 프로그램 제공 | 특정 판매 기술에 중점을 둡니다. |
| 스피킷 | Slack, Outreach 및 Salesforce와 같은 도구와 통합 | 다른 도구와의 통합 용이 |
| 두 자릿수 매출 | 20년 이상의 경험 | 현장에서 오랜 경험을 가지고 있습니다. |
| 스핀 판매 | 영업 심리학에 대한 귀중한 통찰력 제공 | Neil Rackham의 책을 바탕으로 |
| 통찰력 판매 | 가르칠 수 있는 영업 프로세스 제공 | 하나에 두 가지 응용 프로그램 제공 |
| TalentLMS | 다양한 매체를 활용한 코스 구축 가능 | 다양한 콘텐츠 형식 지원 |
| 바이트 | 비즈니스 및 엔터프라이즈 요금제 제공 | 다양한 규모의 비즈니스에 적합 |
| Adobe 학습 관리자 | 클라우드 기반 학습 관리 시스템 | 클라우드 기반 기능으로 유명 |
| 레인 그룹 | 학습을 위한 70개 이상의 모듈식 블록 제공 | 다양한 학습 모듈 제공 |
| 브룩스 그룹 | 필수 주제를 다루는 가상 코스 제공 | 백만 명 이상의 영업 전문가를 가르쳤습니다. |
| 허브스팟 | 중소기업을 위한 무료 인바운드 영업 과정 제공 | 빠르고 종합적인 코스 제공 |
| 영업 영향 아카데미 | 50명 이상의 전문가에 대한 액세스 제공 | 수많은 업계 전문가에 대한 액세스 제공 |
| 제나레이트 AI 코치 | 은행 및 금융 서비스 부문에 초점을 맞춘 AI 소프트웨어 | 금융 관련 영업 교육 전문 |
| 모비트레인 | 모바일 마이크로러닝 앱 | Deliotte와 같은 대기업에서 사용 |
| 호프만 교육 | 개인화된 영업 프로세스 제공 | 커스터마이징으로 유명한 |
| 아슬란 | 현장 영업, 내부 영업 및 콜 센터 영업을 다룹니다. | 다양한 판매 기술을 다룹니다. |
| 브레인샤크 | 콘텐츠, 코칭 및 교육을 위한 솔루션 제공 | 포괄적인 판매 플랫폼 제공 |
| 빅틴칸 | 문서 자동화 및 분석 제공 | 자동화 기능으로 유명 |
| LMS 알아보기 | 교육 제공 및 사용자 관리 모듈 제공 | 포괄적인 학습 관리 제공 |
| 훈련 | 가격은 시트당 월 $8.00부터 시작합니다. | 저렴한 요금제 제공 |
| 원더웨이 | 데이터 기반 기계 학습 플랫폼 | 데이터 기반 접근 방식으로 유명 |
| 컨티뉴 | 덴마크어에서 힌디어까지 여러 언어 지원 | 다국어 학습 지원 |
| 세일즈후드 | 이전 Salesforce 직원이 설립 | 상당한 업계 경험 보유 |
| 지진 | 경쟁사보다 62% 빠른 팀 교육 약속 | 효율성으로 유명합니다. |
| 알레고 | 기술을 사용하여 대화에서 판매 손실을 식별합니다. | 영업 대화에 대한 분석 제공 |
| 두 번째 자연 AI | AI를 사용하여 담당자를 교육하는 SaaS 솔루션 | AI 기반 영업 교육 |
| 데일 카네기 영업 교육 | 2시간 온라인 세션, 대면 이벤트 및 기타 온라인 과정 제공 | 다양한 학습 형식 제공 |
| Ariel 영업 교육 | 디지털 및 가상 프로그램 제공 | 수천 개의 글로벌 영업 팀을 도왔습니다. |
| 만델 | 계정 임원에서 내부 영업 담당자에 이르기까지 모든 사람을 수용합니다. | 포괄적인 영업 교육 제공 |
이러한 유형의 교육 프로그램은 영업 관리자의 기술을 향상시키고 코칭 능력을 향상시킬 수 있습니다.
영업 담당자 직무 설명은 비즈니스마다 다를 수 있습니다. 따라서 각 팀은 담당자가 특정 기대치와 조직 목표를 충족할 수 있도록 교육을 제공해야 합니다. 영업 담당자는 상품 및 서비스 판매 기술을 향상시키는 추가 보너스를 받습니다.
이러한 유형의 교육은 영업 관리자가 리더십 기술을 개발하는 데 도움이 됩니다.
교육 소프트웨어는 또한 팀이 다양한 시장 주기에 적응하여 경쟁력을 유지하도록 도울 수 있습니다.
효과적인 프로그램에는 사용자 지정 기능, 효과적인 의사 소통, 종료 기술 및 협상을 포함하여 여러 가지가 있어야 합니다. 기본 사항 외에도 기업은 팀의 특정 요구 사항을 충족하는 프로그램을 선택해야 합니다. 예를 들어 대규모 국제 영업 팀이 있는 비즈니스에는 다양한 언어와 관습을 사용하는 잠재 고객과 연결하기 위한 팁이 포함되어야 합니다.
이미지: Envato 요소